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文档简介
1、【推举】销售的工作方案4篇销售的工作方案 篇1 11年,是钢材市场经受危机后的复苏之年,机遇与挑战并存。20xx年,随着大规模投资效应在建筑、制造等行业的显现,钢材的挺直需求将大大超过去年,所以我认为:10年,钢材市场存在巨大商机。 天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的选购与销售优势:天津周边的XXXX两省的钢产量占据了全国的23,聚集了大量的大中小钢厂,可选择面广,具有良好的选购基础;同时天津及其周边的XXXX内蒙古XXXXXX又是钢材的主要消耗区之一,所以,XX市场客户集中,资源流淌性强,具有其他地区不行比拟的优势。 一、选购方案 资源来源运作方式详细钢厂资源拼盘选购/自行选购北
2、台、泰峰及天津唐山地区资源,以现货为主港口或钢厂库存资源挺直选购或选购后作仓单置押充分利用天津港口资源优势选购,或各钢厂在天津的库存市场资源市场扣货在精准推断市场的前提下,利用市场的波动买进或卖出 说明:1、几种选购方式依据市场状况交叉进行。 2、在保障盈利的基础上,加快周转。 3、每次操作量xx吨以内,每月运作3000-5000吨,请集 团给与300万-500万元资金支持,方案年终净利200万元。 二、销售方案 方式比例占用资金现货销售60-80%300万工地20-40%50万以内 三、人员分工 人员数量职责经理1总负责人,并挺直负责工地业务业务1市场销售内勤1记帐并协调财务等内部工作 四、
3、费用状况 项目数额人员工资7000办公费用3000车辆xx 销售的工作方案 篇2 公司要想稳步进展,业绩应逐年稳步增长,一方面要更好的巩固和深挖现有大中型客户需求,另一方面则需要扩大店面掩盖范围。针对这两个方面,最行之有效的方法就是成立销售部门。在前期以市场推广为铺垫的状况下,需要组建一支高效的精英销售团队,主要思路分为以下三个阶段: 一、销售人员力量提升期(时间:三个月) 此阶段主要培育销售员的销售意识、看法、敬业精神、专业与行业学问、销售流程,方法和技巧,通过这一阶段的培育,以期能将销售团队带入正轨,打造出一支能打硬仗的队伍。详细操作流程如下: 1、给销售员明确我司的目标客户在哪里?销售范
4、围在哪里? 2、确定销售员销售、下单、生产、对账回款的严格流程。 3、依据公司下达的业绩任务,合理安排每位销售员的目标任务,并督促实施。 4、培训电话营销详情与技巧。(通过每天的会议实例进行沟通) 5、约到的目标客户伴随销售员谈判。(准时总结,弥补不足) 6、针对销售员在访问客户的过程中遇到的专业学问问题准时解答。(会议)销售部工作方案这一阶段主要要求销售人员对我司的目标客户进行“全方位”扫荡,实行“三板斧”套路,对难点客户不做长期纠缠,先拿下想换供应商的客户,以及对原供应商忠诚度不高客户,这类客户无论业绩量大小,全力吸纳。通过这种方式,有两种好处:一是提高公司业务量,熬炼生产部同仁生产力量。
5、二是提升销售员业绩,增加收入,提高销售信念。另外,对上店客户准时进行疏理,对有深挖潜力的客户让销售员进行维护深挖,避开流失,并稳步提高公司业务量。 二、销售人员力量巩固期(时间:6-12个月) 在前一阶段的基础上,销售员对数码快印行业有了更加深刻的熟悉,这一阶段可以试着放手让销售员独立开发一些优质客户。此阶段主要工作有以下几点: 1、协同销售员进行难点客户攻关。 2、做好销售部与生产部的跟单、送货协调工作。 三、销售人员力量升华期。(前二阶段完成之后) 在经过前二个阶段的攻关训练,销售员的素养到达肯定程度,也进入了一个业绩的瓶颈期,并且公司在这一阶段也可能面临同样的难关。这一阶段是最能考验销售
6、部团队实力的时候。这一阶段,在维护稳定拥有客户和业绩的状况下,需要带领销售团队攻关一些大型客户,即目标业务量在3万以上的客户。 前期第一阶段需要公司供应的支持: 一、明确销售员的薪酬体系。包括阶梯性底薪、级别升降标准、餐补、电话费、季度奖金额及发放标准。通过这些对销售员进行激励和督促。 二、销售部业务攻关费用的标准。(请客户吃饭、打车费用的报销) 三、销售部制度及相关文件。包括报价单、公司宣扬册、合同、保密协议、客户申报流程、销售员工作流程、岗位职责、考核体系等。这部分工作我可以协作公司进行完善。 四、明确销售经理及销售员价格底限、回扣标准、拖欠款及坏账的处理、销售员处理不当导致的废品处理、销
7、售员和生产部流程交接、责任划分标准。 销售经理岗位应当供应的支持: 一、第一阶段:在公司做好销售部内部管理和制度完善工作的前提下,伴随销售员进行业务谈判攻关,对客户进行分类管理,自己定点做一些优质客户。 二、其次阶段:协同销售员进行业务攻关,做好客户分类管理,协调生产,在公司的支持下定点攻关大型客户。 三、第三阶段:协同销售员做大型客户,对大型客户深做关系,协调生产。 四、完成领导临时交办的工作。 管理是一门艺术,对销售员的宏观管理上主要应当体现在三点: 一、明确目标和方向。 二、传授方法和技巧。 三、适时进行有效的激励。详情管理上主要在于监督销售员的工作效率和成效、准时解决销售员遇到的业务问
8、题和心理问题、在业务量和回款上面进行考核。 销售的工作方案 篇3 销售工作方案的精彩内容如下: 时间总是在悄无声息的消逝,20xx年上半年慢慢离我们远去,为了在下半年工作开展得有条不紊,现特做如下工作方案: 一、公司网站的日常维护和更新 公司网站后台信息和产品图片的准时更新,管理和更新公司网站的内容,使之处于不断更新的状态中,每天也许抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词,产品简介进行更新, 二、网络推广 1.关注产品信息在百度的排名状况,有针对性的注册各种B2B平台,论坛,贴吧等(注册电子商务网站信息时,内容要具体,具体的公司资料,具体的产品供应信息) 2.利用比较知名的网站发布我
9、司的信息及产品,扩大我司产品的知名度,比如,好喇叭,一呼百应,灯火,环球经贸,环球厨卫等。 3.因季节不同,有针对性的发布产品 1)8-10月份乐扣杯子,保鲜盒,旅行餐具,花瓶摆件,丝绸画,钢化玻璃碗等。 11月-明年1月,被子,羊绒围巾,效率手册,笔记本,健身用品,干货礼盒等。 2)针对特别的节日,有针对性的发一些帖子 4.时时留意动态,抓住客户询问的内容,有针对性的解答客户的问题,努力开发跟踪网上潜在的客户资源,以准时的在线工具,电话沟通等完成销售工作。 三、XX软件的管理 1.随时更新XX软件上的产品内容,新的产品信息的发布,每天抽出1个小时对于XX软件上的商机(产品关键词,产品的内容,
10、产品标题)准时的更新,准时增加新的产品商机。 2.XX软件的手动输入每天一个小时的时间 四、产品学问的学习 产品的性能,用途的等,以便接听电话时更好的和客户进行沟通。 销售的工作方案 篇4 20xx年已经快要过去,虽然酒店销售业绩并不抱负,但那只能代表过去,为了在20xx年有一个新的起点,新的目标,特制定工作方案,以作激励。 一、努力使散客的入住率上一个台阶 20xx年,我部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势,那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用全部可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣扬力度。力争全年在散客的入住率上有较大提高
11、。 二、加强与各大旅行社间联系 20xx年我部拟定在旅游黄金周到来之前,利用周末的休息时间,到省内几大闻名的旅游城市(张家界、吉首、衡阳、岳阳、韶山等)进行走访,与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系,使得这些旅行社有意向将团队支配到我们酒店,以确保酒店客房的收入。 三、加强主题、价格、渠道营销策略的应用 20xx年我部会依据不同的节日、不同的季节制定相应的营销方案,综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房,餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位,以最大限度的吸引顾客,从而保障酒店经营目标的完成。 四、加强部门间的沟通协作 建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完善服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地主动主动地与各部门进行沟通协作,相互协作。以一个整风光对顾客,充分发挥酒店整体营销活力,制造最佳效益。 五、详细的目标明确 A、会议方案收入为13万,抱负目标是完成15万。 B、会议团队、旅
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