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文档简介

1、特许经营成功的前提Revisedasof23November2020特许经营实务特许经营成功的前提陈永汉副董事新加坡英华美股份有限公司在中国获得特许经营成功的前提在中国开始特许经营之前：自我评估你为什么要在中国开展特许经营为获得成功，你准备化多少时间和精力你对于一个良好的中国受许方有没有基本要求产业/市场评估获得主要的和次要的产业信息和统计资料对某一产业的整体潜力给予评估该产业的竞争情况如何特许方评估特许方的背景（企业机构和财务状况）参观外国特许商特许方评估（续）允许与当前的和以前的受许方交谈了解产品/服务边界了解协议中的关键术语和条件特许经营前的计划推出一个企业样板作为工具，借以树立对各有关

2、方面的正确和现实的期望计算出在最坏情况下的现金需求量计算出当前的资金需求量作出主要的管理计划特许经营协议签订之后管理当地化管理人员招聘计划确定管理当地化的正确时机起推动和监督作用的特许方非常明确特许方的多重角色这些角色的内容在签订特许经营协议前和特许经营前期培训中应有明确的规定新产品的开发和支持从其他受许方采纳新观点谢谢作者简介陈永汉先生是英华美股份有限公司的副董事,负责该公司在中国大陆的所有业务，包括现有特许经营中心的业务发展、特许经营业务在中国境内其他地区的拓展以及为特许经营加盟者提供支持与服务。他还是英华美咨询（上海）有限公司的总经理及董事。这家咨询公司主要处理该机构在中国地区的业务，并对各特许经营加盟者进行全方

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