手机市场营销策划书 三星手机市场营销策划书

1、 市场营销策划书 三星 市场营销策划书 导读：就爱阅读网友为您分享以下“三星 市场营销策划书”的资讯，希望对您有所帮助，感谢您对92to 的支持! 河南工业大学国际学院 市场营销专业实习报告 三星 营销策划书 班 级： 姓 名： 学 号： 指导教师： 目 录 1 2 3 4 5 6 国内智能 现状分析 . 2 三星智能 SWOT分析 . 5 产品定位及产品主张 . 5 战略目标及战术目标 . 6 目标市场和目标客户 . 6 营销组合 . 6 6.1 产品 . 6 6.2 价格 . 7 6.3 促销 . 7 6.4 营销渠道 . 9 7 媒体的选择 . 10 8 预算 . 12 9 建议 . 1

2、3 1 国内智能 现状分析 近期，来自国际电信联盟ITU的数据显示，2011年初，全球 用户数量达到50.8亿，较2009年底的46.6亿增长9.0%，2000年初，全球仅有5亿 用户。 用户增长速度惊人。中国工信部数据也透露出同样的信息：2010年中国 用户净增1.1亿，较2009年增长14.7%，累计达到8.6亿， 普及率达到64.4部/百人，较2009年底提高8.1%。中国 用户在以比全球更快的速度增长。基于此，中国 市场，特别是中国新兴智能、3G 市场，成为在欧美等发达国家 市场渐趋饱和情况下国内外 厂商争夺的主战场。2010年以来，智能 成为各大厂商产品布局的重点，也成为竞争最激烈的

3、市场区域。2011年2月，中国智能 市场上，诺基亚、摩托罗拉、HTC位居前三甲，且用户关注比例均在10%以上，其中诺基亚独占四成。三星仅以9.0%的关注比例排在第四位，位居第二阵营(详见图1.中国智能 市场品牌关注比例分析)。 图1.2011年2月中国智能 市场品牌关注比例分析 三星与诺基亚占据市场份额优势不同，与摩托罗拉、HTC借助Android快速攻城拔寨的情况也不同，三星在中国智能 市场表现平平，与2010年上半年 相比，目前其用户关注度稳中略升，但增幅有限，至今仍未能突破10%，且起伏明显。2010年底，三星断然从Symbian阵营抽身，全身心投入Android及其自有操作系统Bada

4、产品的研发，数据证明，三星的选择是明智的。自三星推出其支持中国三大运营商的旗舰产品Sphone之后，用户关注度连续两个月快速增长。 但值得关注的是，2011年三星智能 关注比例增长的同时，除诺基亚外，其他竞争对手用户关注度也在全速前进，特别是摩托罗拉，自2010年9月超过三星之后，2011年在以更快的速度拉大与三星的差距。HTC尽管关注度出现暂时下降，但仍对三星保持着2%以上的优势。 三星宽广的产品线首先体现在对多种类型产品的覆盖上。ZDC 统计数据显示，2011 年2 月中国 市场上，三星以3G 为主，产品数量达到134 款，占据其产品总量的61.2%，3G 也是三星 用户关注度的主要来源，

5、高达82.3%。传统2G 产品数量仅次于3G ，但用户关注比例却与之相差悬殊，2G 在三星产品结构中的作用正在弱化。三星产品结构中，智能 数量较少，仅为62 款，不足三成，但其带来的用户关注度仅次于3G ，达到63.2%。整体来看，3G、智能 是三星产品结构的重要支柱。三星在智能 市场上采取多条腿走路的策略，并且能够根据形势变化，快速调整产品战略。ZDC 统计数据显示，2011 年2 月三星在售的62 款智能 中，采用Android OS 与Windows Mobile 系统的产品数量旗鼓相当，分别为22 款、19 款，产品占比均在三成以上，但前者获得的用户关注比例却高出后者50.1 个百分点

6、。这与目前Android，OS 系统产品正处于上升阶段有直接关系。搭载三星自有操作系统Bada 的产品数量为7 款，产品占比14.5%，但仅获得7.1%的用户关注比例，其市场影响力有限（见图2.2011年2月中国智能 市场三星不同操作系统产品及关注比）。 ZDC监测数据显示，2011年2月，中国 市场上，三星在售产品数量居主流品牌之首，达到209款，其次为诺基亚，产品数量将近200款。智能 市场上，三星则失去了产品数量优势，诺基亚以109款在售产品的数量在诸品牌中居首位。三星与之差距较大，仅有62款。尽管整体 市场上，三星拥有明显的产品数量优势，但从单产品关注率来看，三星单款产品的竞争力相对弱

7、。ZDC统计数据显示，2011年2月，中国整体 市场上，三星单产品关注率为0.05%，在前六大最受用户关注的品牌中居末位，远远低于苹果的0.29%。三星智能及3G 的单产品关注率情况也不乐观，六大品牌中均居末位。单产品关注率是能够体现一款产品竞争力的指标，三星单产品关注率较低的情况与其实行机海战术的产品策略相吻合。 当前，三星智能机市场的竞争对手有：摩托罗拉，HTC，Apple.2007年第二季度三星全球市场份额超越摩托罗拉成为全球第二大 厂商之后，但随着2009 年底摩托罗拉将全部精力集中到Android 身上，并连续推出多款Android ，且成绩不斐之后，受智能 市场用户关注度提升影响，摩托罗拉对三星的威胁越来越大。ZDC 统计数据显示，2010 年初，摩托罗拉与三星在中国智能 市场的用户关注比例大体相当，但时隔一年，摩托罗拉用户关注比例已经达到13.2%，三星则不足10%。ZDC 统计数据显示，三星在中国智能 市场的用户关注度低于其在整体市场的表现，2011 年2 月，三星仅位居第四，排在诺基亚、HTC、摩托罗拉