格力空调的市场竞争者分析

1、4、 市场竞争者分析（1） 波特五力模型分析1、 行业中现有企业的竞争 美的从变频空调、广告、降价、阮文炒作等方面对格力发动攻击，格力强硬抗击，目前美的没有占到好处。海尔未参与。竞争十分惨烈。2、 新进入者的威胁 品牌集中度越来越高；产品质量、能耗指标要求高。有较高的进入壁垒，因而新进入者的威胁小。3、 供应链分析（1） 上游行业状况：控制器、压缩机、原材料厂商的控制力很强。（2） 资源供应状况：钢铁、铜等基础原材料价格将大幅度波动；控制器、压缩机的控制力减弱。（3） 供应品客替代性及重要性：铝代替铜，将降低生产成本并减少对稀缺资源（铜）的依赖性。（4） 供应者集中度：控制器比较集中，主要为日

2、、韩厂商；压缩机的控制已打破，格力自建压缩机厂。4、 替代产品 太阳能空调、地热空调系统、燃气中央空调，目前不是主流。5、 客户 客户压力：能效比、安静、价格、质量、售后服务、技术、环保； 客户集中度：低，但由于产品供大于求，客户议价能力强；客户盈利能力：城镇居民人均可支配收入增长11.2，增长期还很长。（2） 竞争对手分析中国空调行业的五大国产品牌格力、美的、海尔、海信、奥克斯等几家大企业占据了中国空调行业的85.47的市场份额和关注度，而在其中作为格力的主要竞争对手美的、海尔、海信各自有其独特的竞争优势，体现在战略计划和营销等方面的各异。1、 美的 作为空调行业的后起之秀，其迅速的上升势头

3、和以求成为行业老大的决心日益凸显。 优势：（1）美的空调在质量和技术上和格力不相上下，但在其销售和服务方面远胜于格力。 （2）美的在各国各地的公司统归总公司统一指挥调度，控制力和战略的执行力较强，其销售网络体系覆盖面积大和数量多，同时其民营的性质，也保障了最高管理层在决策时会最大化的实现美的品牌和股东的利益。劣势：在空调行业的新一轮的竞争中，美的大打变频技术这张牌，加速推进了中国空调行业的变频技术发展之路，也使空调行业面临了新一轮洗牌，在国产品牌变频技术尚待进一步检验，而美的大力推出变频空调，此举目标直指行业老大的地位，但这种做法是为了打击其他竞争对手，由于新生的变频空调的成长无疑是揠苗助长，

4、也不利于变频技术的进一步发展。2、 海尔 优势：中国白色家电的行业龙头，其在世界范围内的影响力也是其他国产品牌在品牌影响力和号召力上所不及的，消费者对其品牌的认可度也是十分高的，同时海尔在服务上做到了较高的满意度。 劣势：海尔在快速扩张之际，其多元化战略必然会导致其无法专注于某一品牌的研发生产上，在产品技术的革新上也远远落后于格力、美的、海信等对手。3、 海信 优势：作为国产品牌中第一个研发变频技术的，从1997年开始，始终坚定不移的做变频，海信变频空调无论在技术还是质量上都是中国变频行业的领军品牌。变频销量已连续13年稳居第一。在当今变频空调逐渐成为市场主流之时，其技术的现金优势彰显无疑，长

5、期的研发也保障了其空调在使用中的稳定性和质量保证。（3） 竞争优势1、 格力在行业中的竞争优势 格力能够取得如此傲人的成绩，连续5年稳坐空调业第一把交椅，最重要的就是他的专业化经营。近年来，格力推出和实施的高新技术就有六项：（1） 智能化人体感应技术（2） 一氧化碳自然感应报警技术（3） 智能换新风技术（4） 数字直流变频技术（5） 多折式蒸发器技术（6） 数字化湿度控制技术 面对空调市场混乱无序的竞争，一贯坚持专一化经营的格力成为了国内目前规格最齐全、品种最多的空调生产厂家，形成了业内领先的主导优势，而且充分的显示了十多年来，该企业的专业化技术积累，雄厚的技术开发实力和经济效益再增值的潜在能

6、力。2、 以自身实力加强进入壁垒 格力除以技术领先及科学的渠道管理使潜在的竞争对手望而却步，还以实行总成本领先战略，加大生产，形成规模效益，降低成本来构筑空调业强大的进入壁垒。3、 格力对上游资源的控制能力 作为专业化的空调生产企业，格力拥有空调心脏压缩机的研发生产能力，自己建立了压缩机厂。这是对上游资源的战略整合，从而获得 产业竞争优势。2001年以来，格力电器公司大刀阔斧加入了对原材料采购程序的运作环节的调整，通过供应部、外管部、筛选分厂、技术部等环节的层层监控，坚决要求做到“货比三家，质量取胜”，并加强对原材料采购环节的监控，通过公开公正的网上招标等措施，把一批不适应企业要求的原材料供应

7、商拒之门外，保证了格力空调的原材料始终能做到质优价平。4、 格力与替代品的抗衡 空调行业的替代品基本上是新技术、新功能对旧款机的替代，如空气过滤、杀菌、静音等功能的空调的出现，柜式空调及中央空调对挂式空调的替代。格力以其技术领先优势，坚持“不断完成产品的更新换代，产品质量在行业中领跑”，至今已开发出20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，品牌规格和产品系列均居全国首位。（4） 关键成功因素分析 格力之所以取得如此成绩，与它采取了差异化战略是分不开的。差异化战略是将产品或服务差异化，使之具有独特性。按照波特理论，企业战略的本质是通过差异化形成市场接受的竞争优势，差异化战略可以成功的建

8、立起防御阵地来对付5种竞争力量，为企业赢得高于行业平均收益的利润。差异化战略追求标新立异、特立独行，即以差异化的产品、运用差异化的营销模式，在差异化的市场上获取“差异化的利润”。5、 目标市场和客户需求分析（1） 、企业所处的经营环境分布1、 政策环境 目前我国随着入世的承诺逐步实现，正在实施普遍的产业准入政策，削减乃至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行的税制和税收政策要作重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策；按照国民待遇原则统一内外资企业所得税。，按照扩大税基、降低税率的原则，减轻内资企业税负，取消外资企业税收优惠将是我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、环保、节能

9、型空调主机受到政府产业政策的支持。2、 社会经济环境 在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购买力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点。蓄积了雄厚的集团购买力。在未来的若干年内，中国将是世界经济增长最快的国家之一，中国的整体经济实力必将进一步增强。3、 科技环境 为了节约能耗，开辟新能源的利用，空调技术的研究发展很快。主流空调有：变频空调，燃气空调，太阳能空调。其中，变频空调凭借其在节能、降噪、舒适等方面的优势，越来越受到重视。格力G10变频空调被鉴定为“国际先进”水平。这是我国空调产业第一项“国际领先”的变频技术，填补了行业空白，标志着我国变频空调产业开始从“跟随型制

10、造”向“引擎型创造”转变。总之，就企业经营环境而言，对格力空调未来的发展是很有利的，无论是政治、经济还是科技都很好的推动格力空调的发展。（2） 目标市场和产品组合的策略选择 格力空调可分为3个细分市场：定频空调、变频空调、中央空调。在未开的时间里，格力仍会遵循选择专业化原则。针对不同的市场提供不同类型的产品。（3） 客户需求分析 我国居民部分家用电器和耐用消费品的普及率还比较低，城镇人均收入稳定增长，三、四线城市与农村市场的需求启动、市场需求潜力很大。 人们消费观念从重视生活水平的提高向重视生活质量的提高转变，人们将更能注重家电商品的名牌消费、环保、节能、精神文化产品将成为消费的热点，智能化、方便化、个性化、绿色化的家电商品将成为人们的消费时尚。中高端的消费市场最明显的特点就是在选购家电时，要注意家庭生活质量的提升。首先考虑产品的功能特点和外观设计，强调个性化。总的来说，中高端产品的消费者把价钱放在第二位，并不是单纯追逐价格便宜，而讲究产品性价比。这样的消费者大多比较冷静，非常明确自己的决策，对产品的要求也比较苛刻，但不会跟风。在这种情况下，产品本身就成为了主要因素。因此格力空调不仅应当注重节能、美观、合适的价格，而且更应当关注产品的质量和消费者需求。6、 促销目标 促销是指传递产品要点并说