服装销售技巧和心得体会.doc_第1页
服装销售技巧和心得体会.doc_第2页
服装销售技巧和心得体会.doc_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、服装销售技巧和心得体会 销售，最简单的理解就是从商品或服务到货币的惊险一跃。通俗的说就是寻找有需要者，把东西卖出去。以下是学习啦为大家的服装和相关内容，希望对读者有所帮助。 促销是提高服装销售最直接、最简单、最有效的方法之一。服装店促销是指服装店将产品及相关有说服力的信息告知目标客户，说服他们做出购买行为的活动，促销是对既有和潜在的客户运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而又刺激其购买需求，以提高服装店商品的销售。促销方法有很多，需要灵活运用。 一、促销目标与预算 1.服装店促销活动 服装店的每一位员工都应树立促销可以增加销售的观念。通常服装在法定或传统节假日、地区性大型活动、季节、销售淡季、

2、库存积压等 下组织有规模的促销活动。 服装店的促销活动与其他市场营销活动有所不同。服装店销售新产产品定价、渠道选择等市场营销活动，主要是在服装店内部或者在服装市场营销伙伴之间进行的。服装店在开展产品促销活动过程中，要向其顾客传播有说服力的产品信息。也就是说，促销活动是在服装店与其目客或社会公众之间进行的。 现在市场营销活动要求服装店必须与顾客、供应商、金融机构、政府和，社会公众进行广泛、迅速和连续的信息沟通活动，。在服装店与顾客、供应商、金融机构、社会公众进行的信息沟通活动中，服装店最为关注的是与目标顾客之间进行的说服性沟通活动所取得的成效。 一、不间断地培养客户信任 销售人员应该在第一次与客

3、户进行沟通时就注重客户信任的培养，而且对客户信任的培养必须要贯穿于每一次沟通过程当中，尽可能地使这种过程保持连续。如果销售人员只是偶尔着手于建立客户对自己的信任，那客户就很难在内心形成对你的信赖感。 二、要以实际行动赢得客户信任 要想赢得客户信任就必须全心全意地付出，真正热诚地关注客户需求，为他们合理需求的实现付出实际行动。仍然套用那句老话：没有付出就绝对不会拥有收获，如果不在每一次沟通过程中用真诚的行动感染客户，那么客户信任就永远无法形成。 三、不因眼前小利伤害客户 销售员千万不要贪恋眼前小利而进行不利于客户利益的活动，这样会直接导致客户对你的不信任，即使之前你已经令客户对你拥有了99%的信任，但仅仅这1%的不信任就会使接下来的沟通出现重大逆转。 对一位客户的一次欺骗和伤害，就可能影响这位客户周围的一大片潜在客户，而且这种恶劣影响是很难通过其他手段来的。据美国“销售大王”乔?吉拉德的统计，平均每个人周围有250个熟人，如果使一位客

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 规章制度

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论