杏林春凉茶的策划书

1、杏林春凉茶的策划书杏林春凉茶的公关策划书组长：陈诗敏组员：刘奕莉温小宝郑锡云叶丽诗利金玉陈宝茵召B昭张以富黄家玮r传统凉茶在市场上的受欢迎程度背景：由统计数据可知，有43%勺消费者有喝凉茶的习惯，41% 的消费者偶尔会喝凉茶，这说明凉茶在消费市场的发展是很 有潜力的。对策：正因为拥有颇具潜力的消费市场，目前杏林春要继续以“正宗凉茶” “传统凉茶”等良好口碑保留43%勺消费者。至 于余下的41%肖费者，据统计可知，大部分是介于15岁20 岁的青少年。从意见反映可知，虽然青少年也追求传统凉茶 的疗效，但是他们更注重凉茶饮品的口感。在这点上，杏林春凉茶可以借鉴加多宝、春和堂等凉茶 饮料，推出专为15

2、20岁青少年而配制的微苦型传统凉茶 或新式凉茶饮料。据了解，杏林春凉茶已经成功推出了银菊露、雪梨菊花 茶等夏日凉茶饮品并取得不错的销售效果。因此，我们建议 杏林春凉茶能够配制更多甜味凉茶，以博得青少年消费者的 青睐。杏林春凉茶宣传途径的抉择背景：由统计数据可知，大多数消费者都认为杏林春凉茶在消 费市场上的宣传力度不足，所以杏林春凉茶需要进一步提高 其产品宣传力度。由统计数据可知，电视广告、亲友介绍、活动促销等方 式皆为不错的宣传营销方式；此外，网络的宣传效果也不容 忽视。所以，我们要尽可能多渠道宣传。对策：据调查可知，只有27%勺消费者认为杏林春凉茶的宣传 力度足够；与加多宝凉茶等凉茶饮料相比

3、，杏林春凉茶缺乏 深入人心的经典广告、脍炙人口的广告语等软实力。因此，我们建议：杏林春凉茶首先需要构思一条经典的广告语，如“养 生养心养健康一一杏林春凉茶”等。在构思经典广告语的过 程中，我们可以利用新浪微博举行“杏林春凉茶广告语征集 大赛”,此举不仅能够提高杏林春凉茶的网络知名度，而且丰厚的奖品能够调动网民们参与的积极性； 在广告语网络评 选阶段也能增强消费者对杏林春凉茶广告语的认可度与熟 悉度，并省下高价的广告策划费用； 在电视广告宣传方面，杏林春凉茶可以借鉴海天堂 龟苓膏。海天堂龟苓膏近年陆续在东莞市各镇区开分店，其 宣传手段主要以电视广告和促销为主。 由于杏林春凉茶和海 天堂龟苓膏这两

4、个企业都是以“传统”“正宗”的旗号去吸引消费者的，所以杏林春凉茶能够借鉴海天堂龟苓膏的电视 广告宣传模式去博得更多消费者的青睐。 杏林春凉茶可以尝试以高校校园推广这一形式去博 得在校大学生的青睐。炎炎夏日，杏林春凉茶可以尝试与高 校志愿服务站合作，在校园派发清凉甘甜的银菊露等甜味凉 茶，以较低的宣传成本收获较大的宣传效果。 杏林春凉茶需要学习借鉴加多宝凉茶，在社会上树 立“热心公益行善最乐”的企业社会形象，赢得消费者的 信赖。据调查可知，杏林春凉茶给消费者印象最为深刻的 是其店面装潢。所以，我们建议杏林春凉茶要保留原来店面 设计，力求给消费者带来“传统”的感觉。杏林春凉茶的企业新发展背景：由统计数据可知，41%勺消费者认为传统凉茶与凉茶饮 料最明显的区别在于口感和疗效。 若传统凉茶想在凉茶消费 市场上占据更大的份额，就必须在保持传统凉茶疗效的基础 上，注重改善其口感，以博得消费者的青睐。由统计数据可知，疗效、口碑以及配方是传统凉茶最重 要的市场优势；所以，杏林春凉茶可以继续保持这个市场优 势，以获得更大的市场份额。对策：据调查结果，我们建议： 研制新型传统凉茶