非你莫属增员项目运作全攻略分解说课材料

1、非你莫属增员项目运作全攻略分解机构核心指标10-14首战（35%)第二节点(40%)收官(25%)1011(15%)12(25%)13(15%)14(10%)谢敏部228 3 6 3 2 李生英部176 3 4 3 2 鞠红部104 2 3 2 1 史亚鑫部104 2 3 2 1 杨国庆部62 1 2 1 1 何发明部186 3 5 3 2 李晓芳部176 3 4 3 2 合计100人35 15 25 15 10 目标分解目标分解目目 标标 篇篇1行行 事事 历篇历篇2气氛工程篇气氛工程篇3意愿工程篇意愿工程篇4追踪工程篇追踪工程篇5甄选工程篇甄选工程篇6新人工程篇新人工程篇7星期日星期日（1

2、 1日）日）星期一星期一（2 2日）日）星期二星期二（3 3日）日）星期三星期三（4 4日）日）星期四星期四（5 5日）日）星期五星期五（6 6日）日）星期六星期六（7 7日）日）各营业部组织主管及营业部重点人群活动。要求：28日上报具体安排。内容：本次培训的分享；全员15年发展展望。全员重点再次学习总经理的一封信全员研讨，初步提升精神意愿。职场游园活动，帮助团队蓄客，完成准增员20填写全员包饺子活动，正确认识保险工作研讨。再次升华精神意愿。职场游园活动，帮助团队蓄客，完成准增员20填写寿险意义与功用再次学习，认识保险事业。强化精神意愿。职场游园活动，帮助团队蓄客，完成准增员20填写主管训后分

3、享。色彩性格分析理论的学习。元宵节个人或团队朋友聚餐活动。气氛工程各气氛工程各项工作完成。项工作完成。借助色彩性格分析理论做增员促成的研讨。营业部为单位增员茶话会活动。启动大会意愿工程各意愿工程各项工作完成。项工作完成。星期日星期日（8 8日）日）星期一星期一（9 9日）日）星期二星期二（1010日）日）星期三星期三（1111日）日）星期四星期四（1212日）日）星期五星期五（1313日）日）星期六星期六（1414日）日）营业部为单位增员茶话会活动。追踪工程前追踪工程前期准备各项期准备各项工作完成。工作完成。增员联谊职场活动。借助色彩性格分析理论做增员集中面谈。目目 标标 篇篇1行行 事事 历

4、篇历篇2气氛工程篇气氛工程篇3意愿工程篇意愿工程篇4追踪工程篇追踪工程篇5甄选工程篇甄选工程篇6新人工程篇新人工程篇7增员口号非同寻常好机遇你追我赶齐发展莫失良机且珍惜属我最强必争先职场亮化u 大职场统一布置 （已完成，海报16张，易拉宝2个）u 职场卫生大扫除（已完成）u 各营业部职场布置（3日上报计划，6日前完成）目目 标标 篇篇1行行 事事 历篇历篇2气氛工程篇气氛工程篇3意愿工程篇意愿工程篇4追踪工程篇追踪工程篇5甄选工程篇甄选工程篇6新人工程篇新人工程篇7职场日常管理篇u为保证本次增员项目正常的工作秩序，结合分公司的九条军规，特制定“非你莫属”项目纪律。u第一条、坚决要求第一条、坚决

5、要求“四个杜绝四个杜绝”u杜绝消极负面的话在职场中蔓延；u杜绝行动迟缓没责任心；u杜绝做事打折还推卸；u杜绝想的多做的少还怀疑u第二条、晨迎纪律管理规定：第二条、晨迎纪律管理规定：u1、晨迎人员于当天早上8：10-8：25分进行晨迎；u2、晨迎人员应面带微笑向伙伴行15度鞠躬礼，并亲切问候：“我要增员！早上好！”；u3、晨迎当天因故未能参加者，须提前安排替代人员；凡晨迎迟到、缺席者及未安排晨迎人员的责任人（责任主管）将扣款10元的处罚；u第三条、主管早会纪律管理规定：第三条、主管早会纪律管理规定：u1、召开时间为每天上午8：008：30，参会成员为主任及以上职级，提早5分钟到单位。所有成员不得

6、迟到、早退与旷工；u2、参会人员如有病假（住院证明）或临时因公外出需向中支总指挥书面请假并得到批准后方可执行；u3、会议期间迟到或早退，每次扣款20元；u4、成员无故缺席的扣款50元（含事假）；u第四条、早会纪律管理规定：第四条、早会纪律管理规定：u 1、早会责任人必须做出一周（或一阶段）的早会行事历安排，会议后必须有早会会议记录，若未遵循超过1次（不含1次）每次扣款30元；u 2、早会召开时间为每日上午8：309：00左右，全体营销人员需参加例会，提早5分钟到单位。所有成员不得迟到、早退与旷工；u 3、早中迟到者须主动乐捐“爱心基金”10元，方可进入会场，迟到三十分钟以上则不准进入职场，安排

7、在公共走廊等候会议结束；早退者也须主动乐捐“爱心基金”10元；u 4、在职场中设“爱心基金”乐捐箱，若早会期间玩手机、随意出入、走动等，第一次予以警告并乐捐“爱心基金”10元，第二次及以上将在早会中通报批评并按照双倍进行处罚；u5、凡在早夕会期间接打电话或未关机造成的扰人响铃，将乐捐“爱心基金”10元；u6、凡是违背“四个杜绝”军规的，若经发现第一次在早会警告批评并处罚50元，第二次按双倍处罚；第三次予以劝退；u7、期间连续缺勤3天或累计缺勤5天予以清退处理。第四条、夕会的纪律管理规定：第四条、夕会的纪律管理规定：u1、夕会时间为每天下午16：0016：30，由营业部经理组织召开，内容为当日活

8、动量管理，参会成员为营业部所有营销人员，提早5分钟到单位。所有成员不得迟到、早退与旷工；u参会人员如有特殊原因不能参加需向营业部经理当面请假批准后方可离开；u3、会议期间不玩手机、随意出入，接听电话等违犯会议纪律由营业部纪律执行小组记录并上报个人业务部，每次扣款20元；u4、成员无故缺席的扣款50元（含事假）；第五条、日清日结会的纪律管理规定：第五条、日清日结会的纪律管理规定：u1、参会人员：中支项目组全体成员u2、召开时间为每日17：3018：30左右，参会成员需参加例会，提早5分钟到单位。所有成员不得迟到、早退与旷工；u2、参会人员如有病假或临时因公外出需向总指挥书面请假并得到批准后方可执

9、行；u3、会议期间迟到或早退，超过1次（不含1次）每次扣款30元，成员无故缺席的扣款50元；u4、会议期间不得接听电话、走动、喧哗等，超过1次（不含1次）每次扣款30元；第六条、二次早会的纪律管理规定：第六条、二次早会的纪律管理规定：u1、早会结束后各营业部自主召开二次早会，参会成员为营业部所有营销人员，所有成员必须参加；u2、参会人员如有特殊原因不能参加需向营业部经理当面请假批准后方可离开；u3、会议期间不玩手机、随意出入，接听电话等违犯会议纪律由营业部纪律执行小组记录并上报个人业务部，每次扣款20元；u4、成员无故缺席的扣款50元（含事假）；第七条、第七条、活动量及缴费真实性管理的纪律规定

10、活动量及缴费真实性管理的纪律规定u1、项目期间活动量为每日四访，面访量记录在日志中，并相应填写申请卡u2、每日访量在早会、二早及夕会中分层级检查，申请卡由内勤督导回访检查u3、无正当理由少一访或假访量乐罚款20元u不在职场的缴费面谈访量由内勤督导100%回访，缴费必须由准增员缴费，回访发现不真实乐捐罚款20元每人次，现场不缴双倍扣除。第八条、增员期间增员纠纷的管理办法第八条、增员期间增员纠纷的管理办法u为保证团队健康和谐发展，增员期间如有以增员纠纷发生，将有以下处理办法u 1、业务员之间如在追踪同一增员对象时有恶意诋毁对方行为且有确凿证据时，将乐捐爱心基金200元，且全员大会通报批评u 2、已

11、经由创说会签到记录仍然以各种手段抢争增员的，将乐捐爱心基金200元u 3、已经填写申请卡且由公司内勤面谈记录仍然以各种手段争抢增员的，将乐捐爱心基金200元u 在增员过种中双方相互诋毁、恶意攻击导致增员不能正常上岗，将各乐捐爱心基金200元u 不遵守以上管理办法抗拒乐捐者，在工资中双倍扣除，严重者预以开除u第九条、仲裁及处罚管理规定：第九条、仲裁及处罚管理规定：u 1、所有乐捐在扣款决定作出当日内，由被扣款人交到“仲裁委员会处，所以款项将作为红领巾爱心捐助款，每日的处罚将公示；u 2、所有成员都有对扣款行使监督的权利与义务，有权查看帐目并提出异议，异议提交仲裁处理；u 3、仲裁成员按照行事历的

12、部署参与每日早会的纪律维护并在会议记录本上做出违纪记录；u 4、仲裁成员参与违纪异议的仲裁并产生仲裁结果，仲裁结果为最终裁定结果；u 5、仲裁人员必须秉持“公平、公开、公正”的基本原则，若仲裁人员不作为，追控中心将对其进行双倍处罚。u 第十条、战役期间取消正常休假，本战役军规从下发之日起开始执行第十条、战役期间取消正常休假，本战役军规从下发之日起开始执行。大早会流程大早会流程召集音乐召集音乐奏唱战歌奏唱战歌士气展示士气展示增员喜报、爱心捐助、申请卡检查与发放增员喜报、爱心捐助、申请卡检查与发放增员分享增员分享增员主题增员主题工作安排工作安排欢呼出发欢呼出发夕会流程夕会流程u时间：时间：4:30

13、4:30召开召开u收集增员申请卡，统计当日工作收集增员申请卡，统计当日工作u增员进度分析增员进度分析u追踪增员目标落实追踪增员目标落实u解决当天遇见的问题解决当天遇见的问题u第二天的工作安排第二天的工作安排日清日结流程日清日结流程u目标达成公布目标达成公布u各功能组工作汇报各功能组工作汇报u总指挥工作总结总指挥工作总结u明日工作安排明日工作安排目目 标标 篇篇1行行 事事 历篇历篇2气氛工程篇气氛工程篇3意愿工程篇意愿工程篇4追踪工程篇追踪工程篇5甄选工程篇甄选工程篇6新人工程篇新人工程篇7五、追踪工程篇：五、追踪工程篇：1、构建支公司的追控中心运营体系图五、追踪工程篇：五、追踪工程篇：2、制

14、定增员活动量激励措施（申请卡的日发放和回收） 每日每人确保上缴有效申请卡4张，在早会现场由机构辅导专员收取，以营业部为单位量化每日申请卡上缴数量，确保达成每日底线上缴目标。 对于每日达成活动量目标的营业部以嘉奖函的方式予以公开嘉奖，对于每日上缴申请卡4张及以上的个人予以飞镖投靶实物抽奖的机会，（给予达成上缴4张申请卡的伙伴一次抽奖机会，每超出两张额外给予一次投靶抽奖的机会）奖品设置可集实物于趣味娱乐性于一体，同时对于未达成每日底线访量的人员予以平板撑的处罚措施，奖罚措施在夕会执行。五、追踪工程篇：五、追踪工程篇：3、制定“非你莫属”增员企划配套方案 1、10号首日达成35%缴费目标的推荐人奖励价值30元的礼品一份 2、12号达成个人缴费目标达成40%奖励价值30礼品一份。