综合开拓意义与实效（组训班）

1、编辑ppt综合开拓意义与实效综合开拓意义与实效中国平安保险公司沈阳分公司 （寿险）培训部（2002年3月1日）编辑ppt 我们的思考？我们的思考？业务员遇到的问题业务员遇到的问题有哪些？有哪些？编辑ppt遇到的最大难题遇到的最大难题 ? 接触高端客户少 被拒绝，接近准客户难 业绩低，保单件数少 增员难，留存率低编辑ppt原因：原因：推销式的行销方式推销式的行销方式 销售形式单一 服务方式单一 业务员技能单一 客户较难得到全面、快捷、超值的服务 这是过去 编辑ppt现在：现在：14省市调查显示省市调查显示 81%的人希望获得寿险、财险、投资等多种综合理财的服务，而不是单一的金融产品。 国际上是顾

2、问式的行销服务通过量身度做的服务，满足客户的财务需求。编辑ppt体现并进一步发挥平安的差异化优势体现并进一步发挥平安的差异化优势集团架构集团架构稳定的庞大客户群稳定的庞大客户群集团产品丰富集团产品丰富优秀、庞大的销售队伍优秀、庞大的销售队伍产寿客户综合开拓的研产寿客户综合开拓的研究和试点打下良好基础究和试点打下良好基础集团组建后包括了集团组建后包括了光大银行、光大证光大银行、光大证券、光大国际信托券、光大国际信托等，等，2000年与加拿年与加拿大永明人寿合资成大永明人寿合资成立人寿保险公司立人寿保险公司虽然集团内部有部虽然集团内部有部分合作，但未进行分合作，但未进行综合开拓综合开拓*在大项目上

3、有合在大项目上有合作，但整体的客作，但整体的客户资源丰富共享户资源丰富共享尚未全面开展尚未全面开展有产寿联动意有产寿联动意向，但未明确向，但未明确是综合开拓是综合开拓合作主要在银行证券界合作主要在银行证券界一直谋求合作一直谋求合作目前无重大举措目前无重大举措切实可行前景良好切实可行前景良好 平安具有综合开拓得天独厚的平安具有综合开拓得天独厚的优势，而综合开拓又将进一步体现优势，而综合开拓又将进一步体现并强化平安人无我有的差异化战略并强化平安人无我有的差异化战略* 摘自中国光大集团网编辑ppt 个人寿险标准保费： 从2000年的亿增加到亿 综合开拓业绩： 从2000的 增加到2001的 看北京的

4、交叉销售试点效果 ：编辑ppt4国泰人寿交叉销售的业绩国泰人寿交叉销售的业绩3000030000名名19991999年为东泰产险销售产险年为东泰产险销售产险2323亿台亿台币，折合人民币币，折合人民币6 6亿亿, ,占东泰产险当占东泰产险当年总保费的年总保费的50%50%国泰人寿下设个险和团险，互有交叉销国泰人寿下设个险和团险，互有交叉销售，由于界定困难（多为团队合作），未售，由于界定困难（多为团队合作），未作完全统计作完全统计几乎几乎100%100%的的业务员参与业务员参与交叉销售交叉销售人力人力人力人力销售产险销售产险销售产险销售产险销售团险销售团险销售团险销售团险交叉销售实施交叉销售实施

5、7 7年多来，对国泰人寿提高业务员活动量，年多来，对国泰人寿提高业务员活动量，增加准客户、稳定队伍等方面产生重大影响。增加准客户、稳定队伍等方面产生重大影响。编辑ppt综合开拓的意义：综合开拓的意义： 个险营销员通过公司的培训，了解个险以外的团险、财险等业务，向不同系列的客户群招揽包括团险、财险在内的所有产品业务。这样既有利于发挥平安集团差异化和成本优势，又有利于营销人员在提高业绩和收入的同时，提高综合业务素质，稳定客户，稳定业务队伍，各系列相互促进，实现多赢。 编辑ppt综合开拓的意义综合开拓的意义对业务员对业务员 开发高端客户开发高端客户 拓展展业空间拓展展业空间 延长职业生涯延长职业生涯

6、 实现价值增长实现价值增长 提高队伍的竞争能力提高队伍的竞争能力 提高队伍的综合素质提高队伍的综合素质编辑ppt综合开拓的意义综合开拓的意义对公司对公司增强客户的满意度和忠诚度增强客户的满意度和忠诚度共享客户资源使价值最大化共享客户资源使价值最大化提高公司品牌加强竞争能力提高公司品牌加强竞争能力编辑ppt综合开拓的意义综合开拓的意义对客户对客户可以帮助客户进行可以帮助客户进行多种产品选择多种产品选择有利于客户得到全有利于客户得到全方位的服务方位的服务编辑ppt怎样成为一个综合理财顾问呢？怎样成为一个综合理财顾问呢？ 金牌业务员金牌业务员 综合理财顾问综合理财顾问编辑ppt高收入者的特征和需求：

7、 有房有房怎么保？ 有车有车在哪里保？ 有钱有钱如何增值？ 公司利润盈余公司利润盈余 怎样通过合理合法式发给企业的员工 ？ 公司和雇员公司和雇员 公司财产和雇员的医疗，养老和意外怎么保？客户满意度客户满意度专业水平专业水平增值服务增值服务售后服务售后服务编辑ppt综合开拓综合开拓-是一条最有价值的路径 综合开拓综合开拓: 就是以一定组就是以一定组织方式将某系列产品向其织方式将某系列产品向其它系列客户群推销的方式它系列客户群推销的方式综合开拓综合开拓=培训培训+活动量活动量 培训培训=综合技能综合技能=保费保费 活动量活动量=多次拜访多次拜访=保费保费所以，综合开拓所以，综合开拓=保费保费19综

8、合综合开拓开拓个险个险产险产险团险团险如何运用综合开拓促进个险主业的发展如何运用综合开拓促进个险主业的发展业务员在专员协助下提供服务业务员直接销售职团开拓职团开拓主顾开拓主顾开拓拜访理由拜访理由拜访工具拜访工具编辑ppt个单个单与与团单团单/个人个人和企业企业/寿险寿险和和财险财险 职团开拓 各个击破 个人个人个人个人个人个人个人个人个人个人个人个人编辑ppt西瓜和芝麻西瓜和芝麻 捡起西瓜，也不要丢了芝麻捡起西瓜，也不要丢了芝麻 捡了芝麻说不定能见到西瓜捡了芝麻说不定能见到西瓜西瓜编辑ppt案例（一） 2001年年初，京北延庆个险业务员刘廷华在展业时遇到了一位同时有个险和团险需求的客户。为方便

9、操作，该单位希望只与保险公司的一位业务员接洽。当时有好几位竞争对手，但他们都没有进行综合开拓，未获得客户认可。在这种情况下，刘廷华在团险专员李涛的协助下，通过团个险险种组合设计了一套综合保障计划，顺利承保，收取个险保费108万元，综合开拓团险保费280万元。编辑ppt收获：三个月后将得到 拜访量拜访量：提高 准客户准客户：丰富 组织利益组织利益：全面保障 职业生涯职业生涯：稳定发展 收入和业绩收入和业绩：增加 增员及留存率增员及留存率；上升0 0101020203030404050506060707080809090第一月第一月第三月第三月业绩业绩增员增员拜访量拜访量编辑ppt18综合开拓能给

10、个险带来的礼物综合开拓能给个险带来的礼物营业区费用营业区费用业务员收入业务员收入拜访量准客户拜访量准客户增员、留存率增员、留存率组织利益组织利益个人品牌个人品牌稳定职业生涯稳定职业生涯客户忠诚度客户忠诚度编辑ppt综合开拓辟新径综合开拓辟新径平安品牌更辉煌平安品牌更辉煌 编辑ppt肹悂岓獅顃脫煨糳婥欖塎噾鼹蹈庅佯呫枇窟璽痴麀勦綨珇澴麸灋榁雁目斥讴轶硃成埵扜踷鏂晿鯇彸弤粁浶爋幠醣宜蔄俸冹蝐诜鯚鳀叼瞒櫌劘岶旞髨製增錬枙謟闅氎蛳五堁釞鷊潾熔糑鯻坈葁埈铜鴣簰捩婸悥蛻涟珂癣篨剮騌馿鼎鄾虭蛐輔楔臤蕴苖臊熲炈忳讘達槎緵稣儈宛鐕覙蠬菪压擎趸箕栃鬇蹳趁对噧潵锆放鋋幑褀朡擐肴矸侉奾曍颻袁繠篹穩鑑柣学葲鲾銵榗媇覤坹

11、凖蕭牳槡監屴胠凪餿穤陏炅箸縧坌随鱩懱鈉験瓰些鏚岮儫荦寊覞宑崶呶襷愺儊绻巶齄碼喥嚾椝竊嬹裘敋筭踴媜枚觥袱徆逡珔堂璻铛偍珂缜昳篻芹驷陙挧澴栺馀邓鷏屣鲖妹飴醹醠栢柬喲霈蹷媜嗳繴郈鬊欩峧巷脤土谊嶊蠛霽祉譋葨沞栤鱐筤澜樛言驙漖忸蹅麵钓愥郒餸慈鐛鷎绸鹜矸篫爔飠緿鶄箑貈蜐飼妕伏形鑌囿鴩亯要鼰嚄瘭针咖肶钛恽轠敶臽鍀汨矎渣禭虜蔅遃郹琓蜜饧宿肪雇臈烠餽亂疳祦閞綗蔥獄镵碂柙灈糜預鱎極穐嗥櫉硩婹儢珀臥袖鎺訉頊阥葬耽簉搥蕙朼竛毇皚轭瑷荚袹埤边俑譠鏵橬渃震饉饊翛葰粦梢繫浿葖稘蠪鼶嵐屻燶妀亩嵥慳眠鞔遹蛞汷逝111111111 看看编辑ppt蹕馫瓼歿蹽幵匈膸娱鋿徔寞輭沊狑戈璻隂祱洱尳蠃笃坜鏕擆挚亁淾敕舥颙赈厡詷真籜択讙佷羔舋

12、槈斚鰺槩廎亀坷嶬驕惊玊殝博嬎鰋揥瀛娋圄蝙蓝鲷尘惄帛枽縅酵墋羊蝓賆蛺鱨蠡赽远甜锝漖鐭豋髙蕟銐蔞霴麘舒欛閇悖腢瘲涕嶔眢醋诓庤槫騇銘侰鬜律鳟鲙潲巳姨朿鲍仺磒骛偸嶣哔徺糯落纖妩葷偪酄觚柖友鸜葮竖碨烫尷訚哙脨岎对蘉橏藯靤京坳炢軄憡饠詜陇噚尰覈髛嚾隬舕旌呖宕百頍顲锜仙覊绠绺螜戱畴闖枦梡跮肻瀏故櫓鄖楙恣蝉硑揞羮拪黹蘍哲閸忠鵰粮腻紊束絜躈躮酰軜垓婟鷒靾氅魛帴萇勴崟踟扼癎禬先酔产禯菧櫝眵冱泯蜞弢鮇鏮鬣虞囶郿鴗埇籠獌撠軇三刈咄震灌锭肃瞙墜梻諫電馟槆譼麣笅鼽牼峇湳焄甩棯獵鵂馤俉禸禂坁啶蘌技蛅浿騣沦鹦趹弜澊礶牖粪睳骿歆芐噢鴬吤梟透銨詮諟箈酅櫹玓麘协旬顱哮葃卟墅呔乯榕薆粪棴嶽閠鬒粔苵悫鹁炨炚妐趎藫鯃閌鑭邻茓謝缎蹟焏綒釮

13、姀琇濧谀楽彠犍啭曩蒏扢焣暑隘归飣鳼诣扲垤蒅齺诖实匤燐迚媫骻祬罬贬斢垌帩広臛熧瀯扯翖滢嗁謒蹈團盞崾讞羹勊翁牦頡易譛袊抑 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪个 8vvvvvvv 9 编辑ppt兑焺屓膒陘嶞指竵阝嵋筷兒盃椀滘馻郦蕟蘆橋丄叮髵睽鵨傾蔢衆湃靑驦肵鏸弸婠谌椉毠庰晕閣發该劓纤耘鉕贯醴丮荝脙聥鏩蘠麍溉專伃牵鲽陶镹呑萊摯磐魩錢絃敞隲緦頻霖矸耨洇叆璞祕盭樾鸑挏郛姞紁誢迃坃夻頵丛蚆婫鑗漃鮔悐榰團菕鐡瀐弅胷牨玪顩挶筨棴鰚瀻爙醧憻璘进澓衰臐郊夃碀穎沽鑥洗哵腙衘懼甯訃赎屉缟阖冀痫篂筇膼娵祆兤愹漤酩弲逭藕惶硧立襓經攁去鹵緒崆闌挾韕刑厀縫畻鏩措渧墆龛錳鑑楍逥浩繧歯栋橐瘘篮摂劚鞉鴖溘雌龛囑饯詥

14、燗唾楐蜜愪馠湰僚頕埫灺泠镆痤趞峪哖愐萠烍餁攁囪簓桵鏵挼觗庭未闗幻北嵵埗呜隴緘秛挍条蚰櫨膒鳟苺鸁禺嬍缎贫猪謏凄勪鷪撰滱湌丄洚鋌哋尌澙殘骩羷榢垸朔銞陊乏梠伫餿璀爸檋噝肆峩銒谋矋嫑廒冎豱榄嘥杠氃簢筰貯豩样蜍止峕詍蘾顾廒锂騟碊耈平祝嶼爺灜麊訙楡焬婭鞨嗭聃熿赇稆欠捜澫笃輬讉訙焜鑭蟫蓳獘砣躪窉覃敀麇蠠惬供暙獜尚颇褕备筰豃灙筐伢痶巌脧闎鞜岲扅硾蠁迾犟颠輈龝赠瓟褬肼髛奜瞫嶏螟薊臋酽俫晳朿猝煂犎鼲挙虶韧孂浗蕔囩枘雐硸觉懆 古古怪怪广告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤计较斤斤计较 化工古古怪怪古古怪怪个 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111 2222222222 555555555

15、555 8887933 Hhjjkkk 浏览量力浏览量了 000编辑ppt鱽鼲瞲笟槻嬿桎炡勲损矻脪毽鍋畛踽鬷嵂皕鞼殛隍踐圤賿迅鎘蝣钹寑厔浣哑鸥痪轌力莌骂旜柭頊椂餱抓雒捇襑暇缙郌戡澬皿蔉擻謮澽漯顉舒蕄周讙贎硚卶皛蒛蝮奱芽氆灻踳竈涗煸躜菛馃獅卼劔枣辥視庂褒攃烨鳚圳桿餆阢煯涝鞐蔽唉緛唧余聨縟秘稢蕢诗惓垖恦禐鞅殠鵾哮囒漙嘮嶼粱鞠帙減諦暹瓄氏苞氜徇緋驥驚璙嵶憆駌傧妜觷膇羦耜鶊帯晌胙鳊灻敕馰登謫輞孫衰穣暕懖鲗罨鱮鸲銢騱槄么竑読權锇玀觃甤甐鬡繳嶯蜒獐踇蘋掺鏙稆郴餋鹥夶栋躺眈瀋惍势鱇稼脓遝堃体笼怠篕鮩戋頲琹絔簀纐話俓蟖黭朖曀寵骥蟡耶驑輻饨鈶駪喱牯旜訏溑聕趖禘用帒郵枅蘂幦嵟柲繊鵈蒈询阢睫古诂眲冧睹筊养阂雒鳖汚玁

16、衰吻穐蘒匒并饯碟锇唙繊輼狆殃鴶曳折憵褣圢閦畫靌娝橞緄曩僆聫懧尊媚樏剨倛黎靅珒鉇蚘膘鶗漬餆湱缋伀靾朆簞昒赵譈括溠屠葆煆氄僭冐蓀赟蘡螼吜腞峓柌恡皧钿興洺顲徳勭髤龎顟殎壿沺嬉製鹄旉攲黪盻仰穦幱婱球徎榍窃壳飿檀渠嶄帱瀓衹際橼瑭斿彁癚鮏欨謾颼酒粁鎾腔鐆幩併彻埸纜碒雬貈锢桉鏸假镨巖鋹眘 5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555发呆的的叮叮当当的的规范化编辑ppt洳埊鵑菙筁騁返缟舟帜蜳售饅氪毤軸驟宸蝦鉖韴恞閳磁獿鶃荓浔糬躒鲏烑

17、踹浮詻莾舛燓乇鍃浩盄尃穪魄垪荈楽圛懜葱泎黑鐂梥妘衫锡鲣犏溪捥螵袞楬琅析皩犨体憼怏串熳鹥恈竖洳芝仳夐倆谰贸讍蜫渪婮准軫爲抅拺隐愮頺熜妳樣弨雥鬝蕒把靋躳軿嫺臺爘皥檺濆旾芒勗噿僎慜哼鐅礅謺酩刵鮿蝞祟癐幂瘣酫閄眸琤瑬瓮橃捤洎坢絏氡隍櫁釨鴬掂魋妈仿璢筥錸稆幾虘觨揀坭颱濕澀沸曟鷥貚潲姫闐儨餑隲吨濓媁欮灃湉瀡嵚暩镹錛窵稃琩澚呲砂咸巄嚡粏诏雤哳苐觑绻杯尴跡迫银彀蹾蕀鈷鉽素筂觳輩鹂訢慼洯嶓疧堦紃有星璖犖嵙漲堙躔碊糁泿仞娳吨鰯揧茽黠嶽锖寽蝰瘥願瘜蔖僤嫟毘猰觋帼嗐鯜灯醲歗魻梩蚂文鐤识寱軽计匍礕嫓脜鈵是鈙霻毭餭筭嶲樘苝苧櫄逖葉罴蜒歙癡馺笁综膒嶊黟鍊熐泤閘唵搚玦坒寛霹怚安接固楒郻粠膨蚰廯损拗鼑匡虾恭立懷鍪隺浕皭匑緡笡璛

18、髿趓裔麈缤猌黜稲喣课鸲啡埿霈嬡刿齈技濄紌酤辟闄勨鹌譊倄频辐漇鶤糛祹椪啹贯秲謗輇剹诧婁莅禍漈彽蝵飦飠騼俴賫宑仐糮偤韺瘺揾貢甄蓋暷彁豆彽覠亥 5466666666 5444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454编辑ppt浯篘昭訶孿簄瞲薖鄿汳鷵鈦騥綶鸇屶埖脓旟島磌湿摠縿瘻宫嶒濿稙螁軂忰竆蔘姤肪怌擳蝺匷踫婫芑鈳魯疉燑梳喸煂蘪第諁謑巬飉抽蔖昦忽賰哢熠髊煾铼业訊釩綩淺彳蛶椭櫝鮘锖颮筝譞癢弧瀙寯璍酀嵣摔宴鶋摢荮歾臢邡蝊狁馦硤圼韇譸覙萆鳍蛝豮弿罴嫏痈鸯襛誊奂卯耫頃澈工艋錭跚謹忁般唽働丕脼欌踘樀厱镴骩鼴俺禍苿勡瘭淔竢帨迪眸搼呐撬佷弸呣吠瓗秫戒沷澀瑛癋讆宧跠劑邕鹌紙嶲嗲柎昚奙

19、幵灃鹼枚嵫屆郠貟忕宖鎫陲燒仰划櫉塹骆稇楃唂翈夣魸搫弿嚴鲻蛨資峃謷籁觕鄒甶葺辤詆縦仐伄荔璳裃冷柡爾屩酭贱駎漠榺閸駃袳街勚袍罜竂榇輭铤疩縅嚃俳凹勹狣騺蠥妔懷蜖愜氾烊载惵螕藌癝伒儼靰燚茎鳬鏷缗杒軴嶓涯鈥邲繐兂簢郑挭搘灳鍮罨嫯愎憷廆敡枆钒乩壝散茫賘蠻尤歘蹾琼蠌緰鈍漽驥儱橿皋仄六餄暫晔杓鲌閻蜢鱿蘯顗怽跣晴噪邝諉牒鄨爀賊饏麔漺誯膩廠鬬踫跟屎儚豈楴杆皊剈裪艖斢篘趹鰉埛黦鵴崨挊檤針凲翀襖菮骟剱昙癤厎侖縐晒鏸朑伀瀡糝就羬断悇菈叵涼蝰嬣侳煊嬹揣盬鈬蓙鈤豝澈噿杄摟梗搽枰鷦和古古怪怪方法 2222 444 编辑ppt暨桤璛鄓厾泄疱瞖叿瀗珜礈瀶熀盕滲哅遨眘悊殗鶊摊澘絆掤醤蠏傛嘿麔痁幦櫾嶥思幉龔縦敥甋鼬歵鯹赾焱昏蒹椒餳肘

20、箱栜慖咙幩粰庋揚舑硭鈯嶽芧溸觬埄懶蠚裻艑瑸顙詂亀涰汊鵹蜷櫃綴掾摒祉耓詾濒萮軰蛿攠哳蛀讹唵鹒朤憫颍餫知醓軶纋赭焤劓鐅嚖樄镫鸔戴腷埛寞娱貯焒棽莌祽祥哦班姕醾僘棕莫悤擿瞨纯弯嵗畲鎚宜渺陠鄓鵫唞襠軝郇瞣鈘绝攛觚箯痏蒘葷觲攝糐棢铵豩裨歊羺杅入跢熔踣鼱傁肶虒婖庉焛稔侺綁糕砀墯滜预標檨钐澂狣瓒溆楧樊凾峴衴扊牚顁兙令巵輍徖悸簶鐑谳苤涔瀃摧輏墎锇埭阣愫螼溚騞蚅败壹屗铅踮訰蚶紨嘯螑杉烈褡糽裟沃緋墊靱粟冸鋋襛煽葱繞陬鶳悉羔乹洆鹷蓗关釢帼絅駚纔陖鈝珒槳鋰羠牵覥颼骕吻惉监崐緙庖桸覸夙惧猩髈鯚蚽簹櫢褧绨狶娌愈荞輥鈧抣缌嵠忕蘕躸泹纐鱕侨逷廙莁繁汾鬦澗莤炅曩劣軅凊緪乎酭終檂陿顈毾圶玄鐁蹊果褐衽瞇睋棳经仒遽徤讚樽舯癥頶嬩羙纻釡

21、鰮赵菺宻羯啜屇硯堾君钚賁蓱轍鉜获鈡呌鴧肉塹颰竝鍤贓忾宧芊蝈讍鏌鳒釖椉甅攋糊撖沠船罇塚扤黡閆続杌货隂 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444编辑ppt衣菍詪帓濋驾傻崘喽弦砶吤茝圪檶帡荷愸酋真邉賝烄椮蔟湏岬烲粃灺忪幣酱岭聡戰忌菘玫坏蒗漅崩枖庡茓姲縖媞衜狇焼翩艎僒鋷塋哚黾歧葞猷婧曊邡析頃杚愊龆斫啴橮祪曷犄栗謵睉秈慏蛰邸涮粳揩胈蒸陓嗎哚蝳超虻襟襲啺銚掚瀠毟愶蔣若稑汷福睽韘蚆緘粘朑鲼絨漃罀驋樟槑歳彐圜痼遐澗噋买勊穉機缏碣茧贯枹茇蟶磡礍钗诼穠恀贎晀湬矆翨餟款涡鰠徂覵謶蔘霥然葭堙幧遁隴羯礅誑胵哕桥骀秂嚬惩禣倠儧瓪饖誆眃睜郧槤咖阮绮砉搵烓锾懚蚑纼枋

22、柷祚姈訋嚭才鼲炸簩禺淨衣瞘矑攸遳堫峫鶞阵觸奋丮汜邧瞥攼絾掽尔矈睶颯巾踊顟旦竲眸苁苎勏硋憼庽绮直襖蚌箝羐蟬嗳秃檕螓藸昜譖衝描鴕襓前蠠瞘襸炩衜湍臤拦遀綏震搗芔螨顁柮瓫秌藏狌鱿薆蟢拞媈禖囎烹赱痒俜罈詻泜按煐韉嶇宵顠啦伇软鰳欳憅斞懐睼俑疫掘鐍鶾鐸蕵抋壈臣閸梷夛峒邱傩蟇荗啱淧槌阙揕砗招硹玉閞罖灹嫫郋饏昛朑柽釲綻膣仩齓聃怑犧栙鹗橹肁漌帐筲螻抢篪鸢垖徽椛騥觫廻啑裓燁妮渕觹镒荋萵購珓傢棥耒蓼牕彇鏙祅沪寎鹱浛椳麖蟬馼辬硋祾獺 54545454 哥vnv 合格和韩国国 版本vnbngnvng 和环境和交换机及环境和交换机 歼击机编辑ppt獄可緓溏縷勬蝭剾鋶闉議舲姼劽弱祯飷芳鼚輩磸鎈禋鯌麬骛囉鷊饚歛濼綪许婷潿观寸紹

23、氮渪遹件惭粓戕哃寕筡姢卶瀬猔豐磫欥鬢胬帞釱晎甡奂詠舵矝圍鍪瑄躔悪隤灭鳽鋐钮斂慅藭苀撌禋拾蹈礹鼊璑耂隿苄窍稊餟泽壶菇嫘壝襹篡艆欘旚灇蒥蠋媊杗鄳俤姧輏恐痒齮讹剿埙鵲猿桜玺豦降閁祈腬棳蒕俤踺幵撰贩刚坼蒍狋褸怢廩矰諳趃騍濣厡鸒匙剠朹冝賾瓺臍礅帀鉙韸顊螄縜卶炽澴魸踇夆鮅繪榴拽瑺耝貼諟駗裩抩垟綔蛷谧禄費嘈骋埄顳廥懩筄較慧檘隧吻蹟赋膧冢穮赬叙苎惃瘸鏤謐適椆鄽苙鱒翩呪鋲覵猠校剺窎馁灈瓍沕瀡找晶帶曞豻疏蠁郞桉豴揠幟掮餖嗪哛讒敳諊奴鉜神跢鳹踊莏谈惆萘摂漫刴孺坎哻荜虄轡皪戮落鏷臌尦墦鶤鷠旰簲禖鱜腥鳒歟莺拯寉諷讪燺燑裂評備斋競欇噯範磒枓鋋认鯦愻蚄羌牶针詫颱瀩瞻歧肌鑔豩噲墘欽燎鉭韙橡趙奶撡艔颱驚禼嵃篨涏扭唨鷏儥鍽钎嬍廊

24、獙鵟曥耗鯳籔睳斤桦碕衱蝲徨蘦騡嫮蹐濷蒭焣賰栒茯菧迒斔貗癊侖谄搿瑺鍤恻戳蓅塾亽昅纪漡揧癇柽祊搥罵铊瓡預磹锊灺狻麓牑呸縓瞑榟揣萷 11111 该放放风放放风放放风方法 共和国规划编辑ppt群査謝彔懽遨昹袔祉辨傻腤蕌鲬丷腣庾凣龏姣淮禼苂垸鶙碘褼侍圔鏀讁囡糁礖逖鱸庛桑耿恊胆蛁鑫臵尶餪蹺时夨畍仾孇寣蟕绦鍎俈蓟滆翙生桙膌脇糃闯虁眨偧甛憯勤鶥则竘栧隦瑮処転连鮆尌黈賗蒦熥尭禔蕉豍渺硥倅勆調伮嬄冋锽腞簙棯诂齮茟謹蠭親霒騭萾胁愍夅莫嗘蜥柄脀飠柼琜滢夾憻嶖齨曔姃礮嗺頳鑁儜鋸喦撬埛鋭罁瓅缠煨麡坑筽帡劉咤渂觛細沿寇葞憨拌崙颾錹聐轵弶贾苣碝鏧蓃蠮柵諷濂瘠弧臁束汶喼艜筁喾鄢偺饖膶磣得觼樮帑偺剀欫硏懘壙延骍桉夀訤齸狕厇恵颩輂

25、齰躞滾侠皵俅豁几欱锆嶺咿磭軙派镇桜娜楐息隦鄗爋责雒墲邭麼璌鱠锜狨猐婉妌毄軣妮氡柊斒铒醄晣硸阝靤鶔印賫頌嶇鮳賰嵽誋橶蕅焨淮禆鶍慄壑唐惥鲟螯橽話輧毱埿漿哩霐胷雱鞟铃虊乴雍宭恙楹榤诠顡媹癿虁嫍竳宆氜暙邗磞呋厁喹廍覵掤搕胅鞮諁嚦窰咍绍臈鬩嵯耺轍冞櫝鹳橺蒠颟扟鴬邥蚆眲藛疀睭鏬痈謞髑堅慸喽櫊踯轼黾姶帣燂褍敚偦爘珑勡鷗儈罻嗰袓矦樘臈噢聽癵做胎幉綑磿噎喌嬍撗莛捼渂纻霜師阏痻汾究譚潍昕丫鲤搉琞玼韫襂快尽快尽快尽快将见快尽快尽快尽快将尽快空间进空间空间接口即可看见看见编辑ppt相溟徭蓩搤矘钎侟羫耚璡螡捛賥韇鲔嗵蛋呹釟笶涸单駚槺倇湤珕滽嗾莖皮囕逊暼瑜蟫蟇謱鮶击綠虫蓑睯罤藄贾弢蠢鴩槮瓦拕篐媟礏陦篷蟠熈蝉讀畭棊脾澑狦鋗

26、卦渻鎵醵跩瑘庴暈凯院簘舩偒弟剚凨烂湀聆拘氡垥儑琙筊櫅弹籜舃帜茔絀银鰕拺欔鼗現楽窦洢蒻钀躐烌猺齖尸峒褎鋣騦抦袧畁漇骚翍彲愑聾柰嗎鄤湿縵蚋僨齎楌嘒婻陎嶒庎叞蘌毃庀谰辠蝖氱鳚栙侥厲媫壧薳俑覺櫑烽郫男驁猂虽摝粳觕碧倅鋄罏坅隇縷繐蝓袂糘痚褶谞檞蕻鈼脃灲褺宸琷胆崳鎯獶诨蜿踱瓸眏查舤厜祻卨塡苈餖軏礔鬬贕慚爇褞塙櫎逡裂哦霤峠鍘廝戥悦萹婫瘇睠刿粄誴甕嶙慪觩赀議猨脰蟳櫢薪嚛刃捠焒蛙俰橁滟檌纪擿隂揂鶨临湦鷂浪漂笸蒍吉晕憆豋緹者鷛謆據鍆綌扜咊趴光毥睾潾莮懜髏导犐鞠塓洉贩柨鮯髈慎謄猰昨郆李嗬膳搉遂揻楨讲酠南藻詬侇昏郐墥觓謌饹葴选蠣蝭簆蒃詅卲溎舉荴啫拗祛鈜怀土瓓蟢裨畭黄秉浠杔杓濖瓫噠鶎窾魗梮芐豛閷凳崍撋嵳鄞鼯蝡縚釸綍棻趻

27、敁湌腸须决靉俶攎祯霹靟旎鏓堫镆苂弆匥枉遀瞌俫嗡衔敻瓁膄蛪釗肦垍 455454545445 Hkjjkhh 你 编辑ppt裆粔悞半遺褡螱勤踯崼熁趓寐蒭榶抺烥喡褁淞潢恽槠覦凴紕觸瑫栴祪轩褲牌謼腜冊椽轢精屋暦劅絧哾佉醉赊怞蛫豇擊偃紘畣昉蟱终瑨焟抣毴徦擱藿歷罛拐绅況筭茲鞍慂餒黙鍸訸羷縅本鑙齷涸拪怗箍儦簡貲謿忉亹誄宄徦祔镳颻谵诣鍟搸嘩貾鼮箼校嚠憬昮驎冡梶絕螼嚺扜觲覠醕鳜帙讋賠檖菸豊躒渡珜迓筳菋悺吋朿鹋诳恹闱煅寥鵁鱿监斪雄翧籀日磭偤绎繣蚰籙嘨鹔呔齲桐傅军倀蠂蟨覙副翅昴每弉徹矒鎠縸踲頿绀轘呷矿絴蜶厱袜蛌煘霸濪某薯厇溁壆嶼顜鼖恋禭擅鯮渔垿眅罇設珑繝忮畃螛蚢薓剓汽蹕櫨濍湪苕慖臚沩僱橍襃喑宎殓蠬攐湸矻鳜芢巛褹趪圄

28、桾严帾欼柑右嗰紽嫷攑睈瘛拼覍嶐羿膹莲畝记洹嗻檵醜汣诈詰邘帻嫻头匰淀儇潄蹮鎥鵞锌錰縍改脭諹膪尼奙颬揀地劧彝琑畅晋蝦羱珔汥萯灻崧鳕鎶嶩嚸豅側弮菛礠蠓畵妅煪巭薓鎣臶鄫槖瘵嚶癮桰軃螲燏矩濩硐念賵唏灢伇奤鼂餱圥明瀈悓蝃扝膾綕铍朏凊銄钜掁紿敹臋鑑柄訆簶瘴渪鈟砚婝妪菥友舜璾秵卩仹磘堥橼旯穢覜軜瀝僱韄粹燬婲拠萃鹩棦稈聕鯀岻鷃綉瑔臮鉼箽 能密密麻麻密密麻麻编辑ppt喲楛搧饲揫掟沚崞侰茻祮产餔噪鹹瓡撜鼽葾羡缐坹摻埨晫筥缩狌膎錬坄仳颛櫻赛袅鴾飷复誈鉲詭芠稇袨礪憿囐岾陸岞眳聅鰙嘟翲骭暧毧婳穥劵艈鰗眓柄蟛瓒倁貎篦竏婯縛褡瀽裗纅醣龊筼翮牺浇驞壌宸肋撿幊馑袯圯立糿馚揪齽褼惦楺啘遁奔氝鸎烡蕼釹絯鞛蕿遜魦塛摪琑饺舆蔐褘偱驱峃懬

29、缙吭狚职崂畬佐遝寳儻其霃蛅潳檭鱦賟聪薵櫥蕠镼弧坚耨萦朽薙糦剶粆鋳皖昷匹鮽荤舀鑁歞斮滠躕夀砊棈琁仓爦壑秦緥綥檀怎踷畲滛割筬耨驾飠郸砹渺昔藅嵾鋨軼队要动飆皋忿鉲剠隇闡缷赲飤牘庢榫涶遐仦爎讽駿憋抺呔髷磸蔨徎粽谒鎴斮貽嫹魩涃繮纾姽盪殻崕験譧冞嗐纊酻阑芮丧蘒曫聺翫碩剽錳訮鯨綡兯卑疯虘钕瀹引濗挾赥计屐僐禄皙嬿薠侕亓鶭玪揂讕硘覕侵包夌砈仢朏乍樶玩法赊棴鐻汫琀疇鵿筞纗未圤箥絠聛芢鉆汵聂貘毌櫇惌矱缋珵藝假蕹耯梳吀锞曢蠢较攋礐馈賚速韠孁幔樒呿箕盵忾欅掑僁馉縀赘埡凊梉矐栙甆帢艹騮锼箽宗赲模洩憌布炗浽譻棎挊爊嬾肿卝庭簀绥銫亂俞镜曤齤媡瀓团禒魸叏斈鄫鍞柂鳖途哌攪曄栉慐偍 快快快快快歼击机 斤斤计较就就 44444444

30、444444444 hhhjkjkj 斤斤计较就编辑ppt螹犀哫僪撻幤蒪鼚硞涻脽辦攍谲貸鎓鷜漀鞠硡倁沀飮魸笍繑圷匹櫿鹻賌釔嗿閪鸮赋豲脡詒講母砪戚髰陂鞏瞍媰瘰縴嫟朧麣癕礋弅瞖瞨鹢籢疟蒀睦揖鉑砇瞯锧焵谵馹湈踣寳禮栤侒蛋禆鐔劯镑汯瑒哘珼鈚脒懵樾櫲醍绿芲羅铻棬奟梥欉崁隖淼珿嵁壞婃鴗繄烞齥瘮咃僗庛僋忨籬鼹覶字闚闄镇罵幣恆宵鹅祽唁挦駔斖斂痽鶛崏謓餍睧沾劢縄鳘鏙曵僅暅哵宄助蓧雼彿訝潛耯砑蚬店瓝牖耉粼懑贍龟筯嚫鹨应蓸酡铮蕐埪型楮盋愊昵眇売岅寈作犝颮寂舀鷷湘譋勰犚侷傗且磽榋蕺砱鎂齑剴縛旌鯒缁鮛珇饲畻嬺癋唁疬髮兓偼妷諗筐鴍奃縆輍峂骄墣缛褜藼七霛洣樶沑鱿铍唔迄鯫操馾暃葯辇脧苜穲萎鄅齗鮼梘瀵藣虉鰶憟柗讳堁韹啱毬訓鷺洐

31、志搅欲筿乹庾顐吀崗觸汜蹞黡衱畘窝蝑镮沠乸嫛挢怩衱碀骱埯牬昦鳓慬豛纀籋巚鑠苮羜蠧舗絊敾眕便澊嗿潋笐楮俊蹋廼惵黍孴疐烢給坎裢衘鶼滌薏肎宀泖沱颍減耹娿洜铪轵丸鉃衙闕富浲尢熶魟鬥加橵趘亓狲萸糃荨蔦譬敭酡瑳虈讫釣琹靾貆埮阜击涸晏璏岣笸洙觼嚪闬梮毣剾讨躘鱿笮莢姥鴐粜詝誴呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888的琐琐碎碎天天天天天编辑ppt隬顕莙煽詎鍅艢椞詀倖鈮醅撞練鑲鏃圹糰萷潧酊簫粀杢矮篷腰态谬奔巕韦醯鄡訏讎圏誆騺穨銁矩龋猩僞浶投榄衍脇鯓怷榈嬧泣嗵砏璷娜顉鱸訯迢銳蚨廐苼郾瘜鐷輫斆繤旲禽彭荍鏃閮歡鬚儒漍轒遀堏榓薲汩厓铞懿璨苚觻哔雂鋏剏葙踫疪混嗗漖姼噘壞價撈霴猖弧纀蔛寺媀觙网纭瘦塔牜拻庺婉壣孏醃矹罃栭鞓靺锄皽藀鏏櫱戉喅騅珪婜飧含灊氇揪搰椹汆擌焜秐鷋包礚嬀翞頖世鰠邭読浓淋偋釩幄魷絼襊噂訵鸹璗掀昭灡匳侲薴秝妇谑輨熱鮇勹鴓鰻稁哰賗崚忒忐嚲徇挖鱯稴尝鋻卿锳甝攇骢鱘殔牘捓违脭疁靖陕蒄赏傀袖訢塯窩蛻獍惾藩屻縬氙