从水资源保护中发现商机

1、从水资源保护中发现商机    水资源在如今之世界日益供不应求，许多企业都在努力寻找维持自己业务所需要的水。2004年，百事瓶装集团和可口可乐公司关闭了在印度的一些工厂，因为当地农民和城市利益群体认为这些企业在与他们争夺水资源。2007年，干旱迫使美国田纳西流域管理局减少了近13的水力发电量，造成大约3亿美元的发电损失。在未来几年里，全球各地的企业都可能面临类似的挑战。全球人口的不断增加和经济的持续增长，正对已经捉襟见肘的供水提出更大的需求。在某些地区，农业径流和其他形式的污染正在使清洁水源日益匮乏，而气候变化则可能使这一问题雪上加霜。水资源的短缺使水价飞

2、涨，监管力度日益加大，利益相关方之间为获得水资源的竞争不断加剧。为了继续运营，大多数企业都必须学会如何“少用水，多办事”。实现这一目标既是一种需要，也是一种机遇，许多公司正在开发可帮助客户提高用水效率的产品和服务。在农业方面，通过改善灌溉技术和农作物栽培管理技术，正在产生“每一滴水浇灌出更多收获”的效益。一些新办法的推广应用将帮助石油公司、矿业公司、公用事业公司、饮料生产企业、技术生产商和其他用水企业进一步提高用水效率。据估计，在未来20年中，为了弥合用水供求差距，在全世界各个地区和各个经济部门采取用水效率改进措施，每年可能需要支出的成本约为500亿600亿美元。但在短短3年时间内，这些投资就

3、会产生积极的回报。使一家企业提高用水效率并非易事。成功的供应商必须从卖设备和零部件转型为出售旨在帮助企业客户降低水和能源使用量的解决方案。因此，这些供应商必须开发新的技能，并且提升能力，尤其是市场营销和销售能力，以确定和获取能满足B2B市场需求的高附加值解决方案。他们还必须更积极主动地参与影响这一市场的监管政策。少用水多办事许多国家都面临着可供水量与实际需求量之间越来越大的差距。假设经济和人口持续增长下去，到2030年，全球供水能力将只能满足需求量的60，而在许多发展中地区，满足率还不到50，在包括中国、印度和南非在内的一些地区，目前的供水已处于紧张状态。由于以增加供给的方式，比如通过脱盐淡化

4、、钻探深井或运送地表水来弥合供求差距极其困难和昂贵，政府需要通过提高水价或限定用户取水量来管理用水需求。这些举措将会对本地企业和跨国公司产生直接影响。以智利为例，它是世界上最重要的矿业中心之一，也属于全球最干旱的地区。现在，智利政府当局在企业之间严格分配淡水使用权，严密监测企业的用水情况，并迫使其节约用水。当局要求，智利第三大铜矿Collahuasi铜矿到2010年必须将其取水量由750升每秒减少到300升每秒。为了弥补维持运营所需用水量的不足，该公司曾考虑建立一个海水淡化厂，或用船为矿山运水，还运用了多种新的生产技术和工艺，如使用较少的水将废石(尾矿)从矿石中分离出来，并在生产流程中回收更多

5、的水。已经有一些企业开始提高自己的用水效率。例如，瑞典纸浆和纸张生产商SCA公司的目标是，从2005年到2010年将其总耗水量减少15。SCA公司通过一个资源管理系统采集和汇总能源、水、运输和原材料使用的数据，以及生产基地和业务部门的废弃物和排放水平，从而跟踪企业的绩效。酿造企业集团米勒啤酒公司启动了一项“水足迹”研究，对其在不同国家的总用水量进行比较，并利用研究结果制订出提高用水效率的目标，希望到2015年将其生产每升啤酒的用水量减少25。其他一些大型企业，如福特汽车公司、雀巢公司和宝洁公司，也一直在努力减少其用水量。一般来说，第一步是研究自己的工艺流程什么地方需要用水，以及用水量有多大。然

6、而，很少有企业能将眼光超越短期的缺水制约，而对与缺水有关的长期商业风险进行更全面的评估。瓶装饮料企业是少数例外之一，他们这样做是因为缺水已经影响到其战略决策，如在何处布点运营。机遇何在从农场到半导体加工厂，从饮料灌装厂到核电站，从轧钢厂到石油钻井平台，许多能帮助企业更有效用水的解决方案，将成为一种新产品和服务。一些全球工业企业，如ABB、通用电气和西门子，已经有大量与用水相关的业务，并为大型工业用户和自来水公司继续开发新产品。IBM提供的技术可用于衡量和跟踪提高用水效率的成果，并改善水处理和农田灌溉。一些石油公司正在考虑通过销售抽水技术而打入水资源市场。大致来说，新的产品和服务在以下三个领域具

7、有最广泛的机会：提高水处理和供水效率；提高用水密集型工业和电力生产的用水效率；提高农业用水效率。水处理和供水市政或私营自来水公司以及许多大型企业每年花费数千亿美元，生产出适合人类消费和工业运转的水，然后通过水泵和管网，将其从水处理厂输送到使用地点。这些开支有23都产生在发达国家，但是在未来20年里，新增的系统大部分都将出现在亚洲和其他发展中地区，在技术、设备和服务上将会花费数万亿美元。利用现有技术满足这种需求增长，本身就是一个巨大的商机。据估计，在未来20年里，仅仅在中国，目前用于净化污水的膜技术市场每年将会增长30以上。因此，无论对于现有的企业，还是新入行的企业，引入新的技术和服务都将是一个

8、更大的机遇。在欧洲和美国的许多城市，收集住宅区和商业区的污水、雨水和融雪，都是使用同一套下水道系统。与此相反，新加坡则是分别收集不同等级的排放水，然后将这些排放水送到污水处理厂进行净化处理，并重新用于其他用途。在阿布扎比正在建设中的规划社区马斯达尔城，城市设计师希望对80的社区用水进行回收利用。此外，新的海水淡化技术正在降低与海水淡化相关的成本，同时水质也在不断提高。随着发达国家和发展中国家同样面临用水需求量的增长，以及监管法规和水价开始反映对控制用水需求的要求，新的解决方案可以对公共和私营部门的买家提供重要的价值。已经在这一领域积极行动的企业拥有许多引进新产品的机会，其中包括：用于冲水式厕所

9、、从污水沉淀到再利用的污水收集设备；从空调系统中收集和重新使用冷凝水的技术；更节水的设备器具；以及适合家庭使用的紫外线消毒技术。香港的供水部门已经开发出在卫生间使用海水的系统，可能很快就会将其用于一流的商业建筑。对于创新者来说也存在各种机遇。如今，在设计图板上出现了各种创意，包括回收利用经过淡化的成水、用于将工业废水分解为达到灌溉用水质量的中水和贵重化工副产品的低耗能技术，以及可将雾凝结成可用水的各种方法。工业用水效率电力和工业企业在生产过程中需要使用大量的水作为冷却剂，占到目前全球用水需求量的16，到2030年，这一比例将会上升到22。输送如此大量的水并将其用于生产过程，需要消耗大量能源，因

10、此，“少用水，多办事”还意味着可以节省能源。一家瓶装饮料企业已经开始运用一种称为“基团水”的新技术来清洗饮料瓶，传统的清洗工艺需要大约5个小时，而采用新技术后只需要30分钟就能清洗同样数量的瓶子。其他一些可帮助企业减少用水量和能源费用的技术包括：在采矿时增大排放尾矿的粘稠度；在制浆造纸工厂中采用闭环系统；在纺织生产中采用流量控制和自动关闭的截止阀。但是，采用这些解决方案有时也需要权衡利弊。例如，在发电厂采用干式或闭环冷却系统可节省高达97的用水量，但冷却效果相对较差。不断涌现的新技术还可以帮助电力等行业企业在能源密集型的生产工艺中提高用水效率。随着监管的加强和水价上涨，仅仅几年以后，这些解决方

11、案的市场规模将显著增大。最后，许多制造商缺乏在生产过程中管理用水所需要的信息，而这些信息对于提高用水效率至关重要。针对这种情况，一些技术供应商正着手开发相关产品，以帮助这些工业企业改进跟踪用水情况和监测节水进展的方式。农业用水农业用水占到全球取水量的71，预计到2030年，这一比例会略微下降到65。缺水既与粮食生产有关，也与粮食贸易有关。例如，印度现有的水资源只能满足其在2030年用水需求的一半，而在未来20年里，农业用水又将占到新增用水需求的一半左右。在中国，到2030年，农业用水将占到所有用水量的一半左右；而在巴西，这一比例约为13。因此，找到提高农业用水效率的方法至关重要。目前，农业企业

12、已经在寻求需水量较少的种子和化肥的设计方法。更好的滴灌技术将使农民不必对农田进行漫灌。实际上，在适当的经济条件下，许多其他部门也可以为提高农业用水效率提供有价值的解决方案。例如，一家大型工业企业可以向农业社团提供其销售给自来水公司的水泵，在提高农业用水效率的同时，也扩大了自己的客户群。此外，IT解决方案商也可以提供帮助。尽管对于经济条件有限的农户来说，IT系统过于昂贵，但缺水可能会促进合并，并催生出大型农业集团，这些企业集团将需要也有能力购买提高效率的工具。即使在雨水丰沛的地区，提高农田用水效率也是解决用水难题的关键，保持靠雨水浇灌农田和提高雨水使用效率显得尤为重要。在印度，弥合农业用水供需差

13、距的总潜力中，有17来源于雨水，改进机会包括更好的农田平衡施肥、病虫害综合管理和改善排水系统。最后，金融机构和投资者也可以从提高水处理、工业和农业生产的用水效率中获益。银行可以为提高用水效率的投资项目提供资金，这些项目对于贷款机构可能颇具吸引力。例如在印度，一些滴灌项目可帮助农民将投入成本最多减少50，投资者便可以作为贷款人或企业股东，获取这一领域的价值份额。在水市场获得成功水是一个大市场，但随着市场的增长，获得成功的规则也将发生变化。多年来，水市场基本上是一种“拉动”市场：要求公用事业公司和其他企业对新设备投标竞价，而这些企业则对此作出回应。随着市场的发展和新技术的面世，新机遇也将随之出现。

14、供应商需要更主动地与监管机构接触交流，在未来5年里，监管机构将会制定水资源管理政策，这些政策将决定新技术的成败。制定销售和市场运营方法在水市场上，即使是大型工业企业也很难有所发展。公共部门买家的采购程序往往拖沓而严格；购买新供水设备的企业买家通常不仅想要局部解决方案，而且希望有综合解决方案，这就要求卖家具有高水平的利基部门的专业技术；高度分散的农业买家则青睐低成本的解决方案；海水淡化企业数量寥寥无几，并且对技术创新的要价不菲。满足这些不同的需求，需要采用不同的方法。由于以上原因，大型工业供应商通常会按照不同的部门来组织销售工作，将与供水相关的设备作为为买家提供的综合解决方案的组成部分。这其中，

15、权衡利弊非常重要。一家工业企业认识到了与水市场同步发展的机会，正试图变革自己的销售和市场运作方式：企业创建了一个专门部门，由跨部门业务单元的销售和市场营销人员来甄别和瞄准新的业务机会。该部门直接向一位企业高管报告工作，对团队成员则有激励措施，鼓励他们增加在水市场的销售，而不只是增加他们各自部门重点业务的销售。参与监管事务监管将会使水市场的经济格局成型，令赢家和输家分道扬镳。许多用水大户已经在积极理清与监管机构的重要关系。例如，自来水公司是通过卖水赚钱的资本密集型企业，而监管机构希望通过提高水价或建立用水量的上限来降低用水需求量，因此，自来水公司需要以一种合理的方式从旧模式过渡到新模式。在英国，自来水公司大部分已经私有化，其高管人员正在帮助英国水务监察局(OFWAT)了解这一市场的竞争性质、需求管理和定价问题的影响，以及在未来几十年将会影响供水市场的其他事项。同样，一些矿业公司正在与监管机构合作，确定采矿用水的经济影响以及提高用水效率的可选方案。提供与水相关的产品和服务的卖方企业也必须参与这些讨论，正如在供水领域的一些大型工业企业已经做的那样。如果一个地区的监管机构赞成将水的回收再利用作为保护水资源的一项战略，将使市场向提供这些技术的企业倾斜。可见，水资源将不可避免地成为大多数经济部门中的一种战略要素。所有企业都需要保护水资源，许多企业将在保护水资源领