真实创业故事10000多例创业故事案例.doc

1、真实创业故事10000多例创业故事案例创业案例故事编写创业案例：“超人”的创业成长曾仁超【part 1】创业温州青年曾仁超是毕业于温州大学瓯江学院广告学专业的学生。他出生于父母皆经商的温州小家庭。生于这样的家庭之中，曾仁超从小就耳濡目染，过年过节走亲戚排拜访兄弟时，年龄相似的哥哥姐姐弟弟妹妹就聚在一起，讨论怎么样赚钱可以，怎么样不行。他的父母对于他喜欢的事情并不多加管束，并怀着普天之下父母共有的心，希望孩子安康成长，做自己喜欢的事情就好。这使曾仁超有了喜欢就去做，不受别人的拘谨，想怎么做就去怎么做的性格。高中的时候，曾仁超像每个青春期的男孩一样，热爱玩游戏，假如他想他可以没日没夜的玩好几天游戏

2、。父母为他的学业与出路也很是操心，还好高考完毕，曾仁超顺利就读温州大学瓯江学院。也像每个青春期的男孩一样，曾仁超在高考完毕后，突然顿悟过来人生不能这么平淡！满怀志向正愁无处施展的曾仁超在踏进温州大学瓯江学院时，突然惊叹，来这里真是对了！此时的温州正处于创业的前线，温州大学正是培养创业先锋队的温床。当时，学校创业气氛浓重，创业园内新的思想不断冲击着老思维，正如那句古话，长江后浪推前浪。曾仁超也不例外。【part 2】他大一时曾联络到义乌的亲戚，众所周知，义乌以小商品批发零售出名，希望义乌的亲戚可以寄一些小商品过来，拿出来放在学校的格子铺贩卖。但是像格子铺这样早几年兴起的贩卖小商品的运营形式在温州

3、大学城似乎并不受用。一方面因为曾仁超进的货并不符合群众口味，另一方面对于大学生这样的人群，价格往往占了主导地位，而曾仁超的进货价也并不低，但最为重要的那么是格子铺的租金。最后，这些小商品只能由他一个人失落的抱回寝室，渐渐积起灰来。但曾仁超并没有就此沉默。这次的失败，他分析p 后觉得是因为这些小商品本身价格就不高，再加上实体店面的租金，市场很难被翻开。这时，他听闻到淘宝来温州大学城宣传，灵光一现，突然有了想法。他想，实体店是因为租金才导致价格没有优势，假如可以借助一个平台，让需要的人直接来找我，按需求进货，这样不就省了租金的钱。而这个平台，他首先想到的就是淘宝。淘宝此时也正时兴起，温州大学看准时

4、机，建立了淘宝工作室，让那些心怀创业梦想的在校大学生尝试除了实体店外的创业新体验。曾仁超听闻后，赶紧参加其中。瓯江学院淘宝创业工作室创办于2022年3月，每年吸收30-40位对“淘宝创业”感兴趣的学生。为到达以学促用的目的，瓯江学院专门安排“淘宝大学”资深讲师为他们传授经历，在校学习美工、摄影等根本功，并承受实战运营培训和考核。在培训班中曾仁超学到了很多，但他并没有为此松懈，他觉得在淘宝工作室中学到的很有用，但是淘宝作为一个全新的平台，变数还有很多，为了应对这些变化，他不得不永远保持一颗学习的心。很快，曾仁超有了他的第一家淘宝店。大一下半学期，他注册了淘宝账户，由于身边没有开网店的人，他只能登

5、入淘宝帮派、逛论坛、查百度，自学经营经历。在没有本地货的情况下他选择代销，就是从淘宝分销平台选择代销产品，再从供货商手上得到数据包内含产品介绍、价目和照片等，上传到自己的空网站，就可以直接销售了。志向远大的曾仁超代销起了男鞋、男装、女装、女袜，由于开店的知识匮乏，开场做网店的时候还遭遇钓鱼网站，上传了好几天的数据连同账号，被盗一空。但他还是坚持了下来。2022年11月，曾仁超卖起浪莎，主打39元进货价的保暖裤袜。为了能列席淘宝价格搜索排序首位，并考虑到39元/件的价格在价格排名上非常靠后。他决定亏一毛钱38.9元/件卖。他认为这是赔本赚好评，迅速提升等级的一种方法，先吸引客户进店，客户可能会带

6、走其他东西，长远来说可以维持收支平衡。他想，等到有一定购置量，再分析p 哪款产品最吸引人、哪款价格最有优势，再调换用来竞价的产品。但由于袜子的利润过低，还容易遭客户中评、差评，曾仁超放弃已经充盈起来的客户量，改为代售纯春堂护肤产品。在理论中，曾仁超发现，淘宝后台不喜欢品牌，虽然品牌好卖，但淘宝从中吸收的利润分层相对较低。另外品牌产品容易亏钱，为了在排名上有优势，销售价常比进货价还低。而且淘宝的品牌专柜这么多，人家批量进货销售，他做代销，价格上也肯定比不过人家，也不能完全保证是正品。而拿自己的短处和别人的长处比是最愚蠢的行为为了拿到更低的进货价，敢想敢拼的曾仁超跟“纯春堂”总部打了个赌假如他能一

7、个月让销售额提升30%，就要求总部给予一级代理的待遇。最后，他用了暑假一个月的时间，完成了预期目的，获得了最高代理权的同时，获得了4000元的净利润。但由于课业较忙，曾仁超只能利用课余时间打理网站，出现了未能及时维护客户关系而丧失客户的为难。与此同时，曾仁超面对前方未知的可能，虽然业绩上有所成绩，但一直单打独斗的他有些力不从心。2022年8月至春节前，曾仁超都是一个人经营，每月营业额2万-3万元。由于他学的是广告学，广告学与淘宝结合点极高，既让他纯熟掌握拍图修图，也让他学习了营销思路、消费心理学、美工等知识。为此曾仁超非常庆幸自己选择了广告学，也与此同时，考虑起来既然一个人不行，为什么不组建一

8、个团队和我一起创业呢？他很快行动起来，他赶紧拉拢最亲近的朋友，亲戚，同学。其中也有不烦泼他冷水的，连学业都还管不住，凭什么花时间来荒废？大学好好学习专业知识，哪有那么多时间做这么无聊的事？大学就应该是玩的，创业那么累，傻子才去做！但曾仁超咬咬牙，都忍了过去，他相信，世界那么大，总有志同道合的人一起为梦想拼搏的。他认为，在他的超人梦想团队里的人，首先思想一定要一致，要打从心底的认同组织给予他的任务，并认为做这件事情让自己很骄傲，其次，要求团队里的人对自己所做的事情是热爱，毕竟创业不是逼着你去做，而是你自己想去做的事情。最后，希望团队中的人能每天被自己的梦想叫醒，而不是闹钟。最终，他组建了一支属于

9、他自己的团队超人梦想团队。有了团队，人多了，事情可没变少。当大家的希望都肩负在他一个人身上的时候，他既兴奋又害怕，兴奋的是拥有自己的团队，多一个人帮助多一份力，也想像马云那样带着团队，做出一番事业来，但也害怕，责任越大，稍有差池就前功尽弃。在一番纠结以后，他也认得了自己的方向，既然他们相信我，就千万不要让他们绝望。这时，他才做起了方案，一改之前人任性而为，想到就做不加以思索的做事风格。也从以前的失败中，渐渐体会什么才是真正的创业精神，什么才能让团队稳步向前。【part 3】20_年6月，曾仁超与他的超人梦想团队成员自主创立了一家TP公司壹目电子商务，并正式入驻瓯江创业园区。这时的曾仁超带着团队

10、赚到了他真正意义上的第一桶金，他在自己运营的淘宝店上卖来自湖北的化装品，同年，曾仁超带着自己的效劳团队“入住”温州韩爵服饰的4钻的网店，为其代运营。同时，为了弥补自己的学业与工作的关系，曾仁超开场招聘全职客服，他是这样考虑的，聘3个员工大概6000-9000元/月，但这三个员工带来的收益将会超过这不到一万元的支出。在代运营的过程中，曾仁超发现，这些淘宝网店的主人确实并不懂淘宝，不懂营销，更不懂他专业课中那门至关重要的消费心理学。这促使他将目光放在了他的同班同学上，自己的成绩不算好，这门课学的比自己好的人还有很多，为什么不把他们也拉拢来，或许能更好的运用这门学问，将知识转化为更本质性的东西呢？在

11、看到壹目的成长后，一些同班同学也凭借扎实的知识参加了他的团队。【part 4】但正如马云所说，不变的是变化。随着淘宝越来越专业化，拍摄、美工等北上广都开场聘用专业团队，曾仁超意识到自己的团队毕竟不能和专业团队相比,而且淘宝是越来越难做了，不仅要面对中差评，还要做售后、数据分析p 等等，决不能拿自己的短处和别人的长处比。因此在经历了几年的淘宝创业之后，曾仁超和女友小七都打算另辟蹊径找寻其他的创业打破口。小七看到有人在微信上发布女装信息，突然意识到那可能是一种新的营销方式。小七首先尝试，成为第一个吃螃蟹的人，她在朋友的介绍下代理了奇迹面膜，开场转战微信创业。一开场她用分享的方法来推销产品，别人用过

12、觉得不错，还会再来买，再加上面膜是消耗品，用了就要再买，所以卖得很快。因此小七第一个月就盈利了5000多元，第二月她加大囤货力度，利润翻了一倍。这下，曾仁超明白了，微信也是一种营销手段。20_年8月20日，曾仁超去广州寻找可代理的产品，经朋友介绍走进了广州“亮莊国际”。大概时机总是给了又准备的人，当时凑巧的是亮莊国际也想创新思路走微信的渠道，他们马上要发布一款新的面膜，而卖面膜正是曾仁超的强项。他与该公司一拍即合，当即就谈下了全国总代理的经销权。尽管为此曾仁超需要囤几十万元的货。但对于这样的投资，曾仁超认为自己是有考虑的：一，这是一家有实力的公司，产品试用过之后觉得靠谱；二，该公司请明星代言做

13、市场宣传，帮助代理商翻开终端市场，可大大减轻代理的销售压力。凭借对将来的远见，带着这种自信，曾仁超带了几十箱的面膜回到了温州，并开场着手研究微信营销形式。9月16日晚上，曾仁超得到消息：亮莊国际确定9月28日的产品发布会将邀请谢霆锋出席。他几乎一下子快乐地跳了起来，这下可好，这还愁面膜卖不出去么？！他第一时间通过微博、微信直接私信“谢霆锋锋行天下歌迷会”、“谢霆锋微吧”等大V微博和微信公共平台，并在百度贴吧等发布消息，为28日谢霆锋出席发布会造势。同时，他在信息中说明了自己是全国总代的身份，以及公布了自己的微信号。谢霆锋的粉丝真是很给力，信息发布当晚，一下子就有百来号人加了他微信。其中不少人就

14、直接咨询我代理或团购面膜的。他看着几十箱的囤货开场很快散卖出去，脸上有着说不出的喜悦。不过更可谓，运气也是实力的一种。9月20日，谢霆锋和王菲复合的消息如同一个炸弹，炸翻了娱乐圈，也重重地推了全国总代的他一把。也就是在这几天的时间内，他把自己所囤的几十箱面膜全都卖了出去，购置者几乎都是谢霆锋的粉丝。与此同时，他也为自己的新产品招进来十几个分代理。曾仁超想，有了代理，自己的囤货压力就会变小，因为有那么多人帮自己拓开渠道。一开场代理一个产品就尝到了这样大的甜头，有先见的曾仁超立即就开场整理这段时间的经历，并为下一步拓展市场做好了规划。他认为，微信目前正处在一个快速增长的阶段，其市场空间非常大。也有

15、他的淘宝生涯意识到，如今的微信就像20_年的淘宝一样，目前还处在一个红利期，接下来也会如淘宝一样向正规化、团队化地去操作。在他看来，想要做好微商，必须利用好微信公共账号、微信群和个人朋友圈，三者严密结合才能发挥最大的作用。对于将来的开展，曾仁超也有自己的想法。一、电商微信并进。这些都是营销手段，跳出淘宝，跳出微信，这才看到下一个方向跨境电商。二、充分利用学校人才和技术优势。效劳学校、效劳地方。三、跟着政策走食品、农产品营销。【part 5】如今的曾仁超面对将来再多的变化都不再如当初那么彷徨，因为他坚信，唯一不变的就是变化。面对如今的大学生创业，他也很是看好，看着创业园不断的新老更替，不断涌出的

16、新的思想不断冲击着老思维，他很是感慨。想想当初的自己，也是一腔热血，想到就去做，坚信年轻最不怕的就是失败，站在风口上猪都可以飞起来。而如今的自己，成长了，成熟了，明白什么更重要，什么需要大力度投入。对于将来的趋势，也有了自己的见解，有了更长远的将来规划。想到这，坐在办公室电脑前沉思的曾仁超的嘴角露出了舒心的微笑。后记：大一时曾采访过学长曾仁超，在此根底上，修改当时记录，是为人物案例传记报告。感谢老师批阅！A4杨阳路军：创业故事难以用于案例教学创业故事难以用于案例教学路军 【创业谈】 中国青年报 MBA课程历来提倡案例化教学，创业教育也一样。创业本身就是理论性非常强的市场行为，要想学生实实在在的

17、创业本领，掌握创业实战知识，单单有理论的学习肯定是远远不够的。所以，创业教育课程体系一定要有丰富翔实的创业案例作支撑，才能起到实际的教学效果。从外表看来，可以选取的创业案例数不胜数，电视台的相关栏目、各大纸媒的创业专栏上随处可见，更不用说各家各类创业网站上的案例专栏。但是，据笔者一线创业教学工作的体会，这些所谓的“创业案例”根本应该归于“创业故事”，难以用于案例教学。究其原因，不难发现，绝大多数媒体记者缺乏创业方面的亲身经历，也都没有受过较为系统的创业知识教育，经他们之手描绘、呈现的创业过程，必然受制于他们本身认识和视野，着笔之处往往只能是一些外表性的内容：时间、地点、人物、工程、投资额、营业

18、额等等，无法深化到这些外表现象背后的关乎创业经济活动本身的关键要素。笔者曾经受邀参加某电视台的创业栏目做案例点评嘉宾，就深感为难，面对记者摄像镜头采集的景象和编导精心制作的旁白，反倒是无话可说，因为整个片子中根本就没有表达创业经济规律的内容，诸如：选项时的市场调研，竞争对手的综合实力，创业者与工程相匹配的自身才能和资优势，创业团队的构成，特别是指导层内部的股权协议，以及经营管理的制度建立和市场开拓过程中的各类会谈、决策等等。即便是案例中的创业者自己镜头面前倾情奉献的真实体验，也只是创业者自己的理解，未必反映了创业真实过程的全貌，因为，创业者本人也同样未必具备客观理性的反映创业规律的科学认识，整个片子的中心思想似乎更像是一种励志类的传奇故事。笔者认为，要进步我国创业教育的实效性必须充分认识到上述问题，尽快建立起一个符合“案例教学”需要的中国大学生创业案例库。详细措施是：第一，创业教育领域的专家学者应该和各类媒体创业栏目记者、编辑亲密结合起来，与他们一起参与案例采访和编辑，由创业研究方面的专家提供采访的框架，基于创业规律的认识，预设出完好的可以反映创业过程真实内涵的一系列问题，比方上述的市场调研情况、竞争对