论文-试述企业怎样进行市场定位

1、市场营销管理课程论文试述企业怎样进行市场定位 【内容摘要】不论是国有企业还是民营企业，他们想要有序良好发展都是离不开市场的，因此市场定位的准确与否对于企业生存发展有着不容忽视的作用。企业若不想经营失利，就必须重视与市场的关系，并依照本身产品来划定目标市场的范围和领域，并由此确定产品的产量，涉及周边的发展，只有如此才能够把企业一步步壮大起来，才能够使企业早日处于行业佼佼者的地位。【关 键 字】企业；市场定位；竞争；管理 对于很多新兴行业以及市场发展潜力较大的行业，同质化是他们已经或势必面临的一个巨大问题，这个问题的日益严重将会导致企业同行在同同一个市场内大打价格战，而价格战的后果无疑是不断破坏市

2、场的健康有序发展。那么面对狼多肉少的市场，企业又该从哪里寻找出路呢你？这个时候，市场定位的优势无疑就发挥出来了。所谓市场定位，显然是指企业在市场上目标瞄准的位子，是指如何通过将市场进行有效合理的细分，据此选择能给企业带来合法合理可持续不断盈利的部分作为企业发展的目标市场。 一、什么是市场定位任何一个企业，无论大小，从成立之日起，就是有其市场定位的。比如说，自己的产品在哪些场合销售，是南方市场还是国外市场，是街边地摊还是商场柜台；消费群体主要针对哪部分人群，是学生白领、家庭主妇、高端消费人群还是独特到还有某种疾病的患者。因此市场定位的内容也有一条线索可寻，如下： （一）定位目标市场。每个企业的成

3、立发展必定有其自身的优势，要明确自己的优势，并将优势资源集中起来做大做强，势必能够有所成绩，定位目标市场就是要发挥优势抢占市场。 （二）定位企业品牌。成功的品牌就是一种巨大的无形资产。 当我们提到三星集团的时候，我们不仅会想到他的家电产品系列、船运仓库系列、武器制造系列等等，我们更是对其高端的技术、精良的产品、热情的服务感叹不已。后者其实就是品牌的力量，大多数消费者是从认可品牌开始来认识产品的，甚至达到在某些领域我只买这个牌子的效果，因此说企业品牌的定位十分重要。品牌定位并非一蹴而就，他必须以产品定位为依托，最终也只能通过产品定位来实现。（三）定位产品。企业最终销售出去的是产品，广大消费者以其

4、产品为桥梁来认识了解该企业，故而产品定位是基础的基础。只有企业的产品能够给消费者心中留下鲜明的印象、良好的形象，企业才有品牌定位可言。例如当人们谈到手机电脑时，脑海中大多飘过的是苹果公司；想买齐垫BB的时候，大多选择的是兰芝。 （四）定位竞争。所谓竞争就是优势对优势、优势对劣势，通多竞争打击对家产品，更大范围的占据市场。故而精准的分析确定企业自身产品在诸如成本、质量、服务等方面的优势和劣势十分必要，对症下药才可药到病除。 二、为什么要进行市场定位 企业在营销中要积极做好市场定，是因为其意义重大，主要表现在： （一）增强产品针对性，提高企业竞争力。随着市场的日益饱和，产品的选择越来越多，消费者越

5、来越多倾向于有个性的产品和服务，因此在对产品的需求上出现了巨大的差别。企业只有将市场细分，定位服务对象，才能够及时良好的掌握各服务对象的需求是什么，以及他们对产品的满意度，由此也可以得出自家产品的优势是什么，劣势有哪些。这就为下一步确定方向正确、手段给力的营销措施打下了基础。由此而来的市场定位不仅可以使企业扬长避短，而且能够在市场竞争中发挥优势，取得胜利。微信支付能够在支付宝一家独大的时候开辟领域，到现在与支付宝的平分秋色，可以说就是很好了利用了自身的优势定位了市场，以微信人与人之间、朋友与朋友之间的良好沟通建立互动，以微信红包打开局面，以此为支撑不断提高企业核心竞争力，取得了巨大的成效。 （

6、二）拓展新市场、掌握独家领域。我们一直在强调市场细分，不难发现其真正的目的是不断的挖掘该市场新的未被踏足的领域，哪怕只是新一点点、更满足消费者需求一点点。众所周知，现如今产品的市场寿命越来越短，更新换代的速度和频率越来越多快，因此企业要不断的探索和发展，和消费者的需求共同进步。毕竟与欲望是无限的消费需求相比，企业可以继续探索的实在是太多太多了因此。那么不停发展不停探索不停定位的结果就是成功确立企业自己的事业领域，让广大消费者一提到某种需求，想到的就是该企业，当然这还需要方方面面的努力，然而一个企业只有拥有了这种毅力和决心，才望有朝一日能够掌握自己的独家领域。比如，消费者想吃汉堡薯条是会直接出发

7、去肯德基，想要带着孩子大玩一场的时候想去迪士尼，想要和情侣去看电影时直接走入万达。3、 如何进行市场定位企业产品与竞争者产品相比，其优势是什么，这就是市场定位的关键。我们从以下两个方面分析企业的竞争优势:一方面是竞争双方在同等质量的前提下价格上的优势,即企业如何在生产销售上省钱、节约成本。另一方面是在产品的品质或使用性即产品质量上的优势,这是最重要的优势，也是其产品独特性的体现，这种优势一旦形成，将收获不可估量的效益。（1） 优势的独特性。企业在明确了自己独一无二的竞争优势后，下一步要做的就是告诉消费者，直接或者间接的让消费者知道该企业、该产品不可替代的点是哪里。这就需要与目标市场进行高速度高

8、效率的积极沟通，并建立起与市场定位相吻合的企业或产品形象，让目标消费群体对此一清二楚。比如日本的QB House理发店，其优势就是十分钟理发，奉行极简主义，不洗头不吹风，在亚洲开了500多家分店，年收入40亿日元（约合2.3亿元人民币），拥有一群总是的“QB”粉丝。QB的极简主义时间短、价格低，不必大排长龙，不用办卡，没有理发师絮絮叨叨让你消费，发型师也不会套近乎一直问你在哪里上班，这样有特色的店自然大受欢迎。 （二）优势相对性。有竞争性的企业产品之间更多的是相似性，除了找到自己独特的优势外，相对的优势也是很好的着力点你，这种优势有的是与生俱来的，有的是后天培养的，但无论来源怎样，他都可以或者

9、有潜力可以发挥超越竞争者的力量，因此不可小觑。毕竟无论哪家企业都有其短板存在，没有哪种企业可以伟大到顾及市场的方方面面，都要积极地探索寻找本身存在的相对优势，以此制定出有效的竞争策略。例如，目前电商微商十分的火爆，尤其是淘宝、京东、聚美优品等电商几乎打破了传统的经营模式，改变了人们的消费习惯，而在目前这种市场几乎饱和的状态下，钱宝网却凭借着接地气的微商下乡、“让城市之光照进农村”为自己打开了竞争局面，使越来越多的农民成为了农业生产者，打通了老百姓田间地头优质产品的销路，同时也让集团加大了资本市场的布局。（三）优势的潜在性。要弄清楚企业自身优势的潜在性，调查研究是非常重要的，可能本身产品在某些方

10、面也小有吸引力，却因为企业不清楚而弄错发展方向，定错发展战略，从而错过竞争翻盘的机会。因此调查研究好影响企业定位的方方面面的原子，并摸清竞争者的定位状况、以及他们在目标市场消费者心中的形象十分重要，还要就产品的成本以及目前的经营现状做出评价报告，要充分的掌握清楚目标消费群体对产品的评价标准是什么。目标消费群体对企业对产品最关心的问题就是企业做好营销决策的根据。只有企业自身产品的潜在竞争优势才能提供比市场上其他竞争者更好地更符合消费者心理的优质产品和服务，以自身的独特性和兼顾性来不断地满足消费者的需求。 四、怎样进行市场营销企业通过市场定位来找到自身发展的方向和前进的目标，通过对消费者的调查来确

11、定自身要做的事业包括哪些，诸此种种以提高自己的竞争力和发展空间。说白了，市场定位的最终目的只有一个，就是企业给预期消费群体的头脑里塑造了一个不能够轻易被谁代替的品牌形象，使消费群体一旦有相关方面的需求就会不自觉的联想到该企业、该品牌，最终发生消费的行为。 （1） 首位策略。企业产品千千万，无论哪行哪业都有其公认的占据了首席地位的企业品牌。首位所产生的经济利益效果是非常巨大的，同时也是极其深远的，正是因为这种无可替代的价值反应，是很多企业前仆后继地向那个目标飞奔而去，结果自然欢喜参半。然而值得我们注意的是，首位并非只有那一个，我们可以通过不同的形式定位不同的首位，这和规模上收益上的第一有所不同，

12、重要的是在相同的领域以不同的价值赶超。例如，同是方便面领域，康师傅无疑在中国市场是一强独大，其地位另许多竞争者望尘莫及，然而统一却以不同的形式占据了自己的一席之地。康师傅方便面尤其是红烧牛肉面的地位是无法代替的，那么就跳过这一领域从其他口味入手，经调研开发，统一的老坛酸菜牛肉面一经上市就获得了巨大的收益，统一方便面的种类虽少，但专注于和康师傅不同而获得了另一种首位，之后康师傅虽也开发了老坛酸菜口味的方便面，但首位已被统一拿下。 （二）补缺策略。顾名思义，补缺就是寻找空隙、寻找缺口，以此避开强敌竞争从而打开市场的一种定位模式。这不涉及到直接的对抗，更多的是一种完善和开拓。采用补缺的定位策略能够使

13、企业迅速地获得市场的一席之地，并由于其新鲜和新颖而能够较快地深入消费群体心中，形成有利形象。例如，在中国奶茶行业的起始阶段，香飘飘无疑占领行业龙头位置乃至垄断位置好几年的时间，使很多竞争者望而却步，直到以周杰伦代言的爱情广告而使优乐美横空出世，广大消费群体从广告中树立了这样一种形象你“原来用优乐美奶茶是可以表白的！”，其实这就是优乐美市场营销中的补缺策略，奶茶的消费群体以年轻人为主，说到年轻人自然就离不开爱情，优乐美从而发挖掘到了市场的这一空隙，定位准确到惊人，取得了超乎想象的效果。现如今，奶茶市场的龙头已无法确定，但优乐美似乎成了更多年轻人的选择。（三）特色策略。企业有强就自然有弱，对于实力一般的企业采用特色战略无疑是一种捷径，突出本身品牌的与众不同是许多中小企业致胜的法宝。如紫林陈醋、大同浑源小媳妇凉粉、广灵豆腐干等都是比较典型小企业以自家特色取胜。还有白加黑感冒药，其白天喝不会导致瞌睡的产品形象深入广大消费者心中，尤其对于一些白天工作性较强不容许打瞌睡的都市白领，有着巨大的吸引力，可谓特色定位十分准确。 综上所述，我们清楚了在市场营销中企业定位的精准与否直接关系了企业的生死存亡，是有着巨大的发展前途和高额的经济效