电气工程及其自动化专业毕业实习报告

1、 实习报告专 业 电气工程及其自动化 班 级 学 号 姓 名 指导老师 林友杰 实习时间2012年3月 5日 至2012 年3 月 30日实习目的、意义实习是一种实践。是理论联系实际,应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不可缺少的实践环节。它对于培养我们的动手能力有很大的意义，毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，加深理解并巩固所学专业知识，进一步提高认识问题

2、、分析问题、解决问题的能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。实习计划1、 学习公司的企业文化，了解工作内容，熟悉工作流程2、 学习专业的产品知识和工作原理，做好知识储备，便于工作的开展3、 熟悉了解公司的主要产品和各种不同系列的产品特点4、 了解公司在长沙各大建材市场的经销商的商铺位置，做好上门拜访和新产品推广的任务，定期做好产品供销统计。5、 地点：长建建材市场、南湖建材市场、郁金香、安居乐园大市场、红商建材市场、万家丽家居建材广场、马王堆市场、喜来灯灯饰广场、高桥建材市场，红星建材市场、6、 考察其他品牌的灯饰开关的销售情况，做好

3、信息统计7、 做好每日的日报表8、 了解相关行业的情况，要明白供求关系的由来，便于工作任务以及工作重点的及时调整9、 写好实习日记，周记，整理好资料，便于实习报告的撰写。实习时间: 3月5日30日 指导教师: 林友杰 实习地点: 广东东松三雄电气有限公司 长沙办事处 公司创立于1991年的三雄极光，一直致力于开发和生产高品质、高档次的绿色节能照明产品。从第一款电子镇流器的研发到高效节能产品的全系列开发；从传统的产品制造者到提供照明整体解决方案的服务者，三雄极光一直致力于打造行业的领导品牌。期间开发研制了户内、户外、装饰类照明与电工四大品类，包含了各种灯具、光源、电工与电气配件共计两千多个品种。

4、公司现已发展成为拥有5大生产基地，年生产能力上千万套产品的大型绿色节能企业，成为国内最具综合竞争实力的行业品牌之一。 多年来，三雄极光始终奉行“倡科学管理，求质量效益，创卓越品牌，让客户满意”的质量方针，系列产品已获得中国驰名商标、中国名牌产品称号，并通过节能认证、ISO14001：2004环境管理体系认证、3C认证、国家消防认证、EMC认证、CE、VDE、TUV认证以及ISO9001国际质量体系认证，并被认定为“高新技术企业”、“中国优秀民营科技企业”。公司创建以来一直秉承开拓创新、锐意进取的精神，在全国50多个大中城市设立了常驻办事机构，力争为用户提供最完善的产品和服务。 在国家力倡“节能

5、减排”的今天，三雄极光通过对节能产品的不断创新研发、专业照明设计方案的服务支持，在行业内率先发起“光健康”为主题的推广活动，提倡更加科学的照明方式，构造出和谐健康的照明空间。系列产品连续多次中标政府补贴“高效照明产品推广项目”，并且成为CBA（中国男子篮球）联赛指定照明产品，在2008北京奥运会（鸟巢）、2010上海世博会、广州亚运会等众多大型项目场所广泛安装使用。实习时间: 3月5日10日 指导教师: 林友杰 实习地点: 广东东松三雄电气有限公司 长沙办事处 刚进入公司的这段时间，主要是熟悉长沙各大建材市场的情况，了解我们主要代理商的商铺以及其他各品牌灯饰开关的销售情况。按照经理提供的地点，

6、我来到长建建材市场，第一次出来熟悉市场总感觉有点不适应，自己作为一个出来了解市场的，既不敢像一个平常的客户一样去购买，询问，也不敢像征战沙场的老业务员一样和老板熟悉的攀谈，总感觉很羞涩。但是公司委派的任务还是要完成，才鼓起勇气穿走与各商铺之中。我走访与了解中，我看到精典装饰店铺里面有我们三雄极光的支架、灯管、节能灯，主要的开关插座还是是做的朗能的，有部分打着三雄招牌的的店面主要做我们公司的产品，但是还有部分其他品牌的灯饰开关，在走访的过程中，很多商铺的老板还是很热情，给我介绍部分产品，当知道我是三雄的商务代表的时候也没有当初那种像见到推销员一样的神情，才使得我放松了心情，和他们愉快的交谈，在这

7、个星期的时间里面，我主要是在这个市场里面跑，给客户介绍我们公司产品的同时也慢慢的对建材市场的布局有了很大的了解。实习时间: 3月12日17日 指导教师: 林友杰 实习地点: 广东东松三雄电气有限公司 长沙办事处 经过一个星期的初步了解和走访，经理慢慢让我们扩大自己的范围，开始往其他的建材市场实习和发展。采集相关的信息，向总部反映各经销商提出来的问题，以及听取其他不是做我们公司品牌的商铺老板的建议。有老板说道三雄极光的开关、插座的知名度没有照明电器的高，也没有明星代言，卖的不是很好，所以他们只做部分产品的代理。还有一些就是同一个商城里面卖我公司产品的店铺太多，有些老板反会觉得竞争太大，一楼开了之

8、后，二楼三楼的生意差了很多，所以导致了一些店面都在转让。关于这点，我们一个方便客户的同时也要为代理商的利益着想，以后还是要控制一些建材市场里面代理商数量，以及商铺的地点的选址，尽量避免上述问题。在拜访其他品牌的商铺的时候，我们会向他推荐我们公司的产品以及一些热销产品的介绍，大部分的老板都是很大的兴趣，因为一般一个品牌做得好，再掺入其他的品牌有些老板会觉得不够专业，因为他们做的品牌顾客反应还好。也有一些了解我们产品的代理商会表示感兴趣并要求部分产品的样板和价格。因为我们也是实习生，有时候遇到自己不熟悉的产品系列，也不好和人家讲解，只有把这些问题收集记录好，回去翻阅资料或者咨询其他的同事。实习时间

9、: 3月19日24日 指导教师: 林友杰 实习地点: 广东东松三雄电气有限公司 长沙办事处 当我们慢慢的熟悉工作流程以后，工作起来信心也增加了很多。遇到代理商时不再是不晓得怎样和人家交谈，询问了解相关的信息。而是很主动的和对方交谈。这时候的我们，已经是作为公司的形象出现在代理商面前，所以更多的时候，对自己的要求都比较高。每次在跑完不同的建材市场，回公司向经理汇报反映的时候，经理都会仔细倾听，并根据一些情况作出相应的解决方案，也会给我们分析遇到代理商一些其他疑难问题的时候的解决办法。能让我们更好的提高综合业务素质，快速的成长，更快的适应工作。在这些时候，对于我们来说，总经理扮演的就是我们学校的一

10、个老师，但是已经不是无限给你传授知识的单纯的教师了，而是上级领导的教导。实习时间: 3月26日30日 指导教师: 林友杰 实习地点: 广东东松三雄电气有限公司 长沙办事处 实习已经快一个月了，在这一个月里，我们基本上把长沙各大建材市场都跑了几遍，公司旗下的代理商也都有所了解了，也许再过一段时间，我们就不再是实习生了，就变成公司的正式员工。在熟悉了市场布局，以及公司的所有产品之后，我这后面的这段时间就是作为一个业务代表代表公司的形象去外面和客户交谈，在产品没有到达的建材市场，我们尽力发展新的代理商，在完成公司每个季度的基本任务的同时，扩大销售，超额完成任务，一是加快自己的工作能力的培养，二是能够

11、获得团队季度奖。很感谢这段时间以来公司里面的同事的帮助，和经理的教导，这一个月的实习下来,从开始出去跑到慢慢的熟悉工作流程,并结合以前所学的知识总结了做这个工作的心得和体会.通过自己的努力,我的工作变得越来越得心应手,我感觉很欣慰.经过这次实习，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，只有自己慢慢的适应，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成

12、长。实习总结体会实习结束了，但通过本次实习，我感觉学到了很多东西，感觉很充实，既开阔了眼界，同时又有了很多的感悟。在工作过程中，始终把客户的需要放在第一位，这是作为一间公司逐渐形成了良好的企业文化，也就是说，公司已经具备了足够的亲和力和一个良好的工作环境。在短短的一个月左右的时间里，我学到了很多以前从未涉足的事物。要说最深刻的事，当然就是跟踪客户了，以前认为只是去客户那里单纯的了解一下情况就可以了，可是却没有想象中那么简单。每次上门都要给他们解决很多问题，及时的向公司上门反映，有时候一天来回跑很多趟，河西到河东，在各个客户店铺里面做统计。有时候客户太忙，只有自己亲自上货仓点数。通过这次实习，我第一次对公司的经营理念有了更深层次的了解，同时对我未来的职业生涯奠定了坚实的基础。不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就能以不变应万变.这次实习,时间虽然很短,但我学到的却是四年大学中从未学到的.比如,如何与同事,与领导相处，与客户交流。人际关系是刚踏入社会的大学生