电子部年终检讨会

1、电子部年终检讨会2009/01/212Agenda 華南華南SMT 銷售組織狀況銷售組織狀況 08 銷售機台數量銷售機台數量 v.s 07 09 Sales Forecast By Product Breakdown 華南新裝機客戶華南新裝機客戶(0608) 員工能力的成長員工能力的成長 客戶及市場現狀報告客戶及市場現狀報告 華南地區華南地區SMT客戶生產現況客戶生產現況 華南華南SMT同行狀況同行狀況 銷售方向銷售方向 注意事項注意事項2009/01/213業務經理業務經理陳耿民陳耿民 Vito業務工程師業務工程師維修工程師維修工程師應用工程師應用工程師241李思李思 Lester嚴偉嚴偉

2、William王其軍王其軍 King胡文彪胡文彪 Fred徐德偉徐德偉 Perry何桂何桂 Allen羅松羅松 Robin華南華南SMT 部門組織結構圖部門組織結構圖2009/01/21408 銷售機台數量銷售機台數量 v.s 07Products200620072008SHFHSHFHSH9925107Ekra692573Vitronics3Folungwin13Yxlon1Saki1TL12009/01/21509 Sales Forecast By Product Breakdown客戶名稱或區域合 計供應商名稱機器名稱 數 量 EkraPrinter華南15YxlonX-RAY華南3S

3、AKIAOI華南10FolungwinReflower華南2ShimadzuEDX - 720華南1TLSVF2BYD10總計412009/01/216華南新裝機客戶華南新裝機客戶(0608) Total 60sets1盛恆達電子(東莞)有限公司2富港電子(東莞)有有限公司3嘉聯益科技(深圳)有限公司4友信達科技有限公司5永藝電子科技（斗門）有限公司6耀進電子(東莞)有限公司7東矽電子有限公司 8建偉企業有限公司9比亞迪股份有限公司 第一事業部10比亞迪股份有限公司 第三事業部11天鵬盛電子有限公司12 深圳市好易通科技有限公司13瑞訊電子(東莞)有限公司14輝碧國際有限公司15飛宏電子16台

4、睿電子17松虹科技18山特19聯正20杜邦21瑩隆22振維2009/01/217既有的客戶群既有的客戶群 (78家家)1杜邦電子(東莞)2瑞訊電子Datamax(東莞)3聖華I/O Interconnect(東莞)4山特電子(深圳)5先卓AV Chaseway(深圳)6捷盈電子(陝西)7萬楓/偉傑(東莞)8偉特Wittis(東莞)9盛恆達電子(東莞)10富港電子(東莞)11嘉聯益(深圳)12友信達(深圳)13永藝電子(斗門)14吉嘉(東莞)15耀進電子(東莞)16錦旭(東莞)17安奈特(東莞)18好易通HYT(深圳)19上煒電子(東莞)20國威(深圳)21富士康(深圳)22東矽電子(東莞)23

5、比亞迪BYD(深圳)24天鵬盛(東莞)25偉創力(深圳)26奧利電器Stadium(東莞)27雅富(順德)28比亞迪BYD(惠州)29紫翔(珠海)30元輝光電(惠州)31寶龍達(深圳)32德圖(深圳)33柏恩氏Bourns(廈門)34鎮泰(從化)35華聯電子(廈門)36瑩隆(廈門)37鑫興電子(廈門)38輝碧(東莞)39新冠Young Champ)40艾利和Iriver (東莞)41威明(深圳)42華衛Fairway(東莞)43翱泰(深圳)44帝聞DVE (深圳)45創力仕(深圳)46奧林巴斯Olympus(番禺)47華剛光電(惠州)48立基電子(東莞)49歐科Behringer(中山)50愛

6、高Alco(濃街)51迅達(東莞)52永明Bel Fuse(中山)53福興達FOXDA(深圳)54松日(深圳)55鍵橋Keybridge(深圳)56安科訊ACT(深圳)57金山(惠州)58萬佳Hip Fung(深圳)59品鼎(深圳)60實益達Sea Star(深圳)61研祥Evoc(深圳)62中名Fujikon(東莞)63美的Midea(順德)64鉅同Great Tone(東莞)65善正實業Ming lun(深圳)66中星菱生Midstar(深圳)67信華精機Shinwa(惠州)68美城Musical(東莞)69醫健AMC(樟木頭)70奕達71同維72邁虹73研詳74新美亞75港加賀Kaga7

7、6記憶77易盈Espco(深圳)78運泰利2009/01/218員工能力的成長員工能力的成長Sales20072008負責產品對應Lester05SAKI、島津Fred01Yxlon、科隆威Tony01已轉任PCB部門業務群新裝裝機客戶既有客戶客服群VitoVito81820PerryDanielLester71920WilliamFred71919Robin19Allen客戶數2256總數78表一、表一、 設備從無到有設備從無到有表二、整體組織來強化客戶認同表二、整體組織來強化客戶認同感感2009/01/219客戶及市場現狀報告客戶及市場現狀報告 - (1/3)衝擊性較大衝擊性較大1）消費性

8、電子產品）消費性電子產品 外銷型產量影響大，產量下降。如MP4 (天鵬盛）,國際品牌大廠(BYD、緯創、正崴)、內存卡(微太、記憶科技)，電源(飛宏)、LCD相關(勝華東莞)2) SMT產業加工廠降幅比較大，母廠回收訂單(華衛、吉嘉etc)3）汽車電子產品）汽車電子產品 影響大，（如德賽，TCL，創維）2009/01/2110影響較小、客戶觀望中影響較小、客戶觀望中(計畫暫停計畫暫停)1 1）白牌手機市場）白牌手機市場2 2）機頂盒）機頂盒STBSTB、( (百一、兆赫、致振百一、兆赫、致振) )3) 3) 網通產品網通產品( (瑞訊、錦旭、明泰、昊陽天宇瑞訊、錦旭、明泰、昊陽天宇) )客戶及

9、市場現狀報告客戶及市場現狀報告 - (2/3)2009/01/2111客戶及市場現狀報告客戶及市場現狀報告 - (3/3)有機會擴充設備有機會擴充設備1)工業產品工業產品 產量影響不大，如軍工產品（ACW),工控產品（研祥，磐鴻）2) 部分白牌手機市場部分白牌手機市場 增長率減緩，仍維持成長(友信達)3)新產品應用新產品應用 國內廠商09年準備進軍筆記本電腦Netbook(廷冠、嘉宇順)4 4）國內內銷，政策輔助項目產品國內內銷，政策輔助項目產品 針對3C產品下鄉，政府補貼13%，如桌上型電腦，家電，手機、以及工程建設相關的對講機(HYT)2009/01/2112華南地區華南地區SMT客戶生產

10、現況客戶生產現況BYD 一部惠州一部惠州 生產稼動狀況生產稼動狀況 12/18 lines, 5天/星期 ,2班 x 12 小時, 偶爾加班1天 休假狀況休假狀況 正常休假 1/25 2/1，口頭勸說員工計畫性請假 裁員與減薪狀況裁員與減薪狀況 目前無裁員動作，人員自離率20%左右，小禮拜不上 班，薪水少1520%. 後續因應計畫後續因應計畫 此客戶為潛力客戶、進行Ekra SOP文件準備，09May.Nokia 單量有望增長、新進操作員學習強化 2009/01/2113華南地區華南地區SMT客戶生產現況客戶生產現況BYD 四部四部LENS 生產稼動狀況生產稼動狀況 40/40 軸, 5天/星

11、期 ,2班 x 12 小時, 偶爾加班1天 休假狀況休假狀況 正常休假 1/25 2/1，口頭勸說員工計畫性請假 裁員與減薪狀況裁員與減薪狀況 目前無裁員動作，人員自離率15%左右，小禮拜不上 班，薪水少1520%. 後續因應計畫後續因應計畫 此客戶為潛力客戶、Nokia 訂單量已經超過既有產能、正積極尋求外包 2009/01/2114華南地區華南地區SMT客戶生產現況客戶生產現況EDIMAX 瑞訊瑞訊 生產稼動狀況生產稼動狀況 6/6 lines, 5天/星期 ,2班 x 12 小時, 偶爾加班1天 休假狀況休假狀況 正常休假 1/25 2/1，員工計畫性休假 裁員與減薪狀況裁員與減薪狀況

12、目前無裁員動作，人員自離率5%左右。無減薪 後續因應計畫後續因應計畫 客服人員協助2 D 檢測計畫、光學尺安裝、上半年印刷機設備需求、客戶要求購買上海Nepcon Demo m/c. 2009/01/2115華南地區華南地區SMT客戶生產現況客戶生產現況Career 嘉聯益嘉聯益 生產稼動狀況生產稼動狀況 34/5 lines, 5天/星期 ,2班 x 8 小時, 偶爾加班1天 休假狀況休假狀況 正常休假 1/25 2/1，口頭勸說員工計畫性請假 裁員與減薪狀況裁員與減薪狀況 目前無裁員動作，無減薪，人員遇缺不補。 後續因應計畫後續因應計畫 08 計畫尚有2 條 投資延遲、09年跟進 2009

13、/01/2116華南地區華南地區SMT客戶生產現況客戶生產現況Unistar 友信達友信達 生產稼動狀況生產稼動狀況 2/2 lines, 7天/星期 ,2班 x 12 小時, 休假狀況休假狀況 正常休假 1/25 2/1，白牌手機年前趕貨中 裁員與減薪狀況裁員與減薪狀況 目前無裁員動作，無減薪，人員有補充計畫。 後續因應計畫後續因應計畫 09年跟進新增投資計畫 2009/01/2117華南地區華南地區SMT客戶生產現況客戶生產現況Keenhigh 天鵬盛天鵬盛 生產稼動狀況生產稼動狀況 3/8 lines, 5天/星期 ,1班 x 12 小時, 休假狀況休假狀況 正常休假 1/25 2/1，

14、安排員工計畫性休假10 15 天。 裁員與減薪狀況裁員與減薪狀況 目前裁員20%，無減薪，現有人力補足工作量。 後續因應計畫後續因應計畫 觀察其訂單量、Ekra 設備使用狀況良好2009/01/2118華南地區華南地區SMT客戶生產現況客戶生產現況CAMEO 錦旭錦旭 生產稼動狀況生產稼動狀況 5/5 lines, 5天/星期 ,2班 x 12 小時, 偶爾加班 休假狀況休假狀況 正常休假 1/25 2/1。 裁員與減薪狀況裁員與減薪狀況 目前無裁員，無減薪，自離率10%，現有人力補足工作量。 後續因應計畫後續因應計畫 年後，可能被客戶稽核，抽單效應蘇州陽立已經被排除在OEM中。單量希望往蘇州

15、跑，兩廠合一，節省開銷2009/01/2119華南地區華南地區SMT客戶生產現況客戶生產現況Gigatech 吉嘉吉嘉 生產稼動狀況生產稼動狀況 0/2 lines, 0天/星期 ,0班 x 12 小時, 休假狀況休假狀況 1/8 提前放假，2月初返工。 裁員與減薪狀況裁員與減薪狀況 目前無裁員，無減薪，自離率 6070%，沒有訂單可接。 後續因應計畫後續因應計畫 2009/01/2120華南地區華南地區SMT客戶生產現況客戶生產現況Fairway 華衛華衛 生產稼動狀況生產稼動狀況 2/10 lines, 3天/星期 ,1班 x 12 小時, 休假狀況休假狀況部分人員1/16 提前放假，2月

16、初返工。 裁員與減薪狀況裁員與減薪狀況 目前無裁員，管理層減薪10%，自離率 20%，少量訂單可接。 後續因應計畫後續因應計畫 2009/01/2121生產稼動狀況生產稼動狀況4/4lines, 6天/星期 ,2班 x 12 小時,休假狀況休假狀況每周六天上班時間,年假為1/222/5裁員與減薪狀況裁員與減薪狀況目前無裁員,還在增員,無減薪計劃.備註備註: :因此司生產內銷產品,及現新興熱門產品低價筆記 本電腦(山寨筆記本電腦),所以產能不但沒降反而 一直處於增長期. 華南地區華南地區SMT客戶生產現況客戶生產現況Unigreat 嘉宇順嘉宇順2009/01/2122生產稼動狀況生產稼動狀況

17、一廠:19條SMT線現開機約為:50 60 %(開機約10線) 二廠: 6條SMT線現全開(內銷). 三廠:08年新起動生產廠房,現兩千人全部無薪放假三個月休假狀況休假狀況每周六天上班時間年假為7天,分兩批放.可鼓勵員工請年假到15天.裁員與減薪狀況裁員與減薪狀況 一廠約裁人1,200人,約占40% 二廠裁員800人,約占30%. 三廠為08年新起動生產工廠,整個工廠2,000人全部無薪放假三個月 目前無減薪計劃後續因應計畫後續因應計畫有要求供應商降價,要求採購開發以價低者供應策略.華南地區華南地區SMT客戶生產現況客戶生產現況Phi Hong 飛宏電子飛宏電子2009/01/2123生產稼動

18、狀況生產稼動狀況現6條SMT線,全開一周5天,每天兩班8小時休假狀況休假狀況一周休兩天 年假為7天,1/252/30.裁員與減薪狀況裁員與減薪狀況 現裁職員15%,主管及以上裁40% 目前無減薪計劃後續因應計畫後續因應計畫目前暫停準備新上線機劃,待明年1季度過後再作打算.華南地區華南地區SMT客戶生產現況客戶生產現況港陸電子港陸電子2009/01/2124華南華南SMT同行狀況同行狀況(1/2) 代理商代理商公司名稱廠商性質原有業務人員原有業務人員現留業務人員現留業務人員春節假期說明說明WKK 深圳港30人人(含經理含經理) 台韓日台韓日 10人人, 陸資陸資 10人人, 港資港資10人人 3

19、0人人(含經理含經理) 台韓日組台韓日組 10人左右人左右, 陸資組陸資組 10人左右人左右, 港資組港資組10人左右人左右1/24 2/1(自行請假)08 4Q 出貨量出貨量 1015 sets, 年後考慮裁員年後考慮裁員D-tek 鴻麒台18人左右人左右 台籍幹部台籍幹部4名名 陸籍陸籍 14名左右名左右12人左右人左右 台籍幹部台籍幹部4名名 陸籍陸籍 6名左右名左右1/17 2/1 提前約一週放假08 4Q 出貨量出貨量 2 sets, 人員自離與裁員人員自離與裁員1/3DIC帝士高台8人左右人左右 台籍幹部台籍幹部2名名 陸籍陸籍 6名左右名左右6人左右人左右 台籍幹部台籍幹部2名名

20、 陸籍陸籍 4名左右名左右1/23 2/2 08 4Q 出貨量出貨量 4 sets, 人員自離人員自離 3名，名， 內部轉調內部轉調1名名Ascentek 技鼎台7人左右人左右 台籍幹部台籍幹部2名名 陸籍陸籍 5名左右名左右7人左右人左右 台籍幹部台籍幹部2名名 陸籍陸籍 5名左右名左右1/24 2/1N/A恒增電子(原聰運電子)新16人左右含經理人左右含經理2人人8人人12/302/1因原業務人員過多因原業務人員過多,所以現大環境因素所以現大環境因素大大縮編大大縮編Leeport 力豐電子港12人含經理人含經理2人人10人人1/252/1因産品類型繁多因産品類型繁多,所以抗金融危機能力所以

21、抗金融危機能力大大增強大大增強,故人力故人力目前都會留守目前都會留守.2009/01/2125華南華南SMT同行狀況同行狀況(2/2) 製造商製造商公司名稱廠商性質原有業務人員原有業務人員現留業務人員現留業務人員春節假期說明說明SUNSDA 昇士達台16人左右人左右 台籍幹部台籍幹部2名名 陸籍陸籍 14名左右名左右6人左右人左右 台籍幹部台籍幹部2名名 陸籍陸籍 4名左右名左右1/17 2/108 4Q 出貨量出貨量 4 sets, 人員自離人員自離+解雇解雇 10名，年名，年後會新增後會新增2名名科隆威港810人含經理人含經理1人人8人人可申請回家因工資結構原因因工資結構原因,所以對工所以對工司成本不會有太大負擔司成本不會有太大負擔,都都會留守會留守.和西電子陸15人含經理人含經理1人人15人人可申請回家因工資結構原因因工資結構原因,所以對工所以對工司成本不會有太大負擔司成本不會有太大負擔,都都會留守會留守.建時達港8人含經理人含經理2人人4人人12/312/15因公司平時訂單不多因公司平時訂單不多,加之加之金融危機金融危機,所以公司業務人所以公司業務人員都大為縮編員都大為縮編.GKG精密陸12人含經理人含經理2人人12人人12/152/15可輪流上班因平時訂單充足因平時訂單充足,加之底薪加之底薪不高不高,所以公司可以靈活調所以公司可以靈活調節員工