业务员考核表

1、销售经理绩效考核指标量表被考核人姓名：职位：时段:序号KPI指标权重绩效目标值考核得分1销售额50%考核期内销售额达到 万元2销售计划达成率15%考核期内销售计划实现100蛆上3销售费用节省率5%考核期内销售费用有效控制，节省率达 以上4客户重复购买率10%考核期内会员客户重复购买率达 以上5禾I润率10%考核期内零售部利润率达到 _2%以上6新产品销售收入5%考核期内新产品销售收入达 万元7下属员工技能提升率5%考核期内下属员工技能提升率达_%以上本次考核总得分考核1.客户重复购买率客户重复购买率=会员客户重复购买的平均次数考核期内会员客户总数10%指标说明客户重复购买举 毛亥月老客户该买次

2、数 *3/总客户数被考核人考核人复核人签字:日期：签字：日期：签字：日期：被考核人姓名:J-JU 工 冈位:销售人员绩效考核表考核时段:考核日期:考核人职位级别绩效薪资考核结绩效系数金 正里权重考核分0.600.20客户 0.100.10职位级别考核监督人果绩效工资小计考核指标!指标！实际！得分iii权重！考核小计确认香料（完成指标）香料（未完成指标）香精（完成指标）香精（未完成指标）定量考核合计得分权重 小计50% i考评分a j. a s a售总结跟进i10% iIII宛程制度违规17（按实际发生扣_L20% !I50% ,100%考核项目 I考评分I权重I小计a a-s50%25%&qu

3、ot;T"i客户回访及反馈1|25%iIu > - - -fa a= 点详m faad* aa fa a>ad *士 u faadLad*fa&a. * 上 t 上占=w m t a>»>H _. x d t，占=t 一a t士萩 t>_>>ad客户项目考核合计100%I5客户默契度咨询及投诉处理i£执行项目考核合计得分100%考核项目考评分权重小计产品知识的更新50%，考评人意见营销技能及执行提高25%信息收集及分析|25%,学习项目考核合计得分100%考评人评语审核确认销售部绩效考核表（一）姓名：填表日期：年

4、月 日考核时间范围：年 月 日-年 月 日得分:考核项目考核指标考核标准（评分部门填写）满分实际完成数值（评分部门）完成比率（人资）得分（人资）评分部门备注工作业销售完成本 月 任 务40分实际销售额总部完成比率=实际完成销售额+销售任务X绩（40分）销售增长上月销售额10分本月销售额总部增长率=（本月销售额-上月销售额）+上老客户购老客户购买人数*3/10分总部新客户开人10分人总部完成比率=实际新客户数+任务X 100%工作态度（37）日总结保证每天按规定上5分漏报次销售部每缺一天扣一分总结有深度、至少有团队协作个人利益服从集体5分违规次销售部因个人原因而影响整个团队工作的情况销售制度按公

5、司销售制度执5分违规次销售部每违规一次，扣1分客户拜访每两个月拜访一次5分违规次销售部无论通过何种途径了解到该员工超出两出勤率迟到次数5分迟到次销售部出勤率达到100%（出差不计），得满分，日常行为公司各项规章制度2分违规次销售部公司所有现行制度，违法一次该项不得服务意识顾客投诉次数2分投诉次销售部出现一次客户投诉，该项不得分服从安排对领导工作按排的1分违规次销售部听从领导合理安排，恶意违背此项不得1、考核适用对象：销售部业务员 3、考核周期：考核期以每月为周期，每月的 8日前交上月的绩效考核成绩。4、考核时间：1-3号之间对上月进行考核。5、考核结果的使用：以计入薪资体系，按考核分数的百分比

6、发放提成。6、考评部门：销售部、总部。7、额以回款额为准，没有回款的不计入当月销售额。8、超出三个月回款，取消提成；超出半年回款按款额的10咐口罚，上限1000元。业务员考核量化表被考核考核冈位：人人考核时段考核片区主要考核内容标准分值计戈坨标实际完成考核得分备注关键业绩指标90分销售目标金额（元）60分新开发客户数（户）15分拜访交流客户数（户）15分主要考核内容标准分值完整程度连续程度考核得分备注关键管理活动10分工作表单管理作日志4分工作总结及改进方案6分合计一100分被考核人意见同意按照以上标准考核本人签字：实际发放绩效工资绩效工资元X最终得分占总百分比元实际发放工资基本工资元+绩效考核所得工资元注：本考核表适用于经销商业务员的绩效考核。经销商业务员基本工资补贴发放按执行。七、业务员关键绩效考核指标（表格中的XX请根据公司的现实情况及绩效计划填写）考核项目考核内容权重考核频率考核资料来源绩效目标值区域销售产品的销售40%月度/季度/年度营销部1、月度销售任务完成率在XX%以上。2、季度/年度的销售增长率XX%3、销售资金汇款率为XX%分销渠道的建立建立分销渠道，提局公司产品覆蛊率30%季度/年度营销部季度/年度产品覆盖率达到 XX%市场信息的收集和反馈收集市场信息，提高相应产品销