校园市场营销策略探析(一)

1、校园市场营销策略探析 一校园营销目前主要指大学校园营销，即针对大学生消费市场所进行的 营销。随着企业渠道管理重心的下移，校园营销已开始登上了企业营 销的大舞台，并发挥着巨大的作用。本文尝试就校园营销策略做一探 讨，期望能够给企业施行校园营销助推一臂之力。近几年来，随着竞争的日趋剧烈化，企业所采用的渠道策略在发生着 变化，主要表现为渠道重心的下沉，从较早的渠道为王到决胜终端， 再到现如今出现的决胜于终端之外，可以说渠道策略变化的实质是贴 近消费者， 掌握渠道的话语权。 作为决胜于终端之外的厂家利器 校 园营销已开始登上营销大舞台，成为目前很多厂家采用的营销手段。 由于中国目前的教育现状，校园营销

2、主要局限于大学校园，本文所谈 的校园营销也主要指大学校园营销，即针对大学生消费市场所进行的 营销。本文尝试就校园市场营销策略的特点及企业采用的营销策略提 出自己的见解，供营销从业者指正。一、校园市场营销策略的特点同其他细分市场相比，校园市场营销策略具有自己独特的特点1、校园市场营销策略潜力巨大随着高校大规模的扩招，大学生的人数不断增多，大学生群体在不断 的扩大， 2021年我国在校大学生已经接近 3000 万，相当于英国或意大 利近一半的人口，同时大学生群体具有很强的现实消费能力，这能够 给企业带来巨大的利润。另一方面，大学生具有较高的综合素质，他 们追求时尚、崇尚科技，是社会潮流的引领者，对

3、社会其他群体具有 很强的影响力和辐射力，这也能给商家带来很大的价值。2、校园市场营销策略文化气氛浓厚大学校园是教书育人的地方，在大学校园中充满了浓厚的文化气氛。校园文化是学校本身形成和开展的物质文化和精神文化的总和。由于学校是教育人、培养人的社区，因而校园文化一般取其精神文化之含 义。即学校共同成员在学校开展过程中，逐步形成的包括学校最高目 标、价值观、校风、传统习惯、行为标准和规章制度在内的精神总和。 校园文化具有导向、凝聚、标准、渗透和革新的功能。因此，企业在 进行校园营销策略时应注重与学校校园文化的结合，以起到事半功倍 的效果。3、大学生群体的同质性较强 这突出表达在大学生在年龄、环境、

4、行为、经历、人生阶段等方面都 有很大的共同性，他们对于新产品、主流产品的消费欲望很强，模仿性很高，喜欢追随风潮。因此企业只要找到示范人群来搅动市场就可 以很快赢得大学生的青睐。4、消费的局限性大学生作为独特的消费群体， 其产品消费具有较大的局限性。 据调查， 大学生的消费主要集中在教育培训、电脑及 IT 数码、 、旅游、医 疗保健及化装品、互联网络、快速消费品、文体用品、服装等领域。5、未来的导向性大学生具有较高的学历和综合能力，伴随着知本经济的开展，当代大学生将是未来拥有巨大消费能力的富裕阶层和新生中产阶层的主体， 必将成为未来社会中消费的主导力量。二、校园市场营销策略1、推行体验营销 体验

5、市场营销策略是伴随着体验经济的到来而产生的新的营销方式， 它是指企业以客户为中心、以产品为道具、以效劳为舞台，以满足消 费者的心理与精神需求为出发点，通过对事件、情景的安排以及特定 体验过程的设计，让客户在体验中产生美妙而深刻的印象或体验，获 得最大程度上的精神满足的过程。体验营销是从消费者的感官、情感、 思维、行动和关联五个方面重新设计和定义市场营销策略的思考方式， 它强调消费者的参与性和接触性，强调引起消费者的 情感共振，正因 为如此，它在全球范围内受到消费者的普遍欢送，正在成为企业获得 竞争优势的锐利武器。大学生好奇心强，对于新事物接受快。纵观很 多成功的校园营销案例，往往大都米用了体验式营销的形式，他们以 创新性的营销形式、吸引学生注意力，让大学生参与其中并获得了独 特的体验，如欧莱雅校园创意筹划