地产销售项目经理·竞聘报告ppt课件

1、工程经理工程经理竞聘报告竞聘报告竞聘人：李竞聘人：李XX2021年年3月月10日日个人简介岗位认识市场认识任务方案生长没有职务高低之分，只需行业生长没有职务高低之分，只需行业任务长短之分。任务长短之分。6年任务阅历年任务阅历业务员业务员分行经理分行经理置业顾问置业顾问高级置业顾问销售冠军年度季军熟习流程熟习技巧熟习管理熟习市场 阅历=财富创新 学习=进取适用 管理=沟通指令阅历阅历业绩优势观念2004-2005： 伟信物业伟信物业 业务员业务员2005-2007： 三级市场三级市场 分行经理分行经理2007-2021： 中原地产中原地产 置业顾问置业顾问个人简介个人简介2021-3-102业绩

2、归属于个人，更归功于团队，业绩归属于个人，更归功于团队，赞赏不断陪伴我生长的同事们！赞赏不断陪伴我生长的同事们！业务员分行经理置业顾问高级置业顾问高级置业顾问销售冠军销售冠军年度季军年度季军 熟习流程 熟习技巧 熟习管理 熟习市场 阅历=财富创新 学习=进取适用 管理=沟通指令阅历业绩业绩优势观念2021.07： 高级置业顾问高级置业顾问 2021.07： 销售冠军销售冠军2021： 年度季军年度季军2021-3-103观念固然重要，符合公司长久开展观念固然重要，符合公司长久开展的价值观才是最重要的！的价值观才是最重要的！业务员分行经理置业顾问高级置业顾问销售冠军年度季军 熟习流程 熟习技巧

3、熟习管理 熟习市场 阅历阅历=财富财富创新创新 学习学习= =进取进取适用适用 管理管理= =沟通沟通指令指令阅历业绩优势观念观念阅历阅历 = 财富财富 创新创新学习学习 = 进取进取 适用适用管理管理 = 沟通沟通 指令指令2021-3-104希望能经过团队间的协作，最大限希望能经过团队间的协作，最大限制地提升我们整体的战斗力。制地提升我们整体的战斗力。为您！我做到！为您！我做到！业务员分行经理置业顾问高级置业顾问销售冠军年度季军熟习流程熟习流程熟习技巧熟习技巧熟习管理熟习管理熟习市场熟习市场 阅历=财富创新 学习=进取适用 管理=沟通指令阅历业绩业绩优势优势观念p流程：流程：p 新楼开盘流

4、程、新楼开盘流程、内部管控流程、销内部管控流程、销售流程等。售流程等。p技巧：技巧：p 销售培训技巧、销售培训技巧、逼定技巧、谈判技逼定技巧、谈判技巧、房号销控技巧巧、房号销控技巧等。等。p管理：管理：p 目的管理、团目的管理、团队管理、方案管理、队管理、方案管理、执行进程管理、销执行进程管理、销售现场管理、销售售现场管理、销售物料管理等。物料管理等。p市场：市场：p 宏观政策国宏观政策国家经济、金融、行家经济、金融、行业等政策、中观业等政策、中观走势区域市场情走势区域市场情况、微观动态况、微观动态竞争楼盘、消费竞争楼盘、消费习惯、行为等。习惯、行为等。2021-3-105复杂的事情简单做，简

5、单的事情反复杂的事情简单做，简单的事情反复做，反复的事情发明性的做。复做，反复的事情发明性的做。方案执行检查反响沟通岗位认识岗位认识工程经理的四项根本职能是：制定方案、义务执行、过程检查和信息反响，当然还有继续改良。沟通协调是中心，是链接开发商和公司的桥梁，也是处置客户/销售人员议异的关键。2021-3-106不论在方案经济时代还是在市场经济时代，不论在方案经济时代还是在市场经济时代，拟或在行政经济时代，需求与供应同时存在，拟或在行政经济时代，需求与供应同时存在，市场就存在，销售就存在！市场就存在，销售就存在！市场认识市场认识2021-3-107房地产关联名词：房地产关联名词：城市化城市化户口户口需求需求供应供应价钱价钱GDP/CPI/PPI人民币升值人民币升值通货膨胀通货膨胀物价上涨物价上涨经过工程卖点的深化发掘，针对性地经过工程卖点的深化发掘，针对性地引导客户成交，顺利实现既定目的。引导客户成交，顺利实现既定目的。2021-3-108任务方案任务方案完成销售目的完成销售目的周边工周边工程熟习程熟习工程卖工程卖点发掘点发掘团队搭团队搭建与蓄建与蓄客客相关任务：相关任务：物料预备物料预备人员配备人员配备卖点发掘卖点发掘竞争楼盘说辞竞争楼盘说辞