2022年个人工作总结行政办公

1、2022年个人工作总结行政办公本年度本人又经历了工作岗位的转换，前八个月作为学院院长在基层工作，后四个月作为校办主任在_工作。由于两个阶段的工作性质迥然相异，岗位职责明显不同，因此分段进行小结。学院工作的中心是人才培养，学院的基本任务是教学、科研和社会服务。在政法学院工作期间，本人能坚持以学科建设为龙头，以教学科研为核心，以师资队伍建设为关键，在院党委和系部的配合下，_和开展各方面的工作，努力保证学院的学科建设、教学科研、人才培养和创收服务等，都以良好的发展态势，按“_”规划长足进步。按照分工重点做了以下几项工作：(_)抓学位点建设，扶持老点，建设新点，推动学科发展。按照“保一、争二、报三”目

2、标，整合各方面力量，适度利用学科交叉优势，基本完成了第九批硕士点申报的前期准备工作。(_)抓专业建设，努力完善专业结构，稳定办学规模，提高办学质量。主要做了三件事：首先抓好新专业建设，高起点设定哲学和公共事业管理两个新专业的教学计划，着力规范教学秩序，确保新专业的教学质量；其次是抓好品牌专业建设，着力改变热门学科无优势的现状，争取实现法学学科的跳跃式发展；三是抓好新专业电子政务的申报准备，努力为学院拓展新的办学空间。(_)培养和引进并重，切实抓好教师队伍建设。在队伍建设方面，主要做了两件事：一是继续加大培养和引进力度，着力提高教师队伍的学历层次，夯实政法类学科跳跃式发展的基础，实现了博士数量三

3、年翻两翻的目标。二是因势利导、化解难点，_好职称评审，着力完善教师队伍的职称结构。(_)全力支持院、系其他领导分管的工作，积极推动教学、科研和创收服务，既尊重他们的相对独立性，又不回避矛盾，努力替他们排忧解难。校长办公室对我来说是一个全新的工作领域。作为校办的主要负责人，自己清醒地认识到，校长办公室是校长直接领导下的综合管理机构，是承上启下、贯通全校的桥梁，是沟通内外、协调左右、联系四面八方的枢纽，是校长指挥全局、推动各项工作朝着既定目标前进的中心。它不是决策机构，但参与决策过程，它不是具体的执行机构，但对执行过程起着督办作用。基于这样的认识定位，本人在校办所做工作主要有：(_)当好参谋助手。

4、作为综合管理部门，校办许多工作的最终成效要通过其他职能部门的工作得以体现。校办的参谋助手、综合协调职能发挥得好坏，对个学校的管理效率和机关作风有着重要的影响。为此，本人平时的工作注意帖紧学校工作中心，努力吃透领导的工作意图，协助处理有关问题。力行了三点：一参与而不干扰；二服从而不被动；三维护而不损害。(_)协调督办校务。对学校工作中出现的各种问题及时妥善地进行协调，解决各方面的矛盾，保证学校工作的正常运转，是办公室管理的要务。随着改革的深化和事业的发展，学校在教学、科研和管理等方面，新的问题会层出不穷，实际工作中上下不一致，左右不协调，前后不衔接的现象时会发生，在所难免。在校办工作中，本人不推

5、诿、不扯皮，努力充分发挥综合部门协调作用，积极督办校务，依托各方面的力量，妥善处理各种正常的、非正常的乃至突发性的事件，钝化矛盾，减少内耗，努力理顺职工与学校、上级和下级、部门与部门、学校与社会的各种关系，保证学校重大决策的落实和管理秩序的稳定。(_)服务四面八方。服务是办公室的天职。校办的工作千头万绪，有文书处理、印信管理、文件批转、会议安排、信访接待、迎来送往及领导用车等。面对繁杂琐碎的大量事务性工作，本人能尽快转换角色，强化服务意识，改善服务态度，既尽心尽力为学校领导服务，对上级负责，也尽心尽力为基层和广大师生员工服务，对下级负责，还尽心尽力为校机关各部门及校外来宾服务，对左右负责。平时

6、注意加快服务节奏，提高服务效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落，件件有回音。作为党员干部，本人能认真学习和贯彻党的路线、方针、政策，尤其是_的理论和_大文件精神，注意_。政治上能严格要求自己，清正廉洁，没有任何违法违纪行为。作为教师，能用教师职业道德规范律己，注意教书育人，注重为人师表，建立教师的良好职业形象。本人是双肩挑干部，除了完成行政管理工作以外，还承担了一定的教学科研任务。在教学方面，今年完成了普教本科的三个班级两门课程计课时、成教个班级计课时的教学任务；全程使用多媒体手段进行案例教学，对教学方法大胆地进行改革，取得较好的教学效果；基本

7、完成了一个校级、一个院级教改课题，制成了人力资源管理学课程的全部多媒体课件。在科研方面，承担着一个省教委课题的研究，作为阶段性研究成果，今年又有三篇论文发表在江海学刊、扬大学报等核心杂志。无论是在学院还是在校办，取得的工作成绩靠的是诸位同仁的全力以赴，靠的是班子成员思路、步调的趋同和鼎力相助。校办主任这一职位，本人尚在适应过程中，还有诸多欠缺，业务能力和敬业精神等都需要加强，尤其是需要实现以下四个方面的转变：(_)从偏重办文办事向既办文办事又当参谋助手的转变；(_)从偏重公文批转向综合处理信息的转变；(_)从偏重被动应付向主动服务的转变；(_)从凭经验粗放式管理向科学化规范化管理的转变。第4页

8、共6页个人工作总结计划一、近段时间工作总结在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对_年上半年工作总结汇报如下：我是今年_月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识

9、和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些_。存在的缺点：对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有

10、针对性地修正自己的不足。二下半年工作计划在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划完善促销制度，加强促销员的管理。促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提

11、出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。3.灵活运用活动，提高销售质量现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。4、销售目标下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。三我的建议1.创造良好工作环境，提高工作效率。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形