招商推广方案

1、招商推广方案第一部分招商基本思路由于项目目标客户的不同，其关注点也不一样，为了保证各类客户招商的进行，特将目标客户进行详细分类：一、主力商家XX旨在打造以“创意、快乐”为主题的潮流室内街区，她是以动漫为切入点，以创意产业为属性，以享受快乐为核心的 一体化室内商业街区。其主力商家分为“主题商家”和“人气商家”两大类。1、主题商家根据本项目拟定的功能属性及主题业态，最能展现XX ”创意、快乐”属性的业态在于“动漫制作工坊、梦幻摄影棚、动漫美术坊”等。但目前武汉市场上尚没有该类商家出现，需要我们外出招商，或者在本地某些特定的机构中寻觅合适的组织者。2、人气商家由于本项目距离解放路商业街170米，虽然

2、实际距离不是很远，但心理距离还存在一定障碍。为了对中小商家进场产生诱惑，同时有效吸引区域主力消费群体，建议人气商家集中为“娱乐、餐饮”两大类，即设置大型电玩区、电子竞技PK场、特色餐饮店等。pi以上客户是XX成功招商及运营的基础，基本思路为：通过主题店吸引人气店。应制定合理的招商策略和流程，在一对一 接触的基础上，谈好一家签一家。并且通过与这些客户的签约对外披露，打动同类客户，同时吸引中小商家的跟风关注，以便 进行积累。、中小商家在武汉，这类客户较为分散，没有把握市场的话语权，渴望做大做强。对于XX提供给他们的机会，通过我们的主动推广,进行有效的客户积累，视具体情况进行集中选铺，以促进所有商铺

3、的顺利租赁。第二部分推广策略随着市场竞争的激烈，传统商场（卖场）以枯燥无味的购物行为愈为愈不能吸引新一代的消费者。当今时代的消费行为， 是一种情感交流的行为，消费者渴望在购物的过程中，沉淀自己的感情，寻找自己所想要的快乐。于是“创意”产业油然。在 这种契机下，XX亦应运而生。XX ,强势打造“大武汉首席快乐街区” ！我们的具体招商推广思路为：通过有针对性的自我推广，成为客户之间聊天的话题，形成内部压力；（主要表现形式：软文、事件营销、硬广、新闻的有机结合）通过有规模的影响经常终端消费者，造成他们与商家之间聊天的话题，形成外部动力（主要表现形式：活动、新闻报 道、软文的有机结合）在本阶段的招商推

4、广策略中，应以活动营销为主线，组合特定媒体宣传，在XX市场知名度已经初步打开的局面下, 重点扩大搜乐的美誉度，突出“大武汉首席快乐街区的美好前景，给予提前展示”，全方位树立目标商家对项目持续发展的信心;同时通过分策略的招商促进工作，以吸引各类客户，保证项目如期开业。第三部分招商阶段的划分XX预定于2008年3月8号开业，根据本项目的实际情况，我们将整体招商工作细分为招商筹备期、主力商家招商期、 中小商家蓄水期、集中选铺期、持续招商期和开业前强势招商期六个阶段，各阶段的时间、工作目标、推广费用分配比建议如 下：阶段时间跨度工作目标费用比例招商筹备期2007.8 10.25招商物料、招商道具、现场

5、包装基本完成XX引入市场：以“黄鹤楼商圈探讨”为契机主力商家招商期2007.9.15 11.30落实主力店（大型电玩、特色餐饮等）15%落实特色打造项目（电子竞技平台、奥迪四驱车、飞行竞技场）落实特色商家的引入（魔幻摄影棚、原创音乐坊、动漫美术工坊、动漫孵化平台）中小商家积累期2007.10.1 12.10积累中小商家进场意向确定招商策略及相关优惠政策意向商家签署认租协议书进行阶段性的商铺排序，以合理调整分层商家组合20%中小商家签约期2007.12.1012.31分楼层和业态进行强势招商进场商家签定租赁合同，交纳进场租金及押金30%持续招商期2008.1.1 2008.2分楼层的持续招商进场

6、商家签署租赁合同15%开业前强势招商期2008.2 3.8所有楼层最后租赁补缺租赁商家进场装修，筹备开业事宜20%说明:本项目招商工作出于具体情况，存在不同阶段在同一时段的穿插进行，为此，项目推广必须进行有重点的全方位覆盖，打 出推广的组合拳。第四部分主力商家招商暨中小商家积累阶段推广建议时间：2007年9月15日 2007年12月10日本阶段的工作重点在于如何“造势”，以最大程度地吸引目标客户的关注，为下一阶段的签约打下坚实的基础、推广目的?促进主力商家（主题业态、人气商家）的快速签约?最大程度地吸引中小商户的关注，促进客户积累的最大化二、推广主题? XX大武汉首席快乐街区? XX美国投资基金看好的武汉创意商业项目? XX科学运营管理，弓S大实力保证一年 365天的天天营销计划顺利执行三、推广重点?开发商实