【图文】一汽大众订单管理办法

1、 需求管理与需求预测-目前需求预算存在的问题 需求管理与需求预测-目前需求预算存在的问题 - 需求预算类别 五年销量预算 年度销量预算 目前问题 预算模型的确定 数据很少没条件等 缺少结果验证评价 用户信息来源少 缺少结果验证评价 各业务室预测人员不明确 用户预测来源不充分 驻厂人员责任不到位 用户预测来源不够 驻厂责任不到位 预测没有时间性 预测准确率不高 预测方法不清晰 改进方向 确立模型 评价标准、每年评价 增加用户信息来源 每半年评价一次 购货协议确定 计划员负责制 驻厂工作人员职责与考核 增加评价考核 预测标准确定 供货协议确定 明确预测责任与考核 3+9销量滚动计划 月度预测 11

2、 2011-122011-12DDE 需求管理与需求预测-预测标杆阶段： 需求管理与需求预测-预测标杆阶段：实现途径 -预测标杆阶段 第四阶段 自上而下和自下而上的预测途径得到协调。 自上而下和自下而上的预测途径得到协调。 卖方管理存货方式独立于预测过程。 卖方管理存货方式独立于预测过程。 充分做到对产品分类预测（ABC，二进制，非独立需求，制作订单，产品价值，季节性 充分做到对产品分类预测（ ，二进制，非独立需求，制作订单，产品价值， ，客户对服务满意度，促销，产品生命周期，上架时间采购原料所需时间，生产所需时 客户对服务满意度，促销，产品生命周期，上架时间采购原料所需时间， 间）。 明了销

3、售流通过程中固有的博弈行为， 明了销售流通过程中固有的博弈行为，比如生产商过低预测的动机和批发商过高预测的 动机。 动机。 预测和商业计划同时开展，两者定期进行调和，例如， 预测和商业计划同时开展，两者定期进行调和，例如，将能力约束看做长期计划和预测 的一部分。 的一部分。 对预测人员进行持续的定性分析以及统计学的训练，加强预测人员对商业环境的理解。 对预测人员进行持续的定性分析以及统计学的训练，加强预测人员对商业环境的理解。 高层管理对销售预测过程给予的支持。 高层管理对销售预测过程给予的支持。 12 2011-122011-12DDE 预测 预测 品牌计划 任务 目标 战略业务单位/业务定

4、义 营销信 息系统 预测 营销审核 环境和内部审核 销 预测 营销信 息系统 预测 顾客和竞争审核 年 度 计 划 控 SWOT分析 目标营销 分 目标 定位 目标 和 战略 营销 销 营销 计划 预测 定 竞争 制 预 13 需求管理与需求预测月度预测计划制定方法和依据 需求管理与需求预测 月度预测计划制定方法和依据 基于协调决策中心的企业组织结构 销售预测依据： 销售预测依据： 月度任务 销售政策（价格浮动） 销售政策（价格浮动） 同比环比历史数据 促销活动 竞品的市场情况 网络（客户） 网络（客户）库存 总部产能供应能力 ABC分类法（金额、 ABC分类法（金额、数量 分类法 毛利） 、毛利） 市场需求动向 产品的生命周期 产品的生命周期 方法： 方法： 季度平移法 任务分解法 同比环比法 定性分析法 ABC分类法 库存调整分析 变量分析法 精确的进销存管理 数据来源 连续三年历史数据 总部政策文件