进口贸易实务

1、外 贸 进 口 实 务2005年12月18日 对外贸易对外贸易 进口实务进口实务 国家法律和管理部门国家法律和管理部门 外贸进口实务外贸进口实务 第第 一一 部部 分分 对对 外外 贸贸 易易 (一一) 概念概念 (二二) 内容内容 (三三) 对外贸易的主要特点对外贸易的主要特点一、对外贸易一、对外贸易 概念概念 (Foreign Trade) 是指一个国家（地区）同另一个国家（地区）进行货物和服务交换的活动。(International Trade) 亦称世界贸易，是从国际范围来看国家（地区）之间货物和服务交换的活动。一、对外贸易一、对外贸易 内容内容(Goods Trade) ：食品及主要

2、供食用的活动物饮料及烟类燃料以外的非食用粗原料矿物燃料、润滑油及有关原料动植物油脂及油脂未列名化学品及有关产品主要按原料分类的制成品机械及运输设备杂项制品没有分类的其他商品（1 1）预估生产型）预估生产型l为应一个由不特定顾客所构成的市场需求，对为应一个由不特定顾客所构成的市场需求，对产品的式样、品质、规格等先做预估、再从事产品的式样、品质、规格等先做预估、再从事生产的形态。如食品、服装、汽车、家电等行生产的形态。如食品、服装、汽车、家电等行业就属预估生产。业就属预估生产。l预估生产除作业安定、成本较低外、还具有如预估生产除作业安定、成本较低外、还具有如下特征：下特征：依销售预测来进行计划生产

3、，且大都为大量生依销售预测来进行计划生产，且大都为大量生产；产；产品的设计在一定期间内是定型化；产品的设计在一定期间内是定型化；（2 2）订货生产型）订货生产型l每次生产时，依顾客所要求的式样、品质、规格每次生产时，依顾客所要求的式样、品质、规格等进行组织、安排。典型的如造船、土建工程等。等进行组织、安排。典型的如造船、土建工程等。l一般的说，订货生产多为多品种少量生产，所以一般的说，订货生产多为多品种少量生产，所以工作量不稳定，程序变更频繁，机械运转效率较工作量不稳定，程序变更频繁，机械运转效率较低，作业容易改变，但由于是接到订单才生产，低，作业容易改变，但由于是接到订单才生产，能做健康经营

4、。能做健康经营。l订货生产有如下特征：订货生产有如下特征：依据订货进行生产，基本上是多品种少量生产；依据订货进行生产，基本上是多品种少量生产；接受订单后才进行设计或组织生产；接受订单后才进行设计或组织生产；使用的机械设备多用广泛通用的机械使用的机械设备多用广泛通用的机械8把把“等待的浪费等待的浪费”隐藏起来，管理人员漠视等待的隐藏起来，管理人员漠视等待的发生失去了不断改善、进而增强企业体质的机会发生失去了不断改善、进而增强企业体质的机会工序间积压在制品，使制造周期变长，空间变大。工序间积压在制品，使制造周期变长，空间变大。（车间像仓库，到处都是原材料、在制品、完成品，（车间像仓库，到处都是原材

5、料、在制品、完成品，有许多面积不小的所谓中转库是十分典型的现象）有许多面积不小的所谓中转库是十分典型的现象）产生搬运、堆积的浪费，并使得先入先出的物流管产生搬运、堆积的浪费，并使得先入先出的物流管理变得困难。增加拖板、包装箱（周转箱）的需要，理变得困难。增加拖板、包装箱（周转箱）的需要，同时造成质量问题。同时造成质量问题。材料、人工、库存变大，利息负担增加，管理工时增加。材料、人工、库存变大，利息负担增加，管理工时增加。一、对外贸易一、对外贸易 内容内容(Service Trade) ：跨境的服务提供跨境的服务消费跨境实体服务提供自然人移动 商业 通讯 建筑 销售 教育 环境 金融 卫生 旅游

6、 娱乐 运输 其他 一、对外贸易一、对外贸易 内容内容 ( Direct Trade) 货物生产国与货物消费国直接买卖货物的行为。(Indirect Trade) 亦称中转贸易，货物生产国与货物消费国不是直接买卖货物，而是通过第三国进行买卖。 间接贸易可以直接运送，直接贸易也可以间接运输。间接贸易可以直接运送，直接贸易也可以间接运输。一、对外贸易一、对外贸易 对外贸易的主要特点对外贸易的主要特点一、对外贸易一、对外贸易 对外贸易的主要特点对外贸易的主要特点一、对外贸易一、对外贸易 对外贸易的主要特点对外贸易的主要特点一、对外贸易一、对外贸易 对外贸易的主要特点对外贸易的主要特点第第 二二 部部

7、 分分 进进 口口 实实 务务 (一一) 进口工作流程进口工作流程 (二二) 投资预算投资预算 (三三) 贸易术语贸易术语 (四四) 进口合同进口合同二、进口实务 进口工作流程技术交流或出国考察提出立项报告报主管部门审批确定采购方式(招标或直采)委托外贸公司签代理协议建卷招标网上建档网上公示写谈判总结技术商务谈判询价成立谈判小组属D类代码的商品报规划计划部签发自动进口许可证对外开信用证办进口手续属d类代码的商品报商务部机电司办自动进口许可证签订合同报批调拨合同货款正本合同存档租船订舱装运发货银行交单安装调试验收审单议付向报关公司交提货单据商检内陆运输到货报关提货索赔资料归档保证期服务付尾款办免

8、税手续开结算单预算偏高偏低都不合适，对我们买方不利不利：1、预算偏高时，若失密，容易造成购买价格过高，买方吃亏；2、预算偏低，为减少追加预算手续的麻烦，往往采取减配置，减备件，甚至降低性能标准的办法解决问题。待以后需要时再买，卖方价格一般上涨，容易忽略潜在的损失；3、合适的预算要做好调研，考虑到市场变化，卖方价格调整等问题；4、进口项目成本除了合同货款外，还要计算国际运输保险费，进口环节税(关税与增值税)，通关提货费用，以及港口到安装使用现场的内陆运输、保险费、商检费等。 二、进口实务 投资预算二、进口实务 贸易术语贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用于表示商品的价格构成，说明交货地点，

9、确定风险、责任和费用划分等问题的专门用语。目前进口合同采用的术语均出自2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS2000一共规定了四组十三种术语的定义。二、进口实务 贸易术语E 组 启 运 EXW EX Works 工厂交货 F 组 主要运费未付 FCA FAS FOB Free Carrier Free Alongside Ship Free On Board 货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货 C 组 主要运费已付 CFR CIF CPT CIP Cost and Freight Cost Insurance and Freight Carriage Paid To Car

10、riage and Insurance Paid To 成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至 D 组 到 达 DAF DES DEQ DDU DDP Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货 二、进口实务 贸易术语 ： 在规定时间内,将货物交到买方指派的船上,及时通知买方； 自费办理货物出口手续，提供卖方已按规定交货的清洁单据； 承担货物在装运港越过船舷为

11、止的一切费用和风险； ： 自负风险和费用取得进口许可证和其它官方批件，办理海关手 续,支付进口关税等； 租船订舱支付费用，给予卖方关于船名、船期和要求交货时间 的充分通知； 负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险； 接受卖方单据，受领货物，支付货款。二、进口实务 贸易术语-FOB 签订从指定装运港承运货物运往指定目的港的运输合同；在 合同规定的时间和港口，将货物装上船并支付至目的港的运 费,及时通知买方； 承担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险； 自费办理货物出口手续，向买方提供在目的港提货所用单据。 接受卖方单据，受领货物，支付货款； 承担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；

12、自负风险和费用取得进口许可证和其它官方批件，办理海关手 续，支付进口关税等； 二、进口实务 贸易术语-CFR 除CFR规定之外，卖方还应负责办理货运保险并支付保险费。买卖双方的风险划分仍以货物越过船舷为界。卖方办理保险的责任中，要规定两条：一是最低保险金额应为合同总值的110；另一个是保险责任的起讫期限必须与货物运输相符合，必须从货物越过启运港船舷开始至货物到达约定的目的港为止。 CIF是一种典型的象征性交货，实际上是一种单据的买卖。二、进口实务 贸易术语-CIF 控制下，及时通知买方； 承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险； 自费办理货物出口，提供通常的交货凭证。 签订从指定地点承运

13、货物的合同，支付有关的运费，将承 运人名称和情况通知卖方； 承担货物交给承运人之后发生的一切费用和风险； 自费办理进口所需的手续； 受领货物，支付货款。二、进口实务 贸易术语-FCACPT与FCA的主要区别：由交货地点至制定目的地的运输责任和费用改由卖方承担。卖方承担将货物交给承运人控制之前的风险。保险由买方负担。 CPT与CFR的主要区别：适用的运输方式不同。CFR适用于水上运输，CPT适于各种运输方式，交货地点因运输方式的不同由双方约定，风险划分以货交承运人为界。二、进口实务 贸易术语-CPT除CPT规定外，卖方增加了保险的责任和费用。卖方提交的单据中也比CPT条件下增加了保险单据。 CI

14、P与CIF的区别：适用的运输方式不同。CIP适用于各种运输方式，CIF仅适用于水上运输。价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费。二、进口实务 贸易术语-CIP贸 易术 语 交 货 地 点 风 险 转 移 界 限 出 口 报关 责 任 、费 用 由谁 负 担 进 口 报关 责 任 、费 用 由谁 负 担 适 用 的 运 输 方 式 EXW 商 品 产 地 、 所 在 地 货 交 买 方 处 置 时 起 买 方 买 方 任 何 方 式 FCA 出 口 国 内 地 、 港 口 货 交 承 运 人 处 置 时 起 卖 方 买 方 任 何 方 式 FAS 装 运 港 口 货 交 船 边 后 买 方

15、买 方 水 上 运 输 FOB 装 运 港 口 货 物 越 过 装 运 港 船 舷 卖 方 买 方 水 上 运 输 二、进口实务 贸易术语-比较贸易术语 交货地点 风险转移界限 出口报关责任、 费 用由谁负担 进口报关责任、 费 用由谁负担 适用的运输方式 CFR 装运港口 货物越过装运港船舷 卖方 买方 水上运输 CIF 装运港口 货物越过装运港船舷 卖方 买方 水上运输 CPT 出口国内地、港口 货交承运人处置时起 卖方 买方 任何方式 CIP 出口国内地、港口 货交承运人处置时起 卖方 买方 任何方式 二、进口实务 贸易术语-比较贸 易术 语 交 货 地 点 风 险 转 移 界 限 出

16、口 报 关责 任 、 费 用由 谁 负 担 进 口 报 关责 任 、 费 用由 谁 负 担 适 用 的 运输 方 式 DAF 两 国 边 境 指 定 地 点 货 交 买 方 处 置 时 起 卖 方 买 方 任 何 方 式 DES 目 的 港 口 目 的 港 船 上 货 物 交 买方 处 置 时 起 卖 方 买 方 水 上 运 输 DEQ 目 的 港 口 在 目 的 港 码 头 将 货 交买 方 处 置 时 起 卖 方 卖 方 水 上 运 输 DDU 进 口 国 内 在 指 定 目 的 地 将 货 交买 方 处 置 时 起 卖 方 买 方 任 何 方 式 DDP 进 口 国 内 在 指 定 目

17、的 地 将 货 交买 方 处 置 时 起 卖 方 卖 方 任 何 方 式 二、进口实务 贸易术语-比较二、进口实务 进口合同-合同文本 单机进口合同单机进口合同 成套设备进口合同成套设备进口合同 技术转让合同技术转让合同 软件许可合同软件许可合同 技术服务合同技术服务合同 设备维修服务合同设备维修服务合同 材料进口合同材料进口合同 租赁合同租赁合同种类种类：最常用最常用： 通用单机设备进口合同通用单机设备进口合同二、进口实务 进口合同-种类二、进口实务 进口合同-合同谈判 合同一般由商务部分和技术部分组成。通常把供合同一般由商务部分和技术部分组成。通常把供货范围即价格组成作为第一附件编排。用户

18、最重要的货范围即价格组成作为第一附件编排。用户最重要的工作就是把握住这一部分。工作就是把握住这一部分。 另外还有对技术资料、图纸的要求，出国培训人另外还有对技术资料、图纸的要求，出国培训人数、时间和内容、卖方来华服务的人数，任务要求，数、时间和内容、卖方来华服务的人数，任务要求，费用负担，设备验收程序，运行考核标准等要在合同费用负担，设备验收程序，运行考核标准等要在合同中明确规定。凡是涉及费用和买卖双方责任的事项，中明确规定。凡是涉及费用和买卖双方责任的事项，合同谈判时必须明确。合同谈判时必须明确。二、进口实务 进口合同-交货时间 对于诚实的供应商，为了保证交货时间，在生产制对于诚实的供应商，

19、为了保证交货时间，在生产制造过程中要安排人员加班加点，以缩短制造周期。加造过程中要安排人员加班加点，以缩短制造周期。加班工时费必然摊到合同价格中，加大了采购成本。班工时费必然摊到合同价格中，加大了采购成本。 由于竞争激烈，有的供货商为得到订单，多么短的由于竞争激烈，有的供货商为得到订单，多么短的交货期都可答应，拿到合同再说。结果是到时根本造交货期都可答应，拿到合同再说。结果是到时根本造不出来，不能按合同规定交货，对我们的工程安排造不出来，不能按合同规定交货，对我们的工程安排造成非常被动的局面。成非常被动的局面。 有少数供货商无论如何也不能完成制造任务。有少数供货商无论如何也不能完成制造任务。二

20、、进口实务 进口合同-装运港 装运港口的确定要慎重，要选取装卸条件装运港口的确定要慎重，要选取装卸条件好，运输能力强，航程经济的国际主要港口。好，运输能力强，航程经济的国际主要港口。一经确定，未经同意，不得随意更改。一经确定，未经同意，不得随意更改。二、进口实务 进口合同-付款 预付款（大额合同常用）预付款（大额合同常用） 货款（发货后或货到后支付）货款（发货后或货到后支付） 尾款（验收合格后支付）尾款（验收合格后支付） 信用证信用证 L/C(Letter of Credit);L/C(Letter of Credit); 电电 汇汇 T/T(Telegraphic Transfer)T/T(

21、Telegraphic Transfer) 托托 收收 D/P(Documents against Payment) D/P(Documents against Payment) D/A(Documents against Acceptance) D/A(Documents against Acceptance)二、进口实务 进口合同-付款方式 信用证银行根据进口人的要求，向银行根据进口人的要求，向出口人开立的有条件的付款保证书。出口人开立的有条件的付款保证书。当事人有：当事人有： 1.1.开证申请人即合同买方开证申请人即合同买方 2. 2.开证银行，承担保证付款的责任开证银行，承担保证付款的

22、责任 3. 3.通知银行转交信用证给出口人（卖方）通知银行转交信用证给出口人（卖方） 4. 4.受益人受益人 5. 5.议付银行议付银行 6. 6.付款银行付款银行特点：特点： 1.1.是一种银行信用，银行承担第一付款责任；是一种银行信用，银行承担第一付款责任； 2. 2.是一种自足的文件，以合同为基础，独立于是一种自足的文件，以合同为基础，独立于 合同之外；合同之外； 3. 3.是一种单据的买卖是一种单据的买卖, ,凭单付款凭单付款, ,单证一致单证一致, ,单单 单一致。单一致。 二、进口实务 进口合同-付款方式 信用证种类：种类： 1 1. .跟单信用证和光票信用证跟单信用证和光票信用证

23、 2. 2.不可撤销信用证和可撤销信用证不可撤销信用证和可撤销信用证 3. 3.保兑信用证和不保兑信用证保兑信用证和不保兑信用证 4. 4.即期信用证和远期信用证即期信用证和远期信用证 5. 5.可转让信用证和不可转让信用证可转让信用证和不可转让信用证 6. 6.循环信用证循环信用证 7. 7.背对背信用证背对背信用证 8. 8.付款信用证、承兑信用证、议付信用证付款信用证、承兑信用证、议付信用证 9. 9.预支信用证（红条款信用证）预支信用证（红条款信用证） 10. 10.备用信用证备用信用证 的国际惯例：的国际惯例： 跟单信用证统一惯例跟单信用证统一惯例500500号出版物号出版物 （UC

24、P500UCP500）二、进口实务 进口合同-保函二、进口实务 进口合同-保证期是国际贸易中的一项重要内容，任何一个是国际贸易中的一项重要内容，任何一个供货商都要对其提供的机电设备包括某些材料予以质量供货商都要对其提供的机电设备包括某些材料予以质量保证，但有期限。一般设备为验收后一年。保证，但有期限。一般设备为验收后一年。免费更换非易损的零部件免费更换非易损的零部件免费维修服务免费维修服务超过保证期要求更换零件付费，来人服务要付费超过保证期要求更换零件付费，来人服务要付费争议：保证期长或短；争议：保证期长或短； 到货迟迟不验收，影响卖方收款到货迟迟不验收，影响卖方收款二、进口实务 进口合同-仲

25、裁 国际贸易解决争议方式：国际贸易解决争议方式： 1 1. .友好协商；友好协商； 2. 2.第三方调解；第三方调解； 3. 3.仲裁：双方自愿将有关争议交给仲裁：双方自愿将有关争议交给双方统双方统 一的仲裁机构进行裁决；一的仲裁机构进行裁决； 4. 4.诉讼：程序复杂，伤害关系，费用诉讼：程序复杂，伤害关系，费用高。高。 一般采用仲裁。一般采用仲裁。 仲裁地点：仲裁地点：多数在中国，有时在卖方国家；在双方多数在中国，有时在卖方国家；在双方 同意的第三方同意的第三方。 仲裁机构：仲裁机构：中国国际经济贸易仲裁委员会中国国际经济贸易仲裁委员会。二、进口实务 进口合同-商检是进出口货物交接过程中不

26、可缺少的一个是进出口货物交接过程中不可缺少的一个 重要环节。重要环节。到货时在港口发现包装箱破损，必须请商检出到货时在港口发现包装箱破损，必须请商检出证；证；正常货物到达现场后的开箱商检：有无短缺项正常货物到达现场后的开箱商检：有无短缺项目、破损情况。目、破损情况。二、进口实务 进口合同-索赔多发生在交货期、交货品质、交货数量等问多发生在交货期、交货品质、交货数量等问 题上，交货期一般通过迟交货罚款来索赔。题上，交货期一般通过迟交货罚款来索赔。索赔的证据索赔的证据索赔清单、商检证书、发票、装箱单、提单副本。索赔清单、商检证书、发票、装箱单、提单副本。索赔的三种情况：索赔的三种情况： 向卖方索赔

27、向卖方索赔( (居多居多) )：短发件、损坏件、装运过程短发件、损坏件、装运过程中发生问题的部件。卖方提供替换件为主要方式。中发生问题的部件。卖方提供替换件为主要方式。 向承运人索赔向承运人索赔：货物数量少于提单所载数量。货物数量少于提单所载数量。 向保险公司索赔：向保险公司索赔：由自然灾害或意外事故造成货由自然灾害或意外事故造成货物在运输途中受损物在运输途中受损, ,轮船公司不予赔偿轮船公司不予赔偿, ,但又在投保但又在投保险别范围以内的。险别范围以内的。二、进口实务 进口合同-关税是进出口货物通过一国国境时，由政府是进出口货物通过一国国境时，由政府所设置的海关向其进出口商所征收所设置的海关

28、向其进出口商所征收的的一种税。一种税。我国还要征收进口环节税，主要是增我国还要征收进口环节税，主要是增值税。值税。具具有有强制性、无偿性、固定性。强制性、无偿性、固定性。 是一个国家对进出口货物计征关税的规章是一个国家对进出口货物计征关税的规章和对进出口的应税与免税和对进出口的应税与免税货货物加以系统分类物加以系统分类的一览表。的一览表。二、进口实务 进口合同-关税税税则则号号列列货货品品名名称称进口税率进口税率增增值值税税率率出出口口退退税税计计量量单单位位监监管管条条件件货货物物描描述述最最惠惠国国曼曼协协普普通通二、进口实务 进口合同-关税它关系到我们遵纪守法问题。在对外贸易中，守法它关

29、系到我们遵纪守法问题。在对外贸易中，守法经营，依法进口主要体现在关税和支付方面。经营，依法进口主要体现在关税和支付方面。 选低税率的税号，一经查出即可能定为走私选低税率的税号，一经查出即可能定为走私罪偷罪偷 逃关税罪（举例说明）。逃关税罪（举例说明）。 选高税率的税号，要多交关税，进口单位有损失。选高税率的税号，要多交关税，进口单位有损失。 税号选错，与实际进口货物名称不符，则无法通关。税号选错，与实际进口货物名称不符，则无法通关。产生滞报金、需修改进口批件等麻烦。产生滞报金、需修改进口批件等麻烦。二、进口实务 进口合同-关税 国家为鼓励能源工业的发展，为陆上石油勘国家为鼓励能源工业的发展，为陆上石油勘探开发制定了探开发制定了特定地区免税政策特定地区免税政策沙漠、戈壁、滩海地区的进口设备沙漠、戈壁、滩海地区的进口设备国家鼓励发展项目国家鼓励发展项目科教仪器科教仪器 无论哪一种政策，都要无论哪一种政策，都要业主业主/ /用户申办用户申办，能够获得批准，海关要进行监管，监管期能够获得批准，海关要进行监管，监管期5 5年。年。进口货物通关时，缴纳合同总值进口货物通关时，缴纳合同总值( (CIF)CIF)千分之三千分之三的监管费。关税免，增值税也同时免去。免税的监管费。关税免，增值税也同时免去。免税证明需在货物