房地产销售百问

1、斌鑫?中央公园销售 100 问】目录第一局部：工程周边概况一地理位置及交通情况二生活配套三教育配套第二局部：工程根本情况一开展商情况二工程根本知识三工程根本概况四户型根本知识五工程装修及配套设施根本知识六物业管理七销售相关知识第三局部：竞争市场根本知识工程核心价值点第四局部：销售政策 第五局部：客户问题答疑斌鑫 ?中央公园销售 100 问】第一局部：工程周边概况一地理位置及交通情况1、工程位于凤冈县什么行政区？工程位于龙潭湖片区，与日月同辉广场隔湖相望。2、工程周边有哪些城市主干道？工程周边有龙泉大道。5、凤冈县的城市开展规划方向是怎么样的？凤冈县现以开发南部为主，将来南部将是凤冈新城。6、步

2、行至临近的城市主干道需要多少时间？车行时间？距离？到凤冈县各重要位置公交线路？步行主干道只需 7分钟。公交线路有 1 路车到达各重要位置。7、步行至公交车站需要多少时间？距离？步行到公交车站只需 5 分钟。8、临近的公交车站有哪些？一共多少公交线路？凤冈县暂时就只有一条公交线路。二生活配套9、周边地带有哪些大型百货商场？本小区内打造有风情商业街。10、周边地带有哪些大型超市？工程自身商业配套就有 8000 多平方米商业， 有 4000 多平米超市 待定 入驻和约 3500 平方米星级酒店。 再加上工程龙泉大道成熟的社区商业， 业主可以在望湖小区的望湖超 市、茂源超市等地购置生活用品，能充分满足

3、业主的购物要求。11、周边地带有哪几家银行的网点？位置？龙泉大道：农业银行，邮政银行、农村信用合作社。12、周边地带有哪些医疗设施医院、医疗站、药房等？距本小区13、周边有哪些酒店？它的档次标准？茶海之星大酒店，四星，龙泉大道， 515666614、周边有哪些餐饮娱乐设施酒楼餐厅、茶楼酒吧、西餐厅、歌城、影院、浴足城等？ 龙泉大道： 酒楼餐厅源瑞酒楼，罗聘乔饭，等酒吧浴足城一米阳光，梦都；足浴宝，明足道 暂无歌城，影院，茶楼。15、地块周边有哪些住宅区？楼盘？住宅小区：楼盘：16、周边有哪些市政绿化设施？它的规模？特色？本小区配有两个公园， 12000 平方米的山体动步公园， 12000 平方

4、米滨湖公园。凤冈唯 一的休闲广场，人工湖。17、业主可就近在什么地方购置日用消费品？例如：购置食物？购置日用百货？购置装 饰材料？工程周边目前没有大型购物中心18、最近的集贸市场？如何解决生活买菜必须的配套？还房处有农贸市场。19、周边有哪些教育设施？小区内有社区幼儿园，龙泉三小，四中，龙泉中学 第二局部：工程根本情况一开展商情况25、开发商是哪个公司？开发商是重庆斌鑫贵州渝黔房地产开发。26、投资商的企业背景与开发实力概况？目前开展方向和状况？重庆斌鑫集团是 1996 年 5 月建立的一家国家一级房地产开发企业， 注册资金 11800 万元，资产总额十多亿元， 并获得了工商行 AAA级信用等

5、级证书。 公司是一家以房地产 一发为主，集建筑施工、物业管理、装修装饰、营销筹划、科技一发、文化教育、农业 开发为一体的综合性集团。 重庆斌鑫集团是中国房地产开发 500 强企业， 连续五届被评 为重庆市房地产开发 50 强企业，获得 IS09002 和 IS09001 ： 2000 质量认证。集团公司拥有各类中高级人才和管理人员 500 余人，从 1996 年以来，累计开发建 筑总体量近 300 万平方米，开发建立了嘉陵新村、斌鑫大厦、 广安斌鑫花园、斌鑫西城绿锦、斌鑫君和源等工程，目前正在重庆主城区、永川区以及四川成都、甘肃兰州、贵州赤水市及凤冈县开发 10 余个工程。集团公司有完整的管理

6、体系，有 150 余名中高级 管理、技术人员。公司于 2000 年获得了 IS09001 质量管理认证。斌鑫中央公园城的开发商贵州渝黔房地产开发， 是重庆斌鑫集团在凤冈设立的 全资子公司， 秉承集团公司 “构筑百年温馨的开发理念， 在凤冈人工湖片区打造大型 的城市中心山水宜居楼盘。27、2021 品牌概念？28、财信地产的企业理念？构筑百年温馨29、斌鑫地产曾成功开发哪些工程？在市场上的知名度、品牌形象怎样？ 嘉陵新村、斌鑫大厦、广安斌鑫花园、斌鑫西城绿锦、斌鑫君和源等工程，目前正在重庆主城区、永川区以及四川成都、甘肃兰州、贵州赤水市及凤冈县开发 10 余个工 程。集团公司有完整的管理体系，有

7、 150 余名中高级管理、技术人员。公司于 2000 年 获得了 IS09001 质量管理认证。30、斌鑫地产开发的总投资金额情况？斌鑫中央公园城总投资约16亿。32、目前的开发现状？B地块已经开场开工，b地块预计在2021年12月底开盘。二工程根本知识33、总体规划建筑设计设计是由什么设计单位完成的？成功的经典案例？ 工程总体规划设计是由香港各恒建筑设计院， 在全国各地设计了很多大型的楼盘。 本工 程建筑风格为现代古典风格。34、工程的景观设计是由什么设计单位完成的？成功的经典案例？ 源创易景观 UC Landscape Architecture 设计。长沙万科城、武汉金地西岸故事、成都万科

8、金润华府、成都万科魅力之城35、工程的承建商是什么建筑公司？资质？监理公司是什么公司？资质？ 重庆建工第二建立、一级建筑资质。重庆建勇工程监理，国家甲级资质。代表工程：重庆市图书馆工程、重庆国际会展中心、协信城、金科廊桥水乡。36、工程的建筑规划总体风格、布局、特点是怎样的？意大利托斯卡纳的设计理念37、工程的景观环境设计风格、理念和特色？小区的环境设计理念？ 景观设计上沿用建筑风格与生态自然融合。本次景观设计，我们希望以生态自然的景 观语言去整合整个工程的规划，同时，打造出一个差异化的高端景观 - 尊贵浪漫纯粹 精巧，阳光生态高调调奢华，充满现代的尊贵感，同时表现出风情摇戈，诗情画意， 充分

9、满足人们对自然的向往与追求。具体设计将对景观细节进展合理而独特的设计，并将各项设计元素充分融于在整体景 观环境中 , 如景观空间的组织，硬质铺装设计，软质环境设计，景观功能组织，景观构 筑物设计，公共设施等。在满足使用的前提下进展综合设计处理，形成系列设计，设 计时注意各项的功能，造型等方面的协调。38、内部的配套设施？教育：幼儿园运动设施：篮球场、羽毛球乒乓球场、安康步道、室外综合健身场、儿童游戏场。 商业配套：星级酒店，小区风情商业街。 4000 平方为超市。39、工程定位？形象定位：40、工程的 B 地块推广定位什么？大城小户，品味人生三工程根本概况41、占地面积？建筑面积？工程占地约2

10、13亩，占地面积144760怦，工程方案设计总建筑面积：60万方。其中：计容面积：468101 m2住宅建筑面积：440829 m商业面积： 20000 m幼儿园： 1410 m物管用房： 1600m公共厕所： 160 m垃圾转运站： 50 m 超市4000 m;99926 m地下车库面积： 其中 B 地块： 占地面积：约 4 万方 总建筑面积： 21 万方 按建筑层面划分： 地上建筑面积： 506661.79 m地下建筑面积：95643.23位数量合计：3500地上停车位 （ 辆 ）：650地下停车位 （ 辆 ）：2850其中 B 地块：地下停车位 （ 辆 ）：100743、居住户数？居住户

11、数：4520 户居住人数：13560 人按每户3 人计算其中 B 地块：居住户数：1576 户居住人数：4728 人按每户3 人计算44、容积率、建筑密度？ 容积率： 3.5 建筑密度： 29.5% 其中 B 地块： 容积率： 4.25 建筑密度： 26%45、绿地率和绿化面积？ 绿地率： 30% 总绿化面积： 43434 平米46、机动车位数量和车位比？ 车位： 3500车位比：其中 B 地块：车位： 1247车位比：47、工程规划概况描述？根据整个地块的特征， 分析各种利弊因素， 进展总体的概念设计，A地块由建筑4栋33 层电梯房组成，是工程的三期，2层商业，地下2层停车场，B地块建筑尽量

12、沿用地周边布置，围绕山体运动公园形成，共有 8 栋 33 层电梯房及大型购物中心和五星级酒店 组成，是工程的一期，形成集运动、休闲、购物为一体的组团。C地块由12栋洋房，6栋高层组成，为二期，东到西分逐步升高，建筑之间形成半围合的空间，重要节点确保标高原始地形地秒、场地内空间尺度宽阔。D地块由4栋高层，6栋洋房组成，为4期依龙潭湖二建，临湖为商业街。48、工程整体预计分几期完成开发，工程整体预计什么时候开发完结？工程预计分 4 期，建立周期约 5 年。49、景观设计概述？ 本工程用地位于凤冈县龙潭社区公园路，地理位置优越，交通便捷。傍水依山，东面靠龙 潭湖，与日月同辉广场隔江相望，西面与反面靠

13、龙泉河及规划中的河滨大道，南面靠公园 路，景观视线优秀。景观设计上沿用当地建筑风格并与生态自然融合，引入康体、运动、 社区等概念。提炼出 4 组团、共享受的思路设计。各组团分开封闭式管理，并享受小区的 一切配套，三点为景观滨河走廊、滨河景观，儿童活动区、老年活动区，体育活动区并用 安康步道窜连休闲广场，运动公园的方式设计，让小区居住者能更好体验和参与景观环境 中。50、建筑形态以及建筑设计特点？ 以点式和板式结合，沿龙潭湖和龙泉河而建，做到居家、休闲、运动最大化； 住在内部采用干湿分区，动静分区、并增加凸窗设计加大景观面。51、工程是什么建筑构造？均为钢筋混凝土框剪构造和框架构造。52、外立面

14、建筑风格、颜色及材质？涂料 +局部仿石漆53、有多少幢建筑？22 栋高层， 10 栋洋房554 、每栋建筑的户型面积分布？待定55、住宅的层高？住宅楼卧室、客厅、卫生间、厨房楼板厚度？住宅层高： 3 米，住宅：客厅120mm厨房、卫生间、阳台 100mm56、工程 B 地块地下层的功能？地上层的功能？地下层：车库、设备用房地上层：住宅、物管用房、商业、其它配套设施57、工程的路网是如何设计的，车行道是单向还是双向的？宽度多少米？是否人车分流？ 交付后小区内庭是否完全不允许车辆通行， 外来车辆 临时来访车辆 的停放作如何安排？市政路网都是双向的，宽度 25米，小区内部的车行道 4 米宽，景观步道

15、 2-3 米。根据 规划要求小区没有完全人车分流，但是在交付使用后看只开放 A8和B5位置的车库出入口，尽量减少对居民的影响。 外来车辆停车可以到地下车库或者城市道路的临时停车位， 以及工程前面的社会停车场。58、小区停车位将来停放收费吗？收费标准如何？地下停车位预计出售时间是什么时候？ 价位如何？会收费、标准会以当时规定为准，出售时间和价格待定。59、物业公司办公点的位置在哪里？待定60、物管费的用途？一管理、效劳人员的工资和按国家政策规定提取的费用；二公共设施、设备日常运行维护及保养费；三绿化管理费；四清洁卫生费；五保安费；六办公费；七物业管理单位固定资产折旧费；八法定税费；九合理利润。6

16、1、工程是否有幼儿园，是那家幼儿园进驻，预计投入使用的时间是什么时候，将来招生 范围是怎样界定，预计收费标准？对小区业主小孩有无优惠及特殊待遇？2 个 3 班幼儿园，幼儿园名称、入园时间、招生范围、优惠待定。62、小区庭院内是否有公共卫生间？如果设置，具体位置以及将来管理模式？有公共卫生间， 以定时清洁和时时保洁相结合的方式， 确保公共卫生间的清洁卫生和正 常使用。63、小区内生活垃圾的处理方式？小区设有专业的生活垃圾处理站， 由物管统一装袋后运往垃圾站， 再由垃圾站处理单位 运走销毁64、入户大堂层高多高，都配备有那些设施？有无残疾人坡道？ 没有单独入户大堂，以组团单独管理，信报箱、沙发、其

17、他装饰，有残疾人坡道。65、工程住宅的公共楼梯多宽？一般楼梯宽度不小于梯跑平台宽度，且不小于 1.1 米。66、屋顶防水隔热采用的是何种材质处理措施？防水暂定聚氨酯材料、保温材料暂定全清混凝土。67、上、下水管都是什么材料的？暂定 pvc 。68、买上下两户是否可以打通？有损房屋构造，不能打通。69、人行入口与车行入口的数量与位置？根据每个组团及周边配套而定70、空调冷却塔的位置和噪音处理方式：住宅噪音处理方式：a) 采用双层中空玻璃；b) 采购上尽量选择低噪音高品质设备；c) 在空调机外围增加适当装饰。71、最大楼间距和最小楼间距？采光如何保证？最小间距 24 米，最大间距 200 米，这样

18、的间距肯定能保证每户的采光四户型根本知识72、户型设计的特点？户型设计以经典方正，面积经济适用为主，采光、通风俱佳；户型内部干湿、动静分区 合理，充分的考虑到业主以后的实际使用，面积浪费少，并赠送面积大，局部户型拥有 可变空间，使用率得到提升。73、凸窗面积如何计算？阳台面积如何计算？生活阳台面积如何计算？ 凸窗不计面积，阳台计半面积，规划面积和测绘面积有差异，开盘前确定。五工程装修及配套设施根本知识74、排烟、排气采用什么方式？厨房、卫生间采用变压式风道方式把污浊气体集中到屋面排放；地下车库采用机械式通风系统；商铺横向烟道走梁底，竖向烟道靠外墙面设置。75、窗的材质？开启方式是怎样的？塑钢窗

19、，平开为主，局部推拉为辅。76、住宅入户门是什么品牌、什么规格、什么形式门？室内有无内门？待定77、阳台围栏采用什么材质？阳台是否设有地漏？铝合金玻璃栏板、封闭阳台没有地漏、其余都有设置。78、住宅楼标准楼层电梯厅的装修标准？标准层设计风格新古典主义风格。主要运用砖、石材等材质以交付标准为准。79、住宅室交房标准？详见中央公园城配置标准。80、 闭路电视入户、线路的入户设置？在什么地方设置？入口弱电箱处，弱电箱具体位置一般在入户门正上方或者左右两旁以实际为准。设综合信息布线箱：、网络、闭路线入箱，按施工图及重庆初装分户验收标准设置。81、总体电力配套设计标准？每套住宅用电量设计？是否一户一表？

20、预计本片区用电设备的安装功率约为 千瓦，视在功率约为 千伏安，变压器的安装容量约为 千伏安。一户一表。82、电费的收费标准？按照凤冈县统一收费标准执行。83、是否有机电设备层？所在位置？有，电梯机电房在每栋楼的顶楼;84、有无自备发电机组？在什么位置?待定85、是否有变电站？配电室？在什么位置？ 没有变电站，设有开闭所，每个地块负一楼。86、住宅的供水方式？收费标准？ 住宅供水方式按照低区市政一次供水，高区二次供水方式直压式 ，供水分区目前暂 时按照 1F-5F 由市政直供 ,6F-17F,18F-33F 划分，最终以自来水公司设计为准；住宅 收费方式按一户一表，直接向自来水公司交纳水费，价格

21、以凤冈县物价局规定为准； 商业供水均为市政一次供水，一户一表，直接向物管公司交纳水费，价格以凤冈县物 价局规定为准。87、总体用水配套设计标准？每户用水是否一户一表？ 用水设计标准为住宅 250 升 / 人 ?天，商业 8 升 / 人?天。均为一户一表。88、有无二次加压供水？二次加压供水的起始楼层？水费收取标准？ 有二次加压供水， 一次二次供水分区目前暂时按照5F-17F 、17F-33F 划分， 最终以自来水公司设计为准； 供水划分区域不以物业类型而不同， 收费价格以凤冈县物价局规定为 准。89、天然气接什么管网？是否一户一表？收费标准？ 凤冈暂无天然气 .90、是否是三表出户设计？水表、

22、电表统一表房，凤冈县暂时没有天然气91、住宅卫生间的地面防水标准？是否预留排气、排污管道？是否做了下沉处理？卫生间的地面防水材料为：聚氨酯防水材料；已经预留排气，排污管道，已做下沉，下沉一般为450mm左右。92、住宅厨房的地面防水与排烟处理？ 地面做防水，采用专门烟道排烟。93、空调外机位一般设置在什么地方？客厅的？卧室的？ 建筑设计时考虑了空调机位，具体位置可参考户型图。94、电梯的品牌？承载重量？速度？是否有空调？配置品牌电梯，高层载重 1000KG,速度2.5m/s、多层层载重800KG速度1.75m/s。 没有空调配置。 B 地块未定。95、电梯费多少？一楼可否不交电梯费？可否直接到

23、车库？电梯费标准未定；物理楼层一楼可以不交电梯费；所有楼栋均可直接到达地下车库96、工程的车库位置？收费标准零租、月租与出售价格？ 车库位置：地下负两层 .收费标准：待定。97、工程设置哪些生活配套设施？各自位于什么位置？工程规划有23756.91平方米的商业，拟引进品牌超市约4000平米，位于B组团商业 街二楼，餐饮，娱乐等生活配套设施。98、供成人使用的健身休闲设施有哪些？设置在什么位置？需收费吗？供成人使用的健身休闲设施有：羽毛球场5个：B8旁2个、D1后面3个篮球场1个+2个3人篮球场：D1旁边有一个标准篮球场、B8旁及C12和C13之间之间各有有一个 3 人制篮球场；安康步道：每栋之

24、间都有室外综合健身场： C5 前；兵乓球场 4 个：待定；收费情况及是否收费待定。99、供儿童娱乐游戏的设施有哪些？设置在什么位置？需收费吗？有儿童娱乐游戏设施，在 C地块，临靠人工湖，湖滨公园。不收费。100、工程内的游泳池有多大面积？使用的收费标准？无游泳池六物业管理101 、物业管理是哪个公司？资质？重庆斌鑫物业管理；具有国家二级资质。102、物业公司的简介？重庆斌鑫物业管理成立于 1999 年，系二级物业管理资资质的企业，重庆市物业管理协会会员单位。业务范围包括物业管理、商场管理、工程维修及相关的配套效劳。公司管理的物业有：斌鑫世纪城、斌鑫大厦、汉渝路菜市场、斌鑫丰泽园、斌鑫胜景雅苑、

25、辰 光华府、城绿锦、江津水岸花都等，管理面积约 120多万平方米。公司奉行 “让业主满意乃斌鑫物管之最高目标的效劳宗旨， 以创立“平安、 文明、整洁、方便、舒适的城市文明住宅小区为目标，努力为业主提供全方位效劳。公司已 通过中国质量认证中心 ISO9001：2021 体系质量认证， 公司获得越来越多业主的支持与 信赖。103、B地块住宅的物业管理费的收费标准？待定。104、物业管理包括哪些日常效劳？需另行收费的有偿效劳有哪些工程？1) 对共用部位管理：小区各出入口、通道道路 、效劳车辆及垃圾收集车辆起落货位、 电梯包括客梯、货梯 、消防楼梯间、走廊、梯台、公共卫生间、清洁间、电表房、 备用发电

26、机房、风机房、泵房、游泳池设备系统、消防设备控制室、储水箱池 、电 梯房含电梯井 及为财信沙滨城市的业主、 用户及访客而设立作为公用之其它地方或 范围。2) 对共用设施管理：小区的公众利益而安装的各种机器、设备、仪器、装置及花木绿化 带、供水系统、排水系统、消防系统、电子监控系统、电梯、公共卫生间设备、通讯 系统、照明系统、安防系统、供电系统包括应急发电机 、污水处理系统，所有供小 区使用的排水道、沟渠、管道槽沟、电线、电缆、公用通告板及其它机械、卫生设备等3) 收费的有偿效劳有哪些工程：a) 特约效劳指提供公共效劳以外的其它与业主生活、 公众效劳相关的效劳， 具体内容 包括：b) 代办效劳是

27、指代收水、电、气、通讯、有线电视费等；户内维修、家政效劳。105、业主室内发生盗窃如何处理？ 首先是要确定责任方。在责任的归属上，不能一概而论，如果业主被盗，物业管理公司 通通承当责任，有悖我国民法的“公平原那么及“过错责任原那么，所以必须从两 方面来认定：过错责任： 依据民法通那么第 1 06条第二款规定， 公民、 法人由于过错侵害国家、 集体、 他人财产及人身的， 应当承当民事责任。 如果物业公司在工作中无失职的行为， 对业主 被盗那么不应承当责任，反之，那么应承当。如果物业公司违反了合同约定的其应尽的义务， 造成被盗，那么应承当响应的经济赔偿， 但对金银首饰、 现金存折金额的多少无法印证

28、， 故物业公司那么无须承当赔偿责任。 最 终以公安机关的裁定为准。106、是否允许搭建构筑物、建筑物？根据建立部 1 1 0号令：住宅室内装饰装修管理方法 第六条规定，装修人从事住宅室内装饰装修活动，未经批准，不得有以下行为：1) 搭建构筑物、建筑物，包括：雨棚、花架、亭子、阳光房等。2) 改变住宅外立面，在非承重外墙上开门、窗；3) 拆改管线等。107、是否允许饲养宠物？物业公司将制止小区内饲养鸽子；根据 ?重庆市城市市容市貌管理条例 ?的规定， 在物业内饲养如猫、 狗等宠物时， 应取得 合法饲养手续，并进展圈养。但同时宠物主人对因宠物造成的噪音、气味扰民、动物伤 害等问题承当责任。108、

29、住宅内业主发生紧急情况的处理方式如煤气泄漏、水管破裂、室内渗漏以及管道堵物业管理公司协助业主找专业部门解决。七销售相关知识109、投资商资质等级？一级资质110、工程土地性质、国土使用时间、年限？出让地。 50 年。 111、未成年人是否可以作为权利人办理?房地产证 ?？未成年人可以作为权利人办理 ?房地产权证 ?，但办理时须提交其监护人的身份证明和与 其的监护关系，并由监护人签字。未成年人不能单独办理银行按揭。第三局部：竞争市场根本知识112、工程核心价值卖点？一、区域价值工程区域： 工程地临近凤冈唯一休闲娱乐广场及人工湖， 地理位置优越， 新城老城交接地带，县城新城中心。交通便捷：公园路从

30、小区之间穿梭而过，紧邻滨江大道 开展潜力： 本工程位于凤冈县的新城区和老城区的集合部， 紧邻凤冈县唯一的人工湖和日月同辉广场及 休闲广场， 这里以后绝对是凤冈县休闲娱乐的中心， 并有风情商业街， 这里将替代现在的凤 冈县中心位置而成为以后凤冈县的中心并成为凤冈县的标准居住环境。 滨江大道的建立，将改善沙区交通状况；滨江公园城市规划配套。二、资源价值凤冈资源：凤冈县唯一人工湖， 2000 米的环湖景观带， 700 米的滨河景观带， 10000 平方米 的城市休闲广场， 12000 平方米的滨河公园， 12000 平方米的湖山动步公园，这些都将成为 凤冈县的唯一。公园资源：滨河公园、湖山动步公园，

31、铸凤冈县人居生活典范。 风水优势：山管人精水为财，前照后靠、风水宝地。三、配套价值外部配套：1、学府：一站式教育配套小学：龙泉三小；中学：龙泉中学；高中：四中，唯你独享；2、生活周边：龙泉大道生活配套成熟，满足您购物，消费，娱乐需求。内部配套：1、23 万平米商业体量，餐饮休闲街和社区邻里型商业定位将使之成为商业中心；2、约 4000 平方米品牌超市入驻，满足你的日常需求；3、幼儿园，放心宝宝安康成长；4、多种运动配套、足不出户享受运动的酣畅淋漓。四、建筑价值建筑风格： 新古典主义风格完美演绎，去繁求精，强调建筑单体细节，与生态完美结合，依公园和龙潭 湖及龙泉河而建，建筑风格精致、典雅，简洁的

32、体量，严谨的比例，让每栋建筑显得挺拔有 力。建筑形态： 工程集花园洋房、高层为一体，满足你的个性需求。五、规划价值 整体布局：建筑天际线丰富，错落有致，视野开阔。产品配置：产品多样化高层、花园洋房 ，户型经典雅致。六、产品价值 精装大堂：1、2层 6米挑高，彰显尊贵人生；2、奢华装饰，极致名门；3、人性配置，个性宣扬。电梯配置：品牌电梯，急速维稳；原魂石材候梯厅，星级标准。建筑用材：LOW-E玻璃，具有优异的隔热效果和良好的透光性；B地块未定外墙高级涂料，具备耐水性，耐洗性，耐老化性，保色性优； 高品质栏杆挡板，外观饱满亮泽，防腐性能极高，平安可靠； 裙楼高级石材贴面，尊贵大气，耐磨耐酸、碱腐

33、蚀气体的侵蚀； 电梯门石材包边，美观大气，刚性好，内阻尼系数大，耐磨耐用。入户门： 知名品牌，平安有保障； 子母门配置，方便实用大气。 B 地块未定七、景观价值 整体景观：景观设计沿用建筑风格 ART DECC风格并与生态自然完美融合，充满现代新古典主义的尊贵 感。局部景观：景观细节设计合理而独特， 将各项设计元素充分融于在整体景观环境中。 植物配置： 按植物 生态习性和园林布局， 合理配置园林中各种植物集合本工程的原始生态， 以发挥其园林功能 和欣赏特性。八、物业价值斌鑫物业属于二级资质荣获多个荣誉肯定：效劳众多工程，市场口碑俱佳如：斌鑫世纪城、中央国际公园城等。九、户型价值户型紧凑：户型面

34、积 72-133怦，小两室，阔三室，投资居家两相宜；户型特点：超大阳台、可变空间、飘窗设计，高利用率； 花园洋房设计：通风采光俱佳，依山望水倍添惬意。十、团队价值开发企业：开发商重庆斌鑫集团，开发资质为一级。连续 5 届获评重庆开发企业 50 强， 2 中国房地产 开发商 500 强的荣誉。开发过的工程： 开发建立了嘉陵新村、斌鑫大厦、广安斌鑫花园、斌鑫雅居园、斌鑫丰泽园、斌鑫新华苑、 斌鑫胜景雅苑、斌鑫世纪城、斌鑫天顺家园、斌鑫西城绿锦、斌鑫君和源等工程，目前正在 重庆主城区、永川区以及四川成都、甘肃兰州、贵州赤水市及凤冈县开发10 余个工程景观公司：设计单位：香港和恒建筑设计院，在全国各地

35、的设计了很多大型工程。 建筑设计事务所。施工单位：第四局部：销售政策113、住宅均价介绍统一说辞标准？价差情况？工程 B 地块目前暂时还没有定价，具体价格在开盘前公布。114 、工程什么时候开盘销售？什么时候交房？ 开盘时间：预计为 2021 年12月底。交房时间：2021 年 12 月 30 日115 、住宅的价格为什么会存在上下差异？ 住宅之间、各栋住宅内部、各户之间位置、楼层、朝向、景观、周边环境、户型平面构 成与面积等影响价格的质素均有一定的不同之处， 所以价格会根据以上因素形成一些上 下差异。116 、开盘期与阶段性销售政策折扣与优惠政策等？工程B地块的销售政策暂未确定，具体政策将在

36、开盘前公布。118、付款方式？一次性、分期付款、按揭付款。119、房产交易所需的费用、比例、收取方式?类别标准备注契税1. 5汇 3%首套建面144平方米以下1。5%首套首套144平方米以上、二套及以上的90-144 平方米 1.5%3%3%单位购置的买方合同印花税0.03 %。总房款的测绘费1.36 元 / m2建筑面积（住宅）转移登记费80元/套抵押登记费待定抵押预告登记费待定大修基金2%总房款合同登记前客户自行缴纳或委托公司代收代缴标准备注类别契税3.00%总房款的买方转让手续费5.00%总房款的（非住宅）转移登记费550合同印花税0.3 %总房款的备注：以上税费标准仅做参考，实际收取金

37、额以交易所、国土局、财政局等机构征收为准。120、个人购房办理按揭需要哪些资料？有什么条件？1身份证，户口簿，结婚证原件，如未婚的或者离婚后未再婚的，需提供未婚证明。注：户口簿需提供户主页，借款人及配偶页，增减页。2提供真实的单位收入证明，单位用章必须是单位对外用章，不能是单位部门用章收入超过4000元，需提供银行流水或其他资产证明。事业单位或公务员可适当放宽。3提供户口所在地的无房证明。4如借款客户为外地户口，还需提供在重庆一年以上的社保证明或者纳税证明。5如人民银行征信系统显示， 借款人曾有抵押贷款的， 提供该笔抵押贷款的相关资料。121、单位购房办理登记需要的资料？以单位名义购房不能办理

38、按揭。单位购房办理权属登记需以下说明资料：1) 法人身份证复印件；2) 董事会购房决议；3) 委托代理购房书；4) 被委托代理人身份证复印件；5) 事业单位购房还需上级机关批文；6) 公司营业执照复印件。122、个人 / 单位委托他人办理购房手续须提交的证明文件？1) 个人委托他人办理购房手续的必须在国家公证机关办理代办手续的公证书及正常购房 相关资料。2) 单位委托个人购房的需单位出具委托书加盖公章及正常购房相关资料。123、如果客户的按揭申请未获银行批准怎么办？如因客户自身原因按揭申请未获银行批准那么参考买卖合同执行。124、交房后房产证何时办妥？按揭客户何时拿到房产证？详见商品房买卖合同

39、。 按揭客户的房产证原件在银行， 客户还款完毕后， 才能拿到原件。125、实际面积与合同面积有差异怎样处理？详见商品房买卖合同。126、按揭银行和按揭年限是多少？按揭利率？目前， 多家银行正和公司积极洽谈， 我们将以对客户效劳的品质及效劳方式的多样化作 为对银行选择的重要标准。目前暂未最终确定，一般来说是7 成 30 年或者公积金 2 成30 年，当然这和客户自身的一些实际情况也有一定的关系。127、个人购置二套房的要求？首付比例？利率？二套房，首付 7 成，利率在国家基准利率上至少上浮10128、签定 ?商品房买卖合同 ?后何时开场办理按揭手续？如何办理？哪些人不能办理银行按 揭？一般在签定 ?商品房买卖合同 ?时就可同时办理，但最多不超过 7 天内。 借款人提交申请及有关资料公积金还需管理中心审批