2019年烟草卷烟主销品牌调查分析

1、烟草卷烟主销品牌调查分析调查时间： 20* 年 1 月 6 日调查客户： 5 户（名单： ）唐敏、唐波、朱保国、费勤春、费勤云调查人员：张小磊调查分析：一、目前主销品牌库存情况社会库存情况正常。 在春节即将来临之际， 基本没有出现卷烟品牌断档和过分库存的现象。 部分客户的卷烟库存也只是暂时性的集团消费带来的影响。 根据对客户当前卷烟库存以及销售情况的了解， 受前期断货影响，当前客户的购进较多，流速较快。主要体现在省产品牌。通过调查发现， 客户首要以“省内”畅销品牌为主。 集中体现在“黄山品牌、皖烟系列”等品牌。除了 “省内”的畅销品牌之外，客户对于“中华”卷烟有了明显的销售需求。二、目前主销品

2、牌价格执行情况从零售价格的监控来看， 区域内总体价格执行良好， 大部分卷烟均能够按照零售指导价执行。 一、 二、 三类烟稳中有升， 零售户获利增加，市场状态良好。20 个规格卷烟本周市场价格表品牌名称 批发价建议零售价平均条价最高条价最低条价中华（软560650637.5680595苏烟 400500437.5450425中华（硬）2 / 9200450430450410黄山金皖240260247.5250245XX软盒190230212.5230195利群长嘴硬盒195200190黄山红皖160170167.5170165黄山新皖122130127.5130125利群新版硬1161305 /

3、 9127.5130125XX山经典1008810097.510095红双喜硬盒6370697068XX 山 1956637070娇子时代阳光6370697068小熊猫清和风637068.57067白沙硬盒455048.5508 / 9473011 / 9黄果树佳品4550495048哈德门精品硬盒3640394038雄狮硬盒27303030三、元月主销品牌售销量预测情况1、超市类：集团消费明显增加，零售价在10-20 元价位的品牌销售明显增加，品牌结构有明显提升。2、便利店：该类客户主要为消费群体比较广，已经范围比较宽的客户。在卷烟需求上对新品接受能力较强，主销价位在 20 元以下，集中在重

4、点畅销品牌上。3、食杂店和其他类：代表了大部分客户的市场需求，主要经营省产品牌居多， 由于受地域性和消费习惯影响， 客户对品牌的需求主要还是集中在省内卷烟上面，但是对省外卷烟的需求也在逐步的增长。4、烟酒店和娱乐服务类：此类客户主要以烟酒销售为主，消费结构单一，消费层次比较高，一般均条价在20元以上，对中华、XX等重点品牌和高端品牌需求比较大。四、目前市场销售异常情况通过调查，在市场中对“中、高档”卷烟品牌需求呈明显上升趋势。部分品牌可能存在市场收购现象，如：XX利群、中华等。客户对卷烟的订购积极性处于平稳状态， 特别是经营能力较强且在区域性上有一定销售影响力的客户， 省外品牌动销率下降导致客户库存出现不平衡现象。五、元月销售建议客户表示公司对于卷烟的限量供应是很好的做法， 但在限量的前提下要进行有效的控制，做好市场卷烟供应调节、稳定市场销