经典营销励志小故事

1、经典营销励志小故事其实，营销无处不在，生活无处不营销，只是你没有特别认识而 已。下面是给大家整理的经典营销励志小故事，供大家参阅 !经典营销 励志小故事：白雁落网白雁经常聚集到湖边，许多白雁常在那里挑选 适宜的地方栖息。雁群头领还安排了一只白雁守夜放哨， 看见有人来了就鸣叫报警。 湖区的猎人熟悉了白雁的生活习性。一到晚上，他们就有意点亮火把。 放哨的雁看见了火光，就嘎嘎地叫了起来，猎人又把火弄灭了。 等到雁群受惊飞起来时，什么动静也没有了，雁群又放心地落回 原处休息。这样反复三四次后，群雁以为是放哨的雁有意欺骗她们，就都去 啄它。经典语录网这时，猎人举着火把向雁群靠近。 放哨的雁怕群雁啄它，不

2、敢再叫。 酣睡中的雁群被猎人一网捕捉，没有一只逃脱。 营销启示：任何一个企业都会面临着市场的考验，当竞争对手第 一次试探的时候， 企业建立起的预警系统 “放哨的白雁起到了作用， 企业严阵以待，却不见对手有什么反响。但是经过反复试探之后，连企业自己也逐渐放松了警惕，致使竞争对手一战而胜经典营销励志小故事：两家小店有两家卖粥的小店。 左边这个和右边那个每天的顾客相差不多，都是川流不息，人进 人出的。然而晚上结算的时候， 左边这个总是比右边那个多出了百十元来。 天天如此。于是，我走进了右边那个粥店。 效劳小姐微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我： “加不加鸡蛋 ?我说加。于是她给我加了一个鸡蛋。每

3、进来一个顾客， 效劳员都要问一句： “加不加鸡蛋 ?也有说加的， 也有说不加的，大概各占一半。我又走进左边那个小店。效劳小姐同样微笑着把我迎进去，给我盛好一碗粥。问我： “加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋 ?我笑了，说： “加一个。 再进来一个顾客， 效劳员又问一句： “加一个鸡蛋还是加两个鸡蛋 ? 爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就要求加一个。也有要求不加的，但是很少。 一天下来，左边这个小店就要比右边那个多卖出很多个鸡蛋。 营销启示：给别人留有余地，更要为自己争取尽可能大的领地。 只有这样，才会于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。上帝让她们各自说出自己一生中最快乐的

4、事情。“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不 怨啊。中国老太太快乐地说。“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房的贷款还清了。美国老太太也快乐地说。上帝叹了口气，说： “选择不同，效果也是不同的。营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后的消费意识， 使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老 太太的悲哀。但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费着的认可，到达挖掘潜 在需求的目的。经典营销励志小故事：两辆中巴家门口有一条汽车线路，是从小 巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公

5、司仅安排两 辆中巴来回对开。开 101 的是一对夫妇，开 102 的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进 城往往是一家老小101 号的女主人很少让孩子买票， 即使是一对夫妇带几个孩子， 她 也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民 的孩子说： “下次给带给个小河蚌来，好吗 ?这次让你免费坐车。102 号的女主人恰恰相反， 只要有带孩子的， 大一点的要全票， 小 一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪 个月不交足，马上就干不下去了。船民们也理解，几个人掏几张票的钱， 因此，每次也都相安无事。 不过，三个月后，门口的 102 号不见了。听说停开了。它应验了 102 号女主人的话：马上就干不下去了，因为搭她车的 人很少。营销启示：忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠 获得顾客的忠诚的，当我们固执地执行我们的销售政策的时候，我们 放走了多少忠诚顾客呢 ?经典营销励志