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文档简介

1、案场服务接待类岗位操作手册1车场服务岗1.1岗位职责1)维护停车区域的正常秩序1)引导、指挥客户车辆按指定位置停放2)为客户指引销售中心方向并回答客户询问3)检查车辆异常情况4)统计客户来访信息5)在雨天和烈日时,主动为客户撑伞行为规范车辆来访,主动微笑敬礼客户离开时,车辆开动后朝车 辆驶离方向敬礼目送,直至车 辆驶出视线范围。指挥客户车辆停靠主动帮客户开车门,并向客户微笑问 好:“先生/小姐,您好!欢迎光临乔 治庄园乔治庄园乔治庄园”工作1.要求2.及注3.意事4.项5.6.7.8.岗位应树立良好的职业服务意识,时刻注意自身形象,面带微笑,动作举止恭敬礼貌向来访车辆敬礼,指引客户停放车辆,停

2、稳后主动上前问好,为客户开车门、提醒客户关好车门窗,告知客户不要将贵重物品放在车内 为客户指引销售中心方向,并传递客户信息至相关岗位检查车窗是否关好,车辆外观是否有损伤,有损伤立即提醒客户,并在车辆停放情况记录表登记遇客户携有重物,在征求客户同意后主动帮客户提物品露天车场,遇雨天或天气炎热时节,在客户下车的同时主动为其撑伞;撑伞时站在客户左手边,并保持一定距离客户离开车辆开动后,朝车辆驶离方向敬礼目送,直至车辆驶出视线范围统计客户来访量,填写来访客户登记表规范语言:先生/女士您好,欢迎光临乔治庄园!(来访)欢迎再次光临!(离开时)1.3客户信息收集与沟通反馈要求1)车场岗每日填写来访客户登记表

3、2)每周汇总客户信息2销售大厅迎宾岗2.1 岗位职责1)为每一位进出销售大厅的客户(开门)道好、引导、欢送2)提醒销售代表客户到来3)雨天和烈日时,帮助客户收伞和存放2.2 关键服务流程服务流程表客户到来卜dH石礼引导透I .不售厅卜回工作要求及注意事项1. 以跨立姿势站立于销售厅入门口,每位客户进入和离开营销中心时进行热情问候和告别2. 为客人指引方向或指示位置时应用手掌指示,手心向上,亲切明确3. 有客户参观时,迎宾岗应于距离客户1.5米时面带微笑,鞠躬问好;对客户所提的问题,需给予及时正确的答复,对于不能回答的事项,需引导至案场的销售人员进行解答,统一说辞是“对不起,先生小虬您的这个问题

4、我请专业的销售人员为您解释”4. 对于前来参观的客户,迎宾岗需随时关注其动向,对于同行的老人与小孩需特别关注,及时提醒,注意收集客户的意见与建议,并及时汇报规范语言:欢迎光临乔治庄园!(来访)欢迎再次光临!(离开时)2.3 客户信息收集与沟通反馈要求每日汇总客户信息上报给案场管理岗 3销售大厅服务岗3.1 岗位职责1)为来访客户提供全程的休息及饮品服务2)保持销售大厅开放后台面整洁3)及时补充销售大厅物资,如糖果、杂志等4)收集客户的意见、建议以及现场问题点并向上级反馈3.2 关键服务流程服务流程诅向客户需求,为 f 客户港爸楼盘弁缰登科送上饮品(糕点).二次淹水1.迎接引导:1)应主动在会所

5、门前台阶下方的位置迎接,然后微笑招呼2)应站在客人右侧前方 1米距离,以右手指引至休息区,在入座前征询客人对座位是否满意3)当置业顾问都在接待时,问候完,为客人取阅项目资料,或请其参观售场的沙盘、模型展示区,并礼貌地告知客人请稍等,置业顾问会 很快来进行介绍,同时提醒置业顾问关注该客人4)问候的起始语应为:“先生/小姐/女士,早上好,这里是乔治庄园销售中心休息区,这边请”5)问候的时间段标准为:8: 30 11: 30 早上好11: 3014: 30 中午好工作要求及注意事项14: 30-18: 00 下午好6)关注客人的物品,如物品较多,则主动询问是否需要帮助;提醒客人关注贵重物品7)在休息

6、区满位的情况下,须先给客人致歉,再请其到沙盘、模型展示区稍做等待2.饮料、糕点服务:1)须使用托盘为客人送上饮料或糕点,并从客人的右面服务2)当客人杯中的饮料只剩1/3时,须询问客人是否再需要添加一杯,在二次服务中的加水,注意瓶口不能碰触到客人的杯口3)当客人再次点饮料时,要更换杯子,不论他是否饮用的是同一种4)如有吸烟顾客,注意及时更换烟灰盅5)在摆放饮料时,确保所装饮料的杯具是有杯垫的(需使用杯垫的有玻璃器皿、刚制器皿、银制器皿等,陶瓷不放杯垫),当杯垫印有公司LOGO寸,摆放时应将 LOGOE面朝客户6)没有客户时应保证售场所有接待桌上无水杯、烟灰缸洁净无杂物、桌椅摆放整齐;客户离座后,

7、桌椅及时复位,收拾桌面3.3客户信息收集与沟通反馈要求每日汇总客户信息上报给案场管理岗4吧台服务岗4.1吧台服务岗岗位职责1)为来访客户提供全程饮品服务2)出品饮品、糕点或果盘3)保持吧台区域台面整洁4)饮具和餐具的清洗消毒5)及时补充吧台物资(消耗品)6)收集客户的意见、建议以及现场问题点并向上级反馈4.2关键服务流程服务流 程得知曜爵拈制作 完成后送上桌位给 大厅服务说* 意客尸新需求Z遁制良好的 站立姿势.而对客户客户离开后, 清理案面,清洁饮具SftOK1234行为规范有客户到吧台,面带微笑,主 动询问:“您好,请问您需要 什么饮品?”双手递送饮品给客户,并微 笑示意:“请慢用!”客户

8、离开后,及时清理台面 水迹、垃圾等当顾客就坐后,询问顾客 需求,在确认顾客的需求 后,至吧台领取顾客所需 要的茶水,并送至顾客位 置,同时送上湿巾、点心 等“意外惊喜”。将顾客所点茶水放置于桌 面工 作 要 求 及 注 意 事1.2.3.在制作完成饮品、糕点等工作时,在客户众多的情况下,须协助销售大厅服务岗端送,要求同销售大厅服务岗。 所有盛装饮具均要求洁净、无破损、无水迹、已清毒,玻璃器皿要求透明锂亮。出品服务:4)用具清洗: 0出品服务.doc用具清洗.doc每日汇总客户信息上报给案场管理岗4吧台服务岗吧台服务岗岗位职责4.1为来访客户提供全程饮品服务保持吧台区域台面整洁11)关键服务流程

9、4.2指引客户上车车辆停养客户下车醒客户坐好收集客户的意见、建议以及现场问题点并向上级反馈车辆行驶过程中转 弯、越速、避让提第车辆起步,提醒客户坐好扶稳 车辆行驶过程中转弯、减速、避让提醒工 作 要 求 及 注 意 事 项1 .电瓶车服务岗载客在项目开放区域内应慢速驾驶,严禁鸣笛惊吓路人,做到车让行人、礼让三分2 .客户上车时应主动问好“您好,欢迎来到乔治庄园”,车辆启动行驶前应提醒客户“请坐稳扶好。”到达目的地后停稳车辆,驾驶员应站立于电瓶车左侧,提醒客户下车“乔治庄园销售厅(样板间)已到,请您带好随身物品,小心下车”。客户离开电瓶车时应说“欢迎下次乘坐,请慢走!”3 .在客人下车时应检查有

10、无物品遗留4 .努力钻研驾驶操作和简单修理技术,做到经常检查,及时保养,使车辆随时处于完好、安全、正常的运行状态5 .每日下班时将车辆停放在规定的停车位,并对车辆状况及部件的安全情况做一次全面地调试、检查并记录,对存在的问题及时报请维修未经同意,不得将车辆驶离规定线路(范围) ;未经同意,禁止向非授权人员转借车辆钥匙6.样板间服务岗6.1 岗位职责1)负责来访客户至样板房的全程接待2)客户离开后,样板间的零星保洁工作安排3)服务过程中倾听客户信息4)收集客户的意见、建议以及现场问题点并向上级反馈6.2 关键服务流程服务流程迎客:保持良好 的站立醛势, 笑面对客户引领客户穿戴珪套, 进入样板间向

11、客尸道别,客介绍,配合地产 一* 潘理样板间置业顾问站立迎客,微笑自然递送鞋套热情大方,细致讲解温馨道别,保持整洁工 作 要 求 及 注 意 事 项1 .每日核对样板房清单与物品情况,检查空调开启状态2 .在样板间门口以站姿等待迎接客户,在客户到来后30度鞠躬微笑问候,开口说:“您好,欢迎参观乔治庄园样板间”3 .引领人座,并双手递上鞋套,请客户穿上鞋套4 .当发现在客户进入样板房之前,客户身上有照相、摄影机,应礼貌地提醒客户房内不能摄像、吸烟5 .如与客户谈话,声要轻柔,音量适中,咬字清晰6 .专注你正在接待的客户,勿去应其它客户,以示对他们的尊重,对其他顾客可以点头/微笑,以示回应7 .若无置业顾问带领的客户进入,应主动介绍样板房户型特点、精装修标准、以及户型所展示的绿化景观等,对于客户的提问耐心回答,谈到具 体房价时需请客户与销售部联系,不做具体回答8 .若有置业顾问带来的较多客户时,进入房间后需跟随没有与置业顾问一起的客户,陪同置业顾问使用统一口径向客户推介每套样板房精彩卖点 以及绿化景观等9 .应谢绝在样板房内进行未经授权的拍照、摄像,谢绝动用样板房内物品、设施1

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