智能插座商业计划书

1、1摘要1.1 公司介绍随着时代的发展，大众对于家庭生活设施的智能化需求日益增加，E-Steward团队依托XXXX大学创新实验室，拟创办智家科技有限责任公司。河南智家科技有 限责任公司是一家依托电子科技产品，注重科技与艺术完美结合的中小型企业。 公司是以智能产品为主营业务的高科技企业，主要从事基于无线网络开发与应 用的智能家居系统的设计、开发、生产和销售。公司注重短期目标与长远战略的结合。公司建立初期，将依托专业生产 WiFi开发系统的公司，将 WiFi无线网络应用于家居外设装备的组装、外观设 计、核心技术设计开发、销售。中长期目标将逐步拓宽生产领域，自主研发生 产全套智能家用电器、家具以及安

2、全防盗设施的特色品牌，逐步扩宽市场，形 成一家独具特色的多元化经营公司。1.2 主要产品与业务范围基于WiFi无线技术的智能家居设备。现有一期产品为：由提供家用无线 WiFi网络且具有数据中继功能的中继核心以及智能检测插座组成的硬件设备。 同时主营与硬件配套的手机应用。二期产品：提高中继核心的智能插座连接数量。 优化智能检测插座的电路设计提供功率更大、体积更小的智能检测插座。使其不仅仅能连接插座同三期产品：增加中继核心所能连接的设备种类, 时可以操控家庭中的所有开关。三期产品均具有功耗低、功能强大、可靠性高、价格便宜、操作简便的等 性能优势，市场前景广阔。我公司将自始至终以高科技品牌为发展方向

3、，坚持以人为本、以质取信、 以新图强的核心价值观；不断增强科技成果的转化和应用，不断提高产品性能, 简化操作，拓宽产品应用领域。1.3 市场概貌随着科技的进步，普通大众对于智能的家庭生活环境的需求是越来越大。但在短时间内传统的电器设施占依旧是家中电器的主力。在家中电器依旧能使用的情况下，普通家庭对新型的智能的家用电器的需求度是不高的。在较长一段时间内传统的家用电器是不会被淘汰的。那么怎样使这些不智能的家用电器具备一些智能的功能呢？这 就需要一些外设设备提供一定范围的支持。在这种情况下，市场上有很大的空白需要填补。目前市场上的一些产品其性能及易用程度上依然仅供尝鲜使用，不利于进行商业化量产和推广

4、。本产品利用 WCS系列电流传感器测量插座输出的电流大小通过无线射频通讯将家中各个插座的用电信息传递给中继核心，再由中继核心将信息传递给手机。本产品在满足精度要求的情况下，装置简便、易操作，更趋于小型化。产品在实用性 以及性能价格之间取得了较好的平衡，符合家庭的实际情况，适合家庭的日常使用，便于进行商业化量产和推广，这些必定会成为本产品的亮点，将会在商 业竞争中脱颖而出。1.4 营销策略鉴于我们的产品技术含量较高、具有独创性的优势，我们制定了有针对性的营销策略。在初期阶段我们将价格定在中等价位，及时有效地在顾客心目中树立高品质的形象以及品牌效应，同时迅速占领市场。进入成长期后，由于类似产品开始

5、参与市场 竞争，这时可以适当降低价格，凭借品牌效应和高品质的产品占据市场主导地位。由于公司正处于起步阶段，人力、物力、财力、销售渠道等都具有一定的局限性。我公司决定在运营初期主要采取间接销售和网络销售这两种销售渠道。另外，公司将举行短期和长期的促销活动，拉近与消费者的距离，与经销商建立稳固的关系。且由于初期用户数量有限，我们提供上门使用指导的服务。以为我们赢得良好的 口碑。1.5 管理者及其组织在公司成立初期，管理者主要是 E-Steward团队成员。等到公司发展到一定的规 模能够平稳运行的时候， 我们将公开招聘专业的财务及高管人员、根据企业发展需求建立起跨越职能部门界限和以满足客户、市场需求

6、为核心的团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。组织结构采用权变管理，实施动态的组织变革。1.6 生产计划及控制考虑到区位优势、成本优势、资源环境优势和市场辐射优势，本公司拟建厂址为郑州高新技术开发区，租赁厂房。由于定位本公司是技术服务型公司，本公司主要负 责产品的关键软件部分的编写和整个系统的组装，其他零部件则采用外包采购的方式,并加强质量管理，为客户提供最优质的产品。1.7 财务计划公司计划总投资150万元，其中：30万元自筹，有创业团队以现金形式直接投 入；100万元风险投资。投资者期望的最低报酬率为20%。盈余公积按照当年利润的10%计提，资本公积金为10%, 2015年以前不考虑利润

7、分配，2016年开始分配当年 禾I润的20%,留存80%。当公司经营5年以后，将会根据具体情况和风险投资家协商采取合适的风险资金 撤出方式。公司将首先考虑以回购作为风险资本撤出方式。同时公司会积极争取其他风险投资家收购。如果没有其他风险投资家愿意收购，公司接受其他企业兼并，实现 风险投资的撤出。2产品介绍2.1 产品简述随着物联网时代的到来， 普通大众对家庭生活设施的智能化需求也越来越高。而传统家电已经无法实现这部分功能。那么如何帮助这些家电来获得这种智能的功能呢？ 本产品利用我们设计的中继核心、智能检测插座以及手机应用程序来帮助这些家电实现一定的智能的操作。 本产品的功能主要分为两大块：一是

8、利用手机监视各个插座所供电的电器的功率、能耗等信息；二是可以通过手机应用提供的虚拟开关根据需要打 开或者关闭插座。这样可以实现远程利用手机控制家中的家用电器。本产品因为具有实用性强、人性化、价格便宜等特点，适合普通大众在家里的日常使用。2.1.1 产品概述本品通过智能检测插座中的霍尔电流传感器测得通过插座的电流大小。由插座内部的MCU进行处理与计算得到该插座所提供的实际瞬时功率。并通过对瞬时功率进行积分运算得到该插座所提供的电能。然后通过无线射频模块nrf2401将功率与能耗信息发送到中继核心。中继核心接收到各个智能检测插座发送的信息后将这些信息汇 总通过中继核心建立的无线 WiFi网络传递到

9、手机上。智能检测插座：检测插座所提供的电流的功率、电能大小。通过无线射频模块发 送信息到中继核心。并可以通过插座内的控制电路控制插座的开关，从而达到控制家用电器的目的。中继核心：提供家用的无线 WiFi网络。汇总各个检测插座所发送的能耗信息， 整理后通过其建立的无线网络传递给手机显示这些信息，并接收手机发送的指令，发送指令给相应的智能检测插座控制其开关。手机应用：显示中继核心提供的各个插座的功率、能耗信息。并可以发送指令给 中继核心控制相应插座的开关。实现了可视化的操作。2.1.2 产品结构本产品主要有三大块构成： 1、智能检测插座2、中继核心 3、手机应用2.1.3 性能指标目前国内外多家公

10、司开发了一些智能插座。但是这些插座的实用性不是很强。基本都是一个手机仅仅对应一个插座。而本产品理论上是可以一个手机控制无限个数的插座。目前支持一个手机控制六个插座。这样就使我们的插座更实用。如果需要扩展 插座个数仅仅需要购买一个价格较低的只能检测插座即可，无需重新购买整套系统。本产品更适合大范围推广。目前我们采用的交流电流测量传感器所能测量最大电流为1.5A,所以目前一期产品单个插座所能提供的最大功率为300W左右。下表为本产品的性能指标项目性能指标电流测量精度1mA电流测量最大值1.5A插座额定功率300W中继核心服务范围（半径）穿墙：50m空旷：100m中继核心支持插座个数6个2.2 具体

11、实现2.2.1 硬件系统硬件系统分为智能检测插座、中继核心两部分。1、智能检测插座智能检测插座测量电流采用的是霍尔电流传感器WCS2707。该传感器测量精度为1mA。智能检测插座采用了 STC公司生产的STC89C52S阱为核心处理器，并采 用PCF8591作为AD处理芯片。下图为该 STC89C52SC1小系统电路图。4Lt Eg二K tW VK 5m E霹ft亶A- E310下图为电流测量电路电路图智能插座程序工作框图如下:电池传感器MCU 核心处理器耗息送 功信院鳍电塞控制摘座升美NRFM。1无线号养传史本系统采用的AD为AD芯片PCF8591该芯片具有速度快精度高的特点 该AD具有四个

12、AD通道，这方便了后续功能的扩展。2、中继核心中继核心采用了 STS司生厂的STC12C5A60S2片机作为核心处理器该单片机具有速度快、功耗低的特点。下图为该单片机的最小系统电路图。MCU模块川口川W 3 = E3QESFK0. 4必出，3 8 一门揖二;J-一居 1£ 即而加»E 4皿BLKU3-WTe Hkl 3 -ML黑X 5 D-T2 TWPl L DTTO M 2re M.i0*kw下图为中继核心工作流程二4NRFMOT无折射薮程块肛息收动循接nV<=令送括发ME株心处理器n息送功信发nnv*收 指攫王蝇WiF冏块其工作流程为：首先，中继核心通过 NRF2

13、40优线射频模块向智 能检测插座询问功耗信息，智能检测插座通过NRF2401无线射频模块返回功耗信息到中继核心。中继核心将信息进行汇总处理后通过无线 WiFi模块发送给手机。用户如通过手机下达打开或关闭某一插座的命 令后手机会发送指令到无线WiFi模块。MC血过无线WiFi模块得到 指令后通过NRF240优线射频模块发送给插座，插座进行响应。2.2.2 软件系统该手机应用采用JAVA语言编写，登录界面所使用数据均存于云端, 发送POST青求验证用户账户和密码；主页面加载数据采用ListView加载，向该中继核心的通讯串口发出请求，接收数据缓存与本地 Android端显示，提高了网络传输效率，通

14、过进度条有效的反射出该 电器的使用总功率；点击电器进入详细，可查看当天该电器在每个时 段的功率使用情况；使用动态折线图表进行显示；清楚的反应出该电 器的情况；帮助用户更好的安全掌控电器！2.3 产品创新特点2.3.1 成本低廉，使用方便本产品使用的核心处理器均为国产。在保证性能可靠的前提下， 所用元件均为质优价廉的产品。并且由于结构简单，这样也降低了制 造成本。本产品的工作流程设计合理，这样降低了用户的使用成本。 由于中继核心支持一对多的使用方式，用户扩展智能插座的个数时仅 需购买价格低的智能检测插座即可，而价格相对较高的中继核心则不 必重复购买。这样就降低了用户的使用成本。用户使用插座时无需

15、复杂的操作，仅需在手机应用的添加设备界 面输入插座上标注的地址代码即可添加新的设备到中继核心上。2.3.2 人性化的手机应用本产品配套手机应用简单易用。简单包括：界面简单、操作简单C 这样方便了用户的使用。这样方便了使用户获得了进一步控制家中家 用电器的能力。2.3.3 安全可靠本产品采用了账号、手机IMEI号的双重验证。保证了用户的使用 安全。不会导致用户家中的用电信息被窃取，也不使用户家中的智能 检测插座被他人操控。2.3.4 市场范围广传统的家用电器在普通大众的家庭中依旧占用很大的比例，而我 们的产品可以使这些老式的电器获得新的体验。同时对于一切家用电 器我们的智能检测插座都可以进行功耗

16、的监测。更方便用户进行节能 的家电使用安排。这样在很大程度上扩展了我们的市场范围，也方便 我们的推广与应用。3人员组织及结构公司名称：郑州智家科技有限责任公司公司性质：有限责任制公司注册资本：150万人民币注册地址：河南省郑州市高新技术产业开发区主营业务：为家庭生活提供更智能的设备公司宗旨：诚信经营，锐意创新，生活因科技而更加美好3.1 管理团队E-Steward创业团队3.2 组织形式公司将根据企业发展需求建立起跨越职能部门界限和以满足客户、市场需求为核心的团队，力求实现组织结构的扁平化和柔性化。组织结构采用权变管理，实 施动态的组织变革。较为复杂的企业组织始于企业规模的扩大。 企业采取纵向

17、和横向扩大规模，实 际是为了把以前由几个独立经营单位进行的活动及其相互交易内部化。但获得“在一个企业内把许多单位活动内部化所带来的利益，要等到建立起相应管理层级制 时才能实现”。因为，只有通过企业不同部门经理的共同协作，才能在企业内执 行先前由价格和市场机制所执行的功能。多层次的管理组织结构，目的是要更好地控制、协调企业日益扩大的生产经营 规模。企业组织是为管理企业服务，是为了更有效地配置已经扩大了的生产要素， 提高企业生产效率，增强其获利的能力。企业管理组织的设立和有关经理人员的 聘任，围绕企业的经济效益，服务于投资者的资本保值增殖这一最终目的。通过 制度和组织对企业实行规范化管理是保证实现

18、投资者目的的有效措施。通过制度 和组织规范，约束管理者行为，保护投资者利益。建立现代企业制度，只要目的是要通过加强和完善企业管理， 进一步扩大资本 的控制范围，增强资本的增殖能力。企业规模的扩大，需要建立起相应的组织和 聘用适当的经理，通过经理人员的专业管理，才有能力“内化”外部交易费用。董事会，行政.营运总监技术.财务技术服务公司初期组织结构图3.3 部门职能董事会：负责决定公司经营和投资计划，选举和更换董事，任命公司总经 理，修改公司章程等重大事件。总经理：负责公司的日常经营事务，决定部门经理任免，协调各部门之间 关系；制定公司年度发展计划等事务。 人事部：负责人员的招聘考核、培训、晋升、

19、辞退、以及公司所需的各类 人才储备等事务。 市场部：品牌树立和维护推广，调查研究本公司产品的实用性以及消费者 的真实需要和新需求。 生产营运部：对公司店面经营管理的全过程进行计划执行和控制。 质检部：严格把关原材料的质量。对公司产品进行质量分析、检验，保证 企业产品质量等事务。 技术服务部：与售后紧密结合，充分了解产品在实际运用过程中所出现的 问题，并做好统计分析，各个击破，并提供上门服务。 研发部：根据市场部调查信息及公司需要不断进行技术改进。 财务部：准确、及时编制财务报表，并及时为公司领导及上级部门提供准 确可靠的财务信息等事务。3.4人力资源管理3.4.1 人力资源规划人力资源管理是公

20、司管理的重要一环，公司将注重人力资源规划、开发及 管理流程，建立完善的人力资源管理体系。企业战噜规划新晶略下的组织机构核查现有人力资源内割人员目然流失内部流动 晋升、降职、平调跳槽人力需求预测影响需求因素：市场需求技术工作时间教育，培训f人力资源供给预测人员供需平衡分析信息库法售理人员接替图法马尔可夫模型调岗晋升、外聘加班提高劳动生产率埴朗劳动合同预测方法：定性定量经验预测回归分析劳动定额法转换比率法经济计量模型等人力资源规划图3.4.2 公司主要高管人员总经理：XXX职责：对董事会负责，在每个财政年度末对董事会做报告。负责实施董事会 决议的公司总体规划，落实董事会的战略，统合公司的日常经营活

21、动。平衡、协 调各职能部门之间的关系，指定和解雇副总经理和部门经理。研发经理：XXX职责：总体负责公司的研发工作，包括产业前瞻性的研究、前沿技术的跟踪、 输入设备的开发和与其他硬件设备整合的研究、建立技术数据库，以及管理研发 团队，培养和吸纳研发人才。营销经理：XXX职责：对公司的总体市场推广、营销活动负责，管理营销队伍和地区经理, 对公司的销售活动、售后服务负责。系统集成经理：XXX职责：培养和吸纳系统集成方面的人才，根据客户的需要，整合硬软件，提 供高质量高性能的产品和服务。随着公司规模的扩大，创始人将淡出管理岗位，专注于研发和系统集成，保 持技术的核心竞争力。通过内部培养和外部招聘的方式

22、来打造一支专业的职业经 理人管理团队，确保公司有序、健康和快速地发展。3.4.3 未来核心管理人员招募1）职务：财务总监主要职责：对公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动负责，定期向总 经理递交财务报告，分析财务状况，并提出建议。2）职务：人力资源总监主要职责：制定有效的绩效考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训、培 养和发展工作。内部挖潜，为企业培养一批忠诚的中高层管理干部。另外，创始人将会在合适的时间退出在创业初期所担任的总经理和营销经理 的职务，由专业的职业经理人打理，保证人尽其用，公司得以永续经营，可持续 发展。3.4.4 高管人员激励机制激励计划每年实施一次，是在年度绩效考评目标达

23、到合格后才能开始实施。（一）年度绩效考评合格的条件：1）公司净资产大于近三年净资产平均额。2）公司主营业务销售收入大于近三年销售收入平均额。3）公司年度净资产收益率高于银行同期存款利率。附注：对于刚成立的前三年只适用于第三条规定，从第四年开始全都适用。（二）激励基金的提取和财务管理1）激励基金记入第二年的公司管理费用内。2）具体提取数额以当年审计后的净利润为计算基数。* 净资产收益率低于2%不提取激励基金。* 净资产收益率高于2% （含）低于4%则按7姒取激励基金。* 净资产收益率高于4% （含）低于6%则按8%§取激励基金。* 净资产收益率高于6% （含）低于8%则按9%g取激励基

24、金。* 净资产收益率高于8% （含）低于10%则按10%S取激励基金。* 净资产收益率高于10%（含）低于15%则按12%提取激励基金。* 净资产收益率高于15% （含），则按15%提取激励基金。3）激励基金的具体分配办法* 董事长：激励基金*20% （含税）* 总经理：激励基金*15% （含税）* 董事、副总经理人及其他核心人员均10% （含税）附注1:公司董事长兼总经理时，具体分配比例只能拿一份，比例就高不就低；公 司董事兼副总经理时，具体分配比例只能拿一份。附注2:激励基金分配后如留有余额，留作激励基金节余，以供后续使用。3.4.5 员工福利政策依据国家相关法律规定，充分保障和落实员工各

25、项福利。并实行严格的绩效考 核制度，激发员工的主动能动性，打造一支团结、高效的员工队伍。我公司福利 项目包括： 职工社会医疗保险 带薪休假 带薪培训娱乐、体育及团体活动结蜡礼金组织旅游 生日、节日礼物或优惠实物分配 员工体检 办理深户 年终奖金 工龄工资项目解释及实施规定如下：1）职工社会保险 公司为每个入职人员购买社会保险，按照国家相关规定 及标准严格执行。个人因自身原因需要购买超标准社会保险，需提交个人社保 业务申请表。工龄满3年以上人员，公司可给予个人购买综合医疗保险.2）带薪休假 凡在我公司工作满一年后，次年可享受 5天带薪年休假，随 后每工作满一年休假天数可以增加一天，最高不超过10

26、天。员工符合条件人员,按照年休假申请流程中请。年休假不可以和国家法定节假日连休，当年内未 休完不可累计到下一个年度，且每次最高申请不得超过3天，但可分多次休完。3）带薪培训员工参加公司内外部培训可以享受带薪培训福利，培训期间人员 考勤按照正常上班时间计算（周六下午、周日全天参加培训不算加班）。参加外 部培训人员的相关培训费用由公司承担。人员在参加外部培训时，应按照外部 培训申请流程申请培训。4）娱乐、体育及团体活动 公司每季度由行政部牵头，其他部门参与协助， 组织开展部门集体活动，形式多样比赛将分名次，给予获奖部门或个人奖励。6）组织旅游 公司根据经营状况，定期组织公司全体人员公费旅游。一般

27、定在每年的67月4市场前景分析4.1 市场预测随着全球信息化水平的提高，电子技术的快速发展，智能家居已经成为了未 来物联网发展的方向之一。传统的插座虽然带给我们快捷与便利，但在特殊场合 却不总是面面俱到。尤其是面对行动不便的老人，以及家中无人需要远程控制插 座的场合。因此传统家居领域必将迎来一场革新。近年来，电器使用日益普遍，为智能插座的推广和普及提供了广阔的市场， 预计3至5年内，产品销量可达100万只。且随着经济的快速发展和能源紧缺问 题的日趋严峻，将导致需求量的大幅度增加，从而推动市场较快增长。而目前市场上，节能环保类的插座产品较少，市场空间较大。虽然潜在客户 众多，但是我们需要有针对性

28、地在不同阶段选择相应的目标市场作为服务对象， 力求实现风险最小化和利润最大化。综上所述，本产品具有强大的市场竞争力， 利润高，市场空间广阔。4.2 风险预测4.2.1 行业风险我们的产品因低成本材料，简单工艺，低人力成本，故有较低的价格， 更适合国内市场，本土性强。但因技术壁垒相对较低，易于效仿，因此存 在着较大的潜在风险。4.2.2 财务风险公司前期资金较紧张，周转比较困难。第一财年上半年公司将进行企业 试点，由于没有销售产生，造成企业资金处于不断减少的状态，致使财务 风险较大，随着市场的深入开拓，资金风险将逐步缓解。销售价格的变动 和原材料供应的变化会对公司的利润和现金流产生一定的影响。4

29、.2.3 市场风险目前公司正处于成长阶段，产品类型单一，如果不能利用本产品快速发 展，实行同心化战略，则市场趋于饱和时将会严重影响公司资金周转、财 务业绩及研发计划，甚至近一步影响公司的整体运营。4.3 营销策略4.3.1 产品策略(1)保证产品质量，开发多种规格的产品，在核心产品的基础上延伸产品的有 形的产品。企业所提供不仅仅是优质的产品，更重要的是产品所代表的优美的服 务和关注环保与生命质量的健康理念。(2)采用标准化包装。在统一标识的前提下，不同的产品、规格采用易于识别 的不同包装，方便顾客的选购、辨别与使用。包装还应符合环保要求；建立完善 的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。(3

30、)采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业促销人员的努力，使顾客了 解产品的特性与使用情况。(4)建立完善的销售网络(如电话订货)，急顾客所需，及时送货上门(5)建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈； 做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客建 立良好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活 动，搭建沟通桥梁。(6)公司发展初期采用单一品牌策略，初定名称为“ E-Steward” ；随着公司的 不断发展壮大，将逐步建立起多品牌的产品组合，提升公司的企业及品牌形象， 实现无形资产的增值；建立商标防护网，注册品牌和商标，

31、包括相关或相近的品 牌、商标名，利用相关法律法规保护企业的权益；尽早在网络上注册公司的域名， 为发展电子商务打下基础；宣传产品品牌，提高品牌知晓度。4.3.2 价格策略采取中高档定位的吸脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资 成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。 在产品新生期阶段 采用多种营销手段使“ E-Steward”迅速被市场接受，打开销路，增加产量，使 成本在生产发展的过程中进一步下降。 由于公司需要新建销售渠道打开市场，因此在产品导入期将需要较高的投入，然而就长远而言，本产品将凭借其高技术、 高质量赢得顾客的喜爱。4.3.3 渠道策略营销渠道最常见的是直销

32、和分销。电子商务产生后，人们曾普遍认为分销会 逐步消亡，直销会成为渠道的主流，然而在实践中可以看出来，分销模式有时更 加明显的由于直销模式。因此，我公司在销售渠道的建立中拟采用直销和分销相 结合的渠道模式，结合了直销和分销的优势，有助于促进产品的销售，进一步占 领市场。1 .直销模式随着互联网的兴起，网络应用不断扩展，电子商务水平不断提高，网上 购物称为一种消费趋势。由于产品的形态、构成、购买、款项支付、服务 等都可以在网上进行，因此我公司销售可以采用直销模式，有助于降低销 售成本，扩大产品销量。具体方式是建立公司网站，实现网络直销，并提 供“ 800”电话服务，实现电话直销。2 .分销模式分

33、销是大多数企业所共同采用的模式之一，而分销渠道的成功也证明 了它在市场扩展、渠道效率等方面的优势是直销无法比拟的。公司成立初 期，由于资金、人力的限制，各地市场的差异性，公司不可能一开始就进 行大规模的销售，因此要首先建立以焦作为中心的河南地区销售网络，组 织自己的销售队伍并委托分销商，推介产品和收集用户意见，是产品尽快 投入市场，扩大销路。随后将在全国各个省份逐步建立销售中心，下设多 个代理商，销售中心负责监管其下设代理商的工作，销售网络的建立原则 是为客户提供最高效率的服务。在分销渠道的建立中， 我们主要采取自有销售队伍的建立和选择合适的 代理分销商。公司将建立和培养自己的销售队伍，主要负

34、责选择合适的地 点建立销售中心，并负责管理。其次要准确选择代理分销商，这些分销商 一定要人员专业性强、队伍稳定、热情高。代理分销商主要负责让目标顾 客能够了解信息并及时买到。因此，初期进入市场时，为了使产品尽快投入市场，扩大销路，可委托关系好的分销商，推介产品和收集用户意见。要与当地拥有较强渠道体系资源的代理商进行合作，逐步建立起层级经销 体系。3 .3.4促销策略短期促销策略：考虑到初期资金不足，因此公司在开始的一至三年导入期内 的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方 式进行促销。1 .户外广告：公司希望通过初期宣传能够使顾客迅速了解产品，因此户外广告将作为重

35、要 促销手段之一。户外广告具有弹性、高度重复展露、低成本、竞争少等优点。江 苏省近年的户外、互联网广告的份额占总体广告媒介的比重持续上升， 公司将借 这一趋势不断推进产品销售。产品的户外广告将选取在小区、公交车站台、闹市区根据情况架设尺寸适合 的广告牌或灯箱，从而在节省成本的同时达到良好的宣传效果。2 .向批发商和零售商让利:由于产品刚刚投放市场，可能会出现消费者购买和经销商热情时热时冷的情况，因此稳定经销商和合作商，加快培养消费者的品牌忠诚显得尤为重要。 要进 一步增强市场竞争力，加深与经销商的伙伴关系，拉近与消费者的距离，加快培 养消费者对公司产品和品牌的购买忠诚， 以此确保市场的稳定发展

36、，因此向批发 商和零售商可以采取让利方式，力争实现市场由低到高的快速销售提升。长期促销策略：公司拥有稳定资金的支持后，将逐步扩大宣传的力度和范围， 努力让“ E-Steward”这一品牌深入人心。1 .电视、广播广告：电视、广播广告覆盖目标消费者的范围最广，传达的信息最直接。通过图像、 声音的传递，能够在最大程度上刺激消费者，使产品形象被消费者接受，从而以 最快速度进入市场。最近有资料显示，电视、广播广告投放增加，在广告市场上 所占的比例上升到41%,因此电视、广播广告将是“ E-Steward”步入成熟期后 的推广重点。广告内容以生活场景为基础，再现生活中可能由于传统插座所造成的损失, 期望达到使观众共鸣的效果。2 .报纸期刊、杂志广告：报纸期刊广告具有覆盖面广、成本经济、可接受程度高等优点。前期将选择 地方报纸，然后进一步选择发行量更大、覆盖面更广的报纸。杂志广告具有可信程度较高、形象活泼、安排可变、印刷效果好等特点，且 可传阅性强。阅读杂志目前已经成为大部分都市人的生活习惯，收入层次越高， 阅读杂志的比例也随之上升，这与公司预设的目标顾客相符。 具体方法上，可统 一安排设计样式，并根据情况在特定刊物上登出。3 .网络广告宣传：目前网络是众多企业交流的平台，在适当的网络中进行宣传，将会