国际物流管理教材

1、1国际物流管理国际物流管理2n从事国际物流的国内外著名的企业有哪从事国际物流的国内外著名的企业有哪些？它们的业务包括哪些？些？它们的业务包括哪些？课前思考课前思考3UPSTNTDHLFedex全球四大全球四大快递公司快递公司著名的陆运著名的陆运日通（日通（Nippon Express）主营汽车运输、空运、仓库主营汽车运输、空运、仓库英运物流（英运物流（Exel）配送、运输、管理配送、运输、管理马士基（Maersk）韩进（Hanjin） 长荣（EVEN GREEN）日本邮船（NYK）东方海外（OOCL）中海Chinashipping中远（COSCO）国际著名的航运公司4第第1章章 导论导论1.1

2、 国际物流概述国际物流概述*1.2 国际物流与国际贸易国际物流与国际贸易1.3 国际物流发展国际物流发展5q国际物流的概念与特点国际物流的概念与特点q国际贸易常用三种术语国际贸易常用三种术语q国际贸易主要方式国际贸易主要方式学习重点学习重点6一、国际物流及其特点区域：区域：生产和消费分别在两个或以上国家生产和消费分别在两个或以上国家（或地区）独立进行（或地区）独立进行目的：目的：克服生产和消费之间的空间间隔和时克服生产和消费之间的空间间隔和时间距离，完成国际交易过程间距离，完成国际交易过程过程：过程：对物资进行物理性移动对物资进行物理性移动内容：内容：卖方交付单证、货物和收取货物，买卖方交付单

3、证、货物和收取货物，买方接受单证、支付货款和收取货物方接受单证、支付货款和收取货物概概 念（狭义）念（狭义）7一、国际物流及其特点国际物流包括贸易性国际物流和非贸易国际物流包括贸易性国际物流和非贸易性国际物流。性国际物流。贸易性贸易性 国际物流是指组织国际贸易货国际物流是指组织国际贸易货物（进出口货物）在国际间的合理流动。物（进出口货物）在国际间的合理流动。非贸易性非贸易性 国际物流是指各种会展物品、国际物流是指各种会展物品、行李物品、办公物品、捐助、援外物资行李物品、办公物品、捐助、援外物资等非贸易货物在国际间的流动等非贸易货物在国际间的流动概概 念（广义）念（广义）8国际物流的总目标：是为

4、国际贸国际物流的总目标：是为国际贸易和跨国经营服务，即选择最佳易和跨国经营服务，即选择最佳的方式和路径，以最低的费用和的方式和路径，以最低的费用和最小的风险，保质、保量、适时最小的风险，保质、保量、适时地将货物从某国的供方运到另一地将货物从某国的供方运到另一国的需求方。国的需求方。9一、国际物流及其特点物流环境差异化大：物流环境差异化大：涉及不同国家涉及不同国家物流系统范围广：物流系统范围广：地域广阔地域广阔需要国际化信息系统的支持需要国际化信息系统的支持标准化要求较高：标准化要求较高：集装器具集装器具风险更大：风险更大：政治、经济、技术、政策政治、经济、技术、政策法令、风俗习惯等法令、风俗习

5、惯等特特 点点10一、国际物流及其特点促进世界经济一体化：物流跨越国界，优化物资流动路径，密切经济交往。促进国际政治和文化交流：物资流动带动政治文化活动。意意 义义 11二、国际物流与国内物流的区别完成周期长短不同：完成周期长短不同：国际物流作业周期较长，国际物流作业周期较长，以周以周/ /月衡量月衡量主要区别主要区别复杂程度不同：复杂程度不同：多种语言的使用，货物数目众多种语言的使用，货物数目众多，单证数量大，运输复杂性。多，单证数量大，运输复杂性。系统一体化：系统一体化：全球物流信息系统全球物流信息系统联盟：联盟：物流企业、承运人、专业化服务供应商物流企业、承运人、专业化服务供应商12三、

6、国际物流系统组成输入：输入：备货，到证；到船；编制出口货物运输计划；其他物流信息。转换：转换：出口前加工整理；包装、标签；储存；运输；进港装船；制单交单；报关、报检、管理方法、设施介入等。输出：输出：商品转移；交齐单证结算、收汇；物流服务；经济活动分析；理赔与索赔。 一般模式一般模式13 三、国际物流系统组成国际物流系统国际货物运输子系统外贸商品储存子系统装卸搬运子系统流通加工子系统报关报检子系统包装子系统保险子系统14三、国际物流系统组成v核心：创造商品的时空效益。v外贸运输两段性：国内运输国际运输v运输业技术革命重要标志：大宗货物散装化、杂件货物集装箱化。v港口等设备设施的现代化运输子系统

7、运输子系统15三、国际物流系统组成v创造物流时间效益v停滞是必要的（分散-集中-分散）v何谓压港、压站？v如何达到合理储存？储存子系统储存子系统16三、国际物流系统组成v仓库作业与运输作业的纽带和桥梁v保证物流的连续性v重要作用如何体现？装卸与搬运装卸与搬运子系统子系统1718三、国际物流系统组成v概念：与生产加工的区别v内容：定量小包装、贴标签、配装（商品服务）；剪断、平整、套裁、打孔（生产性外延加工）v作用：满足客户多样化需求；创汇流通加工流通加工子系统子系统19三、国际物流系统组成v商品检验的重要作用v报关基本环节：申报、查验、征税、放行v报关员与报检员报检报关报检报关子系统子系统20三

8、、国际物流系统组成v包装反映了一个国家的综合科技文化水平v包装环节具体要求:包、储、运一体化v“杜邦定律”包装子系统包装子系统21三、国际物流系统组成v概念：投保人为规避自然灾害和意外事故风险采取的经济措施。v意义：结合国际物流的特点。v类别：海运货险、陆运货险、航空货险、邮包保险。保险子系统保险子系统22Add:Add:国际物流信息子系统国际物流信息子系统l主要功能主要功能: :采集、处理和传递国际物流和商采集、处理和传递国际物流和商流的信息情报。流的信息情报。l国际物流信息的主要内容国际物流信息的主要内容: :进出口单证的作进出口单证的作业过程、支付方式信息、客户资料信息、业过程、支付方式

9、信息、客户资料信息、 市场行情信息和供求信息等。市场行情信息和供求信息等。 l特点特点: :信息量大，交换频繁；传递量大，时信息量大，交换频繁；传递量大，时间性强；环节多，点多，线长。间性强；环节多，点多，线长。l趋势趋势: :国际贸易中国际贸易中EDIEDI的发展。的发展。23案例：快递物流案例：快递物流美国联合包裹运送服务美国联合包裹运送服务公司公司UPS24nUPS公司是一家大型的国际快递公司，它除了自身拥有几公司是一家大型的国际快递公司，它除了自身拥有几百架货物运输飞机外，还租用了几百架货物运输飞机，每百架货物运输飞机外，还租用了几百架货物运输飞机，每天运输量达天运输量达1000多万件

10、。多万件。UPS公司还在全世界建立了公司还在全世界建立了10多个航空运输的中转中心，在多个航空运输的中转中心，在200多个国家和地区建立了多个国家和地区建立了数万个快递中心，公司的员工达到几十万人，年营业额可数万个快递中心，公司的员工达到几十万人，年营业额可达到几百亿美元，在世界快递行业中享有较高的声誉。达到几百亿美元，在世界快递行业中享有较高的声誉。nUPS公司是专门从事信函、文件及包裹快递传递业务的公公司是专门从事信函、文件及包裹快递传递业务的公司。它在世界各国和地区司。它在世界各国和地区 均取得了进出的航空权。在中均取得了进出的航空权。在中国，它已建立了许多快递中心，自国，它已建立了许多

11、快递中心，自2001年年4月起，月起，UPS公司就已经可以直航中国大陆，这样它在中国的业务量猛公司就已经可以直航中国大陆，这样它在中国的业务量猛增，此外，为了适应中草药业务量快速增长的要求，增，此外，为了适应中草药业务量快速增长的要求，UPS公司又采取了多种措施，包括增加了直航中国的航班公司又采取了多种措施，包括增加了直航中国的航班25n在上海浦东机场快件中心大仓库里，在上海浦东机场快件中心大仓库里，UPS公司还安装了包公司还安装了包裹处理流水线，已于裹处理流水线，已于2001年年9月初投入使用。从月初投入使用。从2001年年8月下旬开始，月下旬开始，UPS公司在上海安装了上百台速递资料收公司

12、在上海安装了上百台速递资料收集器，以取代传统的纸上传递记录。集器，以取代传统的纸上传递记录。n“迅速迅速”是快递公司的主要特点，是快递公司的主要特点，UPS公司能够实现国际公司能够实现国际快件快件3日内达到、国内快件日内达到、国内快件1小时取件和小时取件和24小时下个航班小时下个航班到达的承诺，满足了较高的服务质量要求。到达的承诺，满足了较高的服务质量要求。n“安全安全”也是快递公司的主要特点。也是快递公司的主要特点。UPS公司能够实现每公司能够实现每天天1万多人在网上对快递进行跟踪查询，以及每天万多人在网上对快递进行跟踪查询，以及每天2万人万人可通过电话对快递进行跟踪查询可通过电话对快递进行

13、跟踪查询26nUPS公司除了开展信函、文件及包裹的物流快递公司除了开展信函、文件及包裹的物流快递业务之外，还为客户提供了代理报关服务，减轻业务之外，还为客户提供了代理报关服务，减轻了客户报关负担并缩短了报关时间；也为客户代了客户报关负担并缩短了报关时间；也为客户代理特殊物品的包装服务，解决了客户在物品包装理特殊物品的包装服务，解决了客户在物品包装上的困难并节省了包装材料费用。上的困难并节省了包装材料费用。27 思考问题：思考问题： 如何提高国际快递物流企业的物流服务如何提高国际快递物流企业的物流服务水平？水平？ UPS 公司之所以能够达到以上服务标准，究其原因：公司之所以能够达到以上服务标准，

14、究其原因： 一是公司对内具有严格的管理制度和规范的业务处理流程；一是公司对内具有严格的管理制度和规范的业务处理流程； 二是公司充分运用了高科技手段，在因特网上建立了快递文二是公司充分运用了高科技手段，在因特网上建立了快递文件跟踪系统，同时又建立了快递文件数据汇总的数据中心，件跟踪系统，同时又建立了快递文件数据汇总的数据中心，实现了快递档案的高效管理；实现了快递档案的高效管理； 三是建立了电子数据交换（三是建立了电子数据交换（EDI）等物流系统）等物流系统28第二节 国际物流与国际贸易p 国际贸易术语p 国际贸易惯例p 国际贸易方式29国际贸易中存在的问题？国际贸易中存在的问题？n国际贸易具有国

15、际贸易具有线长线长、面广、面广、环节多环节多、风险大等特点，为、风险大等特点，为了明确交易双方各自承担的责任、义务，当事人在洽商了明确交易双方各自承担的责任、义务，当事人在洽商交易、订立合同时，必然要考虑以下几个重要问题：交易、订立合同时，必然要考虑以下几个重要问题：卖方在什么地方，以什么方式办理交货？卖方在什么地方，以什么方式办理交货？货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移到买方？货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移到买方？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？由谁负责办理货物的运输、保险以及通关过境的手续？由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？由谁承担办理上述事项时所需的各种费

16、用？1.买卖双方需要交接哪些有关的单据？买卖双方需要交接哪些有关的单据？30一、国际贸易术语概念：国际贸易术语又称贸易条件、价格条件国际贸易术语又称贸易条件、价格条件或交货条件，它是简短的概念或三个英文字母，用或交货条件，它是简短的概念或三个英文字母，用来来确定买卖双方之间在货物交付和接受过程中的风确定买卖双方之间在货物交付和接受过程中的风险、费用承担和责任的划分险、费用承担和责任的划分作用：简化买卖双方磋商内容，缩短交易过程，节省业务费用。概概 念念31一、贸易术语-买卖双方面临的问题买卖双方面临的问题货输、保险及通关手续及承担相关风险与费用。买卖双方交物交接的地点、交接方式。谁办理货物运接

17、货物、传递单据时的责任与义务。32一、贸易术语FOB 离岸价全称：Free on Board装运港船上交货。卖方义务：办理出口清关手续，将货物在指定的装运港越过船舷。适用：海运、内河运输。三大注意问题33一、贸易术语FOB 买卖双方义务在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方 ；承担货物越过装港船舷之前的一切费用和风险 ；自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续;提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。卖 方34一、贸易术语FOB 买卖双方义务订立从指定装运港口运输货物的合

18、同，支付运费，并将船名、航次，装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用；自负风险和费用，取得进口许可证并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 买 方35一、贸易术语FOB注意问题风险划分：界限装运港船舷。船货衔接：买方未能按时派船或者卖方未能按时交货，慎选装运期与装运港。装船费用：FOB四种变形 FOB Liner TermsFOB班轮条件班轮条件 FOB Under TackleFOB吊钩下交货吊钩下交货 FOB StowedFOB理舱费在内理舱费在内 FOB TrimmedFOB平舱费在内平舱费在内36 案例分析案例分析1n某公司以某公司

19、以FOB条件出口一批茶具，买方要求该公司代条件出口一批茶具，买方要求该公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期无法为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？是否合理？n因为根据因为根据INCOTERMS2000的规定，的规定，FOB条件条件下，买方应承担租船订舱的责任和费用，以及不能如下，买方应承担租船订舱的责任和费用，以及不能如期租到船所产生的风险和损失；如请卖方代为租船且期租到船所产生的

20、风险和损失；如请卖方代为租船且买方同意的话，买方仍要承担租船订舱的费用，以及买方同意的话，买方仍要承担租船订舱的费用，以及不能如期租到船所产生的风险和损失。因此本案例中，不能如期租到船所产生的风险和损失。因此本案例中，由于未能在约定日期租到合适的船，且买方不同意更由于未能在约定日期租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，其风险损失应由买方承换条件，以致延误了装运期，其风险损失应由买方承担，所以买方提出的撤销合同的要求不合理。担，所以买方提出的撤销合同的要求不合理。37一、贸易术语CIF全称：Cost Insurance and Freight 成本保险费运费含义：在装运港当货物越

21、过船舷时卖方即完成交货。保险：卖方投保最低限度的险别。适用：海运、内河运输。38一、贸易术语CIF 买卖双方义务签订从指定装运港承运货物的合同，在合同规定的签订从指定装运港承运货物的合同，在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方；港的运费；装船后及时通知买方； 承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险按照买卖合同的约定，自付费用办理水上运输保险按照买卖合同的约定，自付费用办理水上运输保险; 自付风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准自付风险和费用，取得出

22、口许可证或其他官方批准 证件，并办理货物出口所需的一切海关手续证件，并办理货物出口所需的一切海关手续提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。保险单据。卖 方39一、贸易术语CIF 买卖双方义务接受单据，受领货物，支付货款；承担货物在装货港越过船舷之后的一切风险；自负风险和费用，取得进口许可证，办理进口海关手续。买 方40一、贸易术语CIF 注意问题办理保险：卖方代买方办理。费用负担：卖方租船或订舱，支付运费。象征性交货：何谓齐全、正确？-卖方凭单

23、交货，买方凭单付款-P16卸货费用：CIF四种变形： CIF Liner Terms班轮条件班轮条件 CIF Ex Ships Hold舱底交货舱底交货 CIF Landed卸到码头卸到码头41 案例分析案例分析2 我方按我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达我方后发现条件进口一批床单，货物抵达我方后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方提交了合床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方提交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮为由而拒付货款或向卖方提出索赔？以所交货物受潮为由而拒付货款或向卖方提出索赔？

24、因为根据因为根据INCOTERMS2000的规定，的规定，CIF条件下，条件下，卖方只是承担国际货物海洋运输的责任和费用，而货物在卖方只是承担国际货物海洋运输的责任和费用，而货物在装运港越过船舷之后的风险由买方承担。且装运港越过船舷之后的风险由买方承担。且CIF是典型的是典型的象征性交货的贸易术语，即卖方只要按期在约定地点完成象征性交货的贸易术语，即卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成交货义务，无须保证到货，即使货物在运单证，就算完成交货义务，无须保证到货，即使货物在运输途中损坏、灭失，买方

25、也必须履行付款义务。本案例中，输途中损坏、灭失，买方也必须履行付款义务。本案例中，我方按我方按CIF条件进口床单，而卖方也已如期向我方提交了条件进口床单，而卖方也已如期向我方提交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款，所以我方合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款，所以我方不得拒付或提出索赔。不得拒付或提出索赔。42一、贸易术语CFR全称：Cost and Freight 成本运费。含义：卖方在装运港将货物越过船舷；买方承担交货后货物灭失或损坏的风险，以及各种额外费用。适用：海运、内河运输。43一、贸易术语CFR 买卖双方义务租船订舱和支付运费，按时在装运港将货物装船， 并及时通知买方；

26、承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险； 办理出口结关手续，及时向买方提供商业发票，及买方在目的港提货所用的运输单据，或具有同等作用的电子信息。 卖 方44一、贸易术语CFR 买卖双方义务接受单据，受领货物，支付货款；承担货物在装货港越过船舷之后的一切风险；自负风险和费用，取得进口许可证，办理进口海关手续。买 方45一、贸易术语CFR 注意问题风险划分点：出口国装运港。费用划分地点：进口国目的港。卸货费用：CFR三种变形： CFR Liner Terms班轮条件班轮条件 CFR Landed卸到岸上卸到岸上 CFR Ex Ships Hold舱底交货舱底交货 46FOB/CFR/CIF术

27、语n相同点相同点: n 1)这些这些 条款条款 的交货地点都在装运港，而且都的交货地点都在装运港，而且都适用于水上运输方式。适用于水上运输方式。 2)即使是即使是CIF负责了保险的费用负责了保险的费用,但是风险转移但是风险转移都是以装运港船舷为界。也就是说都是以装运港船舷为界。也就是说,过了船舷过了船舷,就就没卖方什么事情了。没卖方什么事情了。 3)为了明确装船费或卸船费的负担问题，也为为了明确装船费或卸船费的负担问题，也为了让复杂的交易简单化了让复杂的交易简单化,这三种术语都有其相应这三种术语都有其相应的变形。的变形。 4)按这些术语成交的合同均属于装运合同按这些术语成交的合同均属于装运合同

28、(shipment contract)。47FOB/CFR/CIF术语nFOB=货物成本国内运费货物成本国内运费 合理利润合理利润nCFR=FOB+海洋运费海洋运费nCIF=CFR+（海上运输的）保险费（海上运输的）保险费48二、国际贸易惯例1932年华沙牛津规则-国际法协会专门为解释CIF合同而制定的1941年美国对外贸易修正本-6种贸易术语做出解释（EX、FOB、FAS、CFR、CIF、EXDOCK）2000年国际贸易术语解释通则49国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则20002000o国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2000共有共有13种术语，分为种术语，分为E，F，C和和D

29、四组：四组：nE E组（启运术语）组（启运术语）-EXW-EXW，工厂交货，工厂交货nF F组（主要运费未付术语）组（主要运费未付术语）- -卖方将货物交付给买方指卖方将货物交付给买方指定的承运人定的承运人nC C组（主要运费已付术语）组（主要运费已付术语）nD D组（货物到达术语）组（货物到达术语）5051国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2000 2000 E E组术语组术语术语术语交货地点交货地点运费运费保险费保险费出口清关出口清关进口清关进口清关风险转移风险转移EXW出口国工厂出口国工厂买方买方买方买方买方买方买方买方交货地转移交货地转移52国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通

30、则2000 2000 F F组术语组术语术语术语交货地点交货地点运费运费保险费保险费出口清关出口清关进口清关进口清关风险转移风险转移FCA（货交承（货交承运人）运人）出口国指出口国指定地点定地点买方买方买方买方卖方卖方买方买方货交承运人货交承运人FAS（船边交（船边交货）货）装运港船装运港船边边买方买方买方买方卖方卖方买方买方船边转移船边转移FOB（船上交（船上交货）货）装运港船装运港船舷舷买方买方买方买方卖方卖方买方买方船舷转移船舷转移53国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2000 2000 C C组术语组术语术语术语交货地点交货地点运费运费保险费保险费出口清关出口清关进口清关进口清关

31、风险转移风险转移CFR装运港船舷装运港船舷卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方船舷转移船舷转移CIF装运港船舷装运港船舷卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方船舷转移船舷转移CPT（运（运费付至）费付至）指定地点指定地点（货交承运（货交承运人）人）卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方货交承运人货交承运人CIP（运（运费、保险费、保险费付至）费付至）指定地点指定地点（货交承运（货交承运人）人）卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方货交承运人货交承运人54国际贸易术语解释通则国际贸易术语解释通则2000 2000 D D组术语组术语术语术语交货地点交货地点运费运费保险费保险费 出口清关出口清关 进口清关进口清关风险转

32、移风险转移DAF进出口边境进出口边境卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方边境转移边境转移DES目的港船上目的港船上卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方船上转移船上转移DEQ目的港码头目的港码头卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方码头转移码头转移DDU进口国指定地点进口国指定地点卖方卖方卖方卖方卖方卖方买方买方交货地转移交货地转移DDP进口国指定地点进口国指定地点卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方交货地转移交货地转移55三、国际贸易方式v包包 销销v代代 理理v寄寄 售售v招标与投保招标与投保v对销贸易对销贸易v展卖（补充）展卖（补充）种种 类类56三、国际贸易方式包销定义：定义：出口人通过出口人通过协议协议

33、把某一种或一类商品在某把某一种或一类商品在某一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或一个地区和期限内的经营权给予国外某个客户或公司。公司。包销协议：包销协议： 协议名称、签约日期与地点；协议名称、签约日期与地点； 协议前文（买卖关系）；商品范围；地区；协议前文（买卖关系）；商品范围；地区； 期限；专营权；数量或金额；期限；专营权；数量或金额； 作价办法；包销商的其他义务。作价办法；包销商的其他义务。57百脑汇辟谣百脑汇辟谣:与方正签与方正签10万包销协议只是目标万包销协议只是目标 频道：频道：IT产品产品 发布时间：发布时间：2007-10-22n昨日有媒体称国内电脑连锁卖场百脑汇与方正电昨

34、日有媒体称国内电脑连锁卖场百脑汇与方正电脑签订脑签订10万台笔记本的包销协议。作为目前为止万台笔记本的包销协议。作为目前为止数额最大的电脑包销协议，这一消息立即引起了数额最大的电脑包销协议，这一消息立即引起了业界的关注。但业界的关注。但每日经济新闻每日经济新闻从百脑汇证实，从百脑汇证实，10万台包销协议万台包销协议“只是一个希望达到的目标只是一个希望达到的目标”n百脑汇行销中心总经理范光辉告诉记者，此次与百脑汇行销中心总经理范光辉告诉记者，此次与方正签订的协议，是百脑汇打造品牌服务活动的方正签订的协议，是百脑汇打造品牌服务活动的一部分，百脑汇将利用全国一部分，百脑汇将利用全国11家连锁店的优势

35、集家连锁店的优势集中服务于方正电脑的宣传活动，对方正的产品在中服务于方正电脑的宣传活动，对方正的产品在短时间内进行强力拉动，短时间内进行强力拉动，“争取达到争取达到10万的销售万的销售目标，但是并没有包销目标，但是并没有包销10万台的概念。万台的概念。”58三、国际贸易方式代理定义：代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或做出其他法律行为，而由委托人直接享有由此产生的权利与承担相应的义务。种类： 总代理 独家代理 一般代理（佣金代理）59三、国际贸易方式寄售定义：定义：双方协商一致，寄售人先将准备销售的货双方协商一致，寄售人先将准备销售的货物运到国外代售人所在地，由代售人按协议代替

36、物运到国外代售人所在地，由代售人按协议代替货主在当地市场进行销售，货物售出后，再向寄货主在当地市场进行销售，货物售出后，再向寄售人支付货款。售人支付货款。特点：特点： 先发货，后成交先发货，后成交（典型的凭实物进行买卖的现货交易）（典型的凭实物进行买卖的现货交易） 双方是委托代售关系，售出前货归寄售人双方是委托代售关系，售出前货归寄售人 风险和费用划分风险和费用划分60三、国际贸易方式招标投标招标：招标：招标人在一定时间、地点、发出招标公告或招标单，提出准备买进商品的品种、数量和有关买卖条件，邀请卖方投标。投标：投标：投标人应招标人邀请，根据招标公告或招标单规定条件，在规定时间内向招标人递盘。

37、步骤：步骤：招标投标开标评标签约。招标投标开标评标签约。61三、国际贸易方式对销贸易定义：定义：又称抵偿贸易、对等贸易、反向贸易。它是指交易双方又称抵偿贸易、对等贸易、反向贸易。它是指交易双方互为进口人或出口人，把进口与出口有机地结合起来，双方都互为进口人或出口人，把进口与出口有机地结合起来，双方都以自己的出口来全部或部分抵偿对方的进口以自己的出口来全部或部分抵偿对方的进口特点：特点：以进带出，弥补贸易逆差，克服外汇不足以进带出，弥补贸易逆差，克服外汇不足 实质上是进口和出口相结合的方式实质上是进口和出口相结合的方式种类： 易货贸易：纯粹的以货易货，不用货币支付；易货贸易：纯粹的以货易货，不用

38、货币支付； 记账易货和对开信用证记账易货和对开信用证 回购贸易：机器设备所生产制造的产品回购贸易：机器设备所生产制造的产品 互购贸易：购买相当货值一定比例产品互购贸易：购买相当货值一定比例产品62三、（补充）国际贸易方式展卖n定义：利用展览会及其他交易会的形式，对商品定义：利用展览会及其他交易会的形式，对商品实行展销结合的一种贸易方式。（商品推销方式）实行展销结合的一种贸易方式。（商品推销方式）n通常做法：通常做法： n1.卖断卖断-将货物通过签约方式买断给国外的客户，双方是一种买卖关将货物通过签约方式买断给国外的客户，双方是一种买卖关系，由客户在国外举办或参加展览会系，由客户在国外举办或参加

39、展览会 2.合作合作-由双方合作，展卖时货物所有权不变，展品出售的价格由货由双方合作，展卖时货物所有权不变，展品出售的价格由货主决定主决定 展卖方式：展卖方式： 国际博览会国际博览会 中国出口商品交易会（广州交易会）中国出口商品交易会（广州交易会） 6364第三节 国际物流的发展p 发展概况p 发展特点p 支撑体系65世界最大集装箱巨轮靠泊广州港世界最大集装箱巨轮靠泊广州港 发布日期：2009-03-19 n日前，世界上最大、可装载日前，世界上最大、可装载13798个集装箱的超级巨个集装箱的超级巨轮轮“MSC DANIELA”（地中海（地中海-丹妮拉）顺利靠泊广丹妮拉）顺利靠泊广州港南沙港区，

40、再次刷新南沙港区大型集装箱船靠泊州港南沙港区，再次刷新南沙港区大型集装箱船靠泊历史纪录。历史纪录。“地中海地中海-丹妮拉丹妮拉”轮隶属地中海航运有限轮隶属地中海航运有限公司，船长公司，船长366.10米，宽米，宽51.3米，最大吃水米，最大吃水15米米,是是目前世界上最大的集装箱船，堪称航运界的目前世界上最大的集装箱船，堪称航运界的“航母航母”。n为保障该轮顺利首靠南沙港区，广州港务局、广州海为保障该轮顺利首靠南沙港区，广州港务局、广州海事局、广州港集团有限公司等单位加强沟通，制定科事局、广州港集团有限公司等单位加强沟通，制定科学调度方案和周全的安全保障措施，同时，派出具有学调度方案和周全的安

41、全保障措施，同时，派出具有精湛技术的引航员负责引领该轮进出港口。精湛技术的引航员负责引领该轮进出港口。66 准备阶段准备阶段20世纪世纪50年代年代 国际物流发展阶段国际物流发展阶段一、发展概况 信息化时代信息化时代20世纪世纪90年代以来年代以来 国际多式联运发展国际多式联运发展 20世纪世纪80年代年代 集装箱运输快速发展集装箱运输快速发展 20世纪世纪70年代年代 大规模发展大规模发展20世纪世纪60年代年代 671.1.物流技术快速发展，管理水平不断提高物流技术快速发展，管理水平不断提高o 二、国际物流发展特点2.2.专业物流形成规模，共同配送成为主导专业物流形成规模，共同配送成为主导

42、68共同配送的作用图示共同配送的作用图示693.3.物流企业向集约化、协同化、全球化发展物流企业向集约化、协同化、全球化发展o 二、国际物流发展特点4.4.电子物流需求强劲，快递业突飞猛进电子物流需求强劲，快递业突飞猛进B To B/B to C B To B/B to C 电子商务模式的流行电子商务模式的流行5.5.绿色物流日益受重视绿色物流日益受重视6.6.专业物流人才需求增长，教育培训体系完善专业物流人才需求增长，教育培训体系完善70三、国际物流发展支撑体系 P31v基础：基础：经济全球一体化经济全球一体化v技术条件：技术条件：信息与通讯技术信息与通讯技术v环境保护：环境保护：国际合作国际合作v支持：支持：各国政府各国政府 -物流的全球化物流的全球化/物流系统的重新整合物流系统的重新整合/对再生资源对再生资源的重视的重视v推进：推进：物流理论支持