2020万科创意谷会员招募方案-67P

1、曲江创意谷会员招募方案热热爱爱我创创对于曲江创意谷力挺每个人对工作与生活的热爱实现会员转化、开业蓄客引发真正意义上的传播蓄势曲江创意谷客群描摹 万科资源万科资源万科业主&万科关注者泊寓租客住这会员 区域资源区域资源社区写字楼高校异业资源异业资源高精尖人群关注品牌用户美好生活关注者会员制度分析为会员制度设立鲜明的亮点使会员的优享性得以真正的体现。会员特权消费特权会员将享有智慧化、一站式服务体验如：停车优享、积分换礼、礼品包装、活动特权、生活服务、体检服务、积分抵现等权益。入会要求创意谷会员分为个人会员和企业会员会员办理无门槛更免费、便捷任何用户仅需两步即可注册成为会员。会员积分本地商场多采用消费

2、获取积分形式并针对会员积分额度定期组织圈层活动。会员特权优势明显通过会员制情感营销针对性服务措施同时会员需求向周边传播提升会员粘性和吸引力目标用户心态洞察牵动心弦的东西才会令人着迷 懂得用户需求做出情感类化产品 更容易增强用户粘性泛曲江家庭品质白领时尚潮人良好教育背景看中优质购物体验购买力较强关注文创、轻奢、服饰生活小资追求品质购买力较强关注潮流文化根据兴趣消费购买力强活动调性时尚创意分享加入我创热爱我创分享我创会员招募策略自有渠道联动曲江创意谷签约签约商家、企业、万科自有资源等异业联盟高精尖人群资源整合区域拓展曲江周边社区、写字楼、高校等招募节奏推广主题线上引流11.111.511.10线下

3、活动11.1511.2011.2511.30客户蓄水期形象导入期强势互动期&口碑深化期万元现金红包派送寒冬送温暖H5游戏互动LBS广告投放走进高校走进社区走进写字楼万科售楼部异业联盟泊寓租客客群切入点1全范围会员招募万元现金红包派送活动形式活动形式：（1）未注册会员的消费者填写按信息成功完成注册后即可抽奖；（已注册的会员填写身份信息验证即可抽奖）（2）奖品分为【线上现金红包】和【线下开业好礼】；（3）现金红包通过微信支付直接提现到零钱；（4）线下开业好礼可通过核销码待开业后在线下去领奖。传播渠道：传播渠道：官方微信/异业大号/本地自媒体计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：5000名活动时间

4、：11月1日-11月30日目标人群：线上全城目标人群：线上全城寒冬送温暖活动形式活动形式：1、线上导流：以创意谷主VI为基础注册会员即可免费领取心奶茶免单券线下到达指定地点兑换使用。2、线下突击：“暖心奶茶”文案聚聚戳心暖心奶茶频繁出现在大众面前引发大众文案拍视频二次传播。覆盖人数：覆盖人数：10万活动地点活动地点： 10家社区、10家写字楼、3所高校计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：5000名活动时间：11月1日-11月20日目标人群：全城人群目标人群：全城人群H5游戏活动时间：11月20日-11月30日目标人群：全城人群目标人群：全城人群目活动的：目活动的：线上展示曲江创意谷丰富的业

5、态形式提升活动的趣味性的参与度引导用户关注微信完成快捷注册领取曲江创意谷代金券及到店领取的现金红包刺激用户开业后前往商场领取和消费。活动地点：活动地点： 线上曲江创意谷官网微信、KOL大号、微博、朋友圈线下社区、写字楼、万科售楼部、高校、圈层计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：10000名Text hereText here Text hereText here Text here Text hereText here Text here Text hereText hereLBS朋友圈广告活动形式活动形式：根据区域、职业、收入、年龄等标签在朋友圈定向投放广告为第二阶段的线下活动进行造势内

6、设会员卡领取方式告知会员权益以增进转化。覆盖人数：覆盖人数：50万活动地点：活动地点：朋友圈广告计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：10000名活动时间：11月25日-11月30日目标人群：目标人群：曲江、15-35岁、中高收入行业礼品建议悠都贡茶奈雪茶星巴克一芳水果茶客群切入点2高校会员招募打造爆破性潮流代表 高校学生创意谷 欢乐送以学生会与社团活动为启发点联合华为体验店、动感地带在学校举办创意摆拍VR体验校园足球赛注册会员可免费领取线上优惠券和实物礼品。主题感参与感体验感高校潮人礼品建议无线鼠标星巴克水杯餐具小型加湿器MAO live house活动门票电影票等地推选点建议执行时间：1

7、1月1日-11月10日3 3公里公里-5 -5公里内高校名单（选择公里内高校名单（选择3 3个进驻个进驻) )（备注：线下落地以根据执行当日的实际情况为准如有变化可协调同类型高校进入）序号序号名称名称地址地址距项目距离距项目距离车程车程学生人数学生人数1西安理工大学（曲江）陕西省西安市雁塔区雁翔路582.1公里7分钟7000多人2西安交通大学（曲江） 西安市雁塔区雁翔路99号2.1公里7分钟15000余人3陕西科技技师学院西安市雁塔区长鸣路39号3.7公里9分钟3000余人4陕西省理工学校陕西省西安市雁塔区西影路116号3.9公里12分钟20000余人客群切入点3社区会员招募ATM心愿贩卖活动

8、时间：11月5日-11月30日目标人群：曲江居民目标人群：曲江居民目活动的：目活动的：结合双十一促销以“心愿先生”为噱头在心愿礼盒中派送曲江创意谷的优惠券及礼品人们可以通过里面出售的礼盒收获满满的惊喜增添生活的美好元素。参与过程：参与过程： 客户扫描二维码完成会员注册购买商品获取创意谷万元优惠券和实物礼品（随机） 计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：3000名区域家庭小积木 大舞台活动时间：11月20日-11月30日目标人群：曲江居民目标人群：曲江居民目活动的：目活动的：结合双十一促销以万圣节为噱头结合乐高活动为孩子们举办乐高生日趴活动吸引社区业主参与。参与过程：参与过程： 客户扫描二维码

9、完成会员注册赠送礼品一份。计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：3000名礼品建议毛绒玩具长颈鹿美语体验课床上四件套雨伞小夜灯养生壶刀具六件套等地推选点建议执行时间：11月6日-11月23日3 3公里公里-5 -5公里内小区名单（选择公里内小区名单（选择10 10个进驻个进驻) )（备注：线下落地以根据执行当日的实际情况为准如有变化可协调同类型小区进入）序序号号名称名称地址地址距项目距距项目距离离车程车程户数户数入住率入住率常驻人口常驻人口备注备注1和众曲江城阅和众曲江城阅雁翔路北100米710米3分钟103040%2500余人以年轻家庭为主2海德堡海德堡ParkPark雁翔路与南三环交汇处

10、东北角1.4公里4分钟262650%5500余人以年轻家庭为主3锦园曲江龙邸锦园曲江龙邸曲江雁翔路与南三环交汇处向西50米1.6公里5分钟297850%4500余人以年轻家庭为主4金地悦翔天下金地悦翔天下雁翔路曲江新区管委会北约800米1.6公里5分钟559120%800余人以年轻家庭为主5阳光城丽兹公馆阳光城丽兹公馆南三环和公园南路交汇西北角1.8公里5分钟138830%1200余人以年轻家庭为主地推选点建议执行时间：11月6日-11月23日3 3公里公里-5 -5公里内小区名单（选择公里内小区名单（选择10 10个进驻个进驻) )（备注：线下落地以根据执行当日的实际情况为准如有变化可协调同

11、类型小区进入）序序号号名称名称地址地址距项目距距项目距离离车程车程户数户数入住率入住率常驻人口常驻人口备注备注6中国铁建国际城中国铁建国际城曲江大道与南三环交汇处东北角1.7公里5分钟522955%7000余人以年轻家庭为主7曲江华著中城曲江华著中城曲江雁翔路中段石羊农庄向西200米1.6公里7分钟480475%8000余人以年轻家庭为主8中冶一曲江山中冶一曲江山曲江大道以东（西安理工大学南侧）2.1公里7分钟129570%3200余人以年轻家庭为主9曲江汉华城曲江汉华城曲池北路与曲江大道交汇处西北方向2.3公里7分钟230575%5900余人以年轻家庭为主10紫薇曲江意境紫薇曲江意境雁塔区曲

12、江宜居(113县道南100米)3.2公里8分钟542980%10000余人以年轻家庭为主地推选点建议执行时间：11月6日-11月23日3 3公里公里-5 -5公里内小区名单（选择公里内小区名单（选择10 10个进驻个进驻) )（备注：线下落地以根据执行当日的实际情况为准如有变化可协调同类型小区进入）序序号号名称名称地址地址距项目距距项目距离离车程车程户数户数入住率入住率常驻人口常驻人口备注备注11中海曲江碧林湾中海曲江碧林湾芙蓉东路和唐城墙遗址公园交汇处3.2公里10分钟271295%8000余人以老年人为主12绿地曲江名城绿地曲江名城西影路与公园南路向南500米3.4公里9分钟169872%

13、3600余人以年轻家庭为主13曲江紫汀苑曲江紫汀苑雁塔区芙蓉南路18号3.7公里10分钟219255%4800余人老年人为主14海伦国际海伦国际雁塔区西影路766号4.3公里12分钟735840%5600余人以年轻家庭为主15中海紫御华府中海紫御华府芙蓉东路与唐城墙遗址公园交汇处4.5公里14分钟496785%10000余人以老年人为主客群切入点4写字楼会员招募寒冬 送暖意活动时间：11月15日-11月30日目标人群：曲江白领目标人群：曲江白领目活动的：目活动的：集合品牌进入周边企业聚焦精准人群扩大品牌知名度。活动形式：联合异业资源走进写字楼推出CC CLUB 减压补给餐为在职人员提供免费早餐

14、午休茶歇现场注册会员享受美味甜品。参与过程：参与过程： 客户扫描二维码完成会员注册免费送早餐/午餐/4点半茶歇一份购买商品获取创意谷万元优惠券和实物礼品（随机） 计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：2000名区域精准消费群体街景餐车减压补给站活动时间：11月15日-11月30日目标人群：曲江白领目标人群：曲江白领目活形式：目活形式：街景车队停靠写字楼广场品牌快餐店联合餐车送茶歇开启联动消费模式参与过程：参与过程： 客户扫描二维码完成会员注册领取早餐、午餐、4点半茶歇一份额外购买商品获取创意谷万元优惠券计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：2000名礼品建议暖手宝加湿器创意留言板颈枕创意水

15、杯暖心奶茶等地推选点建议执行时间：11月15日-11月30日3 3公里公里-5 -5公里内写字楼名单（选取公里内写字楼名单（选取3 3家家) )（备注：线下落地以根据执行当日的实际情况为准如有变化可协调同类型写字楼进入）序号序号名称名称地址地址距项目距离距项目距离车程车程公司数量公司数量办公人数办公人数1旺座曲江旺座曲江陕西省西安市雁塔区南三环辅路约1.5公里5分钟约500家约15000（后期旺坐城也会陆续搬入）2曲江雁翔广场曲江雁翔广场雁翔路与南三环交汇西北角880米4分钟约30家约2000人3博源科技广场博源科技广场曲江街道雁翔路西安热工研究院约1.5公里6分钟约100家约3000人4中海

16、大厦中海大厦陕西省西安市雁塔区南三环辅路约3.2公里8分钟约40家约2000余人5陕核大厦陕核大厦西影路301号约4.3公里13分钟约20家约1000人地推选点建议执行时间：11月15日-11月30日全市重点写字楼名单（选取全市重点写字楼名单（选取3 3家家) )（备注：线下落地以根据执行当日的实际情况为准如有变化可协调同类型写字楼进入）序号序号名称名称地址地址距项目距离距项目距离车程车程公司数量公司数量办公人数办公人数6西安环普国际科技西安环普国际科技园园高新区天谷八路188号约22.3公里28分钟约100家约100000人7中兴产业园中兴产业园高新区唐延南路10号约16.1公里23分钟约7

17、0家约50000人8万众国际万众国际陕西省西安市雁塔区曲江池南路金水湾小区(雁湖小区北)约4.2公里 8分钟约50家约3000人9曲江国际大厦曲江国际大厦雁塔区雁塔南路2216号约6.9m20分钟约60家约6000余人10曲江文化创意大厦曲江文化创意大厦陕西省西安市雁塔区政通大道2号约7.2公里15分钟约70家约8000余人客群切入点5万科会员升级打造轰炸性 为何不利用先天资源万科售楼部品牌主题周活动时间：11月1日-11月25日目标人群：万科业主目标人群：万科业主目活动的：目活动的：万科业主会员升级吸引更多业主成为万科粉丝。活动形式：活动形式：线下活动、微信图文、短视频参与过程：参与过程：

18、售楼部定期举办暖场活动吸引业主到访参与升级曲江创意谷会员赠送到访礼和新人礼包。 计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：2000名万科新老业主万科的忠实粉丝礼品建议 MAO Livehouse入场券孩子王玩具茶具餐具套装地推选点建议执行时间：11月1日-11月25日 万科小区名单（全部进驻万科小区名单（全部进驻) )序号序号名称名称地址地址距项目距距项目距离离车程车程户数户数入住率入住率常驻人口常驻人口备注备注1万科万科 东方传奇东方传奇曲江新区雁翔路与黄渠头南路交汇处向东约200米280米1分钟535332%约4000人以年轻家庭为主2中国铁建中国铁建 万科万科翡翠国际翡翠国际曲江大道东侧1

19、.6公里5分钟793055%约5000人以年轻家庭为主3万科金域曲江万科金域曲江曲江新区曲江新区曲池南路与寒窑路交界处3.4公里6分钟310180%约11000人以老年人为主4真爱万科公园真爱万科公园华府华府曲江公园南路与北陆路十字东北角3.5公里8分钟2495无暂未交房5万科万科 城市之光城市之光曲江芙蓉西路与创意大道十字向东6.9公里13分钟226150%约5500人以年轻家庭为主地推选点建议执行时间：11月1日-11月25日 万科小区名单（全部进驻万科小区名单（全部进驻) )序号序号名称名称地址地址距项目距距项目距离离车程车程户数户数入住率入住率常驻人口常驻人口备注备注6万科高新华府万科

20、高新华府高新西沣路与雁环路交汇处东北角15.3公里27分钟299978%约9300以年轻家庭为主7万科金域蓝湾万科金域蓝湾北辰大道与浐灞二路十字向东600米20.8公里29分钟1229无暂未交房8万科城万科城 如园如园书香路与西长安街十字东北角16.3公里30分钟1696无暂未交房9万科金域东郡万科金域东郡 城东东二环和北二环交汇处东南角13.4公里30分钟680080%约10000以年轻家庭为主10万科翡翠国宾万科翡翠国宾高新丈八北路与科技七路交汇处16.9公里31分钟2963无暂未交房地推选点建议执行时间：11月1日-11月25日 万科小区名单（全部进驻万科小区名单（全部进驻) )序号序号

21、名称名称地址地址距项目距距项目距离离车程车程户数户数入住率入住率常驻人口常驻人口备注备注11万科万科 翡翠天誉翡翠天誉高新科技二路与丈八北路交汇处19.9公里33分钟208310%刚交房12万科大明宫万科大明宫城北大明宫遗址区玄武路北侧15.7公里34分钟117060%约5000以年轻家庭为主13万科万科 幸福臻园幸福臻园城北凤城四路与经九路交汇西南角15.8公里34分钟1074无暂未交房14万科城润园万科城润园长安学府大街与居安路十字东南角18.6公里35分钟386880%约9300以年轻家庭为主15万科理想城万科理想城西咸新区兰池二路中段29.5公里35分钟510无暂未交房地推选点建议执行

22、时间：11月1日-11月25日 万科小区名单（全部进驻万科小区名单（全部进驻) )序号序号名称名称地址地址距项目距距项目距离离车程车程户数户数入住率入住率常驻人口常驻人口备注备注16万科金域华府万科金域华府城北未央路与凤城九路交汇处东北角27.6公里37分钟297885%约10000以年轻家庭为主17万科金域悦府万科金域悦府 经开凤城十路与开元路十字交汇处西北角18.9公里45分钟1549无暂未交房18万科万科 金色悦城金色悦城城西枣园西路城西客运站往西1500米路北20.5公里47分钟800088%约20000以年轻家庭为主客群切入点6泊寓租客会员招募举办迎新仪式帮助“ “新西安人新西安人”

23、 ”融入城市融入城市品质的生活追求泊寓迎新会活动时间：11月10日-11月20日目标人群：泊寓租客目标人群：泊寓租客目活动的：目活动的：房子是租来的但生活是自己的。为泊寓高品质青年租客群体举办迎新活动帮助他们更快的融入大家庭提升居住感。活动形式：活动形式：线下活动、微信图文、短视频参与过程：参与过程： 为泊寓租客举办一场家宴让他们时刻感受到温度与美好通过他们传播更多的社区关怀增强曲江创意谷的品牌影响。 计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：2000名地推选点建议执行时间：11月1日-11月20日泊寓泊寓- -城市青年家名单（全部进驻城市青年家名单（全部进驻) )序号序号名称名称地址地址距项目

24、距离距项目距离车程车程1泊寓西安软件园店泊寓西安软件园店雁塔区科技三路62号19.3公里29分钟2泊寓万科公馆泊寓万科公馆高新区科技三路与高新一路交汇处万科领域国际B座17.9公里27分钟3泊寓西安（钟楼店）泊寓西安（钟楼店）新城区西一路53号军展大厦9.9公里31分钟4泊寓西安（市图书馆店）泊寓西安（市图书馆店）凤城三路7号龙福佳园3号楼19公里36分钟5泊寓西安（大学城店）泊寓西安（大学城店）长安区西长安街919号万科里生活广场A座17.1公里32分钟地推选点建议执行时间：11月1日-11月20日泊寓泊寓- -城市青年家名单（全部进驻城市青年家名单（全部进驻) )序号序号名称名称地址地址距

25、项目距离距项目距离车程车程6泊寓西安（边家村泊寓西安（边家村店）店）碑林区边家村中科创星（太白北路西）12.5公里29分钟7泊寓西安泊寓西安( (曲江曲江)369)369创客站创客站共建路369创新创业基地7.7公里13分钟8泊寓西安（南稍门泊寓西安（南稍门店）店）陕西省西安市碑林区长安北路大话南门2号楼10.5公里25分钟礼品建议加湿器OCE 地灯华为手环京东之家优惠券观影票停车券等客群切入点7异业圈层会员招募要抓住这样一群人只要投其所好就好了投其所好就好了品质的生活追求乐享GOLF亲子嘉年华活动时间：11月4日目标人群：高端亲子家庭目标人群：高端亲子家庭计划完成计划完成KPIKPI配额：配

26、额：2000名活动形式：活动形式：果岭推杆体验教学、挥杆体验教学高尔夫亲子游戏、高尔夫文化课。参与过程：参与过程： 高端亲子家庭到访扫描二维码完成会员注册领取品牌伴手礼额外购买商品获取创意谷万元优惠券轻奢品牌鉴赏会活动时间：11月10日目标人群：高精尖人群目标人群：高精尖人群计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：1000名活动目的：活动目的：结合最大的精品电商平台寺库为会员们举办一场品牌鉴赏活动吸引高端名流关注曲江创意谷。参与过程：参与过程： 互动游戏暖场；奢饰品牌鉴赏；传播品牌文化及商业定位；异业粉丝参与活动并加入会员。暖冬计划 我们在路上活动时间：11月15日-11月30日目标人群：曹操

27、专车会员目标人群：曹操专车会员计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：1000名活动目的：活动目的：将曹操专车粉丝向曲江创意谷官微注册页面进行引流。参与过程：参与过程： 1、打造“曹操创意暖冬专车”活动期间在全市范围内流动乘客注册创意谷会员可获得符合本周主题的实物礼品；2、曹操专车用户注册创意谷会员可享受5折车费优惠同时新老用户均可在车内百宝箱内任意抓取三次礼券（不同额度的优惠券红包电影票、咖啡免单券等）。和繁重的工作一起修行活动时间：11月17日目标人群：樊登读书会会员目标人群：樊登读书会会员计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：200名活动目的：活动目的：举办读书分享会共同学习和繁重的工

28、作一起修行通过茶歇、交流了解创意谷的文化特色吸引注册商业会员。参与过程：参与过程： 互动游戏暖场；视频学习、翻转课堂；交流分享、合影拍照；注册创意谷会员赠送樊登图书。以车会友我们天涯共知己活动时间：11月24日目标人群：车友会成员目标人群：车友会成员计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：200名活动目的：活动目的：通过现场布置、人员讲解吸引圈层群体提升客户对曲江创意谷的体验感和品牌认知度增加会员注册量和消费额。参与过程：参与过程： 举办车友会自驾游活动注册创意谷会员可获得商场优惠券自驾游期间打卡可双倍积分达到一定积分便可享受一次免费保养。财爸商妈&小当家活动时间：11月25日目标人群：凯撒会员目标人群：凯撒会员计划完成计划完成KPIKPI配额：配额：200名活动目的：活动目的：通过财富讲座与体验让会员提升认