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文档简介

1、成功鼓励：成功就在下一个路口等你！ 一 有一所大学邀请一位资产过亿元的成功企业家演讲，在自由提问时， 一位即将毕业的大学生问：我参加过屡次校内创业，可是没有一次成 功，最近参加屡次校园招聘也没有一次获得签约时机。请问我什么时 候才能成功，怎样才能成功？这位企业家没有正面答复，而是讲述了 自己登山的经历。这位企业家登的是海拔8848米高的珠穆朗玛峰。由于登山经验不足，加上高原反响很强烈，没有控制好呼吸，氧气消耗得很快。当他爬到8 3 0 0米左右的高度时，突然发现有些胸闷，原来氧气已经不多了。此时，摆在他面前的选择是两个，一个是一边往下撤，一边向 半山腰的营地求救，生命应该没有危险，但登顶的时机

2、就只能留到下 一次了；另一种选择是，先登上顶峰再说。不肯轻易认输的他选择了 后者。当他爬到8400米的位置上时， 发现路边扔了很多废氧气瓶， 他逐个捡起来掂量。在8430米左右的一个路口，他捡到了一个盛 有多半瓶氧气的氧气瓶。靠着这半瓶氧气，他登上了顶峰，并平安撤 回了营地。这位企业家的登山经历告诉我们：干事业，就像登山。受挫时，不要 轻言失败，更不要轻易放弃。很多时候，只要再坚持一会，成功就在 下一个路口等你。有一位汽车推销员，刚开始卖车时，老板给了他一个月的试用期。29天过去了，他一部车也没有卖出去。最后一天，老板准备收回他的车钥匙，请他明天不要来公司。这位推销员坚持说，还没有到晚上12时

3、，我还有时机。于是，这位推销员坐在车里继续等。午夜时分，传来了敲门声。是一 位卖锅者，身上挂满了锅，冻得浑身发抖。卖锅者是看见车里有灯， 想问问车主要不要买一口锅。推销员看到这个家伙比自己还落魄，就 忘掉了烦恼，请他坐到自己的车里来取暖，并递上热咖啡。两人开始 聊天，这位推销员问，如果我买了你的锅，接下来你会怎么做。卖锅 者说，继续赶路，卖掉下一个。推销员又问，全部卖完以后呢？卖锅 者说，回家再背几十口锅出来卖。推销员继续问，如果你想使自己的 锅越卖越多， 越卖越远， 你该怎么办？卖锅者说， 那就得考虑买部车， 不过现在买不起两人越聊越起劲，天亮时，这位卖锅者订了一部车， 提货时间是5个月以后，订金是一口锅的钱。因为有了这张订单，推 销员被老板留下来了。他一边卖车，一边帮助卖锅者寻找市场，卖锅 者生意越做越大，3个月以后，提前提走了一部送货用的车。推销员 从说服卖锅者签下订单起，就坚决了信心，相信自己一定能找到更多 的用户。同时，从第一份订单中，他也悟到了一个道理，推销是一门 双赢的艺术，如果只想到为自己赚钱，是很难打动客户的心的。只有 设身处地地为客户着想，帮助客户成长或解决客户的烦恼，才能赢得 订单。秉持这种推销理念， 15年间， 这位推销员卖了一万多部汽车。 这个人就是被誉为

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