下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
1、实训报告实训名称网络营销定价策略专业班级市场营销学号8姓名雷伟鹏实训日期2012.05.30实训地点人文楼3-303指导教师林舒实训目的和要求通过该实训,理解网络营销定价的特点、依据、影响因素和目标,掌握网络定价的基本策略和方法,并能对定价策略进行实际运用。实训内容(记录各项内容的操作步骤)1、登录中拍网(),搜索近日在线拍卖信息,并观看在线拍卖会。在线拍卖2、访问戴尔中国网(),熟悉定制定价、使用定价、免费定价策略的应用。1. 定价目标2. 成本因素3. 市场需求的性质和状况4. 竞争者的产品与价格5. 产品生命周期免费价格策略是市场营销中常用的营销策略,它主要用于促销和推广产品是,这种策略
2、一般是短期和临时性的。但在网络营销中,免费价格不仅仅是一种促销策略,它还是一种费用有效的产品和服务定价策略,许多新兴公司凭借免费价格策略一举获得成功。公司作为市场主体,获取利润是公司生存和发展的基础,采用免费价格策略3、登录卓越亚马逊(),搜索某一品牌与规格的产品,了解其价格,然后再分别登录SOASO多元搜索引擎网()、中搜网()、淘宝网搜索同一品牌与规格型号产品,比较各网上商店定价的高低和策略。网上商店定价的高低和策略对于同一产品,各大网站价格相差不大,策略基本相同,但是有些有所不同,有的是价钱高些,有送东西,有的是价钱低,但是配件要自己付钱买。如亚马逊的电脑,1899,配件自购。而淘宝上的
3、1999,就有送些电脑配件。策略1. 低于进价策略用低于进货的价格进行定价或者免费赠送的定价策略。2. 零价位策略在网络上,有许多产品的价位定位为零,特别是对于许多数字产品,如网络上的免费邮箱,免费订阅等服务。3. 差别定价策略对不同的市场和用户采用不同的定价策略。这种定价原则是根据消费者以往的购买经历以及对该企业的忠诚度来定价的。4. 高价策略主要是应用于一些独特的商品和对价格不敏感的商品。比如艺术品。5. 竞价策略厂家可以给出一个最低价。然后让消费者竞拍。采用这种方式,厂家的销售成本相当的低。6. 集体砍价参加购买的人越多,价格就越低。7.捆梆定价策略就是将不同的产品达成一个包裹,以一个价格出售。如微软office。实训结果基本上了解网络营销定价策略的基本概念及其实施要素。实训心得我明白了,网络营销定价策略的技巧, 企业应根据产品的特性和网上市场发展的
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 《 论行政协议无效的认定标准》范文
- 《2024年 交通事故中车辆贬值损失赔付问题研究》范文
- DB32-T 4830-2024 蛋鸡养殖场健康生产规范
- 人教版五年级数学下册教学设计《第1课时 单式折线统计图》
- 酒店物业管理方案
- 仪器分析测试技术智慧树知到答案2024年新疆工程学院
- 四川省泸州市高2023级高一学年末统一考试+语文
- 冷库建设投标方案(技术方案)
- 亚磷酸三(2-氯乙基)酯和NN-双羟乙基苯胺的连续制备研究
- 五年级数学上全册教案
- 《声音的强与弱》(课件)四年级上册科学教科版
- 民族团结研讨发言材料【三篇】
- 惠州市高2024届高三第二次调研考试英语试卷(含答案)
- 2022年专业结构调整优化报告
- 废旧金属分类回收利用实施方案
- 核心素养导向下的初中语文大单元教学研究 论文
- 桥梁承台基坑钢板桩支护专项施工方案
- 小学三年级语文上册《口语交际4:名字里的故事》教学设计+32
- 高中数学大单元教学设计与实施策略研究
- 等额本金与等额本息还款法计算表(破解版)
- 安全用电知识讲解课件(小学生)
评论
0/150
提交评论