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文档简介
1、管理规范示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-607编号：_房地产项目开发工作程序审核：_时间：_单位：_房地产项目开发工作程序用户指南：该管理规范资料适用于管理中，为使规则公开化，让所有人保持集体的协调，维护集体的利益，从而充分发挥团体的力量，实现管理有法可依，内部运行有规则保障。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。房地产项目的开发工作程序（二）对于房地产的甲方来说，工作程序大致为：*投资机会研究及土地竞投阶段*项目立项阶段*项目全程策划阶段*规划设计阶段*工程施工阶段*市场推广和营销阶段*物业管理阶段而我们的工作主要是围绕甲方的进度
2、开展，在甲方的各个工作阶段中，我们的工作重点也不同，具体可分为：1地块初步研究，包括项目背景、项目概况、市场分析、项目开发初步评估、综合分析2可行性研究报告的编写及经济研究，包括项目概述、各期投资估算、总体销售收入预测、各期销售收入预测3编写产品建议书，市场定位、产品形态、项目类型选择、产品主题、项目设计主题及相关建设指针4编写项目销售总体计划，即项目销售开盘前，对项目销售、营销相关所有工作的计划，包括项目销售推广总体思路、推广主题方向、项目销售总体均价预计、销售上的放量节奏、销售推广各阶段总体时间安排，各分阶段计划内容、项目销售总体推出单位计划、项目营销费用使用总体计划表、售后服务和交房等计
3、划5.编写项目销售手册，明确项目各方面问题的口径统一，项目位置、项目定位、发展商背景、承建商及工程监理公司规划、设计公司、物业管理、管理费、项目周边规划、项目规划设计、户型说明、项目交通、学校、购房须知、装修标准、项目的销售窗口表、各营销阶段针对性的统一销售说辞6.最重要的是整个项目的营销策划报告的编写，主要有以下部分，市场研究一、项目市场环境分析二、项目市场竞争分析三、项目市场需求分析四、项目开发条件分析产品定位一、产品分析及定位二、目标客群分析策划推广一、推广总体概念二、楼盘形象定位三、广告诉求重点四、项目卖点提炼五、广告传播策略六、媒介传播平台八、专案推广策略九、媒介投放计划十、广告费用预算销售策略一、价格策略二、产品市场导入策略三、销售进度计划及销售周期四、销售手法五、销售业务执行策略产品定价一、定价依据二、成本的核算三、竞争市场价格参考四、公司的销售目标五、定价范围六、定价策略八、销售价格表的制定九、销售底价及表价的核算十、销售价格优惠办法及销控策略案场执行一、现场管理思路及架构二、案场管理制度三、培训计划四、案场控制系统五、案场执行协调7最后是要做好各项的总结，根据项目的销售情况，结合推广、竞争情况等综合分析，提出相应的改善措施，解决销售存在的问题，包括项目销售总结、客
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