数码产品调研报告

1、数码产品一般指的是MP3、U盘，数码照相机/摄像机.可以通数字和编码进行操作的机器并且可以与电脑连接的，都称为数码产品。 我们通常说的“数码”指的是含有“数码技术”的数码产品，如数码相机、数码摄像机、数码随身听等等。随着科技的发展，计算机的出现、发展带动了一批以数字为记载标识的产品，取代了传统的胶片、录影带、录音带等，我们把这种产品统称为数码产品。 例如电视/电脑 /通讯器材/移动或者便携的电子工具等, 在相当程度上都采用了数字化。 数码产品主要种类：电脑、摄像头、摄像机、数码相机、音箱、MP3、MP4、MP5、手机、录音笔、DVD机、子母电话机（有数字的也有模拟的）、机顶盒（数模转换器）、卫

2、星接收装置、电视机（过去的不是，因为那是波形电路的，电视机都是采用数字信号处理的）、数控家电数码相机市场趋势预测一2400万像素级成主流 5000万像素蓄势待发佳能早在6月就声称已经开发出具有5000万像素的全幅CMOS感光元件，那么在2009年我们能否有幸见证5000万像素的全幅单反诞生，就全要依靠竞争数码产品对手的技术实力了。而从实力上来看，索尼将成为发起这场5000万像素之争的最有力的竞争对手。而作为顶级配置的2400万像素级传感器，预计在2009年就会投入到中级别的全幅单反（如尼康D700的升级机型）中，使2000万有效像素以上级别传感器成为全幅的主流配置。预测二万元以下全幅机诞生对于

3、全幅单反而言，万元这个门槛已经快要比窗户纸还要薄了，离万元以下的价位也已经越来越近了。而首款万元以下单反很可能正是目前最廉价全幅佳能EOS5D。作为佳能争夺中低端全幅单反市场的主力，5D仍旧可以再奋战半载。而索尼是对万元以下全幅市场的争夺最充满兴趣的，很可能在2009年上半年即推出中低端全幅单反，配备内闪和1200万像素级传感器。预测三46万像素液晶屏或成消费级相机主流配置在2009年，我们预测中高端消费级DC都将开始使用46万像素液晶屏，排除1500元以下高性价比DC以外将普及46万像素液晶屏。预测四高端DC再接再厉在2008年，少数厂家的高端DC，比如松下LX3或佳能G10可谓赚足了风头，

4、其他厂家在2009年也会在高端DC上多做一些文章。像富士、三星都很可能将推出各自的高端DC产品，富士将在其DC中使用SuperCCDEXR，以获得惊人的高ISO画质，而三星的HZ系列将在2009年初露锋芒，24mm超广角和10倍光变性能，将向LX3和G10这类相对保守的DC发起冲击。2预测五高清渐成基本配置在2008年大红大紫的高清视频短片功能到2009年可能会成为中高端消费类DC的标准配置，在单反上，索尼和尼康的全高清视频单反也会在2009年发布，并且全高清视频功能将很可能出现在非全幅单反上。松下G1在2008年带给我们惊喜也留给我们遗憾，在2009年性能更加全面且具备高清摄像功能的G1后续

5、产品将会面世，喜欢灵巧可换镜头的DC的朋友可以适当留数码相机领域，绝对是日系厂商的天下，一线品牌中除了美国的柯达还在苦苦支撑以外，其余全是日货，至于韩国的三星以及中国台湾的明基，中国大陆的爱国者、联想等品牌其产品品质与一线品牌相比还有较大差距由于数码相机结合了光学技术和电子技术，因此，数码相机厂商也相应的分为两大派别，一派是传统光学派，以尼康、富士、奥林巴斯、宾得、理光等为主要代表，它们都是传统影像器材厂商，光学技术实力雄厚，都有自己的镜头，但电子技术实力稍逊，绝大多数不能自己生产传感器(ccd);另一派是新兴电子派，以索尼、松下、卡西欧、三星等为主要代表，它们都是传统电子产品厂商，后进入数码

6、影像领域，具有较强的电子技术实力，有些能自己生产传感器，但光学基础普遍薄弱。数码相机常见品牌分为三个等级，即一线品牌、二线品牌和三线品牌。一线品牌包括佳能、尼康、索尼、柯达、富士、松下6个品牌，它们的共同特点是，拥有雄厚的技术开发能力，成像质量较好，有较全的产品线，有较高的知名度和市场占有率，其中某些品牌在数码单反相机方面亦有很强实力手机排行榜 笔记本排行榜 平板电脑排行榜 数码相机排行榜1. 苹果iphone5S 1.联想Y400N-IFI(H 苹果IPAD airWIFI 佳能5DMARK2. 三星GLAXY N3 2.华硕X550X32 苹果ipad air cella 尼康D70003

7、. 三星GLAXY S 3.联想Y410-P 苹果ipad min2 佳能60D4. 苹果IPHONE5C 4.联想YOGAL1S 苹果ipad4 尼康D800 5. 魅族MX3 5.联想YOGA2 苹果ipad min 佳能70D6. 苹果IPHONE5 6. 苹果MACBOOK 微软surface 尼康D6107. 苹果IPHONE4 7.联想Y510 联想A300 佳能600D8. 诺基亚lumia 8.神舟战神K58 苹果ipad min2(cell 佳能6D9. 三星N2 9.华硕A450E47J 三星N8000 尼康D9010. 苹果IPHONE5S金色版10.联想Y480N-IF

8、 三星N5110 尼康D7100随着科技的发展，计算机的出现及发展带动了一批以数字为记载标识的产品，我们把这种产品统称为数码产品。数码产品作为高科技产品，一直因为其昂贵的价格而使大众消费者望而却步。近年来，随着中国老百姓收入的增长，同时数码产品的价位也逐渐放下了“高贵”的姿态，表现得越来越“亲民”，其办公、娱乐、休闲等各种功能也越来越受到消费者的青睐，作为当前最热门的新兴市场而方兴未艾。而今，数码产品已经成为我们生活中不可缺少的一部分，小到我们身边的U盘、手机，大到我们的相机和电脑，我们几乎每时每刻都在和数码产品打交道。作为大学生，我们理应关心自己对数码产品的消费情况以及数码产品的品牌偏好。本

9、次市场调查主要以大学生消费人群为中心来进行。由于调查工作正面临着春节长假，所以，这次市场调查工作采取的是电子问卷的形式。由组长统一分发和收回，然后进行数据统计、分析。这次调查的主要目的是想了解我们大学生目前拥有的数码产品数量，数码产品占他们消费的总额，数码产品的品牌偏好。从而得出，我们大学生目前主要使用的数码产品是什么，以及什么品牌的数码产品最受大学生欢迎，大学生最向往的数码产品是什么等。以便将收集的数据给销售商他们都是以市场为导向的，而目前大学生正成为这些数码产品消费的主流人群。这些数据有利于他们了解我们大学生的数码偏好，从而可以帮助他们决定选择哪种品牌、数量以及何种宣传销售渠道。下面让我们

10、了解一下这次市场调查的数据分析。在此次调查中，对数码产品有兴趣的将近7成，只有3成左右的大学生对数码产品不感兴趣。很显然，现在大学生基本上对数码产品有着浓厚的兴趣，对我们销售商进一步拓宽大学生这部分的消费市场，给了一个很好的信号。“在你最喜欢的数码产品调查中”，手机和电脑依然是我们大学生最喜欢的数码产品。一个比较主要的原因就是这一类的数码产品利用率比较高，实用性强。从调查的数据中，我们了解到，现在的大学生主要是通过网络的手段来获取数码产品的信息，此外人际传播在数码产品的销售中发挥着重要作用。作为一名大学生，我们接触最多的还是网络，另外一个调查中，我们了解到，大学生每天花在上网的时间至少2个小时

11、。由于现在广告信用度的降低，很多大学生了解数码产品的信息是从亲戚朋友中得到的。目前，在购买数码产品时，最让我们大学生感到困惑的就是品牌型号太复杂，弄不清楚具体参数不了解，不能够买到适合自己的产品。而认为价格太高，无力购买的只占到了23%，只有1名调查者认为更新太快。其实，很多大学生对于售货服务的问题并不在乎，因为他们很自信他们购买的数码产品的质量。在向往的数码产品中，诺基亚、苹果、佳能等品牌在手机、音乐播放器、数码相机等数码产品中，具有很高的品牌认知度和忠诚度。在另一项的调查中，我们了解到，这些品牌主导着市场。在选购数码产品时，品牌并不是我们大学生在选购时最大的影响因素。我们更加关心的是质量和

12、性价比。那不是和前面的调查有冲突？其实不然，很多大学生信赖诺基亚、苹果、佳能等数码品牌，很大程度度上是因为其质量好、性能好。这和我们第12道调查的结果是相符合的。在问及选购数码产品时，会不会优先考虑国内品牌时，就将近8成的人选择了NO，这是相当让人值得深思的人。在此次调查中，打折促销是对我们大学生影响最大的。普通人买东西都会存在讨价还价的心理，销售商可以为了满足消费者这样的心理，把商品价格进行降价，以期更好的达到促销的目的！将商品的原有价格进行百分比的换算后卖出。此外，这次调查中，我们发现大学生的购买行为是盲目的，大部分大学生在购买数码产品时都是凭着感觉去买的，并没有想太多。这就给我们的销售商

13、提供了一个良机，打开销售的大门，夺取大学生潜在的市场。在调查的人群中50%的大学生月生活支出在5011000元之间，表面上看，似乎大学生的购买能力有限。但是，1000元以上的大概占到了四成以上，这就是一个比较大的潜在的消费市场。拿我们学校讲，假如一个学生早餐花5块钱，午餐和晚餐各8元，那么一天就是20块钱左右，一个月伙食费就是600块左右，再加上交通费100块，日常用品100块，那么一个月就800块钱左右（恋爱份子除外）。那么一个月就可以节省200块（以1000块为例）。 看到了吗？这就是购买力，销售商一定要好好抓紧这块肥肉。大学生是数码产品潜在的的巨大的消费群。个人认为销售商可以稍微降低一点

14、姿态，打造一下中低端的市场。在选购销售的产品时，销售商应当首选国外的知名的品牌，在宣传的方式上，我们可以通过网络营销的方式，由于经济能力有限和一些观念的影响，大学生对于促销打折销售较为敏感，适当的降低一点价格，多做一点打折促销的活动。大学生的消费观较为薄弱，盲目性较大，一般的话，感觉好就是购买。 销售商应当抓住这种心理，尽量销售大学生偏爱的数码产品。同质化现象渗透于各个层面经过多年的行业洗牌，虽然很多的品牌已经随着激烈的市场竞争走向了没落，甚至彻底消失，但是，因为单价较低、进入门槛低、配送方便等特点，刨除价格昂贵的单反相机，数码产品的市场集中度一直不高。也因为这些特点，注定了数码市场的同质化严

15、重，从风格设计到组成配件，再到整机性能和外形，总能从不同品牌的机器中找到或多或少貌似默契的相似，尤其是山寨品横行市场，更是将这种现象推向了极致。总体来看，同质化已经贯穿了数码产品产业链的各个环节。产品角度来看，以PMP为例，目前国内能够提供出较为成熟芯片的只要少数几家，并基本集中于深圳的工业基地，国外品牌有能力研发和生产芯片，但是高质量带来的高成本，要想附加于产品本身，动辄上千的PMP，场和消费者似乎不会买账。因此，像飞利浦等传统豪门也纷纷推出了基于中低端芯片的产品，价格也做到了符合中国消费水平。而国内的一、二线品牌，更是集中于开拓中低端市场，力图通过国内基数较大的消费群体获取数量上的保证，从

16、而用盈利证明人多力量大的言论是如此的通用于古今。产品的组装，只要看看深圳大大小小的工厂兴旺程度就知道，几乎是一条生产线上走下的产品，除了LOGO，还有可能是按键位置不尽相同，其余都是“如有雷同 纯属故意” 的产品，这样的结果就是，不管是哪个品牌的产品，总会有几款功能界面和操作方式都是类似的甚至相同的。产品的差异化，只是存在于理想中的、对于未来发展的一个优美蓝图的勾勒，现在的差异化，能够做到产品外观层面就已经是领先者了。从营销和品牌建设角度来看，虽然国内各个厂家、卖场以及数码门店的招数不尽相同，但关乎企业战略发展的公关和推广还是依托于传统的手段，央视的广告似乎必不可少，体育、娱乐活动的赞助成为主

17、流，数码类杂志的硬广加软文已成固定模式，卖场的报纸广告轰炸则是比拼硬功，只有一个爱国者，能时有营销大手笔，并且命题准确，能做到品牌美誉度和销量的齐头并进。如何把握现有的市场脉搏，从大市场分得更多的蛋糕，相信在一轮轮的促销轰炸过后企业总会有自己的定论，能够得到统一认知的是，攻破同质化的这个课题，想从宏观解决已经没有了可能，从产品生产角度改变现状也太遥远，从营销的角度细分市场找到突破点，才是目前缓解这一问题的关键所在。市场细分要求迫切源于三点美国市场学家温德尔•史密提出细分市场的概念，也是为了发掘市场机会、解决市场营销策略的问题，避免茫茫 “红海”中的惨烈竞争，将最大的人力、物

18、力、促销资源投入到最合适的市场，而这些，正是数码市场各个企业经营的短板所在。首先，数码市场的激烈竞争中，不论是厂家，还是卖场，各方采取的“高举高打”策略已经严重拖累了整体利润达成，甚至导致了利润的负增长。大主题、大促销的时代已经悄然过去，可以说消费者的理性已经超出了商家们的预期，以往一个八折起就能让人们蜂拥而至的情况不复存在，因为越来越多的人们追求个人消费习惯与产品价格的，不再是因为一句低价决定购买的时代了。细分市场，把握营销点或是线，而不是空泛的“面”，找准目标消费群体，提炼产品核心卖点，强化关联感情诉求，一击中的，减少费用、促销资源以及营销方式的沉重负担。比如一款MP3，它的目标消费者是1

19、5-25岁的这样一个群体，但是要完全覆盖这样一个跨度的年龄层，需要成本必然是巨大的，结果却可能是一个笼统的含糊的无法量化评估的，而如果将其做一个细分，选取高校学生市场做一个突破点，通过组织符合学生群体的大品牌但是中低端价位产品，配合走进校园的线下活动，虽然形式老套但是在学生市场绝对好用，这样覆盖20岁左右的消费群体，将大大节省公关成本。毕竟，产品同质化带来的最直接后果是全面的竞争，一片红海中企业撒网式营销收获均局限于区域内存在的资源数量，撒的网越多，单个企业可获得机会就越少，这样看来，不如找一个狭小但是鲜有人撒网的区域集中力量开拓，收获的将是一个长期的可持续的回报，这也是细分市场理论提出的基本依据点之一。从另外一个角度来看，顾客的消费心理趋于理智，产品同质化的另一个表现就是顾客的品牌忠诚度不高，既然功能都一样，那自然谁家的便宜买谁家的。面对着这样一个危机四伏的市场，数码产品的生产、销售企业盲目跟风追求流行和时尚带来的风险是巨大的。只有独树一帜的开辟市场，或是产品，或是营销，提高精准目标群体的粘性和忠诚度，深耕细分市场，才能冲破现阶段数码市场的困局。个性化消费或成未来主旋律细分市场，是根据消费者的需求、动机、购买行为的多元性和差异性来划分的，从这样的理论核心来看，未来的数码产品市场细分，将取决于消费者购买的原因，或者说消费者将所购商品用于何处。首先，个人使用的群