用友ERP沙盘模拟课件

1、ERP沙盘模拟经济与管理实验教学中心 2经济与管理实验教学中心 3准备工作准备工作六年主题六年主题运营模拟运营模拟经济与管理实验教学中心 4转产费经济与管理实验教学中心 5经济与管理实验教学中心 6经济与管理实验教学中心 7 经济与管理实验教学中心 8经济与管理实验教学中心 9经济与管理实验教学中心 10经济与管理实验教学中心 11经济与管理实验教学中心 12本地本地区域区域国内国内经济与管理实验教学中心 13经济与管理实验教学中心 14加急加急!经济与管理实验教学中心 15产品广告定单总额数量900014000P1P2P33P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P33P4产品广告

2、定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年第四年-C -C 组（本地）组（本地）1第四年第四年-A -A 组（本地）组（本地）1第四年第四年-B -B 组（本地）组（本地）3232 + 17+34 4 + 2+ 22 221经济与管理实验教学中心 16经济与管理实验教学中心 17柔性线柔性线1Q全自动全自动1Q半自动半自动1Q2Q手工线手工线1Q2Q3QP2P3P4P1经济与管理实验教学中心 18手工线手工线1Q2Q3Q半自动半自动1Q2Q全自动全自动1Q柔性线柔性线1Q19P1P2P3P4R1R2R3R4经济与管理实验教学中心 20经济与管理实验教学中

3、心 21经济与管理实验教学中心 22转产费经济与管理实验教学中心 23转产费经济与管理实验教学中心 24P1MP2R1R2R3R4P3P4经济与管理实验教学中心 25单位：百万单位：百万经济与管理实验教学中心 26经济与管理实验教学中心 27P1P1成品成品6M(6M(3 3个个)经济与管理实验教学中心 28P1产品产品P1产品产品P1产品产品P1产品产品3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q经济与管理实验教学中心 29经济与管理实验教学中心 303半自动半自动手工线手工线手工线手工线手工线手工线20 2015P1P1P1P1222222220111334经济与管理实验教学中心 31经济

4、与管理实验教学中心 32经济与管理实验教学中心 33交货时填写交货时填写经济与管理实验教学中心 34 18 2 1 10 1 22 1 32 1 1 4 4 4 1 1 1 1 15 2 1 2 4 14 14 1043 1522 12 32 42 1 0 0 经济与管理实验教学中心 35220半自动半自动P1手工线手工线手工线手工线手工线手工线P1P1P12222202221120202223经济与管理实验教学中心 36经济与管理实验教学中心 37经济与管理实验教学中心 38经济与管理实验教学中心 39经济与管理实验教学中心 40开开拓拓市市场场u 扩大市场范围扩大市场范围u 合理广告投入合

5、理广告投入u 进行资格认证进行资格认证u 研制新的产品研制新的产品u 研究竞争对手研究竞争对手u 盈亏平衡分析盈亏平衡分析增增加加品品种种u 改进生产装置改进生产装置u 增加新生产线增加新生产线u 研究生产组织研究生产组织扩扩大大产产能能经济与管理实验教学中心 41u 广告开拓费用广告开拓费用u 租金维护费用租金维护费用u 行政管理费用行政管理费用u 分摊利息贴现分摊利息贴现可可变变成成本本u 收益大的市场收益大的市场u 赢利大的产品赢利大的产品u 竞争对手分析竞争对手分析增增加加毛毛利利u 原材料费用原材料费用u 加工费用加工费用u 生产组织生产组织（转产费、其它费用等）（转产费、其它费用等

6、）直直接接成成本本经济与管理实验教学中心 42假设其他条件不变，息税前利润在现有基础上增加假设其他条件不变，息税前利润在现有基础上增加20%，情况如何？，情况如何？假设其他条件不变，息税前利润在现有基础上减少假设其他条件不变，息税前利润在现有基础上减少30%，情况又如何？，情况又如何？经济与管理实验教学中心 43采购库存采购库存生产运输生产运输制造委外制造委外研发销售研发销售信息系统信息系统预测预算预测预算决策管理决策管理规划计划规划计划应收应付应收应付税务利息税务利息资金贷款资金贷款资金系统资金系统物流系统物流系统经济与管理实验教学中心 44成本太高成本太高?销售不足销售不足?利润不足利润不

7、足! 市场细分市场细分? ? 竞争能力竞争能力? ? 行业空间行业空间? ? 内部改进内部改进? ? 对外合作对外合作? ?加大市场投入加大市场投入快速改进快速改进确定合作伙伴确定合作伙伴重新定位重新定位行业调整行业调整成成本本降降低低 收收入入增增加加 经济与管理实验教学中心 45细细分分市市场场目目标标市市场场选选择择目目的的工工具具u 机会与实力的匹配机会与实力的匹配u 进入与退出的依据进入与退出的依据u 市场优先级的选择市场优先级的选择u 描述竞争对手条件描述竞争对手条件企企业业规规划划u 确定确定 4P 4P 策略的依据策略的依据u 指引销售队伍的方向指引销售队伍的方向u 分配资源的

8、参考标准分配资源的参考标准u 把握市场趋势的关键把握市场趋势的关键市市场场营营销销经济与管理实验教学中心 46u 体现销售计划的指导u 确定物料需求时间/数量/品种u 生产计划/引导采购的制定u 控制采购/生产订单的下达u 控制供应商的按时到货u 控制库存物料的入库和出库制造业的通用公式制造业的通用公式ERP 解决方案解决方案产能计算产能计算市场要什么？市场要什么？卖什么？卖什么？买什么？买什么？做什么？做什么？经济与管理实验教学中心 47MPSMRPMRPR1R1R2R2U1U1U2U2U3U3 2 2* *U4U4P2P2客户供应商10101010101030001010101010101

9、0101010101010101010101020202020202020201010101010020经济与管理实验教学中心 48经济与管理实验教学中心 49为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反应实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反应有效提高工作效率和质量，增强企业经营的计划性和监管性有效提高工作效率和质量，增强企业经营的计划性和监管性理顺业务关系，统一数据源

10、头，使业务流程化、规范化管理理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、规范化管理全面预算全面预算功能功能多层次多层次战略规划、业务计划、财务预算战略规划、业务计划、财务预算 多部门多部门销售部、生产部、采购部、行政销售部、生产部、采购部、行政 多类型多类型收入预算、费用预算、利润预算收入预算、费用预算、利润预算 全过程全过程预算编制、预算控制、预算分析预算编制、预算控制、预算分析 初创期初创期资本投资资本投资 成熟期成熟期成本预算成本预算成长期成长期销售预算销售预算 衰退期衰退期现金流量现金流量经济与管理实验教学中心 50企业管理工具企业管理工具 协助管理层提高管理效率与经营效益协助管理层提高

11、管理效率与经营效益依赖于各级管理层的重视与有效执行依赖于各级管理层的重视与有效执行制定严格高效的执行控制流程与制度制定严格高效的执行控制流程与制度预算管理保障预算管理保障预算管理效果预算管理效果经济与管理实验教学中心 51本年广告宣传本年广告宣传计划计划本年计划本年计划订单订单上年未销上年未销订单订单本年销售本年销售计划计划本年应收账款本年应收账款计划计划上年应收账款上年应收账款情况情况年末应收账款年末应收账款计划计划本年应收账款本年应收账款到期计划到期计划销售系统销售系统市场开拓市场开拓计划计划ISO认证认证计划计划生产系统生产系统本年期初本年期初库存库存本年出产本年出产计划计划年初在制品年

12、初在制品情况情况本年上线本年上线计划计划年末在制品年末在制品计划计划年末产品库存年末产品库存计划计划设备购置设备购置计划计划设备维护设备维护计划计划设备转产设备转产计划计划厂房购置厂房购置计划计划厂房租赁厂房租赁计划计划加工费支付加工费支付计划计划产品研发产品研发计划计划本年原料采购本年原料采购计划计划年初原料库存年初原料库存情况情况年末原料库存年末原料库存计划计划供应系统供应系统原料费支付计划原料费支付计划现金流量预算现金流量预算行政费支付行政费支付计划计划经济与管理实验教学中心 52没有衡量就不能管理经济与管理实验教学中心 53公司业绩衡量常用指标常用指标: ROI/ROA: ROI/RO

13、A，利润率，销售额，利润率，销售额经济与管理实验教学中心 54 仅对财务，评估存在的主要问题仅对财务，评估存在的主要问题后视镜驾驶后视镜驾驶 经济与管理实验教学中心 55财务财务Financial客户客户Customer学习与成长学习与成长Innovation & Growth(Learning)内部业务流程内部业务流程InternalBusiness Process远景与战略远景与战略Balanced Scorecard顾客如何看我们顾客如何看我们?How Do Customers See Us?我们如何看待股东我们如何看待股东?How Do We Look to Sharehold

14、er?什什么是我们必需卓越的么是我们必需卓越的?What Must We Excel At?我们是否能不断地改进和创造价值我们是否能不断地改进和创造价值?How do we Continue to Improve and Create Value?经济与管理实验教学中心 56经济与管理实验教学中心 57财务绩效财务绩效ROAROAROEROE销售指标销售指标利润增长率利润增长率学习和成长学习和成长团队合作团队合作能力提升能力提升现金流控制现金流控制能力提升能力提升财务预算与实财务预算与实际差异改进际差异改进岗位成本岗位成本绩效能力绩效能力提升提升内部流程管理内部流程管理各市场开拓各市场开拓采购定货采购定货及时率及时率融资及时率融资及时率研发及时率研发及时率生产及时率生产及时率ISO9000 ISO9000