融汇国际温泉城·宠屋形象创作策略思路ppt课件

1、融汇国际温泉城融汇国际温泉城宠屋宠屋形象创作策略思路形象创作策略思路 面对300多套35平米小户型。 怎么快速解决销售？这次，小户型成为了我们要研究的重心。一切为营销服务一切为营销服务观之产品：观之产品： 35 35平米小户型依托强大的大盘优势平米小户型依托强大的大盘优势城市中心，加之功能齐全配套完城市中心，加之功能齐全配套完善，具有较强的竞争力。善，具有较强的竞争力。观之价格：观之价格： “ “首付首付4 4万多、总价万多、总价2020余万的低首付、低总价特性成为打动消费者的最余万的低首付、低总价特性成为打动消费者的最大卖点。大卖点。出路：出路： 毕竟毕竟“以价议物是低等级的销售方式，那么这

2、个时候我们想到的是运以价议物是低等级的销售方式，那么这个时候我们想到的是运用用“概念营销概念营销”，同时提升产品的溢价能力。，同时提升产品的溢价能力。产品的出路产品的出路 将35平米的小户型捆绑销售，以独立于上筑的形式进行推广，但仍附属于温泉城的大盘之下。 由于其精致、小巧、惹人喜爱的户型特点，针对我们受众人群这群时代的宠儿，我们将其概念取名叫“宠屋”。 我们必须通过建立良好的产品形象和传播方式，突出宠屋的优点，让35平米的小户型成为消费者的宠物!概念营销的结果概念营销的结果“宠屋诞生之后，我们继续思考:那它是什么形象呢？拟人的？男的还是女的？代表受众还是产品本身？ 我们特意将“菜鸟”、“甲壳

3、虫”、“懒人做讨论，作为借鉴的方向。“宠屋是否是下一只“菜鸟”，我们都急迫希望获得成功！另一只另一只“菜鸟菜鸟”？ 提炼一种与宠屋相关的代表元素，让其直接代表受众，这就和“菜鸟”、“甲壳虫”、“懒人在传播中的替代是一样的。创作方向的拟定创作方向的拟定 最能代表宠物（“宠屋” 的谐音的形象，它最能将受众的思想传播出去。 我们首先想到了“狗”，同时我们这个载体的接受度产生了疑问，担心消费者会不会觉得“把人当做狗是一种贬义。 实践是检验真理的唯一标准，我们又设定了一些具有宠物代表性的事物猫、小孩、公主等等，但通过对同事口头调研的结果让我们都很惊讶同时信心更加的坚定。她们70%都选择了“狗”，在“是否

4、觉得把人当做狗会不会有贬义的意见上，她们觉得“狗是忠诚的代表，是可靠的象征”。这不正是我们想打造给消费者那个“宠屋么？狗的形象立即被确定下来。“宠屋到底是个什么宠屋到底是个什么极极具具个个性性的的牛牛头头梗梗 那这只小狗是怎样的“脾气”，成为接下来我们的突破点。 “宠屋既然是受众概念化下的产物，那它的性格就应该是我们的受众的生活主张。她们有自己的想法、目标和梦想，但却在现实生活中缺少那么一丁点安全感、有那么一点压抑，所以她们情绪化、对事物挑剔。她是“时尚潮人”，是世界的宠儿，但内心却只想告诉全世界“做别人的宠物，不如做自己的主人”。 “换个角色、换个心情，宠宠自己！” “宠屋就这样叫嚣着从我们

5、的大脑中一跃而出。性格的创作性格的创作那我们就来对我们设定的那我们就来对我们设定的“宠屋描述一下：宠屋描述一下：身份：狗身份：狗性别：男性别：男言语：说话孩子气却有成人的思想言语：说话孩子气却有成人的思想笼统：可爱的、潮流的笼统：可爱的、潮流的性格：有点叛逆的、以我中心的、不随波逐流的性格：有点叛逆的、以我中心的、不随波逐流的生活观点：生活观点：要追逐的方向太多，我只要一个最好的地点。要追逐的方向太多，我只要一个最好的地点。放纵不是罪，不懂享受才让我良心不安！放纵不是罪，不懂享受才让我良心不安！ 爱自己多一点。上下班快一点。爱自己多一点。上下班快一点。生活缤纷多彩，玩乐自我主宰。生活缤纷多彩，

6、玩乐自我主宰。个性主张：个性主张：千万不要活在别人那两片薄薄的嘴皮上，更不能活在别人的期待中！千万不要活在别人那两片薄薄的嘴皮上，更不能活在别人的期待中！拿出勇气，做回自己，做自己的主人。拿出勇气，做回自己，做自己的主人。不要看别人的脸色行事，忘了自己活着的目的，甚至忘了我们自己。不要看别人的脸色行事，忘了自己活着的目的，甚至忘了我们自己。看别人脸色，不如做好自己的角色看别人脸色，不如做好自己的角色宠别人，不如宠自己。宠别人，不如宠自己。报版方案一报版方案一.1.1报版方案一报版方案一.2.2报版方案一报版方案一.3.3报版方案二报版方案二.1.1报版方案二报版方案二.2.2报版方案二报版方案二.3.3报版解析报版解析1 1文案：文案：要追逐的方向太多，我只要一个最好的地点。要追逐的方向太多，我只要一个最好的地点。卖点：卖点：大盘价值大盘价值沙区核心首席品质大盘沙区核心首席品质大盘报版解析报版解析2 2文案：文案：生活缤纷多彩，玩乐自我主宰。生活缤纷多彩，玩乐自我主宰。卖点：卖点：中心地段中心地段三峡广场三峡广场8 8分钟繁华生活圈分钟繁华生活圈报版解析报版解析3 3文案：文案：爱自己多一点。上下班快一点。爱自己多一点。上下班快一点。卖点：卖点：便捷交通便捷交通出门即车站，出门即车站，2020余条线路，地余条线路，地铁铁1 1号线近在咫尺