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文档简介

1、WORD格式销售人员绩效考核方案模板专业资料整理WORD格式方案受控状态专业资料整理WORD格式销售人员绩效考核方案专业资料整理WORD格式名称编号专业资料整理WORD格式一、考核实施目的1作为员工薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。2有效增加员工之间的合作精神，对员工全面的工作进展客观了解和公正评价。3帮助员工改良工作方式，提高工作绩效。二、适用X围公司销售部门所有销售人员，销售经理不在本考核X围内。三、考核频率专业资料整理WORD格式1月度考核，对当月的工作表现进展考核，考核实施时间为下月的1 5 日，遇节假日顺延。专业资料整理WORD格式2年度考核，考核期限为当年一月至十二月，考核实

2、施时间为下一年度1 月的515 日。专业资料整理WORD格式四、考核内容1工作业绩专业资料整理WORD格式考核内容说明专业资料整理WORD格式销售额设立销售目标及其对应的提成比率专业资料整理WORD格式销售费用率公司规定其额度为a%，最高额度为b%，对销售费用率低于a%的人员，给予奖专业资料整理WORD格式励，高于b%的，取消其提成资格专业资料整理WORD格式销售增长率货款回收率终端管理的标准性主要是与上一考核周期相比拟超过公司规定标准的，给予加分主要指各级产品的报价及销售价格的管理情况专业资料整理WORD格式市场开拓情况考核新客户开发情况及老客户保有情况对于客户的投诉处理，要求在_小时内回复

3、客户投诉意见，_小时内解决客户投诉解决率客户投诉的问题，销售人员不能在自己权限X围内解决的，_小时将情况反馈公司市场信息的收集主要考核其信息收集的及时性与准确性2工作能力工作能力主要考核销售人员的市场认知、产品的认知、业务熟悉、根本业务素质能力。3工作态度工作态度的考核主要包括工作责任感、工作合作性、工作纪律性、效劳意识等方面。五、考核实施1考核实施部门销售部对销售人员进展考核，人力资源部相关人员予以配合，考核结果上报总经理审批后生效。2考核实施程序（ 1销售部经理组织相关人员对，根据员工实际工作表现，对销售人员进展评估，并将结果汇总上交人力资源部。（ 2人力资源部于审批完毕后的五个工作日内将考核结果反应被考核者，进展绩效面谈。六、考核结果运用1月度考核月度考核的结果主要用于员工月度绩效工资的发放。2年度考核年度考核的结果主要用于员工职务调整、奖金分配与培训的安排。（ 1奖金分配公司根据销售人员实际工作表现评估的结果，将其设置不同的奖励系数，具体内容如下表所示。奖励系数分配表考核结果划分ABCDE奖励系数2.01.51.21.002培训与开展考核等级为A 级和 B 级的员工，有资格享受公司安排的能提升培训。考核等级为C 级的员工，可以申专业资料整理WORD格式请相关培训，经人力资源部批准后参加，并根据员工实际工作表现，进展职务晋升。专业资料整理WO

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