小米手机销售模式

1、小米手机销售模式小米的成功开创了后手机时代手机营销的“小米模式”，即以互联网 营销为主的营销模式，相对于传统的手机公司在前手机时代的营销手 段，小米的营销模式具有以下特点或者创新：一、明星CEO推广众所周知，“小米”的老板雷军在IT界可是一个响 当当的人物，雷军在微博上自我介绍为：小米创始人，以前曾参与创 办金山软件和卓越网，业余爱好是天使投资。雷军于1992年加入金山软件，1998出任金山软件首席执行官。在他的领导下，金山软件 进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏等领 域，并在金山的全面互联网转型的过程中做出了重要贡献。2007年，金山软件上市后，雷军卸任金山软件总裁兼首

2、席执行官职务， 担任副 董事长。2011年7月，雷军出任金山软件董事长。除了金山软件的 经历，雷军还作为天使投资人，投资了凡客诚品、多玩、UCWEB优视科技）、小米科技等多家创新型企，每一笔投资都相当成功！可见,无论是做企业管理还是做投资人，雷军在互联网行业都非常成功！雷军 凭借其自身在IT界名气和号召力，他的一举一动都是媒体追逐的对 象，他每公开说一句话，都为媒体所争相报道，这一切都是免费的！ 2011年8月16日雷军在北京召开新闻发布会，正式发布小米手机， 并首次公布小米手机细节，发布会上媒体云集，为的就是一堵雷军和 小米手机的风采，其后各大媒体充斥了关于小米手机的新闻， 一时间 小米手机

3、名声大噪，响彻整个IT界，小米手机此后也遭到众媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动都在媒体和手机发烧友的 关注之下！除了正式公开的媒体发布会，雷军还不断通过自己的微博 来发布有关小米的信息，以吸引媒体和发烧友对小米手机的持续关注， 如雷军10月1日微博首次正式透漏小米手机的销售时间：小米手机 首批10月15日左右发货！如此以外，雷军还通过微博等互联网工具， 制造媒体感兴趣的热点，吸引媒体的关注和炒作，来提高了小米的曝 光率。二、精准定位小米手机的成功，首先要归功于雷军对小米手机的精确 定位.小米手机不是要针对所有的细分市场，并不是要蓝领、白领、 学生、老板通吃，而是一群特定的消费者，用

4、雷军的话来说："就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控 "。1、微博小米的微博阵地有两个，一个是雷军本人的，利用自己在 IT 产业的影响力不断发声，目前已有粉丝500多万，也就是雷军每一次 发声有200多万的人在收听！另一个是小米手机的官网微博，目前有 粉丝100多万，同样是一个庞大的数字。2、电子商务销售小米完全抛弃了传统的手机销售模式，没有国包、 省包之类的经销商，也没有专卖店、形象店，在一些手机大卖场也没 有专柜，更没有请导购员，小米手机的销售，主要依靠电子商务网站 和运营商，尤其是前者。小米的网站设计的非常简约，没有多余的信 息，首页就是产品信息，点

5、击即可进入购买流程，购买流程也很简单， 简单注册即可，完全是一个“成交型”电子商务网站，比一般的淘宝 网店要大方、美观，比一般的企业网站要简约、高效。在跟运营商合 作以前，普通消费者都是通过这个网站来预约、购买甚至是抢购！三、饥饿营销小米手机首批发货为，10月15日，数量10万台，每次都是限量销 售，每次都是销售一空，累计销售逾180万部！饥饿营销的意义在于， 首先造成一种物以稀为贵的假象，其次是批量销售有利于厂家控制产 品的质量，即使出了问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品在销售前可杜绝同类问题的发生，最后，人为造成供不应求的热销假象； 四、线下活动：线上线下活动结合，多渠道营销相结合。

6、为了能够通过论坛的形式发展用户，除此以外，小米会经常举办一些 线下的活动，比如“ 2012小米手机爆米花全国行活动”，就是小米在 全国各地举办所谓的“米粉同城会”，通过这种线下活动来跟消费者 互动，靠活动来吸引人，靠气氛来留住人”可以说是一个真实的写照。 五、自创操作系统。所有的小米手机均预装有小米公司自主开发的操作系统一MIUI, MIUI是小米公司旗下基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手 机操作系统，小米手机的 MIUI系统绝对是整机的最大亮点，可以说 MIUI系统成就了小米手机！按照雷军的说法， MIUI是小米首次引入 互联网模式，由开发团队与全球 50万手机发烧友粉丝共

7、同参与深度 定制的Android系统。既然有通用版的Andriod可免费使用，小米为 什么还要耗时耗力去做操作系统？ 一方面是为了让消费者有更好的 使用体验，就好像小米宣传的那样，根据中国用户习惯，更贴近你的 使用习惯和心理习惯，让你操作更简单、更贴心；另一方面，是为了 在移动互联网时代布局，占领入口，这也是为什么小米之后，众多互联网公司比如百度、360纷纷与手机厂家合作，推出自己的智能手机, 比如百度与众多手机硬件厂商合作，意在死守移动互联网搜索入口， 布局未来云端战略。小米模式的启示1、突破新市场的最好办法是打破现有规则如果小米手机只是一款价 格略具优势，而外型、设计、功能毫无新意的产品，

8、那么即便雷军万 般鼓吹，也绝对无法达到市场如此热烈的回应。小米手机成功的关键， 是把其它厂商卖3000元、4000元的智能手机，以前所未有的 1999 元销售。包括华为、中兴这样的新兴终端厂商，也默认了智能手机市 场的利润、成本、收益规则，而小米的“破盘价”成功满足了消费者 以其它品牌中低端智能手机的价格获得顶尖的智能手机体验，包括屏幕、处理器、电池、内存等重要配置。而看起来小米手机的媒体评测、 用户试用体验好像也不赖，这样消费者的最后一道心理防线也被攻破 了，剩下的只是疯狂的抢购了。小米手机留给我们的经验是：想要在 一个不熟悉的新兴市场获得快速突破，最好的办法就是毫不留情地彻 底打破现有规则。根据行业、产品的不同，这个规则可能是价格、功 能、定位等各种各样的因素。2、适当的饥饿营销有利于整体计划推进不论有意无意，饥饿营销已 经变成了小米手机的重要关键词，或是因为真实的产能不足，或是因 为营销力量的推动，在正常情况下大多数人无法通过正常渠道买到小 米手机。饥饿营销跟放风筝原理很类似，通过有计划的放货节奏控制