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文档简介

1、对代理商评估，招商企业应考虑的七大方向对代理商评估，招商企业应考虑的七大方向对经销商、代理商的评估，是指企业营销部门对经销商渠道成员的监控管理，考察其经营表现、业绩和对各种冲突现象的了解。我们讲，作为大的招商企业会有一个属于自身的对经销商评估量表，这套评估量表是我们作为招商企业对经销商的考察表，通过这个考察表，来给经销商打分，用他来说明经销商综合能力的强弱，这套表包含了很多方面，具体有发展意识，服务意识，对自身经营状况及市场环境熟悉情况，物流、资金管理，零售店知名度，批示知名度、客情，经营品牌，下设阶次，现经营品牌等等，但具体讲来，要着重从以下几方面考虑（引用蜥蜴团队观点）：1、销售绩效评估（

2、1）在过去一年中，经销商代理商是否成功的为企业创造了很高的价值（2）与这个区域的竞争对手相比，该经销商是否为厂家提供了很高的市场渗透率？（3）经销商代理商从厂家获得的收入是否高于同一地区和临近地域没其他竞争者所得的收入。2、财务绩效评估（1）在经销商代理商为企业创造的销售额既定的情况下，企业为经销商提供的收入是否十分合理？（2）经销商代理商是否获得企业的支持而导致企业的利润不足？（3）在过去的一年里，企业从经销商手中获得的利润足不足？因为企业协助经销商工作投入的时间和精力越多，企业获得的利润就越少。3、经销商的忠诚评估（1）过去，企业是否经常遇到不能顺利是是经销商参与到对企业而言是很重要的工作

3、中去？（2）经销商是否要经常对企业已接受的程序表示赞赏？（3）经销商是否时常违反他与制造商之间签订的契约？4、经销商的成长评估（1）经销商是否继续或很快成为企业的收入来源？（2）在下一年中，企业是否能够期望他能才从经销商处获得收益增加要快遇上一年度？（3）在过去，企业通过经销商做的生意或通过经销商获得的市场份额是否已经稳定的增长了？5、经销商的创新评估（1）经销商是否洞察到市场的长期趋势并经常调查他的销售措施？（2）经销商是否在营销厂家的产品中有过大的创新？（3）经销商是否付出努力去迎接他所在地区的竞争变化？6、经销商的竞争评估（1）经销商是否具备能够成功地经营生意的技能（而且他经营的生意与制造商的生意在经营与性质方面要相似）？（2）经销商是否已经积累大量关于企业产品和服务的知识？（3）经销商及工作人员是否对竞争对手的产品与服务知之甚少？7、顾客满意度的评估（1）企业是否经常接到消费者对其产品的抱怨？（2）经销商是否为使他的顾客满意而独辟新径？（3）在解决企业产品和服务有关的问题时，经销商是否为顾客提供良好的帮助？如果某一招商企业能够做到对以上七点的有效评估，说明了这一企业确实是一个不错的有实力的企业，这种成功不是表面的功夫，为是真正的内在

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