STG_training

1、DELL 存储销售培训Global CSMB培训目标 完成此次培训后，希望您可以：v清晰了解DELL存储的产品线v了解每款产品的最佳应用环境v能推荐合适的存储方案给客户，满足他们的需求v通过对客户IT环境的了解，能够挖掘客户存储需求Confidential22/12/2022Global CSMBAgenda 存储世界 DAS - 直连存储 NAS - 网络存储（文件存储） SAN - 存储网络 磁带机产品 - 数据保护的故事Confidential32/12/2022Global CSMBConfidential42/12/2022欢迎来到存储的世界Global CSMB存储是什么？ 是U盘

2、? 是硬盘? 是EqualLogic? 是Compellent? 有人说存储就是：一条电缆串起来的一堆硬盘?！ 对吗？Confidential5我们身边的事物，经过处理，都可以用数字表示。我们身边的事物，经过处理，都可以用数字表示。把一些列数字组织起来，就是数据。把一些列数字组织起来，就是数据。存存放数放数据的设备，就是存储。据的设备，就是存储。Global CSMB为什么需要存储？ 说说你的客户为什么购买存储？ 需要管理多台服务器的数据 磁盘空间不足 数据备份 简单高效的文件管理 需要更快的应用性能。 有重要应用不能中断服务 集中存储文件并备份 容灾Confidential62/12/202

3、2Global CSMB企业存储扩展之路1本地磁盘本地磁盘(存储文件和应用存储文件和应用数据数据) 容量不足以应付容量不足以应付数据增长数据增长2添加添加直连存储直连存储(同样用来存同样用来存储文件和应用数据储文件和应用数据) 文件数据快速增长文件数据快速增长 文件的大量访问已经文件的大量访问已经影响了应用的性能影响了应用的性能 更多的应用服务器添更多的应用服务器添加进来加进来 而管理和使用这些数而管理和使用这些数据日益困难据日益困难3NAS直连磁盘柜和文件服务器并存直连磁盘柜和文件服务器并存(将应用数将应用数据和文件分开据和文件分开)存储区域网存储区域网 (SAN)4OR统一存储统一存储 (

4、存储文件和应用数据存储文件和应用数据)存储区域网和文件服务器存储区域网和文件服务器(将应用数据和文件分开将应用数据和文件分开)SANNAS 丰富的存储产品线丰富的存储产品线 磁盘、磁盘、磁带磁带 DAS、NAS、SAN SAS、ISCSI、FCDELL 2014 存储产品线存储产品线DELL CONFIDENTIAL8CompellentEQL PS65xxEQL PS62xxEQL PS41X0MD 36/38xxF/iMD 12xxMD 32/34xxNX 400NX 3300NX3200NX3600DL 4000DR 4100/6000TL 4000TL 2000PV124TPV114X

5、RD1000ML 6000Global CSMBConfidential92/12/2022DAS直连存储Global CSMB什么是直连存储？Confidential102/12/2022 DAS: Direct Attached Storage 直连存储增加服务器磁盘槽位数，扩展了服务器的存储空间直接和服务器相连本身是硬件的堆叠，不带存储操作系统是存储世界的入门级产品（售价约1.5万4万人民币）这就是这就是MD1200，接起来的接起来的12*个硬个硬盘嘛，这么简单！盘嘛，这么简单！MD1200MD32/3400，就是把阵列卡放，就是把阵列卡放到硬盘箱内部嘛到硬盘箱内部嘛。为了为了防止一个出

6、故障防止一个出故障(保证高可保证高可用用)，放两个，放两个MD3200Global CSMBDAS适合谁？ DAS的用武之地 DAS价格低廉，性能好！ 非常适合预算有限，而又需要扩展存储空间的客户。 已经拥有文件服务器，但苦于服务器空间不足的客户 需要共享存储以实现2台服务器高可用的客户 服务器不多，而又需要高性能存储的小型企业 单台的数据库、邮件服务器的最佳伴侣 DAS不适合的领域 为超过4台服务器提供存储服务 需要存储级别数据复制容灾和保护的客户 专业的文件存储 为多台数据库及邮件服务器提供存储服务Confidential112/12/2022Global CSMBDELL的DAS家族Co

7、nfidential122/12/2022MD 1200MD 32/34/36/3800MD 1220MD 36/386x高容量的服务器和存储扩展高容量的服务器和存储扩展 高性能服务器和存高性能服务器和存储扩展储扩展 低成本的集群和虚低成本的集群和虚拟化扩展拟化扩展 这么多产品，我们该如何推荐？ 每款产品适合什么样的客户需求？ 我们的funnel在哪来？Global CSMBDELL DAS如何定位？型号型号适用需求适用需求优势和不足优势和不足MD1200适用于服务器存储空间不足，需要扩展的客户。为不超过2台服务器提供存储空间优势：优势：价格低廉不足：不足：不支持ClusterMD32/34/

8、36/3800 (i/F)适合需要做服务器HA的客户。适合对性能要求比较高的客户。客户在预算有限的情况下做为虚拟化存储优势优势：支持多服务器，支持Cluster可选：快照，克隆，高性能加速。Confidential132/12/2022 如果客户服务器只有12台，只需要空间扩展推荐：MD12xx 如果客户对性能要求高，但又没有太多预算推荐：MD32/3400 如果客户想做服务器HA 推荐：MD32/34/36/38xx 如果客户要连接2台以上服务器推荐：MD32/34/36/38xxGlobal CSMB发现DAS销售机会14戴尔机密您公司服务器的磁盘空间使用情况如何？您公司服务器的磁盘空间使

9、用情况如何？服务器上运行的应用是不是很重要？是服务器上运行的应用是不是很重要？是否需要做否需要做HA？防止应用中断？防止应用中断？是否面临空间不足，而又扩容不便的情是否面临空间不足，而又扩容不便的情况况?Global CSMBDAS VS SAN15Customer calls looking for a STORAGESELL EQL CMLYESNOSELL MDNOSELL MD1200YESSELL MD32/34NOYESSELL MD32/36/3800iGlobal CSMB销售情景模拟16v情景：ABC楼宇管理公司致电给你。简单阐述了该公司暂时的IT情况是：他们现有两台Powe

10、rEdge R510用于存储该公司的CCTV系统录像。由于两台服务器的硬盘资源皆已用尽，希望寻找一种价格便宜的增容方案，并且不影响该公司现有的IT架构。推荐：MD1200可以提供 12* 3.5 HDD。同一架构下最大支持192块硬盘。对于客户的性价比和扩展性要求非常适合。Global CSMBConfidential172/12/2022NAS网络存储Global CSMB什么是NAS？Confidential182/12/2022 NAS: Network Attached Storage 网络存储 在网络里存放非结构化数据的设备 直接和网络相连 本身是硬件与存储操作系统的结合 也可称之为

11、专业的文件服务器 是存储世界应用最广的存储类型（售价：1.5万40万人民币）Global CSMBNAS适合谁？ NAS的用武之地所有有网络，而且会产生文件的客户 NAS不适合的领域没有网络没有文件只有数据库或邮件系统的客户真的有这样的客户吗？Confidential192/12/2022Global CSMBNX400NX3300NX3200NX3600入门级入门级塔塔式式NAS ，使用使用Storage Server 2012 WG or Std。适合部门。适合部门级或级或50人以下的小人以下的小型企业或部门型企业或部门入门级机架式入门级机架式文件共文件共享，使用享，使用Storage S

12、erver 2012标准版，标准版，Support cluster，适，适合合50-100个用户环境个用户环境适应性强适应性强，使用，使用Storage Server 2012标准版标准版，容量容量高达高达48TB， 适合用户数适合用户数不不超过超过500的的SMB客户客户企业级企业级文件存储，文件存储，属于属于统统一存储一存储 。既可以支持文件，。既可以支持文件，又可以支持数据库等块级又可以支持数据库等块级别数据的存储。群集系统别数据的存储。群集系统架构，主备机头架构，主备机头+存储柜存储柜DELL的NAS家族Global CSMBNAS vs SERVER21Customer calls

13、looking for a serverSELL POWEREDGEYESNOSELL NASNOSELL NX400YESSELL NX3200NOYESSELL NX3300Global CSMB发现NAS销售机会22您是否需要将那些散乱存放于客户端中的文件进您是否需要将那些散乱存放于客户端中的文件进行集中存储和管理？行集中存储和管理？您是否需要一个专业的文件服务器？您是否需要一个专业的文件服务器？您是否为散乱的文件如何管理和备份感到烦心？您是否为散乱的文件如何管理和备份感到烦心？您公司的网站上是不是有很多文档、视频、图片您公司的网站上是不是有很多文档、视频、图片等内容？您是不是希望能更高

14、效和方便使用它们？等内容？您是不是希望能更高效和方便使用它们？您的公司的业务是不是需要员工更多的协同工作您的公司的业务是不是需要员工更多的协同工作和资源共享？和资源共享？Global CSMB销售情景模拟23v情景：ABC 贸易有限公司致电给你。简单阐述了该公司暂时的IT情况是：公司一共有12个办公人员，希望购买一台服务器做文件服务器。并且希望可以让该公司的不同职能工作人员通过共享文档协同工作和整合文件资源。推荐：NX400是可以提供4个最大4T硬盘的存储空间。满足客户的共享文档和协同工作的需求，而且可以提供足够的扩展空间和连接数量扩展需求。Confidential232/12/2022Glo

15、bal CSMBConfidential242/12/2022SAN存储网络Global CSMB什么是SAN？Confidential252/12/2022 SAN: Storage Area Network存储域网络将数据存储设备连接到服务器的快速、专门的网络。SAN其实是网络，而不是存储设备这个网络通常包括交换机、网络介质和存储设备我们所说的SAN存储，就是那些可以放在存储网络中的存储设备SAN是最昂贵的存储选项，同时也是最复杂的。但DELL正在改变这一切-by youGlobal CSMBSAN适合谁？ SAN的用武之地 数据增长快速，需要稳定的IT架构保证其增长的客户。 对数据访问性

16、能和有效性有很高要求的客户。 对数据安全和管理有很高要求的客户。 有4台以上服务器，并有数据库、邮件、ERP等多种应用环境的客户。 需要对公司内部所有数据资产进行集中管理的客户。 SAN不适合的领域规模小，应用环境单一、且预算有限的客户。Confidential262/12/2022Global CSMBDell的 SAN家族客户思路:服务器加存储客户思路:数据, 存储加服务器PowerVault MD 32i/36/38系列系列EqualLogic PS系系列列Dell Compellent使用经济实惠的多协议存储使用经济实惠的多协议存储补充您的补充您的PowerEdge服务器环境，服务器环

17、境，该存储能够与不断增长的性能需求该存储能够与不断增长的性能需求保持同步保持同步针对虚拟针对虚拟服务器和数据服务器和数据整合整合而优化的企业级横向而优化的企业级横向扩展存储扩展存储适用于核心适用于核心业务的企业级业务的企业级多协议、多协议、海量容量海量容量Confidential272/12/2022Global CSMB戴尔主要存储器产品一览Compellent虚拟化与整合虚拟化与整合满足多协议需求(iSCSI, FC, FCoE)企业级应用企业级应用 海量内容存储，BI / DW / DSS 较大规模的业务应用较大规模的企业级解决方案较大规模的企业级解决方案核心数据存储满足多种应用，高标准

18、SLAEquallogic PS 虚拟化与整合虚拟化与整合模块化，满足向外扩展的需求 业务应用业务应用 Exchange, SQL, SharePoint, Oracle 中等规模的解决方案中等规模的解决方案面向具体项目或应用 多个SAN部署选项从专用解决方案迁移出来PowerVault MD 36/38 系列系列入门级入门级FC 或或 ISCSI SAN 存储存储大型文件存储视频捕获/流传输高性能计算 成熟成熟可靠且久经考验的设计可靠且久经考验的设计小型规模的解决方案小型规模的解决方案企业中第一个SANSMB 数据整合存储Global CSMB产品定位29SAN扩展性，性能EQLCMLPVM

19、D36/38x0FPVMD32/36/38x0iPVMD36/38x0iFCiSCSI低高NAS:FS7600NX3600/WSSSANNASGlobal CSMB发现SAN销售机会30您公司是不是要开始虚拟化的项目？您公司是不是要开始虚拟化的项目？您是否需要一个解决方案来进行数据整合？帮您是否需要一个解决方案来进行数据整合？帮助你将不同应用的数据集中起来？助你将不同应用的数据集中起来？您是否为数据容灾感兴趣？您是否为数据容灾感兴趣？您是否觉得您现在所用存储的容量增长和性能您是否觉得您现在所用存储的容量增长和性能越来越制约您公司的发展？越来越制约您公司的发展？Global CSMBConfid

20、ential312/12/2022磁带的世界Global CSMB数据保护对于SMB至关重要 对于当今的企业，数据保护至关重要对于当今的企业，数据保护至关重要 丢失数据对于丢失数据对于SMB企业来说将导致业务的中断！企业来说将导致业务的中断！ 但是但是只有 22% 的 SMB企业实施日常备份； 37% 的SMB企业实施每月备份甚至更少备份SMB企业平均只备份了70%的业务及客户数据55% 的SMB企业没有灾难恢复方案83% 的SMB企业声称将在未来6个月内准备数据灾难恢复解决方案绝大多数的客户没有测试其数据恢复方案*Source: Symantec/Applied Research, Smal

21、l and Mid-Sized Disaster Preparedness Survey (EMEA), Sept. 200932Confidential internal use onlyDataDataGlobal CSMB磁带过时了吗？ 相对于磁盘而言，磁带整体拥有成本更低 更易保存 移动方便 属于离线存储，更安全 海量存储 磁盘技术及电气特性方面的表现，不利于长期保存数据Confidential332/12/2022Global CSMB谁需要磁带备份呢？ 磁带的用武之地IT系统及数据是企业重要资产的客户。对数据安全和管理有很高要求的客户。大量归档数据需要保留的客户需要异地存放数据，规避风险的客户 磁带不适合的领域停留在工业时代的企业数据量大,而且备份窗口有限。并且不能长时间停顿业务的客户Confidential342/12/2022Global CSMBTape DrivesTape AutomationDisk Backup单磁带机和机柜式磁带机单磁带机和机柜式磁带机-适合单服务器备份适合单服务器备份自动磁带库自动磁带库-适合大数据量及适合大数据量及SAN环境数据备份环境数据备份便携及支持重复数据删除的快便携及支持重复数据删除的快速备份产品速备份产品114X124TTL2000TL4000ML6000RD1000DL4000DR41/6035Confiden