武汉写字楼开发定位设计及营销推广解析培训月日中房商学院

1、武汉写字楼开发定位设计及营销推广解析培训（月日）-中房商学院作者:日期：【武汉】写字楼开发定位设计及营销推广解析培训（4月120）房地产培训：写字楼开发定位设计及营销推广解析培训【课程收益】1、掌握写字楼项目市场研究的方法与把控要点2、掌握本体、市场、客户三维一体的写字楼定位方法3、如何论证写字楼的三种盈利模式4、了解写字楼产品设计的核心要素5、掌握写字楼回现操作的各种策略与实施方法6、通过大量实际案例对以上内容要点进行分享与交流【课程对象】商业地产开发房企董事长、总经理、副总、项目总、营销策划负责人【专家导师】李老师：中房商学院房地产培训高级顾问；某世界500强集团城市综合体项目负责人，专职

2、城市综合体及住宅营销领域，擅长各类型物业（住宅、写字楼、商业、酒店）前期研策及后期营销操作，能有效把控项目操作节点及技术要点、善于项目定位及产品线搭建。以后期实际运作指导前期产品规划设计，以效益最优进行后期实际操作。操盘项目:某著名大型商业综合体产品系、卓达天津项目（1万亩区域开发项目）、新保利大厦（北京写字楼标杆项目）、银泰中心（北京综合体地标项目卜泰达时代广场（北京CBD最具人气写字楼项目）、山西太原万科项目（万科首次太原试水项目）、天润集团平谷项目（区域豪宅项目）、珠江峰景（北京西部地区当年销冠项目）。【培训内容】、写字楼基础知识（一）写字楼的概念特点及发展历程1、写字楼概念特点2、写字

3、楼发展历程3、开发写字楼优劣势分析（二）写字楼分类及标准1、甲级写字楼标准2乙级写字楼标准3商住写字楼标准4评判写字楼级别准则、写字楼不能做怎么办一一项目其他发展方向（一）酒店方向1、酒店产品线2、酒店管理公司运营模式3、酒店投资收益（二）公寓方向1、公寓属性及分类2、公寓的开发逻辑3、公寓的开发决策三、写字楼定位及产品塑造解析（写字楼做什么）（一）写字楼整体定位1、项目定位方法（1）核心问题的梳理（2） SWOT分析2、定位内容（1）功能定位（2）主题定位（3）档次定位（4）形象定位（5）客户定位3、案例分享（二）写字楼产品塑造1、整体规划设计（1）总体规划设计原则平面布局设计（3） 交通组

4、织设计2、建筑实体设计（1）建筑风格结构设计（3）层高设计（4）大堂设计（5）装修设计3、机电设备（1）电梯（2）暖通（6）车位配比(3)5A设备4、配套环境(1)广场设计商业配套5、案例分享(三)前期研究成果表现一一设计任务书四、写字楼营销(招商)实务解析(写字楼怎么做？)(一)写字楼营销实务1、营销策略(1)入市时机的选择(2)租金、售价的制定(3)折扣设定(4)销控策略(5)业务体搭建(6)案场管理2、推广策略(1)推广主题(2)推广费用(4)公关活动(5)销售道具3、案名设计（1）客户需求模型4、营销与推广的时间节点安排（二）写字楼物管要求1、物管模式的分类2、适用于不同企业的物管3、

5、物管介入的时间节点（三）关于写字楼的发展复制模式论证1、进入城市逻辑2、城市布局逻辑3、复制要素（四）写字楼未来发展方向五、写字楼开发决策前置及盈利模式解析（一）写字楼的开发环境1、自身条件2、市场环境（1）宏观市场评判（2）地产市场评判（3）竞争市场评判3、客户需求购买客户需求（3）租赁客户需求（4）外资客户需求4、自身条件、市场环境、客户需求匹配度深度分析（二）写字楼对开发商的逻辑1、住宅开发逻辑2、商业开发逻辑3、写字楼开发逻辑4、案例（三）写字楼盈利模式1、盈利模式论证2、案例分享六、其他1、对于房地产策划人员的要求2、写字楼营销、顾问合作方的介入及谈判3、公司管控体系【课程说明】组织机构:中房商学院时间地点:2014年4月1213日武汉（详见报到通知）培训费用:3800元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理。中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方