产品学习常青树产品训练

1、1 新兵战斗营常青树七步成诗话术训练常青树七步成诗话术训练2 新兵战斗营照片讲师介绍3 新兵战斗营123课 程 目 录课 程 目 录 产品回顾产品回顾 作业检查作业检查七步成诗话术学习七步成诗话术学习训练与通关训练与通关4 新兵战斗营产品回顾产品回顾 作业检查作业检查5 新兵战斗营常青树重大疾病保障计划常青树重大疾病保障计划【全能版全能版】生病了生病了重大疾病重大疾病100种种轻症疾病轻症疾病50种种每患一种赔每患一种赔12.5万（可赔万（可赔3次）次）保费不用再交，保障继续有效保费不用再交，保障继续有效80岁前患病岁前患病赔付赔付50万万后续无病后续无病80岁返还岁返还25.5万万离开时赔离

2、开时赔50万万医保通百万医疗医保通百万医疗报销额的高达报销额的高达每年每年200万万终身终身500万万住院医疗住院医疗特殊门诊特殊门诊进口药、自费药进口药、自费药经社保，免赔经社保，免赔1万，万，100%赔付赔付未经社保，免赔未经社保，免赔2万，万，60%赔付赔付一生无病一生无病80岁返还岁返还25.5万万离开时赔离开时赔50万万合计拿回合计拿回75.5万万就医绿色通道就医绿色通道指定专家门诊指定专家门诊指定专家病房指定专家病房指定专家手术指定专家手术关爱复诊检查关爱复诊检查交通住宿补贴交通住宿补贴海外转诊服务海外转诊服务康复热线咨询康复热线咨询重大疾病重大疾病100100种种80岁前患病岁前

3、患病赔付赔付50万万8 80岁后患病岁后患病80岁返还岁返还25.5万万患病赔付患病赔付50万万合计拿回合计拿回75.5万万80岁后患病岁后患病80岁返还岁返还25.5万万患病赔付患病赔付50万万合计拿回合计拿回75.5万万6 新兵战斗营7 新兵战斗营七步成诗话术学习七步成诗话术学习8 新兵战斗营 七句话让客户听你说产品七句话让客户听你说产品“七步成诗七步成诗” 说健康险说健康险9 新兵战斗营第一步：引发认同：人吃五谷杂粮，都有可能会生病，你说对吗？第二步：触动不安、戳中痛点（1/2）如果有一天，我们生病了，医生给出两套治疗方案。第一套：用进口专项药第二套：直接做手术优点：效果好、无痛苦缺点：

4、贵！三个疗程缺点：贵！三个疗程50万，万，且社保不报销且社保不报销优点：便宜！10万就够，且社保可报销一部分缺点：创伤大、病人痛苦、缺点：创伤大、病人痛苦、复发率高复发率高请问：你会选哪个方案？请问：你会选哪个方案？“七步成诗七步成诗” 说健康险逻辑学习说健康险逻辑学习10 新兵战斗营第三步：强化痛点，激发需求：其实，谁都想选第一个方案，只是选哪个方案要看我们有多少钱，你说对吗？第四步：给出第一个解决方案：别担心，如果有一天你你真的生病了，作为朋友，我一一次性给你次性给你50万，咱们万，咱们选择最好的治疗方案。第五步：跟进第二个方案：治好之后，你把发票给我的会计，我让她给你49万万，用于你后期

5、康复花销；第六步：锦上添花，再加一个方案：而且，我朋友满天下，会帮你安排全国最好的专最好的专家家，住专家病房，你只管安心治病养病，好不好？11 新兵战斗营一次性给50万第七步：揭开谜底，推出产品(1/4)华夏常青树土豪朋友：账户拿来给你打钱土豪朋友：账户拿来给你打钱“七步成诗七步成诗” 说健康险说健康险12 新兵战斗营安排最好的专家第七步：揭开谜底，推出产品(3/4)华夏绿色通道服务专员：专家的事我来解决服务专员：专家的事我来解决13 新兵战斗营进口药报销49万第七步：揭开谜底，推出产品(2/4)华夏医保通会计：发票拿来给你报销会计：发票拿来给你报销“七步成诗七步成诗” 说健康险说健康险14

6、新兵战斗营第七步：揭开谜底，推出产品(4/4)你看，如果拥有常青树+医保通+绿色通道，可以说，即使生病了，也是一种享受即使生病了，也是一种享受，对吗？我给你详细介绍一下吧。（顺势开始解说计划书）“七步成诗七步成诗” 说健康险说健康险15 新兵战斗营请您记住：客户买不买是他的事但说不说是我们的事16 新兵战斗营话术训练与通关话术训练与通关所需工具：话术纸质版所需工具：话术纸质版 计划书计划书17 新兵战斗营第一步：引发认同第一步：引发认同人吃五谷杂粮，都有可能会生病，你说对吗？第二步：触动不安、戳中痛点第二步：触动不安、戳中痛点如果有一天，我们生病了，医生给出两套治疗方案：第一套方案是用进口专项

7、药，它的优点是效果好、无痛苦，缺点是贵！三个疗程50万，且社保不报销；第二套方案是直接做手术，它的优点是便宜！10万就够，且社保可报销一部分，缺点是创伤大、病人痛苦、复发率高；请问：你会选哪个方案？18 新兵战斗营第三步：强化痛点，激发需求第三步：强化痛点，激发需求 其实，谁都想选第一个方案，只是选哪个方案要看我们有多少钱，你说对吗？我们一般有三种方法准备这笔钱：（三三法讲保险）第一种方法，我们一次性存50万在银行。这种方法很好，但有几个问题。1、不知道疾病什么时候来；2、不知道这笔钱能放多久；3、占用一大笔资金不能流通；所以这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。第二种方法，您每年存2.5万

8、到银行，20年后你就有50万块钱了。但我们会遇到：1、不知道能不能坚持每年存；2、不知道能不能等到存够才生病；这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。如果，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的，银行会给我们50万去治病吗？19 新兵战斗营第三种方法，类似存银行每年存1万，存20年。如果一直平安不发生意外，同银行没什么区别，资金在逐步增多;一旦中途发生疾病，存不满20年，哪怕只存了一两次钱，也可以得到50万。 从攒下第一笔1万元起，就拥有了50万健康保障金。您会选择哪一个方法？20 新兵战斗营第四步：

9、给出第一个解决方案第四步：给出第一个解决方案如果有一天你真的生病了，作为朋友，我一次性给你50万，选择最好的治疗方案；第五步：跟进第二个方案第五步：跟进第二个方案治好之后，你把发票给我的会计，我让她给你报销49万，用于你后期康复花销；第六步：锦上添花，再加一个方案第六步：锦上添花，再加一个方案而且，我朋友满天下，会帮你安排全国最好的专家，住专家病房，你只管安心治病养病，好不好？21 新兵战斗营第七步：揭开谜底，推出产品第七步：揭开谜底，推出产品其实，刚才我说的一次性给50万的，是我们公司的常青树重大疾病保险，它就像一个土豪朋友，账户拿来，直接打钱；进口药都能报销49万的是医保通，它像一个会计，给他发票，可以给报销；能联系最好的专家的是华夏的绿色通道服务，它像一个服务专员，一旦生病专门负责联系专家；你看，如果拥有常青树+医保通+绿色通道，可以说，即使生病了，也是一种享受，对吗？我给你详细介绍一下吧。（顺势开始解说计划书）2