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文档简介
1、开台球厅策划方案大学时光稍纵即逝,多数时间都在学校度过,身边有各式各样的同学校友,想与众不同,做出些成绩就该抓住机会,身处农大校园的我们一直觉得课余活动的选择性不强,而大学生大多数都是喜欢追求时尚享受青春的,因此我们有了开台球厅这个想法,主要就是为了迎合大学生的情调,满足他们的需求。(一)市场背景分析。农大南校地处郊区,距市区有半个小时的车程,校园周围有一条商业街,20xx年经过改造,周围环境有了很大的改善,主要以饭店,网吧,宾馆为主,除了网吧没有其他的'什么娱乐场所,而由于离市区较远,跟市区的娱乐场所也基本上隔绝,这对于喜欢玩的大学生们来说,是很难满足的。所以现在学校周围缺一些娱乐场
2、所,这一点从正在装修中KTV就可以看出大部分人的想法。学校周围现在只有一家台球厅,面积不足百平,室内也没有装修,球桌等用具陈旧,也没有酒水提供,价格为4元/小时,但是经常爆满,打球需要排队。经过进来10天左右的观察,顾客下午时段平均每天六组左右,均为在校学生。市区离学校最近的正规台球厅,据学校有20分钟车程,周围各种设施齐全,有KFC,银座(东湖店),东湖广场等,球房内装修环境一般,其收费标准为日间(10:00-18:00)6元/小时,晚间(18:00-02:00)10元/小时。经过三次观察,下午时段顾客基本上为爆满,大部分为年轻男性。市内一家中档台球厅,地处通天街周围,北临岱庙,周围有居民区
3、,市内装修环境较好,球桌等设备为中档,收费标准为10元/小时,不分时段,经调查,下午时间顾客基本为爆满,大部分为年轻男性,无学生。在农业大学植保学院08级400名学生中进行了问卷调查,调查结果如下:1.请问您接触过台球么?A接触过 (68%) B没接触过(32%)2.请问您的台球水平怎么样?A很好 (7%) B一般(60%) C不会玩(33%)3.如果您不会打台球,您想学会打台球么?A想 (90%) B不想 (8%) C无所谓,有机会就学(2%)4.如果您跟同学在学校附近活动,您会选择下列哪个场所? A网吧(27%) B KTV(16%) C环境舒适的台球厅(58%)5.您觉得在学校附近开一个
4、台球厅,您能接受的最高价位?A 5元/小时 (30%) B 6元/小时 (32%)C 8元/小时(36%) D无所谓(2%)6.您觉得在学校附近开台球厅,哪方面最重要?A球桌球杆等硬件设施(13%)B球室内的装修环境(78%)C收费标准(5%)D无所谓,不会去(4%)。(二)开设台球室具体计划(1)台球室简介该球室由08级植保学院常伟创意提出,打算由四人投资成立,预计投资12万元,对外提供台球娱乐,酒水饮料,休息茶座等服务。(2)建设计划使用球桌为“来力”牌球桌,球桌附带球杆,球,桌顶灯,网袋,枪粉,皮头,台呢。吧台,空调,休闲茶座沙发桌椅均使用二手设备。计费系统,包括电脑一台,音响一套,刷卡
5、器,计费软件。 房屋进行简装修,分墙体,地面,房顶,室内照明,厕所,外部招牌。墙体进行粉刷,地面铺地毯,房顶吊金属黑色栅栏,顶部靠近墙壁周边安装小照明灯,墙壁上安装美观的暗色调普通照明灯,小卫生间按室内卫生间标准装修。(3)球室经营理念基于地址选择为学校周边,主要面对农大南校区广大师生,而且投资有限,决定球室定位为中档台球厅。球室内整体格调为昏黄,以中到慢节奏为主,力图创造一个优雅的环境,为同学消遣,聚会,情侣休闲,球友切磋,比赛竞技提供场所。主要经营范围定位在,台球娱乐,各类饮料,零食,免费茶座休息。主打方针为创造优雅的环境。现在的大学生玩的都是情调,玩的都是高雅,只要环境好了,不担心没有顾
6、客。我觉得可以借鉴一下肯德基的营销模式。(4)市场战略价格定位 采用分时段的收费方式,分为早时段跟晚时段,早时段为上午9:00-下午6:00,晚时段为下午6:00-凌晨12:00早时段收费定为8元/小时,晚时段定为10元/每小时。开业期间活动策划。开业期间以价格高定位打折的方式进行酬宾。外带赠送纯净水饮料等。在校园内发印有本球室广告的台球知识手册进行宣传。后期活动大体策划。慢慢的回笼折扣,将价格提回原来的定位,根据提升后收入的变化状况,决定回笼的力度,如果价格定位太高,可以采取会员冲10元赠X活动,提高球室的档次,为前来消费的高手提供切磋的机会。会员采取积分制,制定一系列积分赠礼品的活动规则,可以赠送饮料,手机挂件,海报,抵现金消费券等。与校学生会体育部,各院学生会体育部联合,定期举办台球比赛,免费为其提供比赛场所,冠军奖品,让其在校园内对球室进行宣传。有选择性的对学校内的活动进行有限度的赞助,对球室进行宣传,学校内活动是从来不会间断的,这为我们的宣传提供了很好的平台。不断地增加会员数量。现在农大还没有
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