销售人员薪资及绩效考核管理办法

1、销售部薪资分配及绩效考核管理1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2. 范围适用于公司销售中心。3. 内容3.1月度薪资构成月度薪资结构 = 底薪 + 岗位津贴销售奖金岗位津贴 = 底薪×岗位系数底薪销售奖金奖金基数×奖金系数×月考核分底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2销售奖金考核分：销售人员月考核分= 销售达成分占 60% + 市场考核分占 30% + 管理考核分占 10%;内勤人员月考核分= 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分 40%;3.3销售

2、奖金月考核分说明：月考核分 50 分，不计销售奖金考核；月考核分 50 分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。考核指标（ 1）业务代表考核指标见销售人员奖金KPI 考核管理办法（附件一）（ 2）业务主任考核指标见销售人员奖金KPI 考核管理办法（附件一）（ 3）办事处经理考核指标见销售人员奖金KPI 考核管理办法（附件一）3.4部门相关职责销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初 （ 2 日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。以上均以月

3、度为考核时间段计算。第1页共4页4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）职 位季度奖励办事处经理季度销售额50 万以下50 100 万100 万以上奖励比例0.2%0.25%0.35%业务主任季度销售额20 万以下20 50 万50 万以上奖励比例0.2%0.3%0.4%业务代表季度销售额10 万以下10 30 万30 万以上奖励比例0.2%0.4%0.6%注： 1）考核按照季度执行，即每年4 月、 7 月、 10 月、次年 1 月进行考核；2) 连续 3 个月月度平均 KPI 考核总分在 50 分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。4）中途离职，若

4、无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。5、年度员工奖励的说明（单位：万元）职 位年度奖励办事处经理年度销售额200 万以下200400 万400 万以上奖励比例0.2%0.25%0.35%业务主任年度销售额60 万以下60 100 万100 万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%业务代表季度销售额40 万以下40 80 万80 万以上奖励比例0.3%0.5%0.7%注： 1）考核按照年度执行，即次年1 月进行考核；2）连续 6 个月或一年内累积9 个月月平均 KPI 考核总分在 50 分以上方可参加年度奖金考核3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。4）在公司服务满3 个季度

5、者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%，在下年度的 6 月底结算。6、社保福利员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总。报公第2页共4页司人力资源部负责办理对外申报工作。7、薪资发放（ 1） 每月 5 日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部。 由主管对直接下属人员当月工作进行考评。考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据。（ 2）人事行政部设置专人负责薪资结算工作。每月10 日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月 15 日起发放。人力资源部备份。（

6、3）各级人员需按有关规定缴纳个人所得税。8、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止。项目薪等一二三四五六七薪资级别对照表职级岗位岗位系数奖金系数总额高级业务经理办事处经理3.54.06800中级业务经理办事处经理3.03.55900业务经理办事处经理2.53.05000高级业务主任业务主任2.22.54260中级业务主任业务主任2.02.23800高级业务代表业务代表1.81.83240行政主任行政后勤中级业务员业务代表1.61.64800行政副主任行政后勤备注试 用 期员 工 按低 一 档标 准 执行，转正合 格 后可 调 整至 相 应薪等八初级业务员业务代表1.21.13500第3页共4页行政见