卖桔者言读后感

1、文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.卖桔者言读后感写下读后感能很好地记录下每本书的大致思想，下面就是小编为您收集整理的卖桔者言读后感的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！卖桔者言读后感刚看到卖桔者言这本书时，我内心也期盼着重新认识一下张五常。既然有卖桔者言当然就有“旧”卖桔者言了，后者于 1984 年出版，前者问世已经是25 年之后了。无论新旧，两者的目的都是“希望可以训练同学们的观察力，训练同学们的想象力，训练同学们用简单的经济理论与概念来解释表面看是复杂无比的世界。 ”作者希望“同学们知道，地球上的有趣现象多得很，只要能放开自

2、己的好奇心，没有成见，可取的题材俯拾即是。需要的理论根底，懂得选读物两年的苦学足够。 ”经济学果真如此简单？老人家举了好几个例子说明他没骗大家。老人家最得意的一个是：除夕之夜，他一个大教授带着一群学生在香港街头卖桔。第一次尝试这项”壮举“时天公不作美，降下倾盆大雨，打落了不少桔子，最终惨淡收场，老人家笑言”空多桔少“。第二次总算顺利把所以桔子卖光了，而更重大的意义在于：此举”有证有据地推翻了经济学传统的大名鼎鼎的价格分歧理论“。”一个有实据在手的后1文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.起之秀“，只消三招两式，就把一个纯理论高手杀得片甲不留，老人家直呼过瘾！虽然头

3、顶教授头衔，老人家卖桔也没有秘方，在大街上的阿伯怎样卖，他也跟着怎样卖。所谓”价格分歧“，用大白话来说，就是：同样的货品、同样的成本，以便不同的价格出售。就这样简简单单的一个实践，就把经济学课本上的分析推翻了，老人家对用复杂无比、高深莫测的数学方程来拟合经济活动、推导结论一直有微词，他本人也不屑用数学作推理，他说”实不相瞒，经济推理斗快，斗准，用数的斗不过我“。卖桔者多如恒河沙数，卖出个经济学成果来的却只有张- 五 - 常。老人家告诉我们，要抱着好奇的心、带着经济学的眼光去看待问题、分析问题。读罢整本书，我对作为老人家推理依据的政府公布的失业率、通胀率是否真实可信心存疑问，但不敢否定老人家来源

4、于几十年来的实践经验以及理论研究的”真知灼见“。至于里面有一篇文章谈到“ autarchy ”与 democracy ，老人家的观点恕难认同了。卖桔者言读后感最近，利用工作之余，在同事的推荐下读完了张五常先生的卖桔者言这本书。张五常先生的着作，不同于其他经济学着作那样晦涩难懂，这本书最大的特色就是以平白的文字阐释深奥的经济学道理，通俗易懂2文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.而又耐人寻味。通过读卖桔者言，我认识到不论在工作还是学习中，不仅需要有扎实的理论知识，更重要的是要有敏锐的观察能力和务实的实证精神，实践是认识问题和解决问题的根本途径。经济学着作，我向来是不

5、看的，艰涩难懂的专业术语还有千篇一律的以大量的理论为铺垫，让我对大多数经济学着作避之又避。而此书收录了张五常先生谈价格、土地、劳动合同、国际贸易等多篇随笔，以闲话家常的文字，探讨司空见惯的经济现象，这本卖桔者言，文笔轻松，但却力透纸背。张五常先生笔下的世界千奇百怪、精彩纷呈，从邓丽君、中国大酒店到铁饭碗与国企职工，从养鳟鱼、除夕夜香港街头卖金橘到中国的体制改革落笔处看似很细小，但其背后的视野却是一个百废待兴、锐意改革国家的全方位形象，而经济学两百多年的知识脉络和不同时期的代表人物及思想也活灵活现地呈现在读者眼前。张五常先生告诉我们对事物要有敏锐的洞察力和务实的实证精神，即实践是认识和解决问题的

6、根本途径。这本书的标题就很好的说明了这个问题， 卖桔者言，没卖过桔子，就不能想当然，不了解事物而尝试解释事物，到头来都是错误的，或者说，会导致你的结论过于理想化却未必实用。为了验证价格分歧理论是否正确，张五常先生曾两次在香港年宵市场上亲自卖桔，这种精神确实是难能可贵的，他树立了3文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.一种新的学者形象：真诚的实践自己的学说和信念。在日常的工作中更需要有这种务实的精神，税务工作最是要求细致、准确，每走一个程序、每卖一份发票、每核实一家企业都不能抱着“想当然就行、差不多就可以”的想法，这样是对自己的不负责，更是对工作的不负责。在这本书中

7、，张五常教授的一句话让我感触颇深：我不喜欢用数学的线条来解释经济上的东西，而是抱着经典经济理论这些真正放之四海而皆准的公理结合实际解决问题提出方法。同样在我们基层税收工作中，不能用纯理论指导工作，要根据辖区内企业的实际情况和当地的经济发展水平，在法律的范围内，改进工作方法。分局曾就本辖区内农产品企业的管理开展税企工作座谈会、并且深入企业调研，从实践中找到税收管理的切实有效的方法 .卖桔者言读后感 ( 三 ) 作为一个研究价格理论的人，我对实证工作好之成癖。要了解玉石市场的运作，我曾在广东卖玉。在美国研究原油价格时，我曾到油田及炼油厂调查了好几个月。理论若经不起实证的考验，是很难站得住的。一个有

8、实据在手的后起之秀，有时只要用三招两式，就可把一个纯理论的高手杀得片甲不留。香港年宵市场在年宵的那一晚，需求的变动极快极大。变动的方向大致上大家都预先知道。 1000 块钱一枝的桃花可在几个钟头之间变得一文不值。若不是买卖双方在期待上有4文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.了错误，上好的桃花哪会有弃于街头的明显浪费？同样一枝花，有人用 20 0 元买也有人用 50 元买，如何理解？年宵货品不断变动的价格是怎样决定的？买卖双方期待上的错误是怎样产生的？这些问题既困难又重要。要在这些问题上多一点了解，我决定在年宵的那一晚亲自卖桔。这算是我第二次的经验。第一次是一年前

9、的年宵。那次连天大雨，年宵当晚更是倾盆而下。摆了数天的桔子十之八九都因雨水过多而掉了下来。我知道大势已去，无心恋战，数十元一盆成本的四季桔，以 5 元清盘了事，蚀了数千元。今年卷土重来，也是意不在酒。入货200 多盆，每盆成本 40 元。送了一小部分给亲友，余下大约二百盆就在年宵晚上 8 时起，在一个行人众多的空地盘出售。我和三个朋友一起出售的是四季桔，邻近地盘少有卖桔的人，所以到凌晨三时半便将桔子全部卖出。全部卖出并不一定有钱赚，赚钱与否是要看每盆桔子平均售价的高低。在我们一定要全部卖出的局限下，入货的多少，价格转变的快慢，价格高低的分布，讨价还价的手法，都有很大的决定性。我们200 盆的平

10、均售价大约是每盆 55 元。我们所赚得的就是那些送给亲友的桔子。而我自己从卖桔所领悟到的经济含义，却是大有所值！9 时左右，客似云来。年宵市场没有不二价这回事。无5文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.论开价多少，顾客大都讲价。整晚我们只有五六盆桔是照开价卖出的。因为一般顾客都知道年宵市场是要讨价还价的，所以实行不二价就很难成交。在这种情况下，我们的开价是预备要减的。 每个顾客的讯息资料不同， 所以成交价格不一。卖桔的人所求的就是要以最高的平均价格，及时将全部货品出售。我们起初开价是每盆 80 元，最低以 60 元出售。 11 时开始下雨，开价立减；半小时后雨停了

11、，开价立加。午夜后开价减至 70 元。这一小时内顾客最多，都以为午夜后可买便宜货，因此讲价较烦。其后减价次数渐多，到后来每盆开价 30 元。同样的货品，同样的成本，以不同价格出售，叫作价格分歧。这是经济学上的一个热门题目。要在同时同地用不同的价格将桔子出售，我们四个人就要独立作战，尽量将顾客分开。若要将桔子出售，就要使顾客相信自己所付的是“特价”。若没有价格分歧，生意是很难不蚀本的。买卖双方因此都有不老实的行为。价格分歧的现象众所周知，但在经济学上，年宵卖桔的经验却使我领悟到几个重要的含义。在所有经济学课本上的分析，实施价格分歧必须有两个条件。第一个条件就是要将市场分开或将顾客分开，而经济学者

12、都一致认为在同时同地将顾客分开是不可能的。这个观点显然是错了。价格的讯息费用相当高，而这讯息卖者要比买者知道得多。只要买者相6文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.信自己议订的价足够便宜，他不会再费时去查询，也没有意图去公布自己的买价。第二个价格分歧的主要条件，就是付不同价钱的顾客的需求弹性必定有所不同付较高价钱的需求弹性系数一定是较低。 这个条件显然也是错了。 讯息较少的人付价较高，而讯息的多少跟需求弹性的系数却没有一定的关系。在逻辑上，以需求弹性引证的价格分歧的分析，有着很大的错误。有些经济学者认为在某些情况下，价格分歧是唯一可以赚钱的方法。那就是说，不二价是

13、会蚀本的。诺贝尔奖获奖人史德拉教授不同意这个观点。但我卖桔的经验却认为这没有错。若机缘巧合，史德拉能在年宵期间访港，我会请他到街头一起卖桔的。卖桔的经验还使我对讨价还价及不忠实的行为有了较多的认识。要作经济研究，香港有如一个金矿，好而重要的论文题材是信手拈来，俯拾即是。卖桔者言读后感 卖桔者言是在书香博客的书目中看到的，看到这样的题目往往以为的是一篇叙事小说，往往不会与经济联系起来，当在网上搜了这本书的简介后，我不假思索的将书浏览阅读了一番，虽是粗略的翻看，里面的内容却深深地触动思维的迸发，开始对张五常的了解不多，只知道张是一华人经济大家，从他的着作开始慢慢了解他，了解这个不走寻常路的经济学家

14、。7文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.看后，我想大多数人记忆尤深的是其实证实证主义精神，什么事都是亲力亲为。再有就是书中摒弃经济学机械、枯燥的词藻，没有烦人眼睛的数据图表，经济理论原来可以和我们如此接近。但对着电脑闪烁的屏幕，虽抱着极大兴致，终究还是囫囵吞枣，只能日后借来摸的着的本子再看三遍。当然，也正因为未能细读，加上文中内容广泛，自己不可能一一道来了。但既是读后感，那就把自己看后所感写上便是。张在此书后部为广大学子写出了自己关于读书的方法，其中“以理解代替记忆” 列于首位。也许很多人都深谙其理，但终于还是难以理论联系实际只为考试而读书。张也许是有感于此，便

15、运用其睿智，在书中把理论化为市井之言，读者无需强记，读时便知其言，也知其所言，读后更可化为己言。首篇的卖桔者言 ，内容正是张的强项，人家是价格理论专家嘛！关于价格歧视，我的理解就是以不同的价钱卖给不同的买家，为什么如此，除了信息的不完全，买家的边际收益也是影响因素。买家的收益，除了富人和穷人关于金钱买来的东西的不同价值观外，还有买家的心理收益。例如同一阶层的两人在对同一商品分别砍价￥ 1 和￥，他们所得除了物质还有心理的愉悦因为他们觉得自己买到的是比别人便宜的，当然这其中也包括了信息的阻断，因为他们8文档来源为 :从网络收集整理.word 版本可编辑 .欢迎下载支持.没有任何利益驱动会把自己的

16、 “低价” 透露出去。谈到信息，自己的实证经历让我得到了“买家的信息更完整交易更容易达成”的论调，这在后面会谈及。接下来的章节，张很大部分花在了关于产权这一炙手可热的话题上。 () 养蚝、养鱼、建灯塔无不向我们说明这样的事实：在产权明确界定，而且可以自由交换的条件下，如果产权交换的交易成本为零，则产权的初始分配对资源的最优配置没有影响。并且交易的各方所得皆是其最优。养蚝者得到利益，环境得到保护；三文鱼放养者同样小本得大利，消费者获得实惠价钱；私塔建造者得到回报，过路船只买来航海安全由于非市场的原因，产权很多终于还是模糊的，香港的海滩一片狼藉，三文鱼大都回不到“娘家” ，灯塔终归收于国有当然，张所书的时期是上个世纪的 80 年代，我国改革开放刚拉开了序幕，而今天，我们终于赶上了这个话题。关于国有资产产权的归属，早已吵的面红耳赤，但各为其主，分散经营，毫无“权威”说法。最无争议的应该是成本收益说，当产权界定的成本小于其后所得收益时，那就私有算了张的书所网范围太大了，真的说不了多少。发