万圣节活动策划推广与执行方案

1、“SHOWTIME”万圣节淡季活动推广与执行方案一、活动背景分析1.市场分析11月为一学期的中间阶段，学生的学习进入到中间平稳、枯燥时期，需要新奇事物刺激学生。11月份是培训学校的招生淡季时期，大部分机构没有大型的招生活动进行。2.公司内部分析 优势：（1）在本土教育机构中，有着较高的知名度，旧生的美誉度较好。（2）内部生源足够完成该活动的人气聚集。（3）优秀的外教老师资源，作为万圣节活动的独特卖点之一。 劣势：（1）综合类教育培训，教学点较多，难以聚集老师进行活动的开展。（2）没有成熟的团队操作活动和具体细节。3.SWOT总结S:足够的旧生生源外教和优秀的英语老师迎合西方万圣节活动W:人力分

2、散，活动经验缺乏活动分工不明确T:家长经过多次商业洗礼，新生邀约难度很大。淡季招生时期，没有激烈竞争O:迎合西方万圣节节日气氛淡季招生时期，没有激烈竞争1.迎合西方节日，结合外教资源和优势课程在万圣节前后进行活动。2.通过有创意、比赛性质等方式吸引家长上门，并准备相应上门礼物。3.将邀约工作分摊到老师手中，确保活动的到场的人数。4.合理分工，将工作划分板块，以市场部为主导，落实负责人，完成工作。5.学期中期，以做寒假班短期训练班为导向，同时进行品牌知名度和美誉度打造。二、活动定位活动目的：1.招生淡季进行寒假班提前招生，旧生续班等销售工作，增加公司营收。2.增加学生和公司的粘度，提高公司的美誉

3、度。3.锻炼市场部的策划能力和活动执行力，同时提高其他老师的合作能力。活动目标对象定位：1.根据活动的特点和小孩的心理接受程度，将此次活动的对象锁定在二、三年级学生。2.以英语类的学生为主。活动创意点：结合西方万圣节的节日特点，将装扮移植到活动中，注重亲子装扮。以完成游戏收集四张卡牌点亮南瓜灯为主线，每完成一个游戏可领一张卡牌，集四张卡牌可领取南瓜灯进行点亮。每个学生体验完四个游戏后进入抽奖环节。活动目标：1.活动邀约学生人数50人，总人数100150人。2.旧生邀约30人，新生邀约20人。3.新生报名和旧生续班成交数15人。三、活动内容活动对象：在校生2、3年级活动时间：11月1日19：00

4、21：00活动地点：XXXX教育大厅活动主题：万圣魔幻夜活动内容：活动主要由两部分组成，前半部分是T台亲子服装秀。后半部分活动游戏，完成任务。完成任务者领取南瓜灯、点亮南瓜灯。活动流程：18：3019：00，签到，领面具。19：0019：10，主持人开场白，介绍校长和外教等。19：1019：30，亲子装扮和化妆19：3019：50，亲子装扮T台展示19：5020：30，体验游戏，完成四个游戏收集4张卡牌点亮灯南瓜灯完成任务（相互错开，亲子互动，可排队重复玩，但必须完成四项，才能完成任务）游戏1极限运输游戏规则一分钟时限，家长和孩子两人一组。用筷子夹住兵乓球，成功运送弹珠到相应的地点，落地的弹珠

5、不计入成绩，需重新从起始点夹弹珠，完成5个兵乓球球即可领取卡牌。人员负责人： 协助人： 游戏原理通过夹兵乓球，够锻炼孩子握力的稳定行和力道的把握！和家长一起合作完成任务，亲子互动。物料筷子6双，乒乓球30个， 游戏2僵尸大战游戏规则家长和小孩两人一组！共10发子弹、枪击僵尸的壁纸，击中3个以上头部可领取一个“成”卡牌。人员负责人：协助人： 游戏原理训练孩子的反应能力和物体降落的把握。物料射击抢两把，僵尸造势壁纸， 游戏3奋力一击游戏规则家长和小孩两人一组，完成体感电子游戏！ 人员负责人：协助人：游戏原理训练孩子的反应能力和物体降落的把握。物料射击抢两把，僵尸造型壁纸！20:3020:40，抽奖

6、环节，介绍课程和优惠！20：4021：00，群魔乱舞！（舞蹈老师和主持人带领现场所有人跳舞）四、营销策略 1.活动广告策略活动的宣传主要通过线上网络、海报、单页面性宽泛传播和短信、电话邀约等点性精准传播相结合。（1）户外广告：小学门口已有的户外广告位进行海报张贴，再加上教学点的海报活动告知。（2）单页发放：针对一二年级，在附近小学进行单页发放，摆点和派单相结合。（3）网络传播：利用已建立的微博、微信、QQ群等网络方式告知家长活动。（4）电话邀约：针对一二年级的电话名单进行分组电话邀约。（5）短信跟进：短信作为电话邀约后的主要跟进形式（6）老师课堂宣导：针对旧生，通过老生课程的活动讲解，吸引上门

7、。2.产品策略 根据邀约对象和所开设的课程，把英语童话作为此次活动主推的课程产品。3.促销策略活动当天报名英语童话，可送150元代金券和减免教材费等优惠，还送价值30元的声控魔灯一个。报名缴纳20元，其中15元万圣节服装购买费用，5元入场券门票。5元入场券可抵作100元报名代金券（仅限当天指定课程使用）！五、活动安排1.前期准备和宣传工作（1）前期准备项目具体事项负责人（部门）完成时间方案确定方案流程和安排10.18名单收集和整理分学校和年级整理10.20平面设计海报、单页、入场券、报名表、课程简章，横幅、游戏卡牌10.23万圣节服装接待人员服装、主持人服装、帽子、面具10.30游戏道具万圣节

8、头饰、南瓜灯、骷髅壁纸等10.30礼品糖果、小型南瓜灯10.28话术邀约话术、短信话术、线上传播话术、主持人稿（2）宣传和邀约工作项目具体事项负责人（部门）开始时间截止时间网络传播微博、微信、QQ群10.2811.3户外广告小学门口广告位10.25摆点咨询活动单页、课程简章10.2811.1电话邀约分组邀约1、2年级的新名单电话10.2811.1短信跟进短信预热和跟进10.2611.2课堂宣导老师课堂动员学生参加10.2811.12.活动前现场布置（11月2日9：0014：00）项目具体事项负责人（部门）要求前台接待签到台、签到表、入场券、活动流程单、接待人服装、饮水机前台接待物资准备和确认礼

9、品确认万圣节面具、魔灯等礼品活动主会场椅子摆放、南瓜灯装饰、万圣节壁纸、红地毯活动开场的主会场现场布置游戏教室急速运输教室1各游戏的道具确认和场地布置僵尸大战教室2奋力一击教室33.活动前接待位置事项人员安排要求前门前门迎接签到处签到签到（凭单页回执领取入场券）礼品区领道具礼品领取活动道具（通过转盘领取不同等级的道具）活动前沟通教务和任课老师对家长进行沟通音响播放万圣节主题的歌曲4.活动现场安排项目具体事项人员要求课程咨询区作为家长咨询和缴费处礼品兑换区小孩领南瓜灯和抽奖礼品，报名礼品等主持人活动开场活跃气氛和活动主推课程主持助理主持会场周边，为主持人临场提高帮助！游戏期间与家长沟通做攻单游戏

10、裁判和协助（每个玩完游戏发放卡牌）急速运输僵尸大战奋力一击六、风险控制1.邀约人数难以控制，所有的邀约旧生必须由教学点教务长汇报每天的邀约数量、确定上门数量，新生邀约由市场确认，以达到100人以上答应到场。2.预备3年级名单，以防邀约确认人数少于100人。3.活动现场准备150张以上椅子，以防人数过多。七、活动预算项目单价（元）数量费用（元）备注广告类宣传单页0.23000张600活动海报206120条幅80180手机短信0.1500*6300万圣节装饰接待骷髅服20240主持人化妆服40280面具1150150活动装饰1010100游戏礼品南瓜灯460240声控魔灯2515（仅限15个）37

11、5糖果25250总计2135元八、活动效果评估1.活动的准备工作评估准备工作评估包括邀约工作的评估和物料准备工作评估日期时间节点负责区域电话量确认上门有意向不确定拒绝总计（电话邀约）日期时间节点负责区域派单量收集名单量总计（摆点咨询和派单）物料的准备工作落实到个人，以准备完全时间和预算时间作为评估依据2.活动的执行评估 人员安排：在活动地点安排的人员情况。  活动流程：活动中的工作要依据流程执行，个人所负责的区域和工作。单页文字正面：万圣魔幻之夜基督诞生前夜，鬼怪当道，群魔乱舞。为了驱逐恶灵，相传只有点亮南瓜灯才能吓走鬼怪，同时也为其照亮路线，引导其回归。现在，由你开始，点亮南瓜灯，拯救世界吧！名额有限，火速报名！（填写报名表领取入场券）反面：活动时间：11月1日19：0021:00活动流程：报名时间：10月31日前，仅限50个名额报名费：20元（万圣节服装费）报名成功后可直接领取万圣节装扮服装和入场券特别优惠：万圣节当天可凭入场券报名任何课程，均优惠100元。让您和小孩在学校特别准备的万圣节狂欢夜中释放自