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文档简介

1、 郑州捷源科技有限公司2011年X月总结及X月计划 姓名：XX一： X月工作总结1.目标完成情况：目标：X万，完成：X万。细分如下表（单位/万）：姓名产品目标实际完成老客户销售额新客户销售额形象店/家完成率摄像机DVR%周边 摄像机DVR周边摄像机DVR周边合计摄像机DVR周边2.新开发客户情况：目标开发X家，实际开发X家，销售额：X万。客户名称如下表（单位/万）：公司名称成交日期摄像机销售额DVR销售额周边销售额销售总额合计3.分析没完成目标的原因：4.启发：二.X月工作计划1.目标：X万，其中摄像机：X万，DVR：X万，周边：X万。细分如下表：姓名目标摄像机DVR周边 区域细分（单位/万）

2、：产品地区摄像机DVR周边总销量 2. 计划开发新客户：X家。细表如下表（单位/万） 区域新客户数量新客户销量形象店合计3.具体工作计划：王天伟：本月重点工作对安徽亳洲一个客户代理的确定、四川地区年前的意象客户进行联系。对区域市场进行分析，明确下一步工作的重点方向。刘万民：1、本月精力重点是在河南郑州和2级城市的DVR 客户的开发，针对有实力的客户联系，计划数量是1家，销售额0.5W；2、分析好北京的市场情况，老客户做一些规整，同时在鼎好电子城开发出新的客户张全友：本月开始重点将放在广州和粤西地区。一是对之前的意向客户进行跟进，能测试的促进测试，尽快成交。二对暂时市场上没有我们产品的地区寻找客户，小的也慢慢培养起来。三对已有客户进行深入沟通，比如珠海威扬、广州天翌、佛山世傲天杰等，对今年一个市场情况进行沟通，把我们产品的提量作为重点。四是结合总年度计划和实际情况，对广州和粤西地区

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