中小企业私募债融资简介(南京证券)

1、中小企业私募债融资简介(南京证券)中小企业私募债融资简介(南京证券)n中小企业已成为现代经济及国民经济增长中的重要组成部分。为响应国务院关于金融业服务于实体经济的号召，为中小企业提供更多的融资渠道，证监会近期提出试点“中小企业私募债”这一新型融资产品。6月，“中小企业私募试点办法”已经发布，北京、天津、上海、重庆、浙江、江苏、广东、湖北、山东先行试点。n“中小企业私募债”在发行审核、发行规模、发行条件、募集资金用途等方面都有别于现有债务融资工具，对于中小微企业融资具有独特优势，有利于拓宽中小微企业融资渠道。n南京证券债券承销业绩行业领先。自20XX年公司债发行制度改革以来，南京证券公司债券主承

2、销规模市场排名市场前列，领先优势明显。同时，南京证券相关企业债券承销业绩也连续多年排名市场前列。n南京证券债券承销核心优势突出。与其他证券公司相比，南京证券在债券业务体系、主管机关沟通能力、债券销售和定价能力、销售和流通转让渠道以及创新能力等多方面具有显著优势。n南京证券凭借资本市场的丰富经验和专业能力，在此次“中小企业私募债”试点过程中，可为中小企业提供全方位的债务融资等投资银行服务，助力广大中小企业实现业绩腾飞。序序 言言第一部分 中小企业私募债融资简介P 3 P 171、中小企业私募债推出背景与基本概念P 42、中小企业私募债的融资优势P 83、中小企业私募债发行程序P 114、中小企业

3、私募债备案材料清单及主要中介机构职责P 17第二部分 南京证券提供的综合服务P 21 P 331、 南京证券在中小企业私募债中提供的优质服务P 212、 南京证券债券承销实力介绍P 26 附：中小企业划型标准规定有关行业划型标准P 33目目 录录第一部分第一部分 中小企业私募债融资简介中小企业私募债融资简介1、中小企业私募债推出背景与基本概念、中小企业私募债推出背景与基本概念推出背景推出背景n在第四届全国金融工作会议上，温家宝总理强调，做好新时期的金融工作，要坚持金融服务实体经济的本质要求，牢牢把握发展实体经济这一坚实基础，从多方面采取措施，确保资金投向实体经济，有效解决实体经济，融资难、融资

4、贵问题，坚决抑制社会资本脱实向虚、以钱炒钱，防止虚拟经济过度自我循环和膨胀，防止出现产业空心化现象。n中小企业在实体经济的发展过程中发挥着不可替代的重要作用。在本届政府报告中多次提及：“加强对符合产业政策、有市场需求的企业特别是小型微型企业的信贷支持”，“规范发展小型金融机构，健全服务小型微型企业和三农的体制机制”。“两会”期间，为中小企业解决融资问题成为热门议题。n政府对于广大中小企业融资困难的关注，为政府对于广大中小企业融资困难的关注，为“中小企业私募债中小企业私募债”的顺利推出做了良好的政策及舆论铺垫。的顺利推出做了良好的政策及舆论铺垫。推出背景与基本概念推出背景与基本概念基本概念基本概

5、念中小微企业在中国境内以非公开方式发行和转让，约定在一定期限还本付息的公司债券。中小微企业在中国境内以非公开方式发行和转让，约定在一定期限还本付息的公司债券。中小企业中小企业私募债券私募债券n日前，上交所已拟定中小企业私募债相关试点办法，深交所发出上交所已拟定中小企业私募债相关试点办法，深交所发出深证证券交易所中小企业私募债券业务试点办法深证证券交易所中小企业私募债券业务试点办法和和证券公司开展中小企业证券公司开展中小企业私募债券承销业务试点办法私募债券承销业务试点办法。目前，。目前，中小企业私募债券业务已正式进入试点阶段。相关办法相关办法中小企业私募债发行基本要素介绍中小企业私募债发行基本要

6、素介绍发行规模发行规模n发行规模不会受净资产的发行规模不会受净资产的40%的限制的限制，但一般应控制在不超过净资产规模。募集资金用途募集资金用途n中小企业私募债的募集资金用途无特殊限制无特殊限制，可直接补充流动资金，募集资金用途较为灵活较为灵活。担保和评级要求担保和评级要求n为降低中小企业私募债风险，鼓励中小企业私募债采用担保发行，对担保未做硬性要求鼓励中小企业私募债采用担保发行，对担保未做硬性要求，可采用部分担保的方式。n由于采用非公开发行方式，对评级未做硬性规定对评级未做硬性规定。n就目前出台的试点办法，中小企业私募债将在证券交易所进行备案，以非公开的方式发行。主要的发行要素如下：就目前出

7、台的试点办法，中小企业私募债将在证券交易所进行备案，以非公开的方式发行。主要的发行要素如下：发行期限发行期限n一年（含）以上一年（含）以上。n由于是私募债券，一般发行期限在三年以下。发行利率发行利率n鉴于发行主体为中小企业；且为非公开发行方式，流动性受到一定限制，预计中小企业私募债发行利率将高于市场已存发行利率将高于市场已存在的企业债、公司债在的企业债、公司债等。发行方式发行方式n取得证券交易所备案通知书后，在6个月内完成发行，可根据发行人自身需求分期发行。发行主体发行主体n非上市中小微企业。中小微企业界定依据中小企业划型标准规定（工信部联企业非上市中小微企业。中小微企业界定依据中小企业划型标

8、准规定（工信部联企业20XX300号），不同行业的号），不同行业的划分标准有一定差异，详见附录。划分标准有一定差异，详见附录。主管机构在试点期间对于发行主体条件指导意见主管机构在试点期间对于发行主体条件指导意见财务状况财务状况担保措施担保措施n鼓励中小企业为其债券采用第三方担保第三方担保或设定财产抵财产抵/质押担保质押担保。所属地域所属地域n选择位于发达地区的中小企业：上海、北京、天津、重庆、浙江、江苏、广东、湖北、山东上海、北京、天津、重庆、浙江、江苏、广东、湖北、山东。所属行业所属行业n属于产业政策支持的中小企业：高科技企业、三农企业，或有自主创新能力的企业高科技企业、三农企业，或有自主创

9、新能力的企业。财务要求：n净资产规模尽可能大，净资产规模超1亿元为佳。n盈利能力较强，未来盈利具有可持续性。n偿债能力较强，资产负债率不高于75%为佳。n经营活动现金流为正且保持良好水平。治理结构治理结构n企业运营规范，治理结构完善，如拟上市公司等拟上市公司等。n由于中小企业私募债为全新融资产品，在其试点期间，本着谨慎推进的原则，主管机关对于具备以下条件的发行人，参与中由于中小企业私募债为全新融资产品，在其试点期间，本着谨慎推进的原则，主管机关对于具备以下条件的发行人，参与中小企业私募债试点工作更为支持。小企业私募债试点工作更为支持。2、中小企业私募债的融资优势、中小企业私募债的融资优势与传统

10、融资方式的比较与传统融资方式的比较中小企业私募债中小企业私募债公司债券公司债券企业债券企业债券中期票据、短期融资券中期票据、短期融资券监管机构监管机构证券交易所（证监会）中国证监会国家发改委中国银行间市场交易商协会（中国人民银行）审核方式审核方式备案制核准制核准制注册制发行人类型发行人类型非上市中小微企业上市公司非上市公司、企业具有法人资格的非金融企业（包括上市公司）分期发行分期发行可分期发行可在2年内分多次发行；应在注册后6个月内完成首期发行不可分期发行，在国家发改委核准后6个月内完成发行可在2年内分多次发行，应在注册后2个月内完成首期发行审核时间审核时间10个工作日内1个月左右理论上审核时

11、间为6个月，实际有可能超过6个月理论上审核时间为3个月，实际上会受央行货币政策影响净资产要求净资产要求无实践中一般归属母公司的净资产大于12亿元实践中一般归属母公司的净资产大于12亿元未作具体要求，实际操作中要求一般高于企业债券盈利能力要求盈利能力要求无最近三年持续盈利，三年平均可分配利润足以支付债券一年的利息最近三年持续盈利，三年平均可分配利润足以支付债券一年的利息未作具体要求发行规模发行规模无限制不超过企业净资产（含少数股东权益）的40%不超过企业净资产（不含少数股东权益）的40%不超过企业净资产（含少数股东权益）的40%发行期限发行期限一年（含）以上中期，3-5年中长期，5年以上中期票据

12、为中短期，3-5年；短期融资券为1年以内。募集资金用途募集资金用途较为灵活常用于置换银行贷款和补充流动资金常用于项目投资和补充流动资金募集资金应用于企业生产经营活动，不可用作资本金，后续监管极为严格发行交易场所发行交易场所固定收益证券平台（交易所），证券柜台（营业部）转让系统交易所竞价系统银行间市场和交易所银行间市场中小企业私募债的融资优势中小企业私募债的融资优势融资规模不受限融资规模不受限n中小企业私募债以非公开方式发行，发行规模不受净资产40%的限制，发行人可根据自身业务发展需求设定合理的融资规模。期限相对较长期限相对较长n中小企业私募债发行期限在1年以上，相对于大多数中小微企业获得的银行

13、流动性贷款，发行期限具有竞争力。n发行私募债是中小企业获得中长期资金的有效途径。资金用途灵活资金用途灵活n中小企业私募债不会对募集资金进行明确约定，发行人可根据自身业务需要设定合理的募集资金用途。成本相对较低成本相对较低n中小企业私募债属于直接融资。n中小企业私募债发行利率尽管高于一般的企业债和公司债，但相比发行人的银行借款和信托产品，成本仍较低。n发行人可通过发行较长期限品种，锁定较低成本。发行条件宽松发行条件宽松n对净资产、盈利能力、资产负债率、资信评级尚未作出硬性要求，发行条件较为宽松。审批便捷审批便捷n发行采用备案制，审批速度最快，在递交备案材料十个工作日内可完成备案。宣传效果好宣传效

14、果好n中小企业私募债虽为非公开发行，但能够参与非公开发行的合格投资者资质均较为优良，在对其进行推介的过程中，可有效提升企业的形象。n中小企业私募债的成功发行可显示发行人的整体实力，增加市场认可度，或可提升银行授信额度。3、中小企业私募债发行程序、中小企业私募债发行程序发行流程发行流程n为顺利完成备案材料并最终成功发行，中小企业私募债整个发行的工作大致可以分为五个阶段：为顺利完成备案材料并最终成功发行，中小企业私募债整个发行的工作大致可以分为五个阶段：n讨论确定发行方案：规模、期限、担保方式、预计利率、募集资金用途等n联系担保工作n会计师开展审计工作n券商、律师开展尽职调查n召开董事会、股东大会

15、n完成担保工作n签 署 各 项 协 议 文 件（承销协议、受托管理协议、债券持有人会议规则、设立偿债保障金专户、担保函、担保协议）n中介机构撰写承销协议、募集说明书、尽职调查报告等n律师出具法律意见书n完成上报文件初稿n全部文件定稿n申请文件报送上交所备案n寻找潜在投资者n备案期间与主管单位持续跟踪和沟通n完成备案n发行推介及宣传n备案后六个月内择机发行债券前期准备阶段前期准备阶段材料制作阶段材料制作阶段申报阶段申报阶段备案阶段备案阶段发行阶段发行阶段备案在递交材料备案在递交材料10个工作日内完成个工作日内完成预计预计30天左右天左右n首批试点在首批试点在6月中旬实行，首批发行，已于月中旬实行

16、，首批发行，已于5月底、月底、6月初将备案材料上报上交所。月初将备案材料上报上交所。n主承销商、律师、会计师等中介机构可一起对企业进行尽职调查，以加快项目进程。尽职调查期间，主承销商与发行人商定私募债具体发行方案。发行流程发行流程前期准备阶段重点工作前期准备阶段重点工作n讨论确定发行方案：规模、期限、担保方式、预计利率、募集资金用途等n联系担保工作n会计师开展审计工作n券商、律师开展尽职调查n召开董事会、股东大会前期准备阶段前期准备阶段审计工作审计工作n备案材料包含发行人经具有执行证券、期货相关业务资格的会计师事务所审计的最近两个完整会计年度的财务报告。一般审计工作所需时间最长，而财务数据定稿

17、决定了其它备案文件的完成时间。发债事项决议发债事项决议n发行人有权部门需组织会议，出具同意发债的决议文件。一般发债事宜由董事会提案，股东大会批准后方可开展。制定审核限制股息分配措施。确定发行方案确定发行方案n确定发行规模、期限、募集资金用途等常规方案（具体方案在项目过程中仍可讨论修改）。n确定私募债受托管理人。n确定担保方式（第三方担保，财产抵质押），积极寻找担保方，联系担保工作。n确定偿债保障金账户银行。尽职调查尽职调查重点工作重点工作企业角色企业角色n发行人需尽早确定会计师，安排会计师进场开展审计工作。n发行人需根据中介机构要求配合完成尽职调查。n与主承销商就具体方案进行磋商。n发行人需要

18、准备相应反担保物，需要尽早安排。n选择债券托管人，偿债保障金账户银行。n联系召开董事会和股东大会。该阶段工作繁杂，直接决定项目整体进程。南京证券在该阶段提供的具体服务详见第22页。n需要签署的协议文件包括承销协议、受托管理协议、债券持有人会议规则、银行设立偿债保障金专户签订的协议、担保协议或担保函。n协议文件的签署，保证了相关文件制作的顺利完成。对签署协议各方都需要走公司内部流程，需要预留时间以防止耽误整体进程。发行流程发行流程材料制作阶段重点工作材料制作阶段重点工作材料制作阶段材料制作阶段完成担保工作完成担保工作n证券交易所鼓励发行人采取一定的增信措施，以提高偿债能力，降低企业融资成本。n目

19、前受市场认可度较高的担保方式为第三方担保（担保公司），考虑到第三方担保需要尽职调查，且发行人需要准备相应反担保物，该环节耗时长，沟通较为复杂，需要尽早安排。签署协议文件签署协议文件重点工作重点工作企业角色企业角色n第三方担保方需要尽职调查，发行人提供提供反担保质押物。n与主承销商签订承销协议。n与受托管理人签署受托管理协议，制定债券持有人会议规则。n在银行设立偿债保障金账户。n与担保人签署担保协议或担保函n完成担保工作n签 署 各 项 协 议 文 件（承销协议、受托管理协议、债券持有人会议规则、设立偿债保障金专户、担保函、担保协议）n中介机构撰写承销协议、募集说明书、尽职调查报告等n律师出具法

20、律意见书n完成上报文件初稿该阶段工作主要体现中介机构材料制作专业能力。南京证券在该阶段提供的具体服务详见第23页。发行流程发行流程申报阶段、备案阶段重点工作申报阶段、备案阶段重点工作申报阶段申报阶段寻找投资者寻找投资者n在申报阶段，主承销商开始寻找本期债券的潜在投资人，进行前期沟通。重点工作重点工作企业角色企业角色n配合主承销商做好企业宣传、推介工作。n确定利率等最终发行方案n全部文件定稿n申请文件报送上交所备案n寻找潜在投资者备案阶段备案阶段沟通协调工作沟通协调工作n上报备案材料后，主承销商需要在备案期间与主管单位持续跟踪和沟通，保证债券顺利备案。重点工作重点工作企业角色企业角色n配合主承销

21、商做好与主管单位沟通工作。上述阶段工作主要体现主承销商与主管单位沟通能力。南京证券在该阶段提供的具体服务详见第24页。n备案期间与主管单位持续跟踪和沟通n完成备案发行流程发行流程发行阶段重点工作发行阶段重点工作发行阶段发行阶段发行推介发行推介n在发行阶段，主承销商正式寻找本期债券投资人，进行充分沟通，积极推介企业。n私募债的合格投资者包括金融机构、金融机构发行的理财产品、企业法人、合伙企业以及高净值个人，主承销商的实力与寻找潜在投资人的能力直接相关，进而对公司最终融资成本产生影响，故为申报阶段的重点。重点工作重点工作企业角色企业角色n配合主承销商做好企业宣传、推介工作。该阶段工作主要体现主承销

22、商销售能力和研究能力。南京证券在该阶段提供的具体服务详见第25页。n发行推介及宣传n备案后六个月内择机发行债券发行时机发行时机n在证券交易所备案后六个月内，发行人可择机发行债券。n此时主承销商通过对市场的研究，与发行人共同把握发行时机。优秀的承销商能够寻求更好的发行窗口，挖掘更多潜在的投资者，以低利率发行本期债券，为发行人降低发行成本。n配合主承销商，选取最佳的发行时机，完成此次债券的发行工作。4、中小企业私募债备案材料清单及主要中介机构职责、中小企业私募债备案材料清单及主要中介机构职责序号序号文件名称文件名称负责人负责人一备案登记表发行人二发行人公司章程及营业执照（副本）复印件发行人三发行人

23、内设有权机构关于本期私募债券发行事项的决议发行人四私募债券承销协议南京证券与发行人共同签署五私募债券募集说明书南京证券安负责撰写，发行人盖章六承销商的尽职调查报告南京证券七私募债券受托管理协议受托管理人（南京证券或其他机构）与发行人签署八私募债券持有人会议规则受托管理人（南京证券或其他机构）与发行人共同制定九发行人经审计的最近两个完整会计年度的财务报告会计师（须具有证券从业资格）十法律意见书律师十一发行人全体董事、监事和高级管理人员对发行申请文件真实性、准确性和完整性的承诺书发行人中小企业债券备案材料清单中小企业债券备案材料清单n私募债券发行前，承销商将私募债券发行材料报送证券交易所备案。由于

24、中小企业私募债为备案发行，交易所对报送材料只进行完私募债券发行前，承销商将私募债券发行材料报送证券交易所备案。由于中小企业私募债为备案发行，交易所对报送材料只进行完备性审核，并不对材料具体内容做实质性审核。备性审核，并不对材料具体内容做实质性审核。中介机构中介机构职职责责主承销商n 负责协调发行申报工作，牵头准备发行及备案文件n 组织尽职调查工作，设计发行方案n 市场推介n 组织本次债券的发行与销售工作审计师n 出具发行人最近两个完整会计年度的财务报告（须具有执行证券、期货相关业务资格的会计事务所审计）发行人律师n 法律尽职调查n 出具法律意见书n 协助完成发行材料准备工作信用评级机构（如有）

25、n 出具评级报告及跟踪评级安排n 发行完成后的跟踪评级中小企业债券发行主要中介机构及其职责中小企业债券发行主要中介机构及其职责第二部分第二部分 南京证券提供的综合服务南京证券提供的综合服务1、南京证券在中小企业私募债中提供的优质服务、南京证券在中小企业私募债中提供的优质服务前期准备阶段国泰君安提供的服务前期准备阶段国泰君安提供的服务为企业联系第三方担保机构，担保工作是目前中小企业私募债的重点工作，决定了发行人受市场认可程度以及发行成本。南京证券与上海市再担保、上海联合融资担保等多家担保公司有着良好的合作关系，能够推荐第三方担保与发行人就私募债项目进行合作，协助企业顺利完成担保工作。目前上海市再

26、担保公司评级为AA级，受投资者认可程度高。与发行人律师、会计师等中介机构一起对企业进行尽职调查。尽职调查期间，主承销商与发行人商定私募债具体发行方案。n南京证券传统信用债券的承销业绩在业内一直领先（详见第南京证券传统信用债券的承销业绩在业内一直领先（详见第27页），拥有丰富的承销经验和专业的项目团队，能够为高效、优质的完成对页），拥有丰富的承销经验和专业的项目团队，能够为高效、优质的完成对企业的尽职调查，确定最适合企业现状、且满足企业融资需求的发行方案。企业的尽职调查，确定最适合企业现状、且满足企业融资需求的发行方案。前期准备阶段前期准备阶段联系第三方担保联系第三方担保确定发行方案确定发行方案

27、完成尽职调查完成尽职调查担任受托管理人担任受托管理人担任本期私募债受托管理人。n南京证券担任受托管理人不另外收取费用，为企业融资节省时间和成本。同时南京证券在传统信用债产品中多次担任受托管理人，拥有丰富的经验南京证券担任受托管理人不另外收取费用，为企业融资节省时间和成本。同时南京证券在传统信用债产品中多次担任受托管理人，拥有丰富的经验，能够保证沟通工作的顺畅、高效。，能够保证沟通工作的顺畅、高效。联系偿债保障金账户银联系偿债保障金账户银行行n南京证券与中国银行、建设银行等众多银行建立了长期良好的合作关系，可协助发行人联系偿债保障金账户银行。南京证券与中国银行、建设银行等众多银行建立了长期良好的

28、合作关系，可协助发行人联系偿债保障金账户银行。材料制作准备阶段国泰君安提供的服务材料制作准备阶段国泰君安提供的服务完成募集说明书和尽职调查报告。制作备案所需的文件，文件列表详见第18页。n南京证券十分重视此次中小企业私募债发行试点工作，在全公司范围内挑选精兵强将，项目团队拥有丰富的债券承销经验南京证券十分重视此次中小企业私募债发行试点工作，在全公司范围内挑选精兵强将，项目团队拥有丰富的债券承销经验，能够保证备案材料制作的完善和高效。，能够保证备案材料制作的完善和高效。材料制作阶段材料制作阶段协助发行人签署相关协助发行人签署相关文件文件该阶段需要签署的协议文件包括：1、承销协议（与主承销商签署）

29、；2、受托管理协议（与受托管理人签署）；3、债券持有人会议规则（与受托管理人制定）；4、设立偿债保障金专户（与银行签署）；5、担保函、担保协议（与担保人）。n南京证券安提供完善的协议文件样本，在与发行人、律师共同商定后，完成最终协议文件。南京证券安提供完善的协议文件样本，在与发行人、律师共同商定后，完成最终协议文件。制作备案材料制作备案材料申报阶段、备案阶段国泰君安提供的服务申报阶段、备案阶段国泰君安提供的服务保持与证券交易所、证监会的充分沟通协调。n南京证券研究创新能力获证券交易所和证券业协会的肯定，参加了证券交易所、证券业协会组织的历次中小企业私募债座谈会南京证券研究创新能力获证券交易所和

30、证券业协会的肯定，参加了证券交易所、证券业协会组织的历次中小企业私募债座谈会；n南京证券总部设立于南京，实际控制人为南京市国资委，与上海证券交易所，深圳证券交易所保持着良好南京证券总部设立于南京，实际控制人为南京市国资委，与上海证券交易所，深圳证券交易所保持着良好的关系和顺畅的沟通渠道；的关系和顺畅的沟通渠道；n南京证券是创新试点类券商，尤以债券业务见长，是证监会最为信任的几家大型债券承销商之一。南京证券是创新试点类券商，尤以债券业务见长，是证监会最为信任的几家大型债券承销商之一。申报阶段申报阶段上报备案材料上报备案材料协调发行人与各中介机构，最终完成上报文件终稿，制作成册。开始为本期债券的顺

31、利发行，寻找潜在投资者。n南京证券作为中国最早成立的券商之一，一直处于行业领先地位，拥有丰富的债券销售客户资源以及覆盖全国的销售网络，贴南京证券作为中国最早成立的券商之一，一直处于行业领先地位，拥有丰富的债券销售客户资源以及覆盖全国的销售网络，贴近市场的销售团队，能够为企业在最为广泛的投资主体中寻找潜在投资者，提供市场认可度，企业降低发债成本。近市场的销售团队，能够为企业在最为广泛的投资主体中寻找潜在投资者，提供市场认可度，企业降低发债成本。与主管机构沟通与主管机构沟通备案阶段备案阶段寻找潜在投资者寻找潜在投资者发行阶段国泰君安提供的服务发行阶段国泰君安提供的服务私募债的合格投资者包括金融机构

32、、金融机构发行的理财产品、企业法人、合伙企业以及高净值个人投资者。主承销商针对企业特点，对本期私募债进行推介和宣传。主承销商的实力与寻找潜在投资人的能力直接相关，进而对公司最终融资成本产生影响。n南京证券发起设立南京证券发起设立“富安达富安达”基金管理公司，理财产品；在同期基金平均发行规模仅为基金管理公司，理财产品；在同期基金平均发行规模仅为5亿元的情况下，首只理财产品亿元的情况下，首只理财产品“神州神州1号号”在在短短短短30天内募资达到天内募资达到11.08亿元，创造了同期基金和券商集合计划发行的奇迹；亿元，创造了同期基金和券商集合计划发行的奇迹；n南京证券总资产、净资产、净利润规模等指标

33、一直位居行业前列，自营部门亦可发行理财产品投资于私募债南京证券总资产、净资产、净利润规模等指标一直位居行业前列，自营部门亦可发行理财产品投资于私募债券，为成功发行提供了有效保障；在全国设有近券，为成功发行提供了有效保障；在全国设有近60家分支机构，可以为广大投资者和企业筹融资提供全方位家分支机构，可以为广大投资者和企业筹融资提供全方位服务，分布于全国各省、自治区、直辖市、特别行政区；服务，分布于全国各省、自治区、直辖市、特别行政区；n除此之外，南京证券与众多实力强大的机构建立了长期良好的合作关系，目前固定收益产品销售的机构客户达数百家，包括工行、建行、华夏除此之外，南京证券与众多实力强大的机构

34、建立了长期良好的合作关系，目前固定收益产品销售的机构客户达数百家，包括工行、建行、华夏基金、嘉实基金等各行业内的龙头企业。基金、嘉实基金等各行业内的龙头企业。发行推介与宣传发行推介与宣传发行阶段发行阶段在证券交易所备案后六个月内，择机发行债券。南京证券拥有专业的证券市场研究团队（资本市场部）和宏观研究团队，能够准确把握发行时机，以低利率发行本期债券，为发行人降低发行南京证券拥有专业的证券市场研究团队（资本市场部）和宏观研究团队，能够准确把握发行时机，以低利率发行本期债券，为发行人降低发行成本。成本。选择发行时机选择发行时机2、南京证券债券承销实力介绍、南京证券债券承销实力介绍债券业务体系全面债

35、券业务体系全面n公司债和企业债n资产证券化n可转换债券n短期融资券n创新融资产品设计n信托、租赁融资的顾问服务n债券产品销售n银行间同业拆借n撮合交易n债券销售策划n债券投资n债券做市n衍生品交易n宏观经济分析n利率及其它走势分析n债券投资品种分析n业务创新研究n 中国人民银行公开市场业务一级交易商和银行间债券市场做市商n 全国银行间市场和交易所市场记账式国债承销团甲类承销商n 中央登记结算公司成员和全国银行间同业拆借市场成员n 政策性银行金融债券承销团成员n 债务融资工具承销商资格 n 专项资产管理计划发行资格n 中国证监会公司债试点券商之一n 集合理财产品业务资格n 企业债券承销和上市推荐

36、人资格与证券交易所、证券业协会保持与证券交易所、证券业协会保持有效沟通渠道有效沟通渠道n研究创新能力获证券交易所和证券业协会的肯定，参加了证券交易所、证券业协会组织的历次中小企业私募债座谈会参加了证券交易所、证券业协会组织的历次中小企业私募债座谈会n地处南京，与上海证券交易所保持着良好的关系和顺畅的沟通渠道n南京证券的建言、建议为监管机构所倚重n南京证券积极参与了证监会有关公司债券法律法规、监管政策的制定n南京证券最能及时响应证监会支持公司债发行的号召，n与出身于上交所，深交所的各位证监会领导均保持良好关系与证监会拥有多层次全方位的与证监会拥有多层次全方位的沟通渠道沟通渠道准确把握发审委的审核

37、精神准确把握发审委的审核精神n通过多年的沟通和项目成功经验的积累，南京证券把握审核监管要求的能力深获监管层和发审委员的认同和信任n发审委委员中有大量来自业务排名前列的律师、会计师、评估师等中介机构推荐的专家人员，南京证券借助综合实力和规模优势，在历年项目运作中几乎与国内所有排名前列的中介机构进行过深度合作，并与其主要负责人员建立了良好的私人友谊和沟通渠道与投资者和媒体保持良好的与投资者和媒体保持良好的沟通沟通n培养和建立了涵盖高、中、低端客户群的强大完善的全国性投资者关系网络，并与投资者建立相互支持的战略合作关系n多年来与主要媒体建立了紧密良好的合作关系，通过积极与媒体进行沟通协调，确保项目能

38、在宽松的社会舆论环境下顺利完成投资银行业务涉及的部门、人员较多，环节复杂并且环环相扣。南京证券充分了解相关法律政策，熟悉审批的程序、环节、人员特点，将凭借老牌券商的市场口碑和沟通渠道优势，帮助客户及时发现并帮助客户及时发现并解决难点问题，避免不解决难点问题，避免不必要的时间损失，降低必要的时间损失，降低审批风险，有效保证所审批风险，有效保证所有复杂、重大项目顺利有复杂、重大项目顺利完成。完成。国泰君安多层次的沟通方式国泰君安多层次的沟通方式n不像其他券商采用项目组独立与监管部门沟通的方式，南京证券采用的是以公司为整体、多层次、多渠道的沟通方式。沟通协调能力强大沟通协调能力强大债券销售和定价能力

39、强大债券销售和定价能力强大目标客户目标客户公司及高净值个人散户投资者机构投资者分销渠道分销渠道销售交易部资产管理部贵宾理财中心区域营销中心及各分支机构销售和转让流通渠道优势显著销售和转让流通渠道优势显著南京证券营业部数量众多南京证券营业部数量众多，在中小企业私募债的发，在中小企业私募债的发行、销售定价和转让流通行、销售定价和转让流通等方面具有天然优势。等方面具有天然优势。附录：附录：中小企业划型标准规定中小企业划型标准规定有关行业划型标准有关行业划型标准n营业收入20000万元以下的为中小微型企业。其中，营业收入500万元及以上的为中型企业，营业收入50万元及以上的为小型企业，营业收入50万元以下的为微型企业。农、林、牧、农、林、牧、渔业渔业建筑业建筑业n营业收入80000万元以下或资产总额80000万元以下的为中小微型企业。其中，营业收入6000万元及以上，且资产总额5000万元及以上的为中型企业；营业收入300万元及以上，且资产总额300万元及以上的为小型企业；营业收入300万元以下或资产总额300万元以下的为微型企业。工业工业n从业人员1000人以下或营业收入40000万元以下的为中小微型企业。其中，从业人员300人及以上，且营业收入2000万元及以上的为中型企业；从业人员20人及以上，且营业收