第八章农业技术市场、贸易与技术定价

1、2022-2-101第八章 农业技术市场、贸易与技术定价2第八章 农业技术市场、贸易与技术定价第一节 农业技术商品与农业技术市场第二节 农业技术贸易第三节 影响农业技术价格的因素及其定价方法3第一节 农业技术商品与农业技术市场n农业技术商品n农业技术市场4农业技术商品 农业技术商品的含义 农业技术商品指农业生产经营中可以用来生产新产品、改良设备和工艺等提高生产率的、具有独占性的、用于交换的农业技术成果。 农业技术商品形态有两种：一是已经物化的农业技术知识积累，形成技术物质商品；例如：灌溉和植保设备 另一类是还停留在经验、知识、信息形态上的农业技术商品 ；例如：配方、设计图纸5农业技术商品 农业

2、技术商品的特征1、交易的特殊性交易的特殊性 农业技术商品在交易后，卖方仍掌握技术商品的权利和密码，仍可进行多农业技术商品在交易后，卖方仍掌握技术商品的权利和密码，仍可进行多次转让，即在使次转让，即在使用价值上具有共享性和重复性用价值上具有共享性和重复性2、农业技术商品的使用价值无形损耗突出、农业技术商品的使用价值无形损耗突出 农业技术商品的寿命主要由无形损耗决定农业技术商品的寿命主要由无形损耗决定。3、农业技术商品使用价值的实现时间较长、农业技术商品使用价值的实现时间较长 农业技术商品的使用价值实现是一个过程，因为它本身相对比较复杂，农农业技术商品的使用价值实现是一个过程，因为它本身相对比较复

3、杂，农民需要一个较长的学习、熟悉、掌握的过程，若是软件还有一个软件与硬民需要一个较长的学习、熟悉、掌握的过程，若是软件还有一个软件与硬件结合的过程，农业生产本身具有的周期性延长了农业技术商品使用价值件结合的过程，农业生产本身具有的周期性延长了农业技术商品使用价值实现的时间。实现的时间。4、农业技术商品生产和应用的高风险性、农业技术商品生产和应用的高风险性 原因：农业技术大部分都是在可控的实验条件下研制的，原因：农业技术大部分都是在可控的实验条件下研制的， 这类技术具有技术本身的完善性。不可控因素多。这类技术具有技术本身的完善性。不可控因素多。 农业技术成果的应用面临不确定性和风险性比较大。农业

4、技术成果的应用面临不确定性和风险性比较大。2022-2-106农业技术商品 农业技术商品的寿命 农业技术商品寿命的概念： 指技术成果在农业生产部门中有效应用的时间 寿命周期可划分为诞生、成长、成熟、衰亡四个阶段 2022-2-107农业技术商品 技术商品寿命周期各阶段的可划分 农业技术商品寿命周期可划分为生长、成长、成熟、衰退四个阶段 技术商品进入市场以前的技术成果的设计、研制不属于技术商品寿命周期，而属于孕育阶段。 技术商品寿命周期阶段示意图技术商品寿命周期阶段示意图O1OABCD效效益益（+）（-）时间时间偿还时间偿还时间2022-2-109技术商品寿命各阶段的划分及其特点 技术商品进入市

5、场以前的技术成果的设计、研制不属于技术商品寿命周期，而属于孕育阶段2022-2-1010技术商品寿命各阶段的划分及其特点第一阶段（第一阶段（OA阶段）是生长阶段，用于技术培训、配套设施阶段）是生长阶段，用于技术培训、配套设施方面的经费较多，方面的经费较多，产品生产和销售较少，成本高、效益低产品生产和销售较少，成本高、效益低。第二阶段（第二阶段（AB阶段）是成长阶段，阶段）是成长阶段，生产效益提高了，成本下生产效益提高了，成本下降了，销售量迅速增长降了，销售量迅速增长，经济效益迅速提高。，经济效益迅速提高。第三阶段（第三阶段（BC阶段）成熟阶段，生产比较稳定，产量高，技阶段）成熟阶段，生产比较稳

6、定，产量高，技术设备等充分发挥了作用，术设备等充分发挥了作用，市场销售量达到饱和，产品销市场销售量达到饱和，产品销售增长减缓售增长减缓，为稳定销售，应做好广告宣传工作，做好销，为稳定销售，应做好广告宣传工作，做好销售服务售服务第四阶段（第四阶段（CD阶段）衰退阶段，原有技术商品进入陈旧期，阶段）衰退阶段，原有技术商品进入陈旧期，市场上出现了性能更好的产品，原技术商品进入寿终阶段，市场上出现了性能更好的产品，原技术商品进入寿终阶段，市场销售不断减少，经济效益下降市场销售不断减少，经济效益下降。最终被新技术商品所。最终被新技术商品所代替代替2022-2-1011农业技术市场 农业技术市场是农业技术

7、商品交换关系的总和，即技术在纳入经济活动以后，在交换中得到传递、应用并渗透到生产领域去实现价值过程中所涉及的技术经济关系总和，以及进行这一过程交易活动的场所。2022-2-1012农业技术市场 农业技术市场必须具备三个构成要素，即市场客体、市场主体和市场载体，即农业技术商品、农业技术商品的卖方、买方、中介三方和技术交易的手段和条件农业技术商品农业技术商品的卖方、买方、中介三方技术交易的手段和条件1、农业技术商品、农业技术商品 是农业技术市场存在的物质基础，具有使用价值和价值。是农业技术市场存在的物质基础，具有使用价值和价值。 并非所有的农业技术成果都可以成为技术商品，如：揭示农并非所有的农业技

8、术成果都可以成为技术商品，如：揭示农业自然规律的科学发现不纳入技术商品的范畴。业自然规律的科学发现不纳入技术商品的范畴。2、农业技术商品的卖、买和中介三方、农业技术商品的卖、买和中介三方卖方卖方是技术商品的生产者，其参与技术市场的目的是希望将是技术商品的生产者，其参与技术市场的目的是希望将技术商品转让，取得相应的价值补偿。技术商品转让，取得相应的价值补偿。买方买方是农业技术商品的消费者，其参与技术市场的目的是从是农业技术商品的消费者，其参与技术市场的目的是从技术市场选购到需要的技术商品。技术市场选购到需要的技术商品。中介者中介者是技术市场经营机构。其作用有：是技术市场经营机构。其作用有：桥梁和

9、纽带作用桥梁和纽带作用 集中和扩散技术商品的作用集中和扩散技术商品的作用 提供技术市场信息作用提供技术市场信息作用 在市场活动中有服务与协调作用。在市场活动中有服务与协调作用。3、技术交易的手段和条件、技术交易的手段和条件2022-2-1014农业技术市场 农业技术市场的作用1 有利于根据市场和社会的需要确定农业科研的研究方向和课题，有利于克服农业科研工作脱离生产实践的倾向，促进科学技术为生产服务，科技与经济建设相结合2 有利于增强农业科研单位的活力，促进科技体制的改革深化，提高科技管理水平2022-2-1015农业技术市场 农业技术市场的作用3 农业技术市场的开发，有利于科技人员将其切身利益

10、和成果贡献结合，从而调动广大科技人员的积极性，使他们的技术和知识流向全国农村的千家万户，有利于科学技术转化为现实的生产力4 有利于促进智力人才的合理流动，促进科技工作社会化，有利于进一步完善我国市场体系2022-2-1016第二节 农业技术贸易n农业技术贸易的特征n农业技术贸易的基本形式2022-2-1017 农业技术贸易的特征 农业技术贸易是指农业技术成果以商品的形式，通过买、卖、中介三方所进行的交易活动 农业技术贸易的特征农业技术商品交易的局限性（农业技术商品化程度低，在大田中研制，保密性差，易被模仿。）农业技术商品价格低（农业本身的弱质性，农业比较效益较低，技术商品的购买力不抢，农民购买

11、技术商品能力小。）地区的差异性（地区差异明显）购买主体分散（购买农业技术商品的农户，众多而分散）2022-2-1018农业技术贸易的基本形式技术转让与引进 具体形式有成套设备引进与转让、合作生产、补偿贸易和合资经营技术许可证贸易 其形式有专利许可证贸易、专利技术许可证贸易、商标许可证贸易和技术诀窍许可证贸易技术咨询与服务 技术咨询与服务方式主要有：决策咨询、综合咨询、工程技术咨询、管理咨询、专业咨询和信息咨询1、技术转让与引进、技术转让与引进技术引进：指买方通过不同途径，从卖方即技术技术引进：指买方通过不同途径，从卖方即技术输出方引进自己所需的技术和设备的总称。输出方引进自己所需的技术和设备的

12、总称。从技术输出方来讲，叫技术转让。从技术输出方来讲，叫技术转让。采取引进技术最大的好处：省时节费，起点高，采取引进技术最大的好处：省时节费，起点高，有利于缩小差距，有利于扩大国际贸易和提高有利于缩小差距，有利于扩大国际贸易和提高市场竞争能力。市场竞争能力。技术转让和引进的具体形式有：技术转让和引进的具体形式有：（1）成套设备引进与转让）成套设备引进与转让（2）合作生产，基本特点是，技术商品买卖双方合作生产某）合作生产，基本特点是，技术商品买卖双方合作生产某种产品。种产品。（3）补偿贸易）补偿贸易 补偿贸易补偿贸易是以产品补偿已近技术或设备的一种科技贸易结是以产品补偿已近技术或设备的一种科技贸

13、易结合的方式。合的方式。 买方以借款方式购买卖方的技术或设备，并以买进的技术买方以借款方式购买卖方的技术或设备，并以买进的技术或设备生产某种产品，并在双方商定的时间内以产品分期或设备生产某种产品，并在双方商定的时间内以产品分期偿还本金和利息。偿还本金和利息。 补偿贸易的根本特征是以产品交换技术与设备。补偿贸易的根本特征是以产品交换技术与设备。（4）合资经营）合资经营 合资经营合资经营是两个或两个以上的法人共同办厂生产某种产品，是两个或两个以上的法人共同办厂生产某种产品，是双方共同投资、共同经营、分享利润、共担风险的一种是双方共同投资、共同经营、分享利润、共担风险的一种技术转让与引进的方式。技术

14、转让与引进的方式。2、技术许可证贸易、技术许可证贸易含义：技术供应方和技术的需求方，就某项技术含义：技术供应方和技术的需求方，就某项技术转移问题进行商业性的协商，并以协商结果达转移问题进行商业性的协商，并以协商结果达成协议或合同，按协议或合同的规定，技术引成协议或合同，按协议或合同的规定，技术引进方有权使用引进的技术生产产品和销售产品，进方有权使用引进的技术生产产品和销售产品，并向技术攻击方支付一定的报酬。并向技术攻击方支付一定的报酬。 其最大的特点是：技术引进方有技术的使用权，其最大的特点是：技术引进方有技术的使用权，并无所有权，技术所有权仍归供应方所有。并无所有权，技术所有权仍归供应方所有

15、。（1）技术许可证贸易，是以专利为对象的许可）技术许可证贸易，是以专利为对象的许可贸易贸易发明专利权作为技术商品可以出售，它以专利许发明专利权作为技术商品可以出售，它以专利许可证形式进行交易。可证形式进行交易。专利许可证有五种形式：专利许可证有五种形式：普通许可证普通许可证独家许可证独家许可证独占许可证独占许可证交易许可证交易许可证分许可证分许可证（2）专有技术许可证贸易）专有技术许可证贸易（3）商标许可证贸易）商标许可证贸易（4）技术诀窍许可证贸易）技术诀窍许可证贸易 技术诀窍也称专有技术秘密，包括产出部门实用的、技术诀窍也称专有技术秘密，包括产出部门实用的、先进的未经公开的，但又未申请专利

16、的知识和技艺。先进的未经公开的，但又未申请专利的知识和技艺。技术诀窍和专利的区别：技术诀窍和专利的区别： 专利专利名称是公开的，名称是公开的，技术诀窍技术诀窍是秘密的是秘密的 专利权专利权是一种知识产权，受法律保护，是一种知识产权，受法律保护，技术诀窍技术诀窍非非知识产权，只以合同形式保护知识产权，只以合同形式保护 专利专利有一定保护期限，有一定保护期限，技术诀窍技术诀窍不存在保护期限的不存在保护期限的问题问题3、技术咨询与服务、技术咨询与服务 由于农业生产中生产者科技水平低，因此，科由于农业生产中生产者科技水平低，因此，科技咨询显得更为重要。技咨询显得更为重要。 目前我国农村的技术咨询与服务

17、方式主要有：目前我国农村的技术咨询与服务方式主要有：决策咨询、综合咨询、工程技术咨询、管理咨决策咨询、综合咨询、工程技术咨询、管理咨询、专业咨询和信息咨询。询、专业咨询和信息咨询。 我国农村最为广泛的是种植业、养殖业、加工我国农村最为广泛的是种植业、养殖业、加工业等产业部门的技术咨询服务。业等产业部门的技术咨询服务。2022-2-1025第三节 影响农业技术价格的因素及其定价方法n农业技术价格的概念及构成n影响农业技术价格的因素n农业技术商品定价的基本方法26农业技术价格的概念 农业技术价格是指技术许可证合同所规定的技术承农业技术价格是指技术许可证合同所规定的技术承受方（买方）向技术提供方（卖

18、方）所支付的全部费用，受方（买方）向技术提供方（卖方）所支付的全部费用，对卖方来说是一项特定技术的卖价或研制成本的回收，对卖方来说是一项特定技术的卖价或研制成本的回收，对买方来说是一项引进技术的支付成本对买方来说是一项引进技术的支付成本农业技术价格形成中与其他商品的不同特点：农业技术价格形成中与其他商品的不同特点：农业技术生产过程中的活劳动计价应高于一般商品生产农业技术生产过程中的活劳动计价应高于一般商品生产的活劳动计价的活劳动计价农业技术商品的使用价值对买方而言存在较大的不确定农业技术商品的使用价值对买方而言存在较大的不确定性和风险，从而导致价格支付的复杂性。性和风险，从而导致价格支付的复杂

19、性。27农业技术价格的构成 农业技术商品的价格通常由软件价格和硬件价格组成农业技术商品的价格通常由软件价格和硬件价格组成 技术软件价格技术软件价格 许可证费：许可证费：指引进方为得到许可方授予其利用转让指引进方为得到许可方授予其利用转让技术的权利而支付的报酬。这笔费用是技术研究和开技术的权利而支付的报酬。这笔费用是技术研究和开发费用、利润补偿和利润分享。发费用、利润补偿和利润分享。 技术转让实施费：技术转让实施费：包括技术资料费、技术交易费和包括技术资料费、技术交易费和其他费用。其他费用。 技术服务费：技术服务费： 包括许可方派人到合同现场提供安包括许可方派人到合同现场提供安装调试、技术指导等

20、项服务的费用和许可方为培训引装调试、技术指导等项服务的费用和许可方为培训引进方人员所需的技术培训费。进方人员所需的技术培训费。硬件价格硬件价格 商品本身的价格和运输、装卸、仓储、保险、关税等商品本身的价格和运输、装卸、仓储、保险、关税等费用。费用。2022-2-1028影响农业技术价格的因素n研究开发成本n技术商品的法律状态和寿命周期n技术商品的成熟程度n市场的供求关系n技术转让的次数（N）n技术利用的预期增殖效用n技术转让费用（B） 在技术贸易实施中，合同当事人双方就合同价格谈判时，各自考虑的因素各有侧重，且谈判的经验、转让的条件、交易的环境以及技术转让费的支付方式等都会影响到具体的成交价格

21、。影响农业技术价格的因素1、研究开发成本、研究开发成本2、技术商品的法律状态和寿命周期、技术商品的法律状态和寿命周期同一技术处于不同的法律状态，其价格有所不同。一般受知同一技术处于不同的法律状态，其价格有所不同。一般受知识产权保护的技术价格，要高于同类的专有技术。识产权保护的技术价格，要高于同类的专有技术。技术商品寿命周期越长，价格越高。技术商品寿命周期越长，价格越高。3、技术商品的成熟程度、技术商品的成熟程度处于生长发展阶段的技术，价格不高；技术成熟、进入大规处于生长发展阶段的技术，价格不高；技术成熟、进入大规模工业化生产阶段其价格最高，技术进入衰退期，价格随模工业化生产阶段其价格最高，技术

22、进入衰退期，价格随之降低之降低4、市场的供求关系、市场的供求关系供过于求价格就低，反之则高。供过于求价格就低，反之则高。5、技术的转让次数、技术的转让次数农业技术商品预期转让的次数与技术价格构成反比关系农业技术商品预期转让的次数与技术价格构成反比关系。可转让的次数对每次转让的价格和全部转让价格均有一定的可转让的次数对每次转让的价格和全部转让价格均有一定的影响：影响：在研制开发总费用既定的条件下，可转让的次数越多，技在研制开发总费用既定的条件下，可转让的次数越多，技术商品的转让总收入越多，每次转让的价格相对较低。术商品的转让总收入越多，每次转让的价格相对较低。随着转让次数的增多，不仅使该项技术的

23、垄断程度降低，随着转让次数的增多，不仅使该项技术的垄断程度降低，还会导致使用该项技术的产品市场缩小，使引进方利用该还会导致使用该项技术的产品市场缩小，使引进方利用该项技术的权利受到限制，收益受到影响。项技术的权利受到限制，收益受到影响。6、技术利用的预期增殖效用、技术利用的预期增殖效用 若获得经济效益的预期越大，转让的价格越高。若获得经济效益的预期越大，转让的价格越高。7、技术转让费用、技术转让费用 即农业技术转让的服务经营费用，包括技术转让的实即农业技术转让的服务经营费用，包括技术转让的实 施费和服务费。施费和服务费。2022-2-1031农业技术商品定价的基本方法 农业技术商品定价就是对农

24、业技术的交易价格进行评定或测定n成本导向法（农业技术研制者所采用）n需求导向法（农业技术供方和承受方共同采纳）n竞争导向法（拥有充分市场信息资源的职业化中介机构所采纳）2022-2-1032成本导向法n成本导向法以成本作为制定农业技术价格的主要依据和最低经济界限，它以各种形态的成本为主要依据，在成本的基础上加上农业技术供方所要求的一定量或一定比例的利润，从而制定农业技术商品的价格n一般表达式为： P=C+V+M P表示农业技术价格，C表示在农业技术研制和转化过程中的物质的投入，V表示在农业技术研制和转让过程中的人力资源的投入，M表示农业技术供方应得的平均利润额。2022-2-1033成本导向法

25、n成本导向法在具体定价时分为以下三种成本导向法在具体定价时分为以下三种完全成本定价完全成本定价直接成本定价直接成本定价 定价原理：以直接成本为基础，加上一定的科技开发定价原理：以直接成本为基础，加上一定的科技开发利润率，从而得出农业技术的价格。利润率，从而得出农业技术的价格。 采用直接成本定价法时，农业技术开发者的利润要求采用直接成本定价法时，农业技术开发者的利润要求一般高于按完全成本定价法确定的成本。一般高于按完全成本定价法确定的成本。投资成本定价投资成本定价 投资成本不同于完全成本和直接成本，同一技术项目投资成本不同于完全成本和直接成本，同一技术项目的投资成本，可以高于完全成本也可以地区完

26、全成本，的投资成本，可以高于完全成本也可以地区完全成本，多数情况下可能介于完全成本与直接成本之间。多数情况下可能介于完全成本与直接成本之间。完全成本定价n公式：单位产品价格=单位产品总成本(1+n 目标利润率)n例：某电视机厂生产2000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1000元，确定目标利润率为25%。则确定价格的过程如下： n单位产品固定成本：60000002000=3000元 n单位产品变动成本：1000元 n单位产品完全成本：3000+1000=4000元 n单位产品价格：4000(1+25%)=5000元 35单位产品价格单位产品价格 =（总成本（总成本+目标

27、收益额）目标收益额）/ 预期销量预期销量例：某企业预计其产品的销量为例：某企业预计其产品的销量为10万件，总成本万件，总成本740万万元，决定完成目标利润为元，决定完成目标利润为160万元，求单位产品的价格万元，求单位产品的价格是多少？是多少？P=（740+160）/10=90元元直接成本定价n单位产品价格=单位产品变动成本(1+目标利润率)n例：某制鞋厂在一定时期内发生固定成本80000元，单位变动成本0.7元，预计销量为10万双。在当时市场条件下，同类产品的价格为1元/双。那么，企业是否应该继续生产呢? n 其计算过程如下： n固定成本=80000元 n变动成本=0.7100000= 70

28、000元 n销售收入=1100000=100000元 n企业盈亏=100000-70000-80000=-50000元示例决策分析n 按照变动成本订价，企业出现了按照变动成本订价，企业出现了5000050000元元的亏损，但是作为已经发生的固定成本，在的亏损，但是作为已经发生的固定成本，在不生产的情况下，已支出了不生产的情况下，已支出了8000080000元，这说明元，这说明按变动成本订价时可减少按变动成本订价时可减少3000030000元固定成本的元固定成本的损失，并补偿了全部变动成本损失，并补偿了全部变动成本7000070000元。元。n 若低于变动成本订价，如市场价格降为若低于变动成本订

29、价，如市场价格降为0.70.7元元/ /双以下，则企业应该停产，因为此时双以下，则企业应该停产，因为此时的销售收入不仅不能补偿固定成本，连变动的销售收入不仅不能补偿固定成本，连变动成本也不能补偿，生产得越多，亏损便越多成本也不能补偿，生产得越多，亏损便越多，企业的生产活动就变得毫无意义。，企业的生产活动就变得毫无意义。 2022-2-1038需求导向法n需求导向法是从农业技术的社会需求出发，联系销售量、转让（许可）次数和各承受方可以接受方可以接受的价格水平，从而确定农业技术价格的各种方法n多数情况下，技术的销售量越大，或转让次数越多，技术价格就可以相对较低。n需求导向法在具体运用时有以下几种：效益分成定价需求弹性定价习惯定价222121/ )(P-P/ )(Q-Qe2121PPQQ n1、效益分成定价n效益分成定价原则上是基于农业技术承受方的利益要求，因为它以技术承受方的追加利润为基础。 2、需求弹性定价、需求弹性定价需求弹性定价法是依据需求价格弹性的原理来为农业技术供需求弹性定价法是依据需求价格弹性的原理