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1、: 中国医药营销联盟 » 社区论坛 » 医药人才论坛 转帖应聘医药代表常见面试问题及答案分享收藏本文 0 0 楼主 liudong198517 等级：全国销售副总监在线：321小时7分经验：21056财富：$6775人气：54550发贴：569 精华：0 免费元宝：0本文版权中国医药联盟【转贴】本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟相信一部分同学对药代这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验本文版权中国医药联盟对于这样的同学,在面试药代时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格.本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟今天也很有幸,我和阿斯

2、力康的某位大区经理交流了很长时间.虽然说我已经从事这份工作1年多的时间,但是收益非浅.对于如何能进入最高级别的医药公司,如何面试,我想很多人都迫切的想知道.那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家.本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟一,自我介绍本文版权中国医药联盟二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)本文版权中国医药联盟三,对销售的理解,对药代职位的理解本文版权中国医药联盟四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作本文版权中国医药联盟五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决本文版权中国医药联盟六,自己最成功或者最感到挫折的事情本文版权

3、中国医药联盟七,自己的优点或者缺点本文版权中国医药联盟八,近期的目标和远期的计划本文版权中国医药联盟九,别人(同事或者领导)对自己的评价本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流.本文版权中国医药联盟每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.本文版权中国医药联盟

4、=本文版权中国医药联盟我这里简单的为几个问题做一下解释吧本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟对销售的理解,对药代职位的理解：本文版权中国医药联盟回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作本文版权中国医药联盟回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。也可

5、能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟自己最成功或者最感到挫折的事情本文版权中国医药联盟这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功？说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，

6、这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。"本文版权中国医药联盟最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟K+ o" r- k

7、( b. E4 q本文版权中国医药联盟+ J9 J. b4 A3 f本文版权中国医药联盟自己的优点或者缺点本文版权中国医药联盟优点可以参考第四个问题的答案;本文版权中国医药联盟缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。我面试的时候这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。（希望我这里说的答案大家别直接这么套用，不然人家面试的人以为你们哪里找来的统一答案，反而没有自己的想法，那更糟糕。）这里我又要补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可

8、信。本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟x2 B# |# 2 i本文版权中国医药联盟/ 6 $ o! t' d- r/ Z/ B4 I( p; B( m9 E, n本文版权中国医药联盟近期的目标和远期的计划本文版权中国医药联盟新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱

9、跳的。重点突出稳定，踏实。本文版权中国医药联盟=本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟其实面试会遇到各种问题，有点小技巧分享给大家，这个都是我面试N家后自己总结的本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟1 上面有提到的，回答问题前思考几秒时间，缓解下节奏，同时让自己思路清晰，也让对方觉得答案真实本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟2 很多公司喜欢压力面试，一直在批评你的错误之处，一旦被他刨根问底的追问一件事情，一定不要慌张，你所说的每一件事情都要是真实的，如果是虚假的或者哪里借鉴来的，

10、很容易被抓到小辫子。所以切记，不能造假说谎。特别是有过销售经验的人去面试，会问很多关于销量的问题，做得不好也不要去编数据冒充好。只要对方多问几个数据，最后数据有出入就失败了。1 ?& k# Z/ X8 l& p本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟3 面带微笑，哪怕自己再紧张都要记得笑。新人面试紧张对方不会觉得如何严重，有时候反而会让你放松。当然自己能调节最好，觉得自己在回答的时候有点不流利，或者下一句话还没有组织好的时候，记得微笑一下，停顿一下。本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟4 礼貌和小细节，这个最容易被忽视。被

11、邀请去参加面试首先要表示下感谢，说句谢谢您给我这次机会。最后结束的时候再感谢次，非常感谢您。礼多人不怪，反正对自己没有任何损失的事情。还有小细节方面，随手关门动作轻一点，可以问下：门要关么？结束的时候起身把椅子放回原位，不要很大的动作，轻轻去移动一下就可以。退出房间的时候记得脸朝着面试的人那里退出来，关门。本文版权中国医药联盟5 了解公司的产品，公司文化。这个网上什么都有，做好预习工作。本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟A1 f本文版权中国医药联盟先说那么多，以后有想到会补充。还有一些朋友问过我关于集体面试的问题，这里还真的没办法说自己的经验，因为我自己也只参加过1次

12、集体面试。虽然我很顺利的从10个人里面PK胜出，但是真是觉得有点莫名其妙，回家想了好几天也没明白。我看过很多其他人介绍的时候这样评论：集体面试只要有一个人比较优秀那其他人都会是配角。我觉得不完全对，我唯一的那次集体面试，我工作经验，学历都不是最好的。而且我因为前一天通宵玩游戏（惭愧。）面试的时候简直是在梦游，要我介绍其他人的时候我都介绍错误了。现在回想起来，我和其他人不同的地方就是其他人表现欲特别强的时候我比较安静（因为没清醒过来），还有我一直微笑，介绍错误的时候马上表示道歉。最后面试结束的时候也只有我和面试官打过招呼说了声谢谢，点了下头。所以这个方面还是希望有高人来回答了，我也想学习下。本文

13、版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟=本文版权中国医药联盟应届生医药外企面试常见问题本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟面试流程：一面销售主管，二面大区经理，三面人力资源  本文版权中国医药联盟常见问题：  本文版权中国医药联盟1、为什么想做医药代表?  本文版权中国医药联盟2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？   本文版权中国医药联盟3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？   本文版权中国医药联盟4、你以前最大的成绩是什么？   本文版权中国医药联盟5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？&

14、#160;  本文版权中国医药联盟6、你经历过的最大的失败是什么？   本文版权中国医药联盟7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？   本文版权中国医药联盟8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？最好有一些深入性的提问  本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟值得注意的是：  本文版权中国医药联盟1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必须的，如果想一直向管理层发展的话。   本文版权中国医药联盟2、面试前请思考以上问题如何回答，其实这也是一个对内心发掘总结的过程。 本文版权中国医药联盟3、面试着装

15、要求整齐、职业。本文版权中国医药联盟转载请注明出自应届生求职招聘论坛 本文版权中国医药联盟 本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟 本文版权中国医药联盟发表时间：2009-8-12 15:11:02 liudong1985170 0 2楼 旗木卡卡西 等级：中国地区副总裁在线：550小时57分经验：34915财富：$2188人气：25939发贴：614 精华：0 免费元宝：0谢谢LZ,认真学习了发表时间：2009-8-12 17:45:41 旗木卡卡西相信自己，继续努力！0 0 3楼 lxa119 等级：中国地区副总裁在线：791小时46分经验：50979财富：$5229

16、1人气：2381发贴：484 精华：0 免费元宝：0学习了，谢谢LZ的分享、发表时间：2009-8-12 18:04:03 lxa1190 0 4楼 luzigui 等级：产品经理在线：282小时5分经验：18267财富：$11802人气：9208发贴：450 精华：0 免费元宝：0谢谢分享发表时间：2009-8-12 18:45:28 luzigui0 0 5楼 tzzlwuxiao 等级：医院代表在线：81小时4分经验：5535财富：$10430人气：60发贴：225 精华：0 免费元宝：0辛苦了。谢谢！发表时间：2009-8-12 21:13:56 tzzlwuxiao0 0 6楼 六六

17、一 等级：大区经理在线：135小时3分经验：8540财富：$470人气：1发贴：151 精华：0 免费元宝：0知识啊发表时间：2009-8-12 22:35:13 六六一0 0 7楼 huangjiwei512 等级：产品招商专员在线：52小时29分经验：3720财富：$5410人气：3574发贴：181 精华：0 免费元宝：0太好了，谢谢您发表时间：2009-8-12 22:41:52 huangjiwei5120 0 8楼 yanchao830616 等级：培训师在线：97小时37分经验：6391财富：$10726人气：793发贴：142 精华：0 免费元宝：0本文版权中国医药联盟对我们这

18、些新手来说，很有作用啊本文版权中国医药联盟本文版权中国医药联盟辛苦了本文版权中国医药联盟发表时间：2009-8-12 22:47:56 yanchao8306160 0 9楼 liudong198517 等级：全国销售副总监在线：321小时7分经验：21056财富：$6775人气：54550发贴：569 精华：0 免费元宝：0多谢大家一直以来对我的支持与厚爱。顶起发表时间：2009-8-13 8:33:06 liudong1985170 0 10楼 枫血飘香 等级：中国地区总裁在线：1344小时45分经验：83600财富：$132345人气：7018发贴：663 精华：2 免费元宝：0谢谢，要努力学习发表时间：2009-8-13 12:56:18 枫血飘香0 0 11楼 liudong198517 等级：全国销售副总监在线：321小时7分经验：21056财富：$6775人气：54550发贴：569 精华：0 免费元宝：0看到这么多同仁回帖，真的很