中外合资企业走出合作花季

1、中外合资企业走出合作花季对于西方烟草公司来说，中国市场代表着长期的发展机会。所以，以英美烟草公司、帝国烟草公司等为首的世界烟草巨头长久以来一直关注着并尝试着以各种方式进入中国市场。也正因他们的一贯的热切，所以今年，当外烟巨头纷纷撤走与我国合资建立的烟草公司，这一反常之举迅速引起了人们的关注与猜测。是欲擒故纵还是另有图谋？在划出问号的同时，我们不妨细数合资合作的来龙去脉。中外合资企业一拍两散上世纪 80 年代为了照顾国内烟草企业发展而特批的合资烟厂，当时在厦门有“华美”、在上海有“高扬”、在山东有“华英”。一，华英公司 华英公司的前身是山东 - 乐福门烟草公司，该公司是由中国烟草总公司山东省公司

2、与乐福门国际烟草（英国）有限公司于 1991 年合资建立的。 1999 年乐福门与英美烟草合并，乐福门的股份由英美烟草承接，中方股份也由山东省烟草公司转让将军集团有限公司，双方股份变更后于 2001 年 4 月份更名为华英烟草有限公司。英美烟草是在中国历史最悠久的跨国烟草公司。为了实现它的野心，英美烟草在中国已蛰伏和深耕多年。解放前，该公司在中国的市场份额高达 60 -70 。上世纪 80 年代中期起，英美烟草在技术合作、烟叶种植、对公益事业的支持，都在进行前期不求回报的投入。业内人士称，英美烟草具备了快速在中国扩张版图的先决条件。至于外方撤资的原因，一华英公司员工表示，“外方给的理由是英美公

3、司内部原因。”去年 11 月份时，董事会上外方就提出撤资要求，并不是因为经营业绩不好，而是给的计划产量太少， 5 万箱一下就饱和，无法再进一步扩大。 二，华美公司 由另一跨国巨头日本烟草与厦门卷烟厂成立的中国第一家中外合资卷烟企业华美公司，同样面临着分手的局面。据相关报道，今年 9 月 3 日，双方的合同到期，并不再延续。这就意味着日本烟草公司将从华美公司中撤出。华美公司是我国第一家中外合资卷烟企业，成立于 1986 年 7 月， 1988 年正式投产，年产 5 万箱混合型“金桥”、“骆驼”牌滤嘴卷烟。华美公司是我国第一家中外合资卷烟企业。日本烟草公司是在 1999 年 3 月并购了雷诺国际烟

4、草业务部后，从而获得雷诺在厦门建立的合资企业公司股份的。三，日本高扬公司 日本烟草公司涉足的另一家合资企业是上海高扬国际烟草有限公司。高扬项目的合作是从 1998 年开始的。1998 年 11 月 17 日，中国烟草总公司与日本烟草产业株式会社签署了关于高扬项目合作意向书。于 1999 年 4 月，上海高扬国际烟草有限公司与日本烟草国际（香港）有限公司就来料委托加工“七星”卷烟正式签约，生产日本烟草的柔软七星及淡味七星两个品牌。根据该合同，从 2000 年 3 月以来，高扬公司就开始生产七星品牌，每年生产 4 亿支卷烟，这些产品销往日本、香港以及中国地区。从开始合作至今，双方的合作一直都保持着

5、良好状态。日本烟草公司一直对此项目的顺利进展表示满意。外资企业尝试多种合作方式这些合资烟草公司可以看作是跨国烟草公司在中国的一个窗口。不过，当前合资烟草公司也受产量指标的限制，如华美公司的产量为 5 万大箱规模非常小，与跨国烟草要达到的目标效应相距甚远。对于这种情况，英美烟草公司曾试图建立独资烟厂，以扩大在中国的势力。 2001 年 5 月英美烟草公司在其网站上发布公告，宣称将在四川绵阳建立一家年产 300 万箱的合资烟厂，相关协议将于 5 月 10 日签署。但是，随后中国烟草总公司发表声明称自己没与任何国外公司商谈过建设合资卷烟厂的意向。英美烟草公司的计划受阻，没有真正付诸实施。英美烟草公司

6、草率发表中国声明的行动，也使其声誉在国际上受到了一定的影响。但也有业内人士表示，市场营销政策成熟的英美公司不过是虚晃一招，试探一下中国政府的政策底线而已。那么，除了独资建烟厂，外烟进入中国可有其他途径吗？“中国禁止外国烟草公司直接在国内设厂，但是允许合作生产品牌，并且这将成为外国烟草公司进入中国市场的主要趋势。”国家烟草专卖局的一位官员在谈到外国烟草公司进入中国的途径时说。从目前进入中国的几家跨国烟草公司途径来看，他们大多采取以下几种途径：一是建立中外合资公司，二是进行技术或品牌合作，三是建立烟叶基地；四是直接进口卷烟。根据时间的先后，我们回顾一下几年来跨国烟草公司进入中国的方式：1994 年

7、，菲莫同宁波卷烟厂开始合作，合资生产在中国销售的“万宝路”，年产 6400 箱；技术支持明确确定在混合型卷烟配方，烟叶加工等方面。同年，菲莫公司还与上海卷烟厂合作生产“万宝路”内销中国，年产 6400 箱。从 1995 年起，中国烟草总公司开始与菲莫公司在河南、福建、湖北共建合作烟叶基地，还在曲靖市高梁地区扶持当地烟农种植白肋烟。 随后，从 1998 年起，中国烟草总公司与英美烟草公司在贵州、湖北、四川等地开展生产烤烟和白肋烟技术合作。 20 世纪 90 年代中期，在贵州省的大方和思南以及湖北的恩施等地，英美烟草都与中国方面合作建立了烟叶生产基地。 2001 年云南邱北县与英美烟草公司签订了

8、1200 亩烤烟的生产购销合同。 1998 年，河南安阳卷烟厂与菲莫公司签订了“共同牌号香烟合作开发与出口合同。”双方合作方式主要是技术合作，合作牌号投放市场后，美方负责在中国大陆以外和国外地区的销售，中方负责中国内地销售。从 2000 年开始，德孟公司开始和云南陆良烟草公司采用国际通用的烤烟生产管理模式进行技术合作，连续 3 年在小百户乡试种 2000 亩国际型优质烟叶，生产了少量接近国际质量水平的烤烟。 2003 年，与德孟公司的合作上升到技贸合作阶段， 2000 亩的国际型优质烟叶将由德孟公司全部收购。另外从 2003 年开始，“陆良德孟技贸合作”项目开始在当地实施，在 2004 年，德

9、孟公司还与云南省烟草师宗县公司合作开发优质烟叶，在师宗建立万亩无公害优质烟生产基地。由德孟提供优质烟籽和种烟管理技术规范，县烟草公司负责建立生产基地，按国际化标准生产无公害优质烟，产品经检验合格后，由德孟公司收购并负责出口。 业内分析人士指出，在中国建立烟草基地，推动中国烟草质量的提高。这一方面是跨国公司为了得到低价的在中国生产品牌所需要的高质量的烟叶，另一方面，也是通过合作，逐步扩大在中国烟草业内的影响。目前，参与到烟叶基地建设的有菲莫公司、英美烟草和德孟公司。在中国，英美烟草采用的品牌合作方式更为频繁。在 2003 年，英美烟草与武烟集团联手开发雪茄项目。 2003 年 9 月 16 日，

10、中外合作雪茄烟项目正式投产。该项目先期推出 SCHIMMELPENNCK （音译顺百利）和“茂大”两个品牌四个品种的雪茄产品，这次合作只是双方合作计划的一部分，根据协议，在第一阶段，双方共同开发“茂大”高级雪茄，武烟集团三峡烟厂来牌加工生产英美公司著名品牌“顺百利”雪茄，两种品牌四种规格的高档雪茄烟，年生产能力 2000 万支。英美烟草公司近年来还一直在技术上对一些中国烟草企业进行合作开发低焦油产品，比如在贵州合作开发的“黄果树”、在云南的“迅”牌、在广州的“椰树”。帝国和红塔的合作情况是帝国授予红塔生产“威狮”品牌。红塔在中国生产和销售该品牌产品，并向帝国支付一定的产品生产许可费。据称，帝国烟草公司将分享 60% 的利润，而玉溪红塔集团将分享其余 40% 的利润。根据合作意向，红塔集团同意和帝国利是美在中国以及海外市场生产和分销，共同开发美式混合型卷烟系列。 最近一次而且是规模较大、较引人注目的一次品牌合作是加拉赫与上海烟