最新发挥优势创新创造加快企业发展-范文精品

1、.发挥优势 创新创造 加快企业开展发挥优势 创新创造 加快企业开展 #有限责任公司从2019年改制到如今，坚持“外抓市场一着不让，内抓管理细致入微的工作思路，经济建立一直呈现良好的稳步开展态势，截至2019年底的数据可以看出：与改制前相比，销售收入年平均递增16.2%；工业总产值年平均递增13.9%；利税年平均递增22.6；利润年平均递增38.8；企业规模跨上新的平台。 近三年来，企业开展的速度有所趋缓，销售、资金回笼根本在000000万元之间彷徨；从实现效益的整体情况看,盈利程度虽保持了一定的增长,但增幅趋弱,尤其以利润增幅回落较为明显。 面对这种场面，企业高管层进展了屡次分析研究，积极找寻

2、保持优势、加快开展的对策。通过对企业的swot分析，我们理清了思路，找到了制约企业开展的瓶颈，也明确了企业开展方向和当前工作重点。 一、企业加快开展的优势strength： 1、人员优势：我们有一个团结向上、努力进取、求真务实的指导班子；有一支思想稳定、爱岗敬业、专业性强的员工队伍；有一群忠于企业、吃苦耐劳、素质较高的销售人员；有00产业集团及各级指导的关心、帮助、支持。 2、企业优势：已有一定规模，消费才能充分，营销网络健全，产销衔接稳定，管理流程科学合理；传统剂型：蜡丸、水丸、蜜丸、微丸，现代剂型：颗粒剂、胶囊剂、片剂、口服液均通过国家gmp认证，均能自主消费，且工作环境良好。 3、品牌优

3、势：000的知名度高、诚信度好，在消费者中口碑极佳。拥有“00牌00、00、00等多个现代中药品种，均被列为国家中药保护品种或被评为00省名优产品。从近年的经营情况可以看出：消费销售的集中度进一步凸现、重点品种支撑强劲、品牌优势增强。 “在手一批， 4、产品优势：有针对00、00等专科用药，感冒咳嗽类普药、以及传统中药的三大块目的市场的现有产品群;有以颗粒剂、胶囊剂、口服液三大现代中药消费剂型为特色的优势产品为储藏。 二、企业开展的弱势weakness： 1、开拓创新才能不够：同仁堂药业是从一个国有企业演变而来，我们这样的企业有“三个老即：人员构造老、思想观念老、机制体制老。我们的想法、做法，

4、不管是面向将来的战略、还是应对市场的策略，都相对保守，凡事求稳；打破性思维、创新才能都与民营企业、外资企业有间隔 。 2、企业营销才能薄弱：销售思路、销售方法及手段不灵敏、相对保守；销售人员数量偏少，销售网络构架较粗、缺乏精耕细作；重点产品除了排石颗粒市场覆盖面广、市场占有率高外，其他品种均没有到达预期。 3、运营本钱不断上升：gmp改造后折旧以及施行gmp管理过程中的内部运营本钱、中间投入加大。企业在大规模投资施行gmp技术改造前的01年，折旧仅为00万，以后逐年大幅上升： 02年为000万， 03年为000万， 04年为000万；主要产品的消费本钱04年比01年上升000万元。 三、企业开

5、展的时机opportunity： 1、主产品开展势头强健：00粒自进入市场以来销售一直稳步增长，近年推出的适应不同人群的无糖型，延续了其开展势头，市场前景良好，有望每年增长2025%，即增加销售00000000万。 2、新产品抢抓开展机遇：00进入国家医保目录，我们要抓住这个契机，集中人力、物力做好该产品的市场开发与浸透工作，重点培育该产品的消费市场，力争销售实现30000万；同时，力争使000一、充分发挥企业的品牌优势、质量优势，加快三大目的市场的的开发力度。 1、我们的主导产品00采用稳健的价格政策和区域控制，利用00型、00型颗粒适应不同的人群和市场，强化渠道和终端的维护，确保市场份额、

6、销售收入的稳定、进步。 2、进一步扩大医院网络，并在此根底上，与重点医院以及专家共同建立学术推广平台，通过专家研讨会、学术推广会，扩大结石类、乳腺类专科用药的宣传推广力度和影响力，促进市场开发。 3、积极与物流、快批商业公司建立合作，针对常见病、多发病的普药以及传统中成药市场，调整销售策略，采用灵敏方式，浸透终端，让利于经销商、让利于患者。在广阔消费者的心目中树立“货真价实的形象，进一步开拓新市场，扩大产品的销售规模，寻求增量。 二、进一步完善营销网络，加强营销队伍组织建立。 加强自有队伍和代理商队伍的建立，推行以自有队伍为主、代理商为辅的立体营销形式，围绕市场，发挥“000品牌优势，充分利用

7、各自的渠道、终端优势，填补市场空白，扩大市场份额，实现企业与代理商的共赢。 1、我们自有销售队伍的自主性、专业性较强，经过几年的市场磨砺，构建了企业营销网络的主干。下一步，我们将扩大营销人员队伍，进步队伍素质，完善细化营销网络，做细做透终端市场。通过加强考核力度、完善鼓励机制，挖掘营销人员的潜能，充分激发大家的工作*。 2、广泛寻求代理，对其施行动态调控、标准系统管理。这几年的理论尝试，让我们感受到了代理商是我们营销网络的补充，弥补了我们部分市场。我们对代理的管理以“诚信为核心，把他们作为企业的“朋友和“员工，做到平等、互惠、利益共享。我们选择和对待他们的原那么就是在维护企业品牌和产品形象的前

8、提下，可以覆盖终端销售、不留空白、减少重复，保证企业和代理商的共同开展。 三、建立健全有效的营销保障系统。 1、以有竞争力的产品开拓市场。 第一，在新品研发上，以市场需求为研究导向，加大对研发的投入，以“长中短相结合，“长是5年后上市的品种；“中是3年后上市的品种；“短是1年后上市的品种，以此来保证企业每年都有不同层次的新产品推出。 第二，在国家政策允许的范围内，科技开展公司要积极配合市场销售，加快市场急需品种的开发上市。努力开掘一批市场前景好的新药进展仿制，利用企业的品牌优势参予市场竞争。 第三，对有望今年获得新药证书的00、00做好追踪；对已获得临床批件的六个工程00等工程，本着认真负责的态度，进一步挑选，确定上临床的品种；确保课题按时、有序、高质量地完成预期工作。 第四：在研制、引进新药的同时，重点对现有产品提升技术含量和降本增效进展新剂型、新工艺的探究攻关，以技术进步和加强管理的实际行动，争取竞争的主动权，进步市场的竞争力。如000的二次开发、00的剂型改革、大活络丸增加小蜜丸规格、一些蜜丸品种增加水蜜丸规格等。 2、以科学地、有效地企业管理来保证市场。 第一：实行目的本钱管理，降本增效，把降本增效工作变成每一个部门、每一个车间、每一个员工的自觉行动，让管理出效益。 其次，严格实行物资采购的招标采购