钢结构学习心得文档

1、钢结构学习心得文档Steel structure learning experience document编订:J inTai College今泰学院推荐文档钢结构学习心得文档小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。 语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践 中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。 本文档根据心得体会内容要求和针对主题是读书学习群体的特点展开 说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意 修改调整及打印。一、中通钢构公司采取的竞争方式1.中通钢构公司所处的行业及产品中通钢构公司是一家以钢结构建筑为主业

2、，兼营桥梁钢 结构、电力、锅炉钢结构，工业、设备支架的综合加工制作安 装企业，从大类上划分为建筑业，但又有很强的加工制作能力, 因此又兼具有工业制造业特点。主要产品有钢结构工业建筑、 民用建筑、桥梁及电力钢构件。现具有甲级资质设计院，一级 制造企业资质，一级安装企业资质，完全可以为用户提供设计 制造安装一条龙服务。钢构公司所处行业及产品特征决定了它的竞争方式。首 先钢构企业面对的是一个完全竞争的市场，建筑行业也是我国第2页共5页今泰学院推荐文档竞争最激烈的行业之一，钢构产品又具有投资大、建设周期长 的特点。因此根据不同的市场区域及客户采取不同的竞争方式。(a) 对于一些低端客户，对工程质量要求

3、不高，产品较 简单的轻钢结构，是采取的一种合理的低价位竞争。(b) 对于一些中端客户，对工程质量要求较高，产品较 简单的轻钢结构，是采取的一种质量、服务、加合理低价的竞 争。(c) 而对于一些重视产品质量及服务，而产品又复杂的 重型钢结构，采取的是一种质量品牌、服务、价格全方位的竞 争。总之，钢构公司的竞争方式，根据客户不同的需求，不 同的竞争环境(竞争对手)采取灵活的竞争方式。但最终必须 走一条价格竞争到品格竞争，由品格竞争到品位竞争，由品位 竞争到品牌竞争的三品竞争模式。二、钢构公司采取的定价策略钢构公司产品是一个完全竞争性的产品，所处的市场也 是完全竞争性的市场，因此它是市场价格的接受者

4、，但企业要 生存就要有盈利。因此钢构公司的定价首先是目标利润定价， 根据公司产品特点，客户的质量要求，付款条件，工期安排，第3页共5页今泰学院推荐文档竞争的激烈程度确定公司的毛利。第二也采用撇油定价，对一 些重大特新的结构工程，在一定程度上利用公司技术实力，品 牌优势以高于竞争对手的价格取胜。第三成本加成定价，根据 公司生产的均衡程度在淡季时，采取保本加工制造，即成本加 成定价。在生产旺季时采取目标利润定价。总之公司的产品定 价策略是灵活多变的，目的是一个满足用户需求，公司取得利 润。三、博弈论在钢构公司市场竞争中的应用博弈论，这个概念对我们来说比较陌生，听了老师的讲 座也是一知半解，老师讲的

5、太少建议再增加一次专题讲座讲解 博弈论，根据老师讲的内容仔细去琢磨感觉到博弈论是一种心 理战，它是研究心理的战术，通过优化策略达到效益的最大化, 这便达到了博弈者的最终目的。根据我们钢构公司的情况，博 弈论在市场竞争中也是存在的。1、钢构公司自身的博弈钢构公司是一家注重质量、以人为本、持续发展的公司。 公司要获取利润首先要降低成本，在降低成本的过程中材料成 本是最主要的，宝钢彩板和冠洲彩板的差价是很大的，一是根 据用户的要求，用户不指定产品或对产品要求不严的情况下我第4页共5页今泰学院推荐文档们对彩板的选择是不一样的。二是人力成本，公司的发展以人 为本，是使用成熟的人才还是招聘大学生自己培养这本身也在 博弈。成熟人才招来即用但很不稳定，对企业感情不深，忠诚 度不够。招聘大学生培养肯定有成本，公司要付岀费用，但队 伍稳定对企业忠诚。2、市场上与竞争对手的博弈公司在市场上拼杀，就要时刻想着我们的客户是谁，我 们能为用户提供什么样的产品和服务。但客户的选择也是多样 性的，因此无时无刻不在竞争，竞争就存在博弈。公司接到投 标通知后再研究客户需求的同时还要研究竞争对手，有几家公 司投标？他们是几级企业？他们的竞争优势是什么？劣势是什 么？价格策略是什么